多くの従業員は歩合ベースで働いており、それが彼らの給料の受け取り方です。 このコミッションの支払いは、雇用主との合意に応じて、さまざまな形で提供されます。 さまざまな種類のコミッション支払いとその仕組みを学ぶことは、それが自分に適しているかどうかを判断するのに役立ちます。この章では、それを達成するのに役立つことを願っています. さらに、歩合給と残業代の違いについても学びます。 読む。
コミッションペイとは？
手数料とは、売上と引き換えに従業員が支払うものです。 一部の従業員は基本給に加えてコミッションを獲得し、他の従業員はコミッションだけで働きます。 従業員がコミッションを受け取ると、売り上げの一部を収入として受け取ります。 たとえば、従業員がソファを 500 ドルで販売し、すべての売上に対して 10% のコミッションを受け取った場合、その取引で 50 ドルを獲得します。
ビジネスでは、販売頻度、販売量、業績など、多くの変数を使用して従業員のコミッションを決定します。 これらの要因により、従業員はパフォーマンス要因に基づいて給与を受け取り、より多くの製品やサービスを販売するようになります。
従業員は、仕事からどれだけ稼ぐかを最終的にコントロールできるため、歩合ベースの給与の恩恵を受けます。 企業が手数料を使用する場合、従業員がさまざまな方法で自分の収入を増やす能力を制限するものではありません。
コミッションベースの典型的な仕事は次のとおりです。
- 営業
- 募集
- ファイナンス
- 不動産投資
コミッションの支払いはどのように行われますか?
コミッションの支払いは、コミッションの種類と作業契約によって異なります。 たとえば、販売員は通常、販売数に基づいてコミッションを受け取ります。 採用担当者には、採用した従業員の給与に基づいて手数料が支払われます。 証券会社は、顧客の取引ごとにコミッションを獲得します。
コミッションは通常、毎月、四半期ごと、または毎年支払われます。 企業は、コミッションを支払う前に、販売契約が署名されて確定するまで待ちたいと思うかもしれません。 求人業界では、採用担当者によって配置された従業員は、採用担当者が報酬を回収する前に、特定の月数の間会社に留まる必要がある場合があります。
さまざまな種類の手数料支払い
コミッションの支払いには、さまざまな種類があります。 次のコミッション支払いのよくあるタイプと、従業員への影響を考慮してください。
＃1。 給与＋歩合
給与プラス歩合とは、従業員が勤務中の基本給に加えて歩合を受け取ることを意味します。 売上高に関係なく給与が保証されているため、従業員はこの種の給与を好みます。 商品販売では、企業がすべての従業員に基本収入を提供するため、給与と手数料が一般的です。 コミッションとは、販売員が給料に加えて得るものです。
＃2。 ストレートコミッション
ストレート コミッションとは、従業員の唯一の収入源がコミッションの場合です。 直接手数料は、従業員が販売した金額に基づいて会社によって計算されます。 従業員が純粋なコミッションで支払われる場合、従業員は自分の収入を完全に管理できますが、賃金上限がない場合、収入は大きくなる可能性があります。
ただし、企業は年間の特定の時期に低迷期に直面する可能性があり、純粋なコミッションの従業員にすぐに影響を与えます. その結果、企業は、将来の支出を計画するために、コミッションの支払いを予算化するよう従業員にアドバイスします。 ストレートコミッションは不動産業界でかなり人気があり、エージェントは販売する家の数に基づいて支払われます.
＃3。 コミッションに対するドロー
企業がコミッションに対して抽選を行うと、雇用開始時に従業員に一定の金額が支払われます。 この合計は「ドロー」と呼ばれます。 従業員がこの金額を超えて販売した場合、それが収入になります。 それ以外は手数料です。 十分に売れない場合は、全額を雇用主に返さなければなりません。
従業員が最初に述べたのと同じ金額の売上を得るという保証がないため、コミッションに対する引き分けは危険に見えるかもしれません。 しかし、多くの従業員は手数料の抽選を目標として使用し、販売を推進しています。
＃4。 残りの手数料
クライアントが最初の購入を行った後に従業員が獲得した報酬は、残余コミッションと呼ばれます。 残余手数料は、特に不動産および保険業界で広く見られます。 従業員が残余コミッションを獲得した会社を辞めたとしても、クライアントが会社に残っていれば、従業員は引き続きそれを受け取ります。
従業員は、顧客との最初のやり取りの後もお金を稼ぎ続けるため、残りのコミッションの支払いから恩恵を受けます。 この形式の手数料は、安定した収入源がない場合に非常に役立ちます。 従業員は、顧客の保険または自宅に対する継続的な支払いから残りのコミッションを獲得します。
＃5。 段階的な手数料
法人が段階的歩合制を採用している場合、売上高に応じて歩合が分配されます。 これらのいくつかのカテゴリによって、会社の手数料レベルが決まります。 従業員のレベルは、受け取るコミッションの額によって決まります。
従業員が段階的なコミッションを受け取ると、パフォーマンスを向上させることでコミッションを徐々に改善できます。 その結果、レベルが XNUMX つ上がります。 段階的なコミッションを使用する雇用主は、優秀なスタッフを公然と認めています。
＃6。 ボーナスコミッション
企業は、売上目標を達成した従業員にインセンティブ コミッションを提供します。 ボーナスコミッションは保証されておらず、企業は一定のベースでそれらを作ることを強いられていません. コミッションの目標を達成した後でも、スタッフが販売を継続するための追加の誘因として機能します。
＃7。 変動手数料
変動手数料は以下に基づいて変動します パラメータ 会社によって決定されます。 この形式のコミッション支払いは、企業が特定のクライアントを獲得したり、特定の販売目標を達成したりする場合に一般的です. その結果、従業員のコミッションは、販売先と販売額に基づいて変化します。
企業が変動手数料を使用する場合、従業員は、特定の売上が報酬にどのように影響するかをより認識しています。 その結果、最高のコミッションを提供するものに基づいて、販売に適切な優先順位を付けることができます.
手数料の支払いと残業代の支払い
場合によっては、残業代として手数料が発生することがあります。 ただし、一部の企業では、残業代と手数料の支払い方法が異なります。 では、残業代とは何でしょう？
残業代とは、通常の勤務時間外または標準シフトとは異なる時間帯に受け取るコミッションです。
また、 HOLIDAY PAYとは何ですか?: 誰がその福利厚生を受ける資格がありますか?
就業規則では、残業は週10時間までに制限されています。 最低賃金に満たない従業員には、超過勤務に対する通常の賃金率の 1.5 倍を支払わなければなりません。例外として、日曜日は通常の賃金率の XNUMX 倍で支払わなければなりません。 また、時間外労働に対して補償休暇を与えることもできます。
残業代のルールと金額は、従業員の給与または賃金収入の詳細とともに、従業員の契約で指定する必要があります。
他の報酬に加えて、残業代は適切に規制され、計算されるべきです。 残業代は、正社員の給与・賃金と同時に支払われなければなりません。
残業代はコミッション。 時間外労働時間と同様に、簡単に識別できるように、従業員の給与明細に明確に記録する必要があります。
コミッションの支払いとしていくらを期待できますか?
基本給が支払われるか、完全にコミッションが支払われるかにかかわらず、得られるコミッションは頻繁に変動します。 販売される製品またはサービスによって、支払いのレートまたはパーセンテージが異なる場合があります。 従業員が特定の販売目標 (金額または単位のいずれか) を達成すると、それは段階的に増加する可能性があります。
コミッション付きのポジションを提供された場合は、手取り収入に影響を与える可能性のあるすべての要因を完全に把握していることを確認してください。
手法の XNUMX つは、同じような職業に就いている現在の従業員に、さまざまなレベルの業績に対する歩合ベースの収入の範囲について尋ねることです。 たとえば、次のような質問をすることができます。
「上位 10% の収入はいくらですか?」
「中堅パフォーマーは何を作るの？」
「参加しようとしているグループの平均コミッションはいくらですか?」
「このポジションでの初年度のコミッションはいくらですか？」
潜在的な営業担当者とチャットして、コミッションの目標と目標が妥当であると信じているかどうか、また、コミッション収入を安定して得るためのハードルは何かを尋ねてください。
手数料ベースの支払いの利点
コミッションで働くことは、意欲的で才能のある営業担当者に多くのメリットをもたらします。 ただし、顧客の構築には時間がかかることに注意してください。 新しい仕事を始めると、本来の能力を発揮できるようになるまで、おそらく数か月かかるでしょう。 新しい人に会いながら快適に暮らすための十分なお金があることを確認してください。
多くの職業は基本収入をもたらしますが、コミッションで働く利点は、自分の収入を自分でコントロールできることです。
意欲の高い営業担当者は、意欲の低いライバルよりも高いコミッションを獲得します。 他の仕事よりも給料が高い仕事もあります。
販売リーダーまたは採用マネージャーとして、コミッション支払いプログラムを開発すると、次のことを達成するのに役立ちます。
＃1。 従業員の効率
よく計画されたコミッション支払いプランは、販売スタッフにとって非常にやる気を起こさせる可能性があります.
理想的には、販売スタッフが、その月/年のほとんどの間、厳しいレベルまたはスピードで業務を遂行できるように動機付けを行う必要があります。
ベンチマークと売上目標は野心的で、会社の収益を改善する必要がありますが、目標を達成するために懸命に努力する担当者が達成できるものでなければなりません。
＃2。 離職率の低下と競争力の向上
優れた報酬構造を持つ組織の定着率が最も高いのは偶然ではありません。
実際には、「個人的な理由」以外の理由で組織を退職するほとんどの営業担当者は、報酬が決定の要因であると報告しています。
75 パーセンタイルで支払う企業の離職率は 50% 低くなります。 離職率が低いということは、販売管理にとって次のことを意味します。
- 生産性が向上しました。
- 新しい営業担当者の採用とトレーニングに費やされる費用が少なくなります。
- より長期的で予測可能で持続可能な成長につながる特定の販売目標を設定する能力。
あなたの会社に最適な販売コミッション構造は、特定のニーズと目的に合わせて調整されますが、収益性とやりがいのあるものを持つことは、エリートの販売員をやる気にさせ、維持するための優れた方法です.
＃3。 KPI 監視プロセスを合理化する
明確に定義された手数料モデルは、販売プロセスを分析し、どの販売担当者が最高のパフォーマンスを発揮し、どの担当者に追加のトレーニングが必要かを判断するのに役立ちます。
総売上高だけを見ると、営業担当者の業績について誤った印象を与えてしまいます。 営業担当者の成功に影響を与える変数の数を調べます (これも比較的基本的な内訳です)。
明確な販売手数料体系により、チーム メンバーのさまざまな業績基準を論理的に分類して評価することができます。
手数料のデメリットは何ですか？
特に手数料のみの報酬は、労働者に安定した収入を提供しないため、問題があります。 最悪のシナリオとして、ビジネスに法的問題をもたらす積極的な行動を引き起こす可能性があります. これは、新しい学生を引き付けるために委員会に依存していた職業教育の私立提供者の場合でした.
コミッションはXNUMX時間ごとよりも優れていますか？
従業員の成功が会社の収益に正比例する場合、歩合ベースの報酬は完全に理にかなっています。 コミッションは、従業員の成功に応じて給与が左右されるため、従業員が職務の範囲を超えて実行するように動機づけるため、便利です。
良い手数料率とは何ですか？
企業が支払う販売手数料の平均は 20 ～ 30% ですが、50% に達することもあります。 まず、フルタイムの従業員と独立した請負業者をさまざまな販売手数料体系で雇うのにかかる費用を計算して、目標に沿った適切なものを見つけてください。
コミッションに税金はかかりますか？
はい。 雇用主から受け取ったボーナスやコミッションについては、税金を支払う必要があります。 ほとんどの場合、その逆です。
辞めたらコミッションはもらえますか？
雇用主は、理由の如何を問わず (辞任、レイオフ、または終了を含む) 雇用が終了した場合、累積コミッションのすべてを支払う義務があります。 解雇またはレイオフの際、あなたの雇用主は、あなたに支払われるべきコミッションをできるだけ早く支払う義務があります。
会社がコミッションを支払わない場合はどうなりますか?
お住まいの地域によっては、雇用主があなたに支払われるべきコミッションの支払いを拒否または支払えない場合、請求を提出することを検討することをお勧めします。 また、雇用主を訴えて未払いの賃金を返してもらうこともできます。
コミッションを保護するにはどうすればよいですか？
家族や親しい友人のために働いている場合を除き、委託契約に署名する必要があります。 法的拘束力のある契約を締結することは、重要な商取引の前提条件です。 手数料を安全に保つのは紙です。 エージェントの標準的なコミッションは、販売価格全体の一定のパーセンテージです。
結論は、
手数料支払いプログラムの導入には、多くのメリットがあります。 生産性が向上するだけでなく、従業員が働いて得た達成感も得られます。 上記のさまざまな種類のコミッション支払いから、どれが適切かを判断できます。
コミッション支払いに関するよくある質問
コミッション支払いの例は何ですか?
従業員が月に 50,000 ドルのビジネスをもたらし、手数料率が 2% の場合、従業員は収入に加えて 1000 ドルを受け取り、関連するすべての税金を差し引きます。
コミッションはどのくらいの頻度で支払われますか?
コミッションは通常、毎月、四半期ごと、または毎年支払われます。 企業は、コミッションの支払いを行う前に、販売契約が署名されて終了するまで待つことを好む場合があります。
コミッションは給与よりも優れていますか？
給与に対するコミッション支払いの利点は、自分がどれだけ稼ぐかをコントロールできることです。 ただし、給与ベースの仕事の中には、コミッションよりも多く支払うものもあります。
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