最近の企業は、他のビジネスとの悪質な競争に従事するのではなく、競合他社のいない市場で事業を行う方法を模索しています。 2004 年の書籍で名前が付けられる前に、有名な企業がこの戦略を使用していたにもかかわらず、これはまさにブルー オーシャン戦略が提案するものです。
この記事では、市場の発展が多くのビジネスの拡大にどのように役立ったか、そしてあなたの会社がどのように同じ報酬を得ることができるかについて説明します。
さらに、この記事は、競合する市場に対して市場を構築することを好むビジネス オーナーを対象としています。
ブルーオーシャンとは？
ブルーオーシャンとは起業家精神業界で使われる用語で、2005 年に開発され、イノベーターとの競争や反対がほとんどない新しい市場を表すために使われました。 このフレーズは、経済またはイノベーションのまったく新しい、または未踏の分野が表面化したときに生じる市場の選択肢と機会の巨大な「空の海」をほのめかしています。
「ブルー オーシャン」という用語は、INSEAD ビジネス スクールのチャン キム教授とレニー モボルニュ教授による 2005 年の著書『ブルー オーシャン戦略: 競争のない市場スペースを作成し、競争を無関係にする方法』で初めて使用されました。 著者によると、収益性の高い市場は「ブルーオーシャン」として知られています。
ただし、先に進む前に、次のことに注意してください。
- 「ブルー オーシャン」は、マーケティングの観点から、未開拓または競争のない市場空間と見なされます。
- ブルー・オーシャン戦略: 競争のない市場スペースを作成し、競争を無関係にする方法の本で、チャン・キムとレニー・モボルニュはこのフレーズを最初に使用しました。
- ブルー・オーシャン・ビジネスは、多くの場合、イノベーションをリードしています。
- 熾烈な競争と混雑した市場を特徴とする「レッド・オーシャン」は、「ブルー・オーシャン」とは対照的です。
- 過去 150 年間に企業が使用した 100 のブルー オーシャン戦略は、キムとモボルニュの本で取り上げられています。
- ブルーオーシャン戦略では、製品に小さな変更を加えて、低価格でライバルなしで市場に参入できるようにすることをお勧めします.
- ブルー・オーシャン戦略は、多くの有名企業が現在の地位を獲得するのに役立ってきましたが、この戦略はリスクを伴う可能性があります。
- あなたの会社だけが解決できる問題点を特定して、現在のチームを拡大し、ブルー オーシャン戦略を実装します。
マーケティングにおけるブルーオーシャンとは？
マーケティングにおけるブルー・オーシャン戦略とは、差別化と低コストを同時に追求して、市場を拡大し、新しい需要を生み出すことを指します。 目標は、競争のない市場空間を確立して管理し、その過程で競争を排除することです。
ビジネスにおけるブルーオーシャンとは？
ビジネスにおけるブルー オーシャンは、未開拓のビジネス領域に見出される可能性が大きく、より深いものであることを示しています。 収益性の高い成長という点では、ブルー オーシャンは広大で、深く、力強いものです。
ブルーオーシャンのしくみ
成熟した業界では、利用可能なすべての市場シェアをめぐって企業が互いに競争します。 競争が激しいため、一部の企業は生き残れないことがよくあります。 このタイプの業界は、競争によって荒廃した飽和状態の市場をレッド オーシャンとして表しています。 ブルー オーシャンとは逆に、多くの企業が革新や成長を決意する中で、競合がほとんどまたはまったくない市場を探すことを指します。 起業家はブルーオーシャン市場に非常に興味を持っています。
一般に、ブルー オーシャン市場には、起業家やイノベーターが崇拝するいくつかの特質があります。 真っ青な海のある市場には、ライバルはいません。 先行者の利点、競争のないマーケティングにおけるコストの利点、競合他社の行動に関係なく価格を設定できる自由、さまざまな方向に製品を提供できる柔軟性はすべて、ブルー オーシャン マーケットのビジネス リーダーが享受する利点です。
ブルー・オーシャン戦略の4つの戦略とは?
ブルー オーシャン戦略の主要な構成要素には、次のものが含まれます。
＃1。 それは単なる理論を超えています：
戦略的計画のためのモデルの中には、市場に出るときに常にうまくいくとは限らない理論に基づいているものがあります。 反対に、ブルー オーシャン戦略は、30 年間にわたって XNUMX 以上の業界にわたるビジネスの成功と失敗を調査した研究の結果でした。 推測ではなく経験的なデータに基づいています。
＃2。 競争は重要ではありません。
ブルー・オーシャン戦略を採用するときの目的は、競合他社を凌駕したり、セクターを支配したりすることではありません。 代わりに、業界の境界内に新しい運用スペースを作成し、競争を無関係にしたいと考えています。
＃3。 低コストと差別化を両立。
ブルー オーシャン戦略によれば、顧客は手頃な価格と価値のどちらかを選択する必要はありません。 企業が消費者が現在何を重視しているかを判断し、その価値を提供する方法を再考できれば、差別化と低コストの両方を実現できます。 これを「バリューイノベーション」と呼んでいます。
＃4。 アイデアを評価するための構造があります。
全体的な戦略には、企業がアイデアの商業的成功の可能性を評価できるようにするブルー オーシャン アイデア インデックスが含まれています。 この方法は、コンセプトの開発を支援し、最大の可能性を秘めた機会を見つけることで、リスクを軽減します。
ブルーオーシャン企業の例は何ですか?
以下は、差別化された製品を合理的な低価格で提供することに重点を置いてブルー・オーシャンを開発した企業の例であり、これにより、競合他社の参入障壁も高まりました。 それらは当時の新興産業のモデルとしても機能し、後に他の産業が例証され、模倣されました。
＃1。 フォード・モーター社
Ford Motor Co. は、1908 年に最初のマスマーケット自動車としてモデル T を発表しました。入手可能な色とモデルは 1921 つだけでしたが、信頼性が高く、頑丈で、手頃な価格でした。 当時、より高価で信頼性の低い特注車を生産していた自動車メーカーは数百社に過ぎませんでした。 フォードは、競合他社の何分の一かのコストで自動車を大量生産するためのまったく新しい製造手順を開発しました。 60 年までにモデル T の市場シェアは 10% に達し、1908 年の XNUMX% から上昇して、主な輸送手段としての馬車に取って代わりました。
＃2。 ユーバー：
Uber が 2009 年に設立される前は、車を持っておらず、私的な交通手段が必要な人々は主にタクシーに頼らなければなりませんでした。 しかし、19,000 世紀以上前の創業以来、タクシー業界は多くの革新を行っていませんでした。 支払いオプションの少なさ、顧客の信頼度の低さ、位置追跡の欠如などのタクシー業界の欠陥により、Uber の創設者は、わずかに異なる市場で競合する新しい種類のモビリティ サービスを開発することを決定しました。 Uber は、自社の車両を購入するのではなく、モバイル アプリを介して要求されたオンデマンド配車を提供するために自分の車を使用してくれるドライバーを探しました。 現在、Uber は 11 人を超える従業員を雇用し、年間売上高は XNUMX 億ドルを超えています。
＃3。 メタ (以前の Facebook):
2021 年 XNUMX 月の CEO Mark Zuckerberg の発表によると、Facebook の新しい名前は「Meta」になります。Facebook が最初に立ち上げられたとき、Facebook はソーシャル ネットワーク市場のトップにあり、それは独特のブルー オーシャンでした。 ソーシャル ネットワーキングは、XNUMX 年以上後にレッド オーシャンに拡大しました。 名前の変更により、Meta はその製品を「メタバース」というまったく新しい、スリリングで未知の領域に向けることができます。 ザッカーバーグは、メタバースの現実世界に似たホログラム、仮想現実、デジタル環境を想像しています。 その結果、ソーシャル メディアのレッド オーシャンからメタバースのブルー オーシャンに移行するというアイデアが、決定に影響を与えました。
＃4。 アップル社。
Apple Inc. は、iTunes 音楽ダウンロード サービスの導入により、未開拓の広大な市場を発見しました。 Apple は 2003 年に最初の合法的な音楽ダウンロード フォーマットを導入しましたが、毎月何十億もの音楽ファイルが違法にダウンロードされていました。 ユーザーは個々の曲を適正な価格で購入でき、使い方も簡単でした。 Apple は、より良いサウンドと検索およびナビゲーション ツールを組み合わせることで、違法に音楽をダウンロードしていた何百万人もの音楽リスナーを改宗させました。 Apple は、音楽へのアクセシビリティを向上させながら、新しい市場を開拓し、新しい収入源を生み出すことで、iTunes を音楽クリエーター、音楽ファン、そして Apple にとって有利な状況に変えました。
＃5。 Netflix
ブルー オーシャン企業のもう 2000 つの例は、XNUMX 年代にエンターテインメント セクターを完全に変えた Netflix です。 Netflix は、ビデオ レンタル ショップの過酷な市場に参入するのではなく、ユーザー サブスクリプションによってサポートされる最初のストリーミング ビデオ プラットフォームを開拓しました。 同社は最初に通信販売のビデオ レンタルを導入し、その後、他の多くの企業がその成功を受けて Netflix を模倣しました。 したがって、ビデオ サブスクリプション モデルを導入しようとする新しいビジネスは、ブルー オーシャンではなくレッド オーシャンに直面することになります。
ブルー・オーシャン戦略の6原則とは？
ブルー・オーシャン戦略を作成するために使用される XNUMX つの原則を以下に示します。
＃1。 さまざまな業界を見てみましょう。
企業は互いに競争するだけでなく、自社を補完する商品やサービスを生産する他の業界の企業とも競争します。 製品/サービスが、明確に定義された安定した業界で競合し、環境に対する視野が非常に限られていると仮定することは、組織に課すことができる最大の制限の XNUMX つです。 業界の代替業界を見つけることは、ブルー オーシャン戦略を作成するための最初のステップです。
＃2。 さまざまな戦略グループを調べる
同様の戦略を追求する組織は、それぞれの業界内で戦略グループにグループ化されます。 価格と性能のXNUMXつの基準に基づいて構築された階層構造は、戦略的グループの特徴です。 したがって、組織は、すべての戦略グループを調べて、顧客が上位のグループに乗り換え、下位のグループに乗り換える理由を判断する必要があります。
＃3。 バイヤーのすべてのグループを調べる
業界の一連のバイヤーが誰であるか、および業界が通常どのバイヤー セグメントに焦点を当てているかを調べることは、ブルー オーシャン戦略の開発に役立ちます。 あるバイヤーグループから別のバイヤーグループに焦点を移した場合、どのように新しい価値を生み出すことができるでしょうか? 現場の専門家以外の最終消費者に集中することで、一部の企業は、見た目が良く、使いやすく、手間がかからず、持ち運び可能な製品を考え出すことができました.
＃4。 さまざまな補足製品とサービスを調べます。
組織は、顧客が製品やサービスを使用する前、使用中、使用後に何が起こるかを考慮する必要があります。 ほとんどの業界の競合他社は、そのセクターの製品およびサービス提供の範囲内に集まっています。 製品やサービスが使用されるコンテキストと、使用前、使用中、使用後に何が起こるかを理解することで、消費者の問題点 (制約) を特定できます。 その後、補完的な製品やサービスを提供することで、これらの問題点を解消できます。
＃5。 一般的に、業界の機能的感情指向を調べます。
顧客が商品またはサービスを使用または消費することから得られる感情的な利益は、購入者への感情的なアピールと呼ばれます。 次のような質問をしてください: 機能を改善せずに製品の価格を上げる追加機能は何ですか? これらの要因を取り除いたり減らしたりすることで、購入者の価値を大幅に高める、よりシンプルで、より便利で、より安価で低コストの製品を提供できるでしょうか? ブルー・オーシャン戦略を策定する際には、これらを疑問視する必要があります。
機能性アピールとは、顧客が企業または製品/サービスから受け取る機能的有用性を指します。 アピールの XNUMX つの潜在的な基盤のうちの XNUMX つは、特定の業界での競争が収束する傾向がある場所です。 コモディティ製品に感情を与え、新しい命を吹き込むために、どのような感情要素を育てたり開発したりできるでしょうか?
したがって、業界が機能性と感情的な魅力のどちらを優先するかを知ることは、感情的な要素を追加して機能性で競争するか、機能的な要素を削除して感情的な魅力で競争するかを決定するのに役立ちます.
＃6。 トレンドをフォロー
私たちの多くは、業界のトレンドが影響を及ぼし始めるとすぐに反応します。 言い換えれば、変化する環境に適応できる防御戦術を開発します。 すべての業界は、業務に継続的な影響を与える外部トレンドの影響を受けやすくなっています。 トレンドが顧客にとっての価値をどのように変え、組織のビジネス モデルに影響を与えるかについての洞察を得ることができます。 トレンドはビジネスにとって重要であり、元に戻すことはできず、時間の経過とともに評価される明確な軌跡を持っている必要があります。
さらに、どのトレンドが業界に影響を与える可能性が高く、元に戻せず、明確な軌道で進化しているかを理解することで、以前は達成できなかったレベルの顧客ユーティリティを解き放つことができます。
レッド・オーシャン市場とブルー・オーシャン市場の違いは何ですか?
「レッド・オーシャン」とは、「ブルー・オーシャン」ではなく、多数の業界関係者の間で激しい競争が繰り広げられる環境を指します。 市場には多数の競合他社が存在するため、新しいビジネスは利益の一部を求めて激しく争わなければなりません。
「レッド オーシャン」で事業を行う企業は、排他的な市場で事業を行う企業とは非常に異なるビジネス戦略を採用します。 レッド オーシャン ビジネスは、需要を生み出そうとするのではなく、マーケティング、低価格、またはより優れた製品を通じて既存の顧客を引き付けることに重点を置いています。 例として、保険契約の市場を考えてみましょう。 保険会社の大半は、ほぼ同一の商品を販売し、競合他社よりも魅力的な条件を提供することで顧客を獲得しようとしています。
CRO MARKETING: マーケティング戦略の詳細ガイド
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参照：
