販売の自動化とは、デジタルツール、ソフトウェア、および 人工知能（AI）。 これは、営業部門が頻繁に完了しなければならない責任を所有または管理することを目的としており、これはビジネスの収益に利益をもたらします。
LinkedInの販売自動化ソフトウェアは、コミュニケーションの課題、リード管理、一貫したネットワーク構築など、プラットフォームに関連する問題を排除しようとしています。
まず、これらの問題をさらに詳しく見ていきましょう。 次に、LinkedInの販売自動化ソフトウェアが全体的なビジネスコストの削減にどのように役立つかを判断します。 あなたの収入を上げる.
LinkedInの自動化とスパム
スパムと自動化はXNUMXつの異なるものですが、マーケターがこのXNUMXつを同一視することは珍しくありません。 実際、一部の機関は、自動化はせいぜい非効率的であり、最悪の場合は忌まわしい犯罪であると考えているため、自動化を完全に回避します。 正しく行われると、自動化が機能します。
自動化を機能させるには、次のことを行う必要があります LinkedInの販売を強化する どんな犠牲を払ってもスパムを避けることによって。 次のことをしている場合は、ネットワークにスパムを送信しています。
- 無関係な投稿コメントであなたの会社を売り込みます。
- 絶え間なく露骨な「自己宣伝」。
- クライアントを受信する代わりに電子メールアドレスを密猟する。
- 会ったことも一緒に働いたこともない人を推薦する。
- ユーザーからの応答がなかった後の3回以上のフォローアップ。
- 接続要求の直後に売り込みを送信します。
決してあなたの接続をスパムしないでください、それはあなたに友達を作ったり、あなたにクライアントを獲得したりしないからです。
LinkedInの自動化の問題
スパムとは何かがわかったので、自動化によってLinkedinの問題がどのように修正されるかを見てみましょう。
プライバシーと安全
ほとんどのクライアントは、マーケティング代理店にパスワードの詳細を提供することに熱心ではありません。 個人情報の盗難は一貫した問題であり、 Linkedinでも、しかしあなたのビジネスが安全性の問題を回避することができる方法があります。 最善の解決策は、複数の役割を管理できる自動化ツールを使用することです。
ただし、Linkedinは自動化ソフトウェアが好きではないため、ボットを検出すると禁止される可能性があります。 スパムフィルターを回避するには、人間の行動を模倣する自動化ツールを見つける必要があります。 安全を完全に確保するには、専用IPを使用するクラウドベースのツールを使用してください。
権限の管理
自動化により、共有可能なカスタマイズされたリンクのおかげで、企業は複数のプロファイルに同時にアクセスできます。 ユーザーがカスタムURLを使用してログインできる場合、複数のアカウントを設定して役割や権限を委任する必要はありません。 ユーザーは、レポートとキャンペーンの洞察も見ることができます。
アカウントの管理
LinkedInでは、ログインしたままであるため、単一のWebブラウザーで複数のアカウントを管理することはほぼ不可能です。カスタムURLを使用してアクセス許可を管理できますが、ログインせずにすべてのアカウントに対して各タスクを開始する方法を見つける必要があります。アウト。
最高の LinkedIn 自動化ソフトウェアを使用すると、表示、管理、追跡できます 株式を投稿する、いいね、そしてあなたのすべてのアクティビティ。 さらに、分析と主要な指標はアカウントごとに並べ替えることができるため、混乱したり行き詰まったりすることはありません。 ソフトウェアを使用すると、アカウントの圧倒とフラストレーションを軽減できます。
あなたやあなたのクライアントの結果が必要になるたびに画面に印刷したくない場合は、自動化ソフトウェアを使用して、一般的なプロファイルの要約を表示して送信してください. スプレッドシートにデータを入力するのにも多くの時間がかかりますが、その時間をネットワーキングやクライアントとの関係構築に費やすことをお勧めします。
最高のLinkedIn自動化機能
超えるよ 販売関連の活動の30％を自動化できます、ただし、以下に示すようなプレミアム自動化機能がなければ、販売ファネルを最大限に活用することはできません。
スマートでカスタマイズ可能なLinkedInの受信トレイとチャット
事前に設計された電子メールとチャットのテンプレートを入力できることで、営業担当者の日を数時間短縮できます。 LinkedIn自動化ソフトウェアには、さまざまなシナリオや対象者向けにそのアカウントから選択できる、プリロードされたテンプレートの広範なライブラリが付属している必要があります。
無制限のフォローアップ
電子メールまたはプライベート受信ボックスを介したフォローアップの推奨基準、 XNUMX時間です。 ほとんどの顧客は24時間の応答時間で大丈夫ですが、それだけ長く待つと、いくつかのリードを失う可能性があります。 最高のLinkedInソフトウェアは、スパムを回避するために迅速にフォローアップする必要がありますが、頻繁ではありません。
使いやすいプラットフォーム/インターフェース
ユーザーエクスペリエンスとユーザーインターフェイスデザインは、あらゆるアプリケーションの成功に大きな役割を果たします。 モバイルユーザーの53％が3秒後にウェブサイトを離れます、パフォーマンスの低下により、90％がアプリの使用を停止します。 ソフトウェアを使い続けるために、使いやすくナビゲートしやすいソフトウェアを見つけてください。
レポートの分析と作成
自動販売分析を使用すると、営業担当者はフォームの競合、販売コンバージョン、クリックスルー率、電子メールの開封率、契約エンゲージメント、およびマーケティングパフォーマンスの全体像を把握できます。 データの山をふるいにかける代わりに、ソフトウェアを使用してそれらを監視します。
ライブキーキャンペーンインサイト
LinkedInの販売自動化ソフトウェアは、キャンペーンの洞察のライブフィードを表示する機能を提供する必要があります。 同時に、追跡する主要な洞察（KPI）またはメトリックをカスタマイズして、不要なレポートのレビューに時間を浪費しないようにすることもできます。
顧客の成功とサポート
顧客の52％がオンライン購入を断念します 彼らが探している正しい情報を見つけることができない場合。 新規顧客獲得以来 それらを保持するよりも6〜7倍の費用がかかります、担当者が正しい答えを提供するための簡単な方法を提供する自動化ソフトウェアが必要です。
Linkedinの販売機会をどこでも見つける
Linkedinの販売戦略を実装するときは、機会全体を理解し、最も有望なユースケースを特定することが不可欠です。 いくつかの例が含まれます：
- 販売戦略と計画： 自動化により、顧客/クライアント/ネットワークプロファイルを正確に判断して、聴衆とのみ話していることを確認できます。
- リードの識別： チャットボットは、Linkedinと統合されている場合、自然言語処理を使用して、会話を促進するためにそれに応じてリードに答えることができます。
- 見積もり構成： ビジネスマンは自動化を使用して、クライアントに提案を作成、送信、および署名し、人的エラーや機会の逸失を排除できます。
- 注文管理： 自動化は、顧客への請求、在庫管理、および契約上の合意に対するSLA監視を開始することにより、よりスマートなワークフローを生み出すことができます。
- ポストセールス： Linkedin自動化ソフトウェアは、購入者の旅のすべてのステップを監視して、どこで改善できるかを確認できます。 また、レビューメールを配布することもできます。
Linkedinの自動化イニシアチブは、業界によって異なって見えます。 ただし、ほとんどのLinkedinメンバーは、販売プロセスをより管理しやすくするために自動化ソフトウェアを必要とします。
最終的な考え
Linkedinは、あなたのビジネスのための信じられないほどのソーシャルプラットフォームと高品質のリードジェネレーターです。 ただし、LinkedInを自動化する必要があります マーケティング戦略 持続可能な成長を見たいのなら。 ありがたいことに、2023年に自動化のニーズを満たす方法はたくさんあります。
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