e コマース ビジネスを確立する方法を学ぶことは必ずしも簡単ではありませんが、あらゆる種類の起業家、デザイナー、プロデューサーが製品を販売できるサイトのセットアップ、開発、運用がこれまでになく簡単になりました。
eコマースビジネスは、物理的なサイトを必要としないため、多くの起業家にとってより大きな柔軟性、手頃な価格、および可能性を提供します. では、どうすればこの種のビジネスを始めることができるでしょうか。 これは、ここに、あなたを助けるためのハンドブックです。
簡単な手順で e コマース ビジネスを開始するプロセスを順を追って説明しますので、e コマース ビジネスをすぐに立ち上げて実行するために必要なすべての情報を入手できます。
eコマースで生計を立てることはできますか?
はい、間違いなく、eコマースビジネスでまともな生活を送ることができます. 基本的に、新しい e コマース ビジネスは、ビジネスの最初の 39,000 か月で平均して約 XNUMX ドルを稼ぐことができ、そこからその収入を増やすことができます。 もちろん、これは彼らが専門とする製品、マーケティング、およびニッチに大きく依存しています.
3種類のeコマースとは?
以下は、最も一般的なタイプの電子商取引です。
企業対消費者 (B2C):
これは e コマースの中で最も頻繁に行われるタイプであり、あなたが最も多く参加している可能性があります。 これは、企業が商品やサービスを消費者に直接販売するために、オンラインの店頭やショップを作成するときです。
企業から消費者への電子商取引ビジネスは、さまざまな形態を取り、幅広い製品を販売できますが、ターゲット市場は常に、提供される商品やサービスに関心を持つ個々の消費者です。
企業間 (B2B):
企業間 e コマースは、ある企業から別の企業への商品やサービスの販売です。 それらの製品を顧客に直接販売する可能性のある別の企業に提供されるサービスまたは大量のアイテムが、企業間取引の例です。
多くの場合、卸売業者は企業間企業であり、e コマースにより、企業は潜在的なビジネス バイヤーのより多くのオーディエンスにアクセスできます。
消費者間
消費者間 (C2C) の e コマースは、オンライン マーケットプレイスと呼ばれることもあります。 Etsy、eBay、Facebook マーケットプレイスを考えてみましょう。 消費者から消費者への販売は、ある顧客が商品またはサービスを別の顧客に直接販売するときに発生します。 これは、XNUMX 回限りの取引や少量のベンダーに適した概念ですが、より大きなビジネスを構築するためにも使用できます。
eコマースビジネスに参入する方法
e コマース会社を始めることと実店舗でビジネスを開始することには大きな違いがありますが、いくつかの共通点もあります。 以下で説明するように、必要な計画と法的プロセスの多くは、他のビジネスと同じ (または類似) です。 しかし、一度始めると、e コマース会社の設立がいかに異なるものであるかがわかるでしょう。
＃1。 あなたのニッチを決定する
インターネットビジネスを成功させるには、正しい専門分野を見つけることが不可欠です。 あなたの専門分野は何ですか？ あなたが持っている貴重な知識やスキルは何ですか？ それらの能力は市場のどこに適合しますか? どんな商品を売りたいですか？
経営したいビジネスの種類を把握しておく必要があるため、市場の調査から始めましょう。 あなたの業界の他の企業を調べて、彼らが何を適切に行っているか、または悪いことをしているかを学びましょう。 あなたの分野で大成功を収めている eC コマース ビジネスを検討する場合は、次の点を考慮してください。
- 彼らはどのように顧客に手を差し伸べていますか？
- 彼らのウェブサイトのどこが好きですか?
- 彼らの事業計画は？
ニッチを決定する際には、次の論理的な質問に答える必要があります。
- あなたの製品は物理的なものですか、それとも電子的なものですか? 販売したい製品を決定します。
- デジタル製品をどのように手に入れますか？
- 生産を自分で処理できますか、それとも支援が必要ですか?
- あなたのビジネスは、XNUMX 回限りの注文、バンドル、またはサブスクリプション モデルに基づいていますか?
e コマース市場は急速に拡大しており、激しい競争に直面することになるため、できるだけ多くのビジネス アイデアを集めてください。 ゼロから e コマース ビジネスに参入する前に、自分と自分の会社の独自性について考えるべきです。
需要が高い場合は、専門知識を最大限に活用してください。 たとえば、フリーランスのライターとして長年の専門知識がある場合は、ブログを開始してその能力について書き、業界の思想的リーダーとしての地位を確立してください。 インターネット ストアを使用して、編集サービスを販売したり、オンデマンドで印刷したり、専門分野のオンライン コースの料金を支払ったりすることができます。
＃2。 研究を実施
業界の主要なライバルを見つけて、その歴史と企業モデルについて調査し、流行の製品を調べて製品のアイデアを得ることができます。 あなたが真似できる彼らのしていることを考えてみましょう。 あなたの業界や専門分野の人々が何を求めているか、そしてそれを独自の方法でどのように提供できるかを学びましょう。
また、自分の職業における参入障壁と、それを克服する方法を発見する必要があります。
広告にお金を使う必要がありますか？ eコマースソフトウェアが必要ですか? 高価な写真機材やデザイン ソフトウェアにお金を使うべきですか? 答えが「はい」で、必ずしもお金を持っているとは限らない場合の代替手段は何ですか? 手に入れたもので何をするつもりですか？
eコマースビジネスを始めるときは、小さくてシンプルなものから始めても問題ありません。
さらに、製品やサービスで解決できると思われる市場のギャップを特定します。 すでに存在するものを提供している場合でも、がっかりしないでください。 他の誰もできない方法でそれを提供するように努力するだけです。
市場での地位と消費者に提供する価値を確立したら、SWOT 分析を行うことを検討してください。 SWOTとは、強み、弱み、機会、脅威の頭文字です。 これは、潜在的な課題を特定し、e コマース ビジネスの将来を計画するのに役立ちます。
また、 TOOLS FOR BUSINESS: 仕組みとビジネス向けの無料ツール
強みと弱みは、多くの場合、次のように制御できるものです。
- 企業文化
- あなたの立場
- あなたの顧客ベース
- 地理\sパートナーシップ
- 知的財産権
- 資産
一方、機会と脅威は、完全に制御することはできませんが、次のように計画することはできます。
- 規制
- あなたの市場にはどのようなサプライヤーがいますか?
- あなたの対戦相手
- 金融システム
- 市場規模
- 市場の動向
- 資金調達のギャップ
3. 製品と市場を選択する
最初の収益性の高い e コマース商品を選択するには、さまざまな実証済みの方法があります。 一般的な市場の問題点に対処したり、愛好家などの小さなニッチ市場にアピールしたり、個人的な情熱を利用したりできます。 これらの方法を使用して、市場に出回る理想的な製品またはサービスを見つけます。
売れる新しいものを発明する
- 製品を開発する際の個人的な経験を考慮してください。他の人が提供しない洞察を提供する業界で働いたことがありますか?
- トレンドを認識して選択に影響を与えることができるようにしてください。業界のトレンドに基づいて、消費者がすぐに必要とするものに対する市場機会はありますか? 重要なトレンドを早い段階で認識することで、業界のリーダーとしての地位を確立できる可能性があります。
トレンドと流行の違いを理解することは非常に重要です。 流行とは、その目新しさのために一時的に人気が高まったものです。 流行を中心にビジネスを構築すると、騒ぎが収まると需要が減少する可能性が高くなります.
一方、トレンドとは、これまで満たされていないニーズを斬新な方法で解決するものです。 彼らは既存の要求を満たしているので、人々はそれらに飽きることはほとんどありません. 流行は e コマース マーケティングの良い機会になる可能性がありますが、トレンドは長く続きます。
傾向は、次の方法で識別できます。
公の場でのリスニング:
あなたの分野の人々が投稿する場所、またはターゲット クライアントが時間を費やす場所でソーシャル メディアに時間を費やし、他の人が何を言わなければならないかを確認します。 トレンドのハッシュタグを調査したり、ソーシャル リスニング テクノロジーを使用して経時的にデータを収集したりすることも、有用な洞察を提供します。
検索トレンドの観察:
Google トレンドは、人気のある商品について学ぶための優れたリソースです。 また、最も人気のある検索用語や、個人が解決しようとしている問題もわかります。
e コマースおよびアグリゲーターの Web サイトの探索
トレンド ハンターのようなページや、ニッチ向けの他のサブレディットは、人気が出る前に新たなトレンドを確認するのに役立つ場合があります。
顧客評価は、潜在的な顧客が製品に何を期待しているかについての豊富な情報を提供できます。 検討中の製品と同じ製品の評価を調べて、消費者が不足していると主張するものを確認します。 これは、新製品のアイデアの優れた情報源です。 可能であれば、それを製品またはサービスに含めてください。 混雑した市場では、満たされていないニーズに対応することは、製品を差別化するための優れた戦略です。
キーワードを探すときは、必ず Google 以外を調べてください。 Google は最も人気のある検索エンジンですが、Amazon や eBay などのオンライン マーケットプレイスにも独自の検索機能があります。
製品の販売を考えている場合は、製品名を入力してみて、どのキーワードがポップアップするかを確認してください。 あなたが包丁を販売するビジネスをしているとします。 それをAmazonの検索バーに入力すると、「包丁セット」や「ブロック自動研ぎ付き包丁」などの結果が表示されます。 これらの結果は、顧客が製品に何を求めているかについての洞察を提供します。
ターゲット市場の特定
製品情報を取得しながら、ターゲット市場を調査します。 あなたの理想のクライアントは誰ですか？ 彼らの特徴は何ですか？ このような場合に、消費者のペルソナを確立することが役に立ちます。
人 理想的なクライアントの架空のバージョンであり、その行動を予測することができます。 あなたの製品やサービスが最も役立つ個人を想像し、その人にアピールする方法を考え出すことができます.
次のようなクエリを提示します。
- この個体は何歳ですか？
- 彼らはどこに家を呼びますか？
- 彼らの収入はいくらですか？
- 彼らにとって重要な原因は何ですか？
そこから、相手がどこでオンラインになり、どのメッセージに返信するかを推測できます。 e コマース ストアを開くときが来たら、この情報は商品を効果的に販売するのに役立ちます。
＃4。 製品をテストする
製品のアイデアを生み出し、誰に販売したいかがわかったので、そのアイデアを本当に実行できるかどうかを判断する必要があります。 言い換えれば、あなたの会社が利益を上げられるかどうかを判断しなければなりません。
さまざまなパラメーターを使用して、製品の実行可能性を評価できます。 評価基準には、市場ベースの基準と製品ベースの基準の XNUMX 種類があります。
市場ベースの基準
これらは、製品とビジネス モデルに影響を与える市場の力です。 次の点を考慮してください。
- 自社の製品・サービスに対する市場規模と需要
- あなたの競争相手は誰ですか？
- これは流行なのか、トレンドなのか、成長する市場なのか、それとも横ばいな市場なのか?
- あなたのクライアントは、この製品/サービスをローカルで購入できますか?
- あなたのターゲット顧客は誰ですか？
製品ベースの基準
市場の方向性とマーケティング対象者を特定したら、次の一連の基準に進むことができます。 診る：
- 販売可能価格
- 商品またはサービスの可能な利益率
- いくつの製品タイプまたはスタイルを取り扱いますか?
- サブスクリプションを提供するかどうか
- 物理的なものを販売する場合は、商品のサイズ、重量、耐久性を考慮してください。
- 季節的な購買変動が見られる可能性があるかどうか
- あなたの製品やサービスが問題を解決したり、欲求を満たしたりするかどうか、
- 製品が消耗品、使い捨て、生鮮食品のいずれであっても、当社がお手伝いします。
- 製品に適用される規則または規制
調査結果の分析
市場と製品ベースの基準を調べると、オンライン ビジネスの立ち上げにかかる費用を見積もるのに役立つ場合があります。 たとえば、有形の製品を低価格で販売している場合、利益を上げるには、プレミアムが高いものを販売している場合よりも多く販売する必要があります。
一方、デジタル製品は生産コストが低く、提供する価値に基づいてより競争力のある価格設定になる可能性があります。 その結果、小規模なビジネスのオーナーや、起業したばかりの個人事業主により適している可能性があります。
これらの要因は、製品やサービスの可能性を評価し、ニッチな業界の人々が頻繁に犯す間違いを避けるのに役立ちます. これらすべての要素を検討した後、製品に対する十分な需要があることを確認した場合は、小売会社を立ち上げて構築する前に、ビジネスの他の側面を確保することに進むことができます.
＃5。 製品の入手方法を決定する
物理的なアイテムを販売している場合は、それを取得して顧客に注文を配布する方法を考案する必要があります。 ここでいくつかの異なるモデルを見ることができます：
実現させる
手作業で商品を製作し、お客様にお届けします。 これは、自家製の石鹸や陶器など、製品の材料が少なく、安価に作成できる場合に最適な代替手段です. 最初は、材料を小さなバッチで購入する必要があり、利益率は低くなります。 ただし、コストとリスクを制御して、リソースが増えたらスケールアップできます。
製造されています
自分で製品を構築するためのスキルやツールがない場合は、メーカーと協力することができます. 製造業者は通常大量注文を必要とするため、このアプローチは、大量の製品を販売する場合にのみ実行可能です。 このようにすれば、大量注文のコストを処理できるようにする必要があります。
まとめ買いして転売
この戦略には、目的の商品の商用バージョンまたは独立バージョンを購入し、ストアを通じて利益を上げて転売することが含まれます。 ここでは、メーカーが購入価格を設定し、市場がマークアップを設定するため、価格決定力はあまりありません。 通常、卸売製品のマージンは約 50% であるため、8 ユニットあたり 16 ドルで製品を購入した場合、通常は XNUMX ドルで販売します。
それをドロップシッピング
実行可能なオプション在庫を扱いたくない場合、ドロップシッピングは、誰かが注文した後に商品を発送する別の会社と協力することを伴います. 製品を作成するための開始費用がないため、マージンは約 20% しかありません。 あなたはそれをあなたのウェブサイトに掲載し、あなたのドロップシッピングパートナーが注文を処理します.
デジタルで利用できるようにする
ブログ エントリ、テンプレート、オンライン ビデオ レッスン、ヒント、およびリソースなど、ダウンロードできるものはすべて製品になる可能性があります。 デジタル商品は、執筆、カウンセリング、デザインなどのサービスにもなります。
顧客はデジタル ダウンロードまたはサービスを好み、販売するものによっては、通常、オーバーヘッド コストも最小限に抑えられます。 そのため、始めたばかりの場合は、デジタルで配信することをお勧めします。 会社に最適な製品が見つかるまで、新しいことに挑戦することを恐れないでください。
#6。 ビジネスプランを書く
会社を軌道に乗せるためには、従うべきロードマップが必要です。 基本事項に同意したら、事業計画の草案を作成することで、目標を設定し、会社を運営して顧客にリーチするために必要なものの詳細を掘り下げることができます。
ビジネスローンを申請する場合、貸し手や投資家は、あなたが事業計画を持っていることを期待します。 可能な限り包括的かつ専門的な計画を立ててください。
ビジネス戦略には、次の項目を含める必要があります。
- あなたの会社は何をしますか
- あなたが提供しているもの
- あなたの会社はどうやって儲けますか？
- 従業員と役員のリスト
- どこでお金を受け取っていますか？
- あなたのビジネスモデル
計画を立てるときは、対象とする聴衆を念頭に置いてください。 投資家の場合は、自分が何をしているのかを知っていることを明確にしてください。 あなたの会社で働く人を雇うつもりなら、彼らがあなたの価値観と彼らがどのように扱われるかを理解していることを確認してください.
最初から最後まで、事業計画の概要は次のようになります。
- 簡単な要約
- 会社概要
- 市場調査
- 製品とサービス
- マーケティング戦略
- ロジスティクスおよびオペレーション戦略
- あなたの財政を計画する
より詳細な情報が必要な場合は、まず、簡単に見つけることができます 事業計画テンプレート オンライン.
計画を立てるとき、最も重要なことは、目標が何であるかを知ることです。 スタートアップの資本を獲得するために作成している場合は、ビジネスの詳細を自分で説明している場合とは異なるように見えます。
ドキュメント全体で一貫したトーンを維持するように努めてください。 これを実現するための最も簡単な方法は、XNUMX 人にすべてを書いてもらうか、社外の人に送信する前にドキュメントを完全に編集する時間を確保することです。
最後に、ビジネス戦略を簡潔かつ要点にとどめます。 長さは 15 ～ 20 ページ以内にする必要があります。 誰の時間を無駄にすることなく、必要な情報を提供するのに十分な長さを確保する必要があります。
7. 商号と法的構造を決定する
e コマース企業を立ち上げる上で難しい要素の XNUMX つは、店舗のネーミングです。 目を引くもの、ブランドを説明するもの、そしてこれまでに取り上げられたことのないものを考える必要があります。
通常、国務長官のウェブサイトでビジネス名の利用可能性を確認できます。 で検索するのも良い考えです。 米国特許商標庁。
会社名を付けるときは、次の点に注意してください。
- シンプルさを維持します。
- 自分を際立たせます。
- 創意工夫をしてください。
- 一意であること。
キャッチーな名前を付けるには、 商号ジェネレータ。 名前を決定し、他のユーザーが使用していないことを確認したら、それをオンライン ドメインとして登録します。 ドメイン名は、オンライン ストアとブランドを確立するために使用され、人々がオンラインで簡単に見つけられるようにします。
ビジネスを登録すると、ビジネス名も使用されます。 どのように登録するかは、将来的に法的にも経済的にも影響するため、どの形式の法的構造が最適かを判断するために調査を行う価値があります。
次のいずれかの名前を使用して会社を登録します。
- 独占所有権
- LLCコーポレーション・ジェネラル・パートナーシップ
それぞれに長所と短所があります。 機会があれば、弁護士またはその他の法律専門家に相談してください。
個人事業主の場合は、個人事業主として登録する必要があります。 この方法を使用する場合、法律により、あなたの州でビジネスを登録する必要はありません。 あなたの会社は、あなたの本名とのみ提携します。
これは一般的なパートナーシップにも適用されますが、「事業を行う」または DBA 申請書を地方自治体に提出する必要があります。
#8。 EIN、権限、およびライセンスを取得する
すべての業種で従業員 ID 番号 (EIN) が必要なわけではありませんが、EIN があると、個人の経費と会社の経費を区別するのに役立ちます。 IRS からの申請は無料で、通常はすぐに番号が割り当てられます。 メールまたはファックスで EIN をリクエストすることもできます。
また、あなたの会社があなたの州で機能するために必要な許可またはライセンスを申請する必要があります。 自宅だけで電子商取引会社を経営している場合、従来の店舗と同じ許可は必要ありません。
そうは言っても、すべてのベースをカバーしたことを確認する必要があります。 地方自治体のウェブサイトをチェックして、あなたの州で事業を行うために必要な事業許可またはライセンスを確認してください。
ビジネスの許可とライセンスには、次のものが含まれる場合があります。
- 特定の業界では、専門ライセンスと貿易ライセンスが必要です。
- 消費税控除額
- 健康、安全、環境に関する許可
アクセス許可またはライセンスが必要な場合は、料金を支払う必要があります。 後で金銭的な驚きを避けるために、最初からこれらの料金をビジネス予算に含めてください。
#9。 インターネットストアを確立する
準備が整ったら、プラットフォームを選択してオンライン ビジネスの構築を開始します。 選択できる e コマース プラットフォームは数多くあるため、要件に最も適したものを選択してください。
顧客が購入したら、当社のメール マーケティング ソリューションを使用して顧客の関心を維持します。 Web サイトへの訪問者をターゲットにするリマーケティング キャンペーンを確立したり、新しい顧客に温かいウェルカム メールを送信したり、消費者が興味を持つ可能性のある追加の商品を提案したりできます。
#10。 新しい店舗を宣伝する
すべての設定が完了したら、新しいベンチャーについて世界に通知し、製品の販売を開始します。 ターゲット層を調査することで、広告を掲載する場所と、クライアントを引き付ける準備が整った時点で開発するコンテンツについてのアイデアが得られるはずです。
さまざまなメディアを通じてターゲット ベースに売り込むことを恐れないでください。 さまざまなソーシャル メディア プラットフォームでブログを宣伝します。 Twitter、Instagram、または YouTube でニッチ関連の資料を共有します。 Instagram マーケティングなどの別のマーケティング戦略を試すか、アフィリエイト マーケティング担当者と協力してください。 ショッピング可能なランディング ページを使用して、顧客が簡単に商品を購入できるようにします。
また、新しいリードを獲得することを目標に、オンライン ストア ページをデザインする必要があります。 ページのコピーと製品の説明を検討し、それらが現在の SEO 基準に準拠していることを確認してください。 あなたのウェブサイトをベーシックで使いやすいものにしましょう。
可能であれば、顧客関係管理 (CRM) ツールに投資して、マーケティング活動を管理してください。 このマーケティング ツールは、顧客の人口統計、好み、および活動に関する正確な情報を収集し、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで送信し、コンバージョン率を高めることができます。
メーリングリストを作成する あなたの製品に興味を持つ可能性が高い人々の数。 あなたは彼らとの直接の通信回線を持ち、将来のオファー、割引、およびプロモーションを送ることができます. また、購入した製品やサービスについてフィードバックを提供する絶好の機会でもあります。
eコマースは参入する価値がありますか?
既存の e コマース ビジネスを成長、発展させ、投資することは間違いなく価値があります。
毎月の利益の倍数は急上昇しており、企業の評価額は驚くべき速さで上昇しています。
また、Thras.io のようなアグリゲーターが業界のすべての Amazon e コマース ビジネスを飲み込んでいるときに、多額の現金を得るためにビジネスの撤退を検討する価値もあります。
eコマースは多くのお金を稼ぎますか？
現在、電子商取引は大きな活況を呈しています。
米国での e コマースの売上高は、39 年までに 2024% 増加し、374.3 億ドルから 476.5 億ドルになると予想されています。 さらに、消費者の 90% 以上が、COVID-19 によってオンライン ショッピングの頻度が高まったと述べています。
eコマースビジネスのFAQに入る方法
eコマースは難しいですか？
一般に、e コマースは困難であり、成功することはさらに困難です。 しかし、誰もが販売する製品を持っていて、それをオンラインに掲載したいと考えているように見えても、販売を生み出すために克服しなければならない障害を認識している人はごくわずかです。
世界で最も売れている商品は何ですか？
世界中で販売されている最も人気のある製品は、アパレルとアクセサリーです。 これには、男性と女性の両方の衣類、子供向けの衣類、靴、アクセサリー、その他のアイテムが含まれます. 人々はドレスアップが大好きで、ファッションは定着しています。
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参考文献
