多くの人にとって、デマーケティング広告という用語は何の鐘も鳴らさないかもしれませんが、そのような広告は、マーケティングのいくつかのタイトなコーナーをナビゲートするのに非常に貴重であることがわかります。 デマーケティング 本質的には、製品の需要を減らすために行われるすべての意図的な努力と戦略を指します。特に、そのような需要が生産者の供給能力よりも大きい多くの例がある状況ではそうです。
おそらく、デマーケティングの最も効果的な取り組みは、広告の使用です。 広告は、アイデア、製品、またはサービスの販売を目的とした、マスメディアに表示される有料の非個人的なコミュニケーションです。
一部の当局はまた、製品の販売を意図的に拒否することをデマーケティングと見なしています。 しかし、私たちは積極的で有料のデマーケティングにもっと関心を持っています。
この記事では、コンセプトとしてのデマーケティング広告に光を当てます。 デマーケティング広告の種類、戦略、例を見ていきます。 また、デマーケティング広告がビジネスの世界で重要である理由についての質問にも答えます。 これを効果的に実装するには、次の投稿を読む必要があります。 マーケティング管理
デマーケティング広告
デマーケティング広告は、特定の時点での製品の需要を阻止する（ただし破壊しない）ために出される広告です。 初心者には、そのような広告は危険で、逆効果で、無駄に見えるかもしれません。 ただし、すべてのデマーケティング広告の背後には、何らかの好ましい効果をもたらす意図があることに注意することが重要です。
概念的には、デマーケティングは新しいものではありません。 この用語は、コトラーとレビーがそれを作り出した1970年代から、学術界で使用されてきました。 そのハーバードビジネスレビューの記事で、コトラーとレビーはこれまで名前がなかった現象を説明しました。
もちろん、デマーケティングの概念は理由の問題を提起します。 自然な注文が同じくらい売ることであるのに、なぜ生産者は彼らの製品の売上を積極的に減らしたいのでしょうか？
デマーケティングの最も一般的な理由のXNUMXつは、需要が生産者の供給能力または供給意欲を超える状況を改善することです。 これは、流通チャネルが不十分または存在しないことが原因である可能性があります。 また、特定の地域での販売がほとんど利益をもたらさない場合、別の競合他社の出現を抑えるためにデマーケティングが必要になります。
スポンサーはまた、消費者がより健康的でより責任ある購入の選択をするのを助けるためにデマーケティングを使用します。 リソースを節約する必要がある状況では、 または製品が健康上の合併症を引き起こす場合、デマーケティングが必要になります。
マーケティング戦略として、デマーケティングは最終的には安価であるという考えもあります。 希少性を生み出すために商品を買いだめすること（デマーケティングの動き）も、製品の市場価値を高めます。
2010年のMITの論文では、 Mikl´os-ThalとZhang マーケティング費用が存在しない状況では、 生産者は容量の制約に直面していません。 希少性は製品の価値を高めませんでした、そして; 売り手には競争がなく、買い手の製品品質の認識を制御するためにデマーケティングが依然として必要である
また、 ソーシャルマーケティング：実用的な例を含む基本ガイド
デマーケティング広告の種類
デマーケティング広告には、主に次のXNUMXつのタイプがあります。
＃1。 一般的なデマーケティング広告
広告のスポンサーがすべての顧客が製品を要求するのを思いとどまらせることを目的とするとき、彼らはデマーケティング広告を使用します。 希少な資源を節約したり、潜在的に危険な製品を購入することを市民に思いとどまらせようとしている政府は、しばしばそのような広告を使用します。
CNNの「親はモンスター」広告のような反アルコール広告。 アメリカ癌協会が後援する「DownloadCancer」広告や「SmokingIsn'tJustSuicide」のようなたばこ対策広告。 Chilean Corporation Against Cancerによる「殺人」広告は、一般的なタイプのデマーケティング広告の例です。
同様に、消費者に電気や水道を消すようにアドバイスする電気と水の広告は、一般的なデマーケティング広告です。 例として、2016年のColgateの「EveryDropCounts」コマーシャルがあります。
＃2。 選択的デマーケティング広告
このような広告は、特定のタイプの人々をターゲットにして、特定の製品を購入することを思いとどまらせます。 これは、これまでのニッチな製品への突然の大衆の関心によって影響を受ける可能性のある忠実な顧客を保護するためである可能性があります。
米国の公正住宅法にもかかわらず、低所得者や子供連れの家族のニーズに応えることに興味がないと主張する特定の広告に対して多くの苦情が寄せられました。
＃3。 表面的なデマーケティング広告
人工的希少性は会社の方針などで作成できますが、その効果を宣伝することでポイントを得ることができます。 ただし、このタイプのデマーケティング広告は、特にそれが不可欠な製品である場合、パニック買いのケースを生み出す傾向があります。
AmazonとModclothは、消費者が「今すぐ入手したほうがいい」と解釈する「在庫が2つだけ残っている」や「在庫が戻っている」などのフレーズを使用してWebサイトで製品を宣伝しています。
デマーケティング広告戦略
＃1。 価格差別的なデマーケティング広告戦略
プロデューサーは、特定の人々が同じ製品に対して他の人々よりも多く支払うように、デマーケティング広告を構成することができます。 特に、クリックして購入する必要があるオンライン広告の場合。
Bolt（Taxify）のような企業は、価格差別戦略を採用しており、目的地として人気のある場所を選択すると、近くの人気のない場所よりも高額になる可能性があります。 デルは、登録した顧客の種類に応じて、同じコンピュータを異なる価格で販売しました。 クリック課金型広告も、価格差別的なデマーケティング広告戦略を使用することでした。
＃2。 おとり商法のデマーケティング広告戦略
消費者が一方を他方の代わりに購入するように説得されるような方法でXNUMXつの製品を宣伝することは、おとり商法と見なされます。 一方の製品は、消費者にもう一方の製品を購入するように促すためだけに、魅力のない方法で（通常は魅力のない価格で）宣伝されます。 この戦略はしばしば非倫理的で違法です。
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サムスンやアップルのような電話会社は、ミッドレンジラインからより多くのユニットを販売するために、より安価なより高いミッドレンジ電話と一緒に高価なフラッグシップ電話を宣伝することがよくあります。 消費者はしばしば彼らが彼らのお金のために価値を得ていると感じて去ります。
＃3。 在庫停止のデマーケティング広告戦略
在庫停止は、売り手が商品の価格を上げることができるため、売り手にとって非常に有利です。 また、消費者は、希少性が差し迫っていると考えると、より多く購入する傾向があります。
スターバックスのウェブサイトに掲載されたユニコーンフラプチーノの広告は数日間しか利用できなかったため、スターバックスは顧客からの注文を多く目にし、飲み物はXNUMX日以内にすぐに売り切れました。
＃4。 混雑コストのデマーケティング広告戦略
このデマーケティング広告戦略は通常、感謝祭、イースター、クリスマスなどの祝祭期間中にブラックフライデーなどの販売イベントが開催されるときに採用されます。 広告は、そのような機会に予想される満員の群衆を迂回するためにもっとお金を払っても構わないと思っている人々をターゲットにするために出されます。
＃5。 差別化デマーケティング広告戦略
これには、マーケティングの4P、つまり価格、場所、製品、およびプロモーションを対象とした、ありそうもないマーケティング決定を公に発表することが含まれます。 このデマーケティング広告戦略では、広告は価格の上昇、特定の場所または特定の製品の不利な状況を発表するか、製品の販売を完全に拒否する可能性があります。
デマーケティング広告の例
デマーケティング広告の実際の例は次のとおりです。
- 「あなたはポンドを注いでいますか？」 消費者が人気のある砂糖飲料を購入するのを思いとどまらせることを目的としたニューヨーク市保健局の広告。
- 「間接喫煙は直接死」の広告は、喫煙する親を対象としており、タバコの購入をやめるように促し、子供を危険にさらすことをやめます。
- 癌患者支援協会による「癌は喫煙を治す」広告。
- 消費者がアルコールを購入するのを思いとどまらせることを目的とした「自分を壊す前に自分をチェックする」広告。
- 麻薬のないアメリカのための国家麻薬取締政策とパートナーシップ（現在は麻薬のない子供のためのパートナーシップとして知られている）のオフィスによる反マリファナ広告。
デマーケティングとは、人々が製品に対して抱く欲求を減らすことによって、製品を売らないという意識的な行為です。 デマーケティング広告は、適切に使用すれば便利なマーケティングツールになります。
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マーケティングの5Dとは？
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デジタルマーケティングの4つのDは何ですか？
新しい市場シェアの XNUMX つの D は、献身、データ、流通、および混乱です。
乱れたマーケティングとは？
破壊的なマーケティングには、方向性に反する斬新な戦略の採用が伴います。 破壊的なマーケティング担当者は、従来のマーケティングの専門知識に固執するのではなく、これまで探求されたことのない、リスクを冒した斬新な戦略を試します。
ディマーケティングの例とは？
広く普及しているデマーケティングの例は、ペーパーレス製品の使用を奨励することです。 一部の企業は、紙の使用を減らし、森林やその他の天然資源を保護するために、サービスや商品の電子版に切り替えました。
デマーケティングとグリーンマーケティングとは何ですか？
グリーン デマーケティングは、グリーン マーケティングと企業の社会的責任の一例です。
4 Ps とはどういう意味ですか?
マーケティング戦略の XNUMX つの主要な構成要素は、製品、価格、場所、およびプロモーションであり、マーケティング ミックスまたはマーケティングの XNUMX つの P と呼ばれることがよくあります。
マーケティング広告の 4 つの原則とは?
製品、価格、場所、およびプロモーションは、マーケティングの XNUMX つの基本原則です。
デジタルマーケティングの3つのCとは?
ソーシャル メディア マーケティングの XNUMX つの C は、コミュニティ、コマース、およびコンテンツです。
デジタルマーケティングにおける5Dとは？
デジタル デバイス、デジタル プラットフォーム、デジタル メディア、デジタル データ、デジタル テクノロジーは、デジタル マーケティングの XNUMX つの柱です。
8つのマーケティング戦略は何ですか？
マーケティング戦略とは、クライアントのニーズを理解し、明確で長期にわたる競争上の優位性を確立することによって、ビジネスの目的を達成するための長期的な計画です。
デマーケティング広告に関するFAQ
なぜ会社はデマーケティングに従事するのですか？
企業がデマーケティングに従事する理由はXNUMXつ考えられます。 これらには、危機の防止、プレイス製品の持続可能性、市場の細分化とターゲティング、季節性の影響の軽減が含まれます。
デマーケティングの主な目的は何ですか？
デマーケティングは、マーケターがより専門的な製品で欲求を満たす可能性のある特定のグループの人々を見つけるために使用する手法です。 この手法は、アイテム、特に社会に望ましくないコストを課すアイテムの需要を減らすためのものです。
ソーシャルマーケティングにおけるデマーケティングとは何ですか？
ソーシャルマーケティングの文脈でのデマーケティングは、健康に有害な製品の消費や使用を思いとどまらせることによって需要を減らすという目標として定義されています。 社会的デマーケティングの例は、ポリ袋の使用と温室効果です。
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