マーケティングの成功は、ターゲット市場の理解にのみ依存します。 そして、市場セグメントとセグメンテーションを介さない場合、どのようにあなたはあなたのターゲット市場を最もよく理解することができますか。
市場セグメントは、クライアントが何を望んでいるか、そしてブランドの健全な市場を確保しながら、クライアントがそれを手に入れるのをどのように支援できるかを明確に理解します。
この記事では、あなたとあなたのクライアントのために健全な市場を保証するために必要なさまざまな市場セグメントの意味とリストについて説明しました。
市場セグメントの定義
市場セグメントは、主にXNUMXつ以上の共通の基準に基づいてさまざまな人々をグループ化する、より広範な市場のサブセットです。 企業とそのマーケティングチームは、多くの変数に応じて、製品とサービスのターゲット市場を定義します。
さらに、マーケティングの専門家は各グループに異なる方法で取り組みますが、対象となる消費者の要求、ライフスタイル、人口統計、および性格を完全に理解した後でのみです。
実行中の市場セグメント
市場セグメントは通常、組織が特定のセグメントのニーズに合わせて製品やサービスを調整するのを支援するためのマーケティング戦略で利用されます。 簡単に言えば、ターゲット市場を決定するために、市場セグメントが頻繁に利用されます。
他の点では同質のセクターでは、市場セグメントは、同じような好き嫌いを持つさまざまなクライアントのグループです。 たとえば、個人、家族、企業、組織、またはこれらのいずれかの組み合わせがクライアントになる可能性があります。
さらに、市場セグメントは、さまざまなマーケティング戦略、計画、またはプロモーションに予測可能な方法で対応することが認められています。 したがって、ターゲット市場を決定するとき、マーケターはセグメンテーションを使用します。 したがって、市場細分化は、市場を同様の特性を持つサブグループに分割する慣行です。
企業はすでに製品を持っているかもしれませんが、そのターゲット市場が誰であるかはまだわかりません。 このシナリオでは、市場を特定し、ターゲットグループに合わせて製品を調整するのはビジネス次第です。 たとえば、大学の隣にある書店は、価値の高いビジネス顧客を引き付けるのではなく、大学生がハッピーアワーを楽しむように本を売り込むことができます。
市場セグメントの利点
市場セグメントは、最も価値のある消費者をターゲットにして会社の目標を達成することにマーケティング活動とリソースを集中させることができるため、重要です。 言い換えれば、それはあなたのクライアントを知り、あなたの市場グループで何が必要であるかを特定し、あなたの製品やサービスが彼らのニーズを最もよく満たす方法を決定するのに役立ちます。
マーケットセグメンテーションの主なメリットは次のとおりです。
＃1。 より強力なマーケティングメッセージを生成します
誰と話しているのかを知ることで、より効果的なマーケティングキャンペーンを作成できます。 幅広い人々にアピールする一般的で曖昧な言葉の使用を避けることができます。 代わりに、ターゲットオーディエンスのニーズ、要望、および特徴的な特性に関連するダイレクトメッセージを採用します。
＃2。 どのマーケティング戦略が最も効果的かを決定します。
選択肢が非常に多い場合、どの方法が理想的な視聴者を引き付けるかを判断するのは難しいかもしれません。 したがって、市場セグメントのいくつかの方法を使用すると、最も効果的なマーケティング手法につながります。 彼らが誰であるかを知った後、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに到達するための最高の解決策とテクニックを特定することができます。
＃3。 ハイパーターゲット広告を作成します
年齢、地域、購入履歴、興味などに基づいて、デジタル広告サービスでオーディエンスをターゲティングできます。 また、これらの特定の特性を使用して、市場セグメンテーションを使用してオーディエンスを定義するときに、より効果的なデジタル広告キャンペーンを作成できます。
＃4。 競合他社との差別化
市場セグメントは、価値提案とメッセージをより詳細に説明することで、競合他社との差別化を図るのに役立ちます。 競合他社に溶け込むのではなく、明確な消費者の要求と特性に焦点を当てることで自分自身を始めることができます。
＃5。 消費者の忠誠心を高める
市場セグメントを通じて、クライアントが何を望んでいて何を必要としているかを理解したときに、クライアントに独自のサービスを提供し、共鳴するサービスを提供および伝達できます。 この特定の価値とメッセージは、ブランドと顧客の関係を強化し、長期的なブランドを作成します 相性.
＃6。 専門市場での機会を探します。
斬新な方法でサービスを提供できる重要なオーディエンスを持つ業界および業種のセグメントを特定する慣行は、ニッチ市場として知られています。 ターゲット市場をセグメント化することで、新しい製品やサービスを開発できるサービスの行き届いていないニッチ市場を見つけることができます。
＃7。 集中力を維持します
マーケティングでのターゲティングは、メッセージングとマーケティングの目標を順調に進めるのに役立ちます。 それは、新鮮なマーケティングの機会の発見と、ターゲット市場からあなたを遠ざける可能性のある気晴らしの回避に役立ちます。
市場セグメントの特定
一般に、市場セグメントを決定するには、次のXNUMXつの基準を満たす必要があります。 まず、サブプライマリグループの要求は一貫している必要があります。 第二に、セグメントの品質は明確でなければなりません。 結論として、このセクターは同様にマーケティングアプローチに対応しています。 将来の購入者 製品またはサービスをどれだけ重要視しているかに基づいて、カテゴリに分類されます。
さまざまな市場セグメントのリスト
＃1。 人口統計
人口統計学的市場セグメントは、同等の特性を持つ人々のリストが同様のライフスタイルパターン、好み、および興味を持っていることを意味し、それは彼らの購入決定に影響を与えます。 製品を購入する可能性が最も高いターゲット母集団を構築するために、人口統計は主に他のセグメンテーション戦術に関連付けられています。
それにもかかわらず、年齢、性別、職業、収入、および教育はすべて人口統計学の決定要因です。 アンケートは人口統計データを収集するXNUMXつの方法であり、次の質問が含まれる場合があります。
- あなたは何歳ですか？
- あなたは家族としてどれくらいのお金を稼ぎますか？
- あなたの最高の教育レベルは何ですか？
- 自分はどの性別だと思いますか？
- あなたはあなたが所有している家に住んでいますか、それともあなたが借りている家に住んでいますか？ 等
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人口統計セグメンテーションの利点は、データの取得が簡単なことです。 マーケティング戦略とビジネス目標については、労働基準局などの政府の情報源が、世帯、収入、教育、および健康に関するデータを提供しています。 同様に、コンタクトトレーシングや旅行パターンのより正確な人口統計データを追跡するアプリも企業によって開発されています。 調査データソースの代わりに、アンケートはターゲット市場の特定の人口統計を明らかにし、実用的な洞察を明らかにします。
さらに、他の変数と組み合わせると、人口統計セグメンテーションは、ターゲット市場内の特定の顧客が製品を購入する方法と、適切なマーケティングメッセージでそれらに到達する方法についての貴重な洞察を提供します。
＃2。 行動
行動市場セグメントは、理想的な顧客の購入プロセスにおける重要なステップを定義します。たとえば、欲しいもの、欲しい理由、求めるメリット、そして最終的には、欲しいもののリストを満たす方法などです。
B2CおよびB2B市場セグメントは、行動セグメンテーションを使用して調査されます。 一方、企業は、顧客が購入する理由を理解していれば、マーケティングメッセージをより的確にターゲティングできます。 考えられる動作の例を次に示します。
- 購入の理由。 購入者は、最良の取引、高い評価、安全上の懸念、またはその他の要因を探していますか？ 彼らはどのような問題を解決しようとしていますか？
- 特別な日やイベントです。 休日や記念日などの特別な日のために購入していますか？ B2Bの購入者は、年末までに予算を使いたいと考えていますか？
- 製品の特徴。 消費者は最新のテクノロジー、最も安全な商品を求めていますか、それとも最新の商品を最初に購入することを求めていますか？
- 購入者の旅の段階。 購入者は将来購入するための情報を探していますか？ それとも、ブランドを初めて試してみたいですか？
- 最後に、エンゲージメントのレベル。 購入者は最新のリリースを熱心に探していますか？
これらは、顧客が購入を行うときに行うアクションのほんの一部です。 したがって、消費者が製品を購入する理由を理解しているマーケターは、おそらくそれらの行動に対処するためにマーケティング戦略を調整することができます。
＃3。 サイコグラフィック
人々は、性格、ライフスタイル、社会的地位、活動、興味、意見、およびサイコグラフィックセグメンテーションにおける態度に基づいてグループに分けられます。 サイコグラフィックは、人々が特定の決定を下す理由を特定するため、人口統計を補完するものです。
サイコグラフィックは、以下を理解するために市場をセグメント化するために企業によって使用されます。
- 商品やサービスに対する消費者の認識
- 顧客が本当に望んでいること、そしてなぜそれを望んでいるのか
- 既存の製品またはサービスには、欠陥または問題点があります。
- 将来のエンゲージメントの可能性
- どうすればターゲットオーディエンスとより効果的にコミュニケーションできるでしょうか。
さらに、マーケターはXNUMX種類の調査質問を使用して、サイコグラフィックデータを収集します。
- 「…での最大の課題は何ですか」などの定性的なアプローチによる自由形式の質問により、回答者の問題についてより良い洞察を得ることができます。
- リッカート尺度の質問。 これにより、レスポンダーがステートメントにどれほど強く同意するか、または同意しないかが明らかになります。 たとえば、「非常にそう思う」または「非常にそう思わない」などです。 また、マーケターにトピックが彼らにとってどれほど重要であるかについての洞察を提供します。
- セマンティックディファレンシャルの質問。 人々は、マーケターが彼らの態度を理解するのを助ける製品、ブランド、組織、または他の属性を採点するように求められます。
＃4。 地理的
最後に、さまざまな市場セグメントのリストに地理があります。 マーケターは、地理的セグメンテーションを使用して、住んでいる場所、仕事をしている場所、または旅行している場所に基づいて人々をグループ化できます。 場所は、マーケターがマーケティングメッセージを作成するために使用できる購買習慣に大きな影響を与えます。
さらに、マーケターは、国、地域、州、州、町、気候帯、郵便番号などの地理的セグメンテーション変数を使用します。 文化と人口密度（都市または地方）も、市場調査を実施する際に考慮すべき重要な変数です。 これらの場所の変数は、その地域の人々が直面する問題と、マーケターがそれらを解決するのにどのように役立つかに影響を与えます。
地理的セグメンテーションの利点は、オンラインソースからデータを比較的簡単に取得できることです。 また、マーケターは、行動セグメンテーションなどの他の変数を組み合わせて、ターゲット市場のプロファイルを作成できます。 または、地理的に特定の場所の特定のオーディエンスへのメッセージをシャープにすることもできます。
6つの市場セグメントは何ですか？
これで、市場セグメンテーションの XNUMX つのカテゴリ (トランザクション、ニーズ ベース、ニーズ ベースの地理的、サイコグラフィック、人口統計) に関する知識が完成します。
主要な市場セグメントとは?
人口統計、地域、サイコグラフィック、および行動のセグメンテーションは、知っておくべき市場セグメンテーションの XNUMX つの主な形態です。 ビジネスを長期的に成功させたい場合は、これら XNUMX つのセグメントが何であるかを理解する必要があります。
7つの市場機能とは?
マーケティングの XNUMX つの要素には、販売、製品とサービスの管理、マーケティング情報の管理、価格設定、資金調達、流通が含まれます。 マーケティングの基礎をしっかりと理解している場合は、組織を宣伝するための努力に集中し、計画を策定することをお勧めします。
市場セグメントの例は?
関心、ライフスタイル、年齢、性別、およびその他の要因は、典型的な市場セグメントの特徴です。 地理的、人口統計学的、心理学的、および行動的な市場セグメンテーションの例が頻繁に使用されます。
市場セグメンテーションが重要な理由
市場を構成する多くの顧客セグメントを理解することが、組織にとっての市場セグメンテーションのすべてです。 マーケティング担当者は、同様の特性を持つ人々を集めることで、ビジネスに最も有益なセグメントをうまくターゲットにすることができます.
7つの市場細分化の特徴は何ですか？
年齢、性別、家庭環境、職業、年収、人種、宗教などすべてが含まれます。 特定の人口統計にマーケティングを行うことで、より効果的に顧客とつながることができます。 地理: この種のセグメンテーションでは、クライアントのニーズに影響を与える主な要因は、地域、気候、人口密度です。
ビジネスにおける3つのCとは？
顧客、企業、競合他社は、ブランド開発の XNUMX つの C です。 戦略に関する優れた本はほとんどありません。 MBA の学生なら誰でも、次のような知識を持っているはずです: Michael Porter 著、競争戦略とアドバンテージ。
まとめ
まとめると、市場セグメントにより、企業は顧客の明確な特性と希望リストに基づいて顧客をターゲットにすることができます。 効果的なセグメンテーション戦略の開発には時間と労力がかかる場合があります。 ただし、この記事に含まれている情報を使用すると、これをシームレスにすることができます。
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市場セグメントに関するFAQ
市場セグメントの例は何ですか？
市場細分化の一般的な例には、次のものがあります。 地理的、人口統計学的、サイコグラフィック、および行動.
市場セグメントをどのように特定しますか？
記述的特性（地理的、人口統計学的、心理学的）または行動上の考慮事項（利益、使用機会、またはブランドに対する消費者の反応）に従ってセグメントを説明できる必要があります。
地理的セグメンテーションの例とは何ですか？
さまざまな地域の暑さに応じて国をセグメント化し、最も暑く、したがってアイスクリームを購入する可能性が高い特定の地域をターゲットとするアイスクリーム会社は、地理的セグメンテーションの例です。
マーケットセグメンテーションのメリットは何ですか？
- 成功率が上がると収益性も上がります。
- 顧客維持。
- 市場機会を創出し、分配します
- 効果的なマーケットキャンペーン。
- 賢明で効率的なリソース管理。
- 顧客満足度の向上
市場細分化とは何ですか、その長所と短所
（i）マーケティング担当者は、マーケティングの機会を見つけて比較することができます。 （ii）さまざまなマーケティングツールに対する顧客の反応の違いは、さまざまな顧客グループへの市場資金の配分を決定するための基礎として機能します。 （iii）マーケティング担当者は、ターゲットセグメントに合わせて、製品/サービスおよびマーケティングアピールを変更できます。
