ブログへのトラフィックを増やしたい場合は、有料広告の使用を検討する必要があります。
問題は何ですか？ 選択できるサイトはたくさんあります。あなたは間違いなく、有料広告でお金を失ったことがあるか、知っている人を知っているかのどちらかです。
有料広告は、トラフィック (および購入) を促進する最も成功した方法の XNUMX つになり得ますが、その仕組みを理解している必要があります。 このガイドでは、有料広告とは何か、利用可能な多くのプラットフォーム、そしてそれらが価値があるかどうかについて説明します. 最後に、掘り下げる準備が整っていない場合は、さまざまな有料広告の代替案について説明します.
最初の有料広告を作成する前に知っておくべきことは次のとおりです。
有料広告とは？
マーケティング担当者または企業が支払うすべての種類のオンライン広告は、有料広告と見なされます。 有料広告では、企業は基本的に、プラットフォーム上の場所をターゲット層に合わせて借りて、オファーを宣伝しています。
有料広告はどのように機能しますか?
ほとんどの有料広告ネットワークでは、広告ごとに最大入札単価を入力すると、プラットフォームのアルゴリズムが利用可能なスロットに広告を配置する入札プロセスが採用されています。 アルゴリズムはプラットフォームごとに大きく異なりますが、ほとんどの場合、入札の量と広告の品質が考慮されます。
現在、検索でどのようにランク付けされているか、また競合他社がどのようにランク付けされているかは、有料広告戦略の重要な要素です。 特に、これらすべての要素がクリック単価 (CPC) に影響するためです。
究極の目的は何ですか？ 最小の CPC で最大のクリック数を獲得して、費用を最適化します。
広告が設定されると、広告の種類に応じて XNUMX つの方法で表示されます。 検索広告は、ユーザーが広告に適した特定のキーワードを入力したときにアクティブになりますが、ディスプレイ広告は、ユーザーが他のサイトを閲覧しているときにターゲティング パラメーターを満たしたときにトリガーされます。
有料広告の種類
有料広告にはさまざまな種類があります。 使用できるさまざまなタイプの有料広告と、それらがどのように表示されるかを見てみましょう。
＃1。 検索広告
消費者が Google や Bing などの検索エンジンにクエリを入力すると、検索結果に検索広告が表示されます。 企業は、ランク付けしたいキーワードに入札し、クリックごとに支払います。 特定のキーワードは競合が多く、そのため費用が高くなります。
検索広告を最大限に活用するには、購入者の意向が高い語句をターゲットにします。つまり、消費者がコンバージョンする可能性が高くなります。
＃2。 ディスプレイ広告
インターネット全体の Web サイトでは、ディスプレイ広告が表示されます。 たとえば、お気に入りのブログやニュース サイトにアクセスすると、製品やサービスの広告が表示される可能性があります。
ディスプレイ広告は、他の Web サイトでサイトを宣伝したり、自分のサイトを収益化したりするために使用できます。
＃3。 ソーシャル メディア広告。
ソーシャル メディア広告は、Facebook、Reddit、Twitter、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームに表示される有料広告です。 リーチが広く、正確にターゲットを絞ることができるため、有料広告の最も効果的なタイプの XNUMX つとなっています。
ソーシャル メディア広告は、スポンサー付きの投稿、フィード、Instagram ストーリーなど、さまざまな場所に表示される可能性があることに注意してください。
＃4。 メールスポンサー広告
メール スポンサー広告は、メールを送信せずにユーザーの受信トレイに表示される有料広告です。
メール広告は、メール マーケティングとは異なり、メール アドレスを持っていなくてもユーザーに配信できます。
＃5。 Google ショッピング広告
Google ショッピング広告は、ユーザーが特定の商品に関連する語句を検索し、購入意欲が高い場合に表示される検索広告です。 画像、価格、レビューはすべて Google ショッピング広告に含まれます。
状況によっては、商品ページが適切にフォーマットされていれば、Google ショッピング広告が無料になることがあります。 それ以外の場合は、クリックごとに料金が発生します。
＃6。 インストリーム広告と動画広告
動画広告は動画の冒頭に表示されますが、インストリーム広告は動画の途中に表示されます。 米国の成人は 103 日平均 XNUMX 分間デジタル ビデオを視聴しているため、ビデオ広告は多くの視聴者にリーチできます。
＃7。 ネイティブ広告
ネイティブ広告は、ウェブサイトのコンテンツに関連する有料広告です。 広告ではなくコンテンツのようです。 ネイティブ広告は、スポンサー付きのブログ エントリ、インフォグラフィック、さらには映画の形をとることができます。
#8。 リマーケティングとリターゲティング
リマーケティングとリターゲティング広告は、広告をターゲティングするための XNUMX つの方法です。 リターゲティング広告は、地理、年齢、富などの人口統計情報ではなく、行動に基づいて消費者をターゲットにします。
リターゲティング広告は、ウェブサイトにアクセスしたり、リード マグネットをダウンロードしたり、カートにアイテムを追加したりしたユーザーに表示できます。
有料広告のメリット
有料広告には費用がかかりますが、SEO やソーシャル メディアの共有には費用がかかりません。 投資は価値がありますか？ それは可能性があります。 有料広告の利点は次のとおりです。
＃1。 特定の視聴者にリーチする
ソーシャル メディアや SEO などの他の広告イニシアチブでは、視聴者をコントロールすることはできません。 ユーザーが喜ぶと思われる種類の情報を投稿することはできますが、ユーザーがそれを見るかどうかに影響を与えることはできません。
有料広告を使用すると、Google (または Facebook、Instagram、Bing など) に、誰をターゲットにするかを正確に伝えることができます。 次のような男性に連絡することをお勧めします。
- 30〜45
- アメリカに住んでいる
- サッカーが好き
- 年収100,000万以上稼げる
オーディエンスを定義できると、急速に成長しやすくなります。これが次のメリットです。
＃2。 彼らはより速いです
明日新製品をリリースしますか？ 明日、有料広告であなたのサイトに目を向けることができます。 有料広告は、SEO、ソーシャル メディア、メール マーケティングとは異なり、[広告を作成] をクリックするとすぐにオーディエンスにリーチします。
SEO やその他のマーケティング活動は、長期的な成功を収めるために優れていますが、有料広告は人々をより迅速に呼び込むのに役立ちます。
＃3。 成功は測定しやすい
有料広告を使用すると、Web サイトまたは製品ページへのユーザーの経路を追跡できます。 これは、どの広告がユーザーをサイトに誘導し、ユーザーがサイトにアクセスした後に何をするかを観察できることを意味します。
SEO やソーシャル メディア マーケティングは重要ですが、投稿や変更がトラフィックに影響を与えているかどうかを追跡することは困難です。 どの広告が PPC で成果を上げているかを観察できます。
有料広告チャネルの例
これで、有料広告に関連する正確な表現の一部と、いつ、どのように使用する必要があるかを理解できました。 ここで大きな問題が発生します。それらをどこで使用しますか? その反応は、視聴者、予算、および目標によって異なる場合がありますが、試して実験する可能性はたくさんあります.
＃1。 検索広告
もちろん、ここでは Google が最大のプレーヤーであり、検索エンジン全体の市場シェアの 92% 以上を占めていることは誰もが知っています。
ただし、他の検索エンジンは、選択した人口統計に宣伝するオプションを提供しています。
Googleの広告
実際、他にも検索エンジンはありますが、Google ほど強力なものはありません。 ピザやホット ヨガからイヤリングまで、何を検索しても、最初の結果、場合によっては最初の 3 ～ 5 番目の結果が広告になります。
Google の広告には、常に太字の「広告」という表記が明確に示されています。 広告はサイドバーまたはカルーセルに表示できます。
Bingの広告
Bing は検索エンジン レースで XNUMX 番目に大きく離れていますが、依然として多くの有料検索ビジネスを行っています。 Google 広告と同様に、Bing 広告は最上位に表示され、場合によってはサイドバーにも表示されます。 Google 広告は左側に表示されますが、Bing 広告は右側に表示されます。
＃2。 ソーシャルメディア有料広告
前述のように、有料広告の鍵の XNUMX つは、ターゲット ユーザーがいる場所に存在することです。 彼らが多くの時間を費やす場所であるソーシャルメディアほど、それを達成するのに最適な場所はありません.
デスクトップとモバイルの両方のプラットフォームでのソーシャル メディア有料広告は、過去数年間で収益が大幅に増加しました。
適切なソーシャル プラットフォームを選択するには、まず顧客のペルソナを理解し、ブランドが動的で共有性の高いコンテンツを開発し、フォロワーと関わる準備ができていることを確認する必要があります。
Facebook有料広告
Facebook の有料広告は非常に強力で、実質的にあらゆる人口層を正確にターゲティングできます。 また、静的な写真やビデオ広告から広告カルーセルまで、幅広いフォーマットをサポートしています.
LinkedInの広告
一般に、LinkedIn は、特定の分野の専門家をターゲットにするための優れたリソースです。 LinkedIn は、市場と顧客が何を望んでいて何を必要としているのかを真に理解している B2B および SaaS 企業にとって非常に便利です。
Instagram広告
別のメタ製品である Instagram では、Facebook 広告と一緒に広告を管理できるため、プラットフォーム間でコンテンツの一貫性を保つことができます。 あるいは、Meta では、デザインを微調整したり、さまざまな対象者向けにメッセージをテストしたりする場合に、それらを個別に実行できます。
Twitter広告
Twitter広告は、新しいフォロワーを獲得するための優れた手法です. なぜそれが重要なのですか？ ブランドをフォローしている Twitter ユーザーの 93% が、そのブランドから購入するつもりだからです。
＃3。 ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、デジタル有料広告の最も古い形式の XNUMX つであり、その効果により長い間生き残ってきました。 そして、広告の表示に関しては、常に大きいほど良いです。 巨大なバナー広告や、画面の上半分にある正方形の広告は、多くの場合、最も効果的です。 より小さく、より低い位置にある広告も引き続き効果を発揮しますが、それほどではありません。
一種のディスプレイ広告であるネイティブ広告は、多くの場合、邪魔にならず、特定の Web サイトでのユーザー エクスペリエンスに従います。 サイトのアイデンティティと外観にシームレスに溶け込み、有料広告として目立つことはめったにありません。
＃4。 インフルエンサーマーケティング
インフルエンサー マーケティングは盛んに行われており、マーケティング担当者の 80% が効果的な広告戦略であると主張し、90% 近くが他のマーケティング チャネルと同等以上の ROI を提供すると主張しています。
インフルエンサーを探すときは、自分が何を望んでいるのか、さらに重要なことに、自分が何を費やすことができるのかを正確に知ることが重要です. 有名なインフルエンサーは高い手数料を稼ぎ、多額の現金を生み出しますが、安くはありません。 多くのブランドにとって、業界内でマイクロ インフルエンサー (フォロワーが 10,000 人以下の個人) を探す方が費用対効果が高くなります。
有料広告の開始方法
有料広告をどこから始めればよいかわかりませんか? お金を無駄遣いしないためのXNUMXつのステップをご紹介します。
- ロングテールキーワードを正しく理解して使用する: ロングテールキーワードは競争力が低く、人々の検索方法に似ています。
- さまざまな有料広告を認識する: 広告の種類ごとに、コスト、オーディエンス、リーチが異なります。 広告費を無駄にしないために違いを学びましょう！
- 有料広告のパフォーマンスを監視する: それぞれの広告がどのように機能しているかがわからない場合は、有料広告を購入するべきではありません。
- ランディング ページを作成します。 ランディング ページはコンバージョンを増やし、トラッキングを容易にします。 CTA を含め、A/B テストを実施することを忘れないでください。
- 有料広告の結果を頻繁に調べる: 毎週または毎月の結果を監視して、広告が単なるクリックではなく結果を生み出していることを確認します。
有料広告戦略の策定
PPC 広告には多くの費用がかかります。戦略を立てずにキャンペーンを開始しないでください。そうしないと、多くのお金を無駄にしてしまう可能性があります。
＃1。 目標を決定する
マーケティングを始める前に、まず目標を設定する必要があります。 誰に到達しようとしていますか? 何を達成しようとしているのか、この聴衆に何をしてもらいたいのか? 結果は何ですか？
さまざまな目的や対象者には、さまざまなキャンペーンや広告の種類、さまざまなプラットフォームが必要になります。 目標は、あなたに基づいて分類することができます バイヤーの旅、プロセスのどこにいるかに応じて、顧客は異なるものを必要とするためです。
- 意識： 誰かがまだ調査中で、問題や必要性があることを認識しているが、それについてあまり知らない場合、その人は認識段階にあると言われます。 これの目的は、より多くの人々にリーチし、あなたの製品やサービスを知ってもらうことです. これは通常、インプレッション (広告を見た人の数) とクリック数 (興味を持ってクリックして詳細を確認した人の数) によって評価されます。 また、エンゲージメント メトリクスを通じて監視することもできます。これは、たとえば、投稿にいいね! をしたり、動画を視聴したりして、何人の人が広告に反応したかを示します。
- 考慮： これは、誰かが自分の問題または要求を明確に特定し、それを改善または実現するために利用可能な可能性を現在検討しているときです. これを測定するために、Web サイトへのクリックと、訪問者がサイトで一度行ったアクティビティを調べることができます。 フォームに記入してガイドをダウンロードしたり、他のページに移動して詳細を確認したりしましたか?
- 決定： これは、問題を解決する方法やニーズを満たす方法を誰かが決定し、それを実行してくれる組織を探しているときです。 これは通常、コンバージョンの観点から定量化されます: 彼らはあなたに連絡したり、あなたから購入したりしましたか?
＃2。 聴衆を認識する
目標を知ることは重要ですが、誰を目指しているかを知ることはさらに良いことです。 ターゲット顧客について知るために、いくつかの調査を行う必要があります。 これは、理想的な顧客に対応する半架空の人物であるペルソナを作成することで実現できます。 彼らが誰であるか、そして彼らがあなたの製品やサービスを購入するように駆り立てる困難や痛みの領域を知ることによって、彼らを定義します.
効果的な広告を作成するには、オーディエンスを理解することが重要です。 どのプラットフォームを使用し、どのプラットフォームを避けるべきかを判断するのに役立ちます。 また、彼らにリーチするための最適なターゲティングオプションを選択するのにも役立ち、彼らにアピールする素晴らしい広告を作成することができます.
＃3。 予算を決める
目的とターゲット ユーザーを決定したので、次に費やすことができる金額を知る必要があります。 すでに正確な予算が割り当てられている可能性がありますが、どこで使うかを選択する必要があります。 ほとんどの企業が無制限の資金を持っているわけではなく、収益を最大化するには予算を最大化する必要があることを理解しています。
ほとんどの企業が犯す最大の過ちは、予算をプラットフォームやイニシアチブ全体に分散しすぎることです。 彼らは最終的に予算に制約され、何の有益な効果も見られません。 そのため、すべてを一度に試すのではなく、XNUMX つのプラットフォームまたは XNUMX つのターゲティング スタイルに集中することをお勧めします。 これにより、パフォーマンスの最大化に完全にコミットできます。 結果が否定的な場合は、次のステップに進むことができます。 マーケティングは試行錯誤のゲームです。
クリックあたりのコスト (CPC) と検索ボリュームの見積もりを提供して、特定のフレーズの広告にかかる費用を判断できるツールは多数あります。 キャンペーンを実施してターゲットを選択しているときに、広告プラットフォームから必要な金額を提示されることがあります。 これらは通常、非常に漠然としていますが、注意を払うことで、何が期待できるかを知ることができます。 とはいえ、広告を始めるまでは、どれだけの費用がかかるかわかりません。
有料広告の効果を評価する
＃1。 追跡
有料広告からのエンゲージメントとコンバージョンを測定していない場合は、お金を無駄にしています! ほとんどの PPC 広告ネットワークには、通常、Web サイトに統合する必要があるタグまたはピクセルの形式で、何らかの種類の追跡が含まれています。 これにより、広告プラットフォームは、Web サイトにアクセスして広告をクリックした個人に関するデータを収集し、分析レポートに表示できます。
この追跡は、広告のパフォーマンスに関する重要なデータを提供するため、正確かつ完全に実装することが重要です。 Google などの一部のプラットフォームでは、キャンペーンの最適化も開始されます。 特定の用語がより多くのコンバージョンを獲得していることに気付いた場合、Google のマシンは、コンバージョン数を増やすために、このフレーズの広告をより頻繁にプッシュします。 彼らのプラットフォームの価値をあなたに示すことは、彼らの最善の利益です!
複数の広告ネットワークからの訪問者を追跡するには、メインの分析プラットフォームにその機能が備わっていることも確認する必要があります。 大部分の組織は Google アナリティクスを利用していますが、Adobe や HubSpot などの代替ソリューションも利用できます。 広告で正しい UTM コードが使用されていることを確認し、可能であれば、分析プラットフォームを広告プラットフォームに接続します。 これにより、両方のプラットフォームが相互に理解し、ユーザー ジャーニーの全体像を提示できるようになります。
＃2。 重要業績評価指標
以前に設定しなければならなかった目的と目標を覚えていますか? キャンペーンの効果を評価するときは、次の点に留意してください。 広告プラットフォームが表示する分析の数に圧倒されがちです。 目標を達成するのに役立つ指標、つまり重要業績評価指標 (KPI) に注意を払います。
コンバージョン (販売だけでなく、サインアップ、ダウンロードなど) を獲得したい場合は、投稿が獲得したいいね! の数ではなく、クリック率とコンバージョン率を気にする必要があります。 顧客はクリックして Web サイトにアクセスするよう説得されていますか? その後、改善する指標を選択できます。 クリック率が低い場合は、広告を変更してみてください。 コンバージョン率が低い場合は、ランディング ページを分析する必要があります。
有料広告の代替
有料広告は、サイトへの訪問者数を増やし、その結果、コンバージョン数を増やすための迅速かつ効果的な手法です。 また、競争力のある条件で SEO 戦略を補完し、さまざまなオーディエンスへのリーチを広げることもできます。 ただし、すべての企業が広告に費やす予算が大きいわけではなく、目的を達成するために有料キャンペーンを実施する代わりの方法を見つける必要がある場合があります。
＃1。 SEO
検索エンジン最適化 (SEO) は、業界に関連するキーワードをターゲットにすることで、Web サイトへのトラフィックを増やすための優れた方法です。 検索結果に表示するのに料金はかかりませんが、SEO は無料ではありません。検索エンジン向けにサイトとコンテンツを最適化するために時間とリソースを投資しなければならないからです。 SEO は長期的なゲームであり、サイトの改善に検索エンジンが対応するには時間がかかることを覚えておいてください。
＃2。 オーガニックソーシャルメディア
より多くの視聴者にリーチするためのもう XNUMX つのアプローチは、お金を払わずにソーシャル メディアに有機的に投稿することです。 人々が共有したりつながりたいと思う魅力的な素材を作成することに力を注ぎ、定期的に宣伝する必要があります。 ソーシャル メディアは会話がすべてであるため、この戦略を機能させたい場合は、オンライン フォーラムに積極的に参加する必要があります。 これも長期戦です。
＃3。 Eメール
電子メールでは新しい人に連絡できないかもしれませんが、連絡先のリストを購入しないでください。スパムであり、機能しません。電子メールで既存の連絡先を育てることができます。 メール マーケティングは一般的に時代遅れのチャネルと見なされていますが、驚異的な ROI を提供します。 あなたは、あなたからの連絡を受け入れた人たちと話しているので、彼らの興味を引き続けてください! 有益なコンテンツを提供すれば、彼らはマーケティング ファネルを進んで価値のある顧客になる可能性が高くなります。
＃4。 イベント
会議や展示会などのイベントを企画または参加することも、ターゲット ユーザーを広げるのに役立ちます。 それはあなたのセクターとあなたがターゲットにしようとしている人々に大きく依存しますが、人々とより個人的な関係を築くための優れたアプローチです. しかし、それは非常に高価になる可能性があり、その範囲は限られている可能性があります.
まとめ
有料広告は一攫千金の仕掛けではありません。 XNUMX～XNUMX週間以上かかる見込みです。 最善の結果が得られるように、時間をかけて広告戦略を微調整してください。 傾向とデータを蓄積することで、どの広告が実際にコンバージョンを達成したかをより明確に把握できます。
最小限の予算から始めて、有料の広告手法に自信が持てるようになるにつれて予算を増やしてください。
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参考文献
