世界中で 4.95 億 2.14 万人のインターネット ユーザーと XNUMX 億 XNUMX 万人を超えるデジタル バイヤーを抱えるデジタル広告業界が拡大していることは驚くに値しません。 デジタル広告のパブリッシャーとマーケティング担当者にとって、広告キャンペーンの影響と、ブランドの認知度を高めるための特定のメッセージを持つだけでなく、広告費に対して最高の効果が得られているかどうかを判断するキャンペーンを作成する方法を理解することが重要です。 .
CPM は、多くの場合、マイルあたりのコストとして知られ、マーケティングで使用されるさまざまな価格設定戦略および指標の XNUMX つです。 CPM マーケティングに関する質問をいくつか掘り下げてみましょう。CPM とは何ですか? CPM はデジタル マーケティングでどのように機能しますか? CPM 指標を使用してディスプレイ広告キャンペーンを最適化するにはどうすればよいですか?
CPMとは何ですか？
CPM は、広告スペースの購入に使用される広告の価格戦略であり、最も一般的にはディスプレイ広告またはスポンサード ソーシャルに使用されます。
これは、1,000 回の広告インプレッションに対して広告主が支払う価格です。 多くの場合、一定数の広告インプレッションが固定 CPM 価格で予約され、この広告価格設定戦略 (従量制モデルではなく) に使用されます。
デジタルマーケティングにおけるCPMとは?
デジタル マーケティングには、企業、製品、またはブランドの認知度の低さなど、さまざまな要因が含まれます。 ここで、CPM 手法がデジタル マーケティングの取り組みを向上させるのに役立ちます。 誰も会社のことを知らず、専門的な市場が組み込まれていない場合、クライアントはどこから来るのでしょうか?
CPM テクニックは、ブランドの知名度と認知度を高める優れた方法です。 この認識は、提供されるソリューションの種類を求めるすべての人を準備します。
たとえば、新しいタイプのボールペンを開発した企業は、認知度を高めるために、さまざまな Web サイトで CPM キャンペーンを開始する場合があります。 多くの人がボールペンを使用しているため、このキャンペーンでの会社の目標は、市場に出回っている別のペンの知識を高めることです。 十分な数の人々がペンを認識している場合、企業は消費者ベースの特定のセグメントを対象とした、より焦点を絞った広告を掲載する可能性があります。
CPM 戦略は、目標到達プロセスのトップ戦略と見なすこともできます。 これらの方法は、マーケティングの一部で多数のビューを獲得することを目的としており、ファネルを前進させるために他の戦略に依存しています。
有料検索の他の形態と比較したインプレッション単価
デジタル広告では、CPM マーケティングだけが価格を設定する方法ではありません。 特定の目的に応じて、いくつかのモデルがうまく機能し、視聴者を増やすのに役立ちます。 一部のモデルは、代替品としてではなく、CPM マーケティングと組み合わせて使用できます。 十分な情報に基づいて決定できるように、最も一般的な価格構造と有料検索戦略に精通することをお勧めします。
クリック課金（PPC）
ペイ パー クリック (PPC) アプローチでは、広告のクリックスルーごとに料金が発生します。 クリック単価制の価格設定戦略は、CPC またはクリック単価とも呼ばれます。 CPC は PPC モデル全体のサブセットまたは統計であるため、この XNUMX つは同義ではありません。 したがって、名前が同じ意味で使用されている場合は、そのことに注意してください。
この状況では、より強力なターゲティング アルゴリズムに実質的にお金を払っています。 広告プラットフォームは、広告がより適切に配置されるように、広告をクリックしてもらいたいと考えています。
それにもかかわらず、ほとんどの PPC プラットフォームには広告スペースへの入札が含まれているため、これにより広告費が増加する可能性があります。 その結果、マーケティング担当者は、クリックスルーの潜在的な利点がクリックのコストを上回るようにする必要があります。
ほとんどのSERPページ広告はこのタイプであるため、検索エンジンの仕組みを理解すると、PPC広告に役立つ場合があります。
CPA（アクションあたりのコスト）
CPA (アクションごとのコスト) は、マーケティング担当者が広告に対して実行される特定のアクションに対して支払うことを可能にする、広告の価格設定メカニズムです。 この手法は、非常に焦点を絞ったマーケティング目標を持つ企業に適しています。
このカテゴリには、獲得単価という用語も含まれます。 ただし、これは特定のアクションに関連しています。 たとえば、マーケティング担当者は、インプレッションまたはクリックからのステップアップであるコンバージョンごとに支払うことができます。 CPA モデルでは、支払い可能なアクションには次のようなものがあります。
- イベントまたはウェビナーに登録したユーザー
- 試用版またはメーリング リストに参加するユーザー
- 商品購入または会員登録のお客様
- 調査またはアンケートに記入するユーザー
- 何かを共有するソーシャル メディア ユーザー
CPA モデルは、企業とその目的のために多くのことを達成する可能性があります。 残念ながら、これが常に最良のアプローチであるとは限りません。 状況によっては、CPA マーケティング キャンペーンでどのアクションに対して支払うべきかを決定する際に、どのデータセットが最も効果的かをよりよく理解するために、いくつかの価格設定手法から始めることをお勧めします。
CPM の計算方法を教えてください。
CPM の計算は、CPM キャンペーンの費用全体をインプレッションの総数で割るだけです。 CPM を計算するには、答えに 1,000 を掛けます。 この計算は、オンラインの CPM 計算ツールを使用して行うこともできます。
良いインプレッション単価とは?
答えは非常に主観的なものであるため、適切な CPM は多くの要素によって決まります。 これらの基準のいくつかは、広告キャンペーンを実施する会社の目的と予算によって決定されます。
CPM マーケティングでは通常、量より質を優先します。 より低い CPM が最適なオプションのように見える場合もありますが、それらのインプレッションがコンバージョンに至らない場合、結果を生み出すより高い CPM プランよりも価値が低くなります。
優れた CPM は、目標の達成またはそれを超えるのに役立ちます。 ある会社が少額を支払っても素晴らしい結果を達成し、別の会社がプレミアムを支払っても目標を達成した場合、どちらの会社も適切な CPM を見つけたことになります。 彼らが支払った金額は大きく異なっていたという事実にもかかわらず。
他の広告戦略と同様に、自分や自分の組織に最適なものを見つけるには、試行錯誤が必要になる場合があります。 価格だけで CPM を評価しないでください。 適切な CPM を見つけたい場合は、結果と ROI を考慮してください。
CPM を使用する利点
CPM テクニックは多くの利点を提供できるため、最も一般的な広告料金設定アプローチの XNUMX つとなっています。
＃1。 予算にやさしい
すべての広告価格設定戦略の中で、CPM は通常、最も安価な戦略の XNUMX つです。 価格はさまざまな状況によって異なる場合がありますが、他の形態の広告と比較すると、価格帯の下限にある傾向があります。 あらゆる規模の企業にとって、これにより CPM は手頃な価格になります。
また、一定のインプレッション数に対してのみ料金が発生します。 これらのインプレッションからのデータを簡単に使用して、広告を微調整し、多額の投資をせずに別のキャンペーンを開始することができます.
＃2。 ブランドの認知度とリーチ
CPM 広告は、さまざまな方法でビジネスにリーチし、見られるのに役立ちます。 あなたの広告は多くの人に見られ、あなたのブランドが何を提供しているかを知ることになります。 つまり、潜在的なインプレッションではなく、インプレッションに対して料金を支払っているのです。 目に見えるようにするだけで、意識と認識を高めることができます。 これは、短期的にも長期的にもメリットがあります。特に、マーケティング活動を拡大し、会社に最適な方法について詳しく知ることができます。
＃3。 リードの生成
CPM 広告プラットフォームは、多くの場合、潜在的なリードに対してさまざまなターゲティング オプションを提供します。 その結果、CPM は見込み顧客の作成を強化するための非常に費用対効果の高い方法です。 これは、企業がより正確にターゲットを絞った新しい形式の広告キャンペーンを追求することを決定した場合に役立ちます。 企業は、リード リポジトリを開発することで、ターゲット ユーザーをより適切に特定し、コンバージョンを高めることができます。
＃4。 指標
前述のように、CPM を使用すると、組織は最小限のコストで大量の有用なデータを収集できます。 データ、測定、分析、およびその他の情報を使用して、次の広告キャンペーンの効果を向上させることができます。
CPM には他にも多くの利点がありますが、この価格設定システムを最も有用なものにするものは、それを使用する組織の目的によって異なります。 さらに、CPM は、より大きなマーケティング戦略の一部として、特に CPM の利点を効果的に利用できる戦略の一部としてうまく機能します。 CPM を試して、あまり投資しなくても、会社にとってどのような可能性があるかを発見できます。
CPM の欠点
CPM 広告には、他のマーケティング アプローチと同様に、潜在的な欠点があります。 CPM が提供するトラフィックの品質は、その主な欠点の XNUMX つです。 広告がプラットフォームのどこに表示されるかわからない場合があります。 プラットフォーム自体が、関心のない視聴者に広告を配信する場合があります。
さらに、CPM はクリックやコンバージョンではなくインプレッションを提供することに注意してください。 インプレッションはリーチを広げて認知度を高めることができますが、必ずしも行動につながるとは限りません。
もう XNUMX つの欠点は、広告詐欺の可能性です。 これは、誰かが Web ページのインプレッション数を水増しして、CPM 価格設定モデルを利用して企業に過大請求しようとした場合に発生する可能性があります。 広告詐欺により、ボットによって作成されたインプレッションに対して料金が支払われる可能性があるため、CPM マーケティングに従事している間は、信頼できるプラットフォームを使用してください。
あなたの会社はCPM広告を必要としていますか?
マーケティングに苦しんでいる企業にとって、CPM は多くの問題に対処できます。 この価格体系は、多くの場合、マーケティング戦略をまだ考えている新しい組織または小規模な組織に最適です。
それでも、CPM 広告は、特に幅広いマーケティング戦略と組み合わせると、大企業にとって依然として有益です。 CPM は、マーケティング予算が少ない組織や、コストの削減と参入障壁のために現在マーケティング予算を決定している企業に最適です。
CPM があなたの会社に適しているかどうかを判断するには、CPM が提供できるものと、測定可能なリターンを提供できるかどうかを検討してください。 どのビジネスでも CPM を試すことができるので、すぐにすべてを開始する必要はありません。
それがあなたの組織に適しているかどうか、または別の広告価格手法のサービスの方がビジネスの目的により適しているかどうかがわかります。 上記の理由により、中小企業のマーケティング イニシアチブに関しては、CPM が他の広告価格戦略よりも好まれることがよくあります。
CPM キャンペーンを最適化する方法
パブリッシャーと広告の専門家は、CPM が何であるかを理解すれば、可能な限り最高の CPM を獲得するように努めることができます。 これが私たちの最高のキャンペーンアドバイスです。
＃1。 広告ネットワークの選択
Google AdSense、Criteo、SmartyAds など、CPM メソッドを使用できる広告ネットワークは数多くあります。
広告を表示するのが初めての中小企業にとって、どこから始めればよいか、あるいは CPM ベースで広告を掲載することが最善の選択肢であるかどうかを知ることは難しい場合があります。
XNUMX インプレッションあたりのコストを監視すると、XNUMX インプレッションごとに広告在庫の成果を測定し、収益の流れを改善するための措置を講じることができますが、CPM 価格に影響を与えるものと、これらの変化が季節によってどのように変動するかを理解することも重要です。
広告の適切なインプレッション単価を決定するために、各サイト運営者は多くのことを検討する必要があります。
＃2。 季節の変化に備えましょう。
パフォーマンスを効果的に評価し、将来の収入を見積もるには、CPM レートの季節変動が予想される時期を理解することが重要です。 以前のデータを調べて、CPM が低下する傾向にある場所を特定します。 バイヤーの立場から業界を考えてみましょう。 出会い系サイトを運営している場合、マーケターがバレンタインデー前後に支出を増やすため、XNUMX 月は忙しい月になります。 あなたが個人的な金融または健康とフィットネスのブログを所有している場合、顧客があなたのサイトに群がり、健康と富の新年の抱負を開始するので、XNUMX 月のブルースはおそらくあなたの金の鍋です.
CPM モデルを使用するときにこれらの変動が予測される時期を理解することで、下落が発生したときに不意を突かれることがなくなり、これらの時期にキャッシュ フローを調整できるようになります。 不況時に大幅な調整を行うことは避け、代わりに、広告主が大量に購入しているときに利益を得ることができるように、今後のコンテンツを構築する機会を利用することをお勧めします. ウェブサイトをテストする必要がある場合は、四半期の最初の月が理想的です。
四半期の最後の月であるブラック フライデーとクリスマスは、サイトの改造を開始したり、サイト関連のテストを実施したりするのに理想的な時期ではありません。
＃3。 在庫をサプライサイド プラットフォームに配置する
Google の CPM を引き上げるには、サプライ サイド プラットフォーム (SSP) に在庫を掲載して、追加の広告主が広告在庫を利用できるようにします。 ニッチなオーディエンスや高品質のウェブサイトを持っている場合、広告の競争が激化すると CPM が向上します。
広告の視認性を向上させるために、さまざまな広告フォームと位置をテストして実験することもできます。
フィルレートに焦点を当てることは、収益を増やすもう XNUMX つの方法です。 XNUMX あたりのコストは低くなりますが、広告スポットのフィル率を高めることで、全体的な収益を向上させることができます。
まとめ
CPM やその他の種類のデジタル マーケティング手法は、時間の経過とともに難しくなり、時間がかかるようになりました。 多くの組織は、販売支援や製品開発などの他のビジネス関連の活動に時間を費やさなければならないときに、マーケティング活動の調査と改善に過度の時間を費やしたくありません。
- クリック課金型広告（PPC）：コストと上位7つのエージェンシー
- PPC広告：PPCおよび広告代理店へのガイド
- ニッチの定義: ニッチ マーケティングについて知っておくべきこと
- フリーランスのマーケティング: 何をすべきか、給与について
- マーケティング キャンペーン: 定義、種類、戦略
参考文献
