製品の説明は、オンライン販売戦略の重要な側面です。 彼らはあなたの顧客にあなたの製品について教え、あなたのブランドの声を発展させるのを助け、最終的に潜在的な購入者に購入するよう説得します. 売れる商品説明を書くのが難しくても心配しないでください。 この記事では、商品説明を書くのに役立つ簡単なヒントと、売り上げを伸ばす例を紹介します。
商品説明とは？
製品説明は、製品の品質と利点を説明する文章であり、基本的なデータから、理想的な購入者にとって製品を興味深いものにする逸話にまで及びます。
製品説明に含まれることが多いのは…
- 物理的な製品の仕様と機能
- スタイル
- 色
- ウェイト
- 寸法
- 画像
- 技術仕様
- 製品の利点と用途
- 建設に使用される材料の種類
- 製品と理想的なバイヤーについての話
- 何かがどのように作られるか (すなわち、製造または手作り)
- 何かが生産される場所 (または生産チェーンの調達先)
- サステナビリティに関する情報
- 料金のご案内
- 配信情報
効果的な商品説明の書き方
では、製品説明の作業を開始する準備ができていると思いますか? ここでは、販売を獲得できる商品説明を書くための XNUMX つの優れたプラクティスを紹介します。
＃1。 SEOから始める。
SERP で製品をランク付けしたい、わかりやすい SEO キーワードまたはフレーズを選択します。 SEO のベスト プラクティスについて学び、Moz や Ahrefs などのツールを使用してターゲット キーワードを見つけるか、SEO をマーケティング エージェンシーにアウトソーシングすることができます。
一般に、目標用語は、次のように各製品ページに何度も表示する必要があります。
- 商品説明：「チーター柄パープルキャップ」
- 商品ページのURL（例：sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print）
- 各商品画像の代替テキスト
＃2。 聴衆を念頭に置いてください
ロボット (つまり、Google の検索アルゴリズム) だけでなく、引き付けようとしているクライアントの製品説明を書くことを忘れないでください。 顧客の立場に立って、購入するために何を知る必要があるか、どのような感情的な言葉が顧客の非論理的な側面を引っ張って衝動買いにつながるかを考えてください。
実用面では、技術パラメータが販売に役立ちます。 たとえば、衣料品店の Web サイトにあるサイズ ガイドは、顧客が適切なサイズを見つけるのに役立ちます。 心理的な面では、製品の人気や需要が切迫感を生み出す可能性があることを説明します (これについては後で詳しく説明します)。
＃3。 ブランド ボイスの一貫性を保ちます。
視聴者に向けて記事を書くときは、ブランドの声を念頭に置くことを忘れないでください。 商品説明はブランドの延長線上にあるため、一貫した顧客体験を提供するために、スタイル ガイドの基準と声とトーンのガイドラインを順守してください。
＃4。 コンバージョンに注意
商品説明に花言葉だけを使用するのではなく、コンバージョンを高めるのに役立つ有用な情報を組み込みます。 以下にいくつかの提案を示します。
- ユースケースの概念を共有する: ドレスの商品説明の例には、「この昼夜を問わないドレスは、ブレザーと合わせてオフィスに着るのに最適で、ヒールと合わせて完璧なデートの夜の装いに変身します。」と書かれています。 この説明は、シンプルな服を多目的な服に変えます.
- 切迫感を植え付ける: 説明では、「限定版」、「期間限定」、「前回は XNUMX 日間で売り切れました」などのフレーズが切迫感を生み出し、小売店の心理に影響を与え、購入者が見逃さないように今すぐ購入するよう促します。外。 これらの方法を採用した商品説明の例は、次のようになります。 アニバーサリー セール用に少量のジャケットを発行しましたが、売り切れ次第終了となります。
＃5。 社会的証明を利用する
顧客は、マーケティング コミュニケーションよりも、同業者の意見に耳を傾ける傾向があります。 商品説明にカスタマー レビュー、新聞記事、その他の種類の社会的証明を使用すると、売り上げを伸ばすことができます。
この方法の商品説明の例は、「この財布はソーシャル メディアで 35,000 回以上共有されています」のような簡単なものです。
商品説明のXNUMXつの例
独自の文章を書き始める前に、これらの製品説明の例を参考にしてください。
＃1。 洋服商品説明例
Le Brow Bar のこのパーカーの説明は、衣服の製品説明の書き方の素晴らしい例です。
基本的な商品説明は、ターゲット層の感情に訴える「あなたが住むラウンジウェア」から始まります。 その後、アイテムの構成に関する有用な情報を提供します。 「着まわしでキュート＋着心地のいいコーデを作ろう！」 これは、より多くのものをクロスセルする秘密の方法です。
二次的な説明には、詳細、フィット感、素材、衣服のメンテナンスなど、より有用な情報が含まれています。
＃2。 美容製品の説明の例
香水など、わかりにくいものをオンラインで販売する場合、商品説明は売上を上げるために骨の折れる仕事をしなければなりません。 高級化粧品ブティックである Etiket は、この香水の製品説明でこれを行う方法を示しています。
「ファイは豊かな香りで、アフガニスタンのバラの本場、ナンガハールで育ったバラの天然抽出物にインスパイアされたものです」と説明には書かれています。 香水の独特な香りの起源を強調することで、贅沢を求めるバイヤーの感情に訴えます。
「このローズオイルは非常に希少で最高品質です。 乾いた過酷な土地で育つこれらの花に触発されたファイは、深みと信頼性を提供する天然原料が豊富で、相反するラインを調和させる貴重な宝物です。
次に、香りの独占性について説明し、通常は匂いを通してしか理解できないことを文章で伝えるのに役立つように、香りのノートを詳細に説明します。
「ファイは、アプリコットのフルーティーなラインで始まります。 「すべて天然のアプリコット エキスが魅力的で、ベルガモット エッセンシャル オイルで調整されたシナモン ラインとビター アーモンドのタッチに溶け込みます。」
＃3。 技術的な製品説明の例
この YM Camera カメラ レンズの製品説明は、高度に専門化された製品をマーケティングする際に、いかに説明的であるかを示しています。 製品仕様を強調し、レンズに何を求める必要があるかについて顧客を教育する重要な情報を提供するという 300 語の規則に違反しています。
具体的には、製品説明では、レンズの基礎となる技術、手ぶれ補正のしくみ、レンズの軽量化の利点、およびアクセサリの互換性に関する情報を提供します。 この商人は、製品の説明を使用して、購入している製品について顧客を教育することにより、製品の説明を上回ります.
独自の製品説明テンプレートを作成 (およびテスト)
販売する製品説明の説明を書くためのこれらの XNUMX つの原則に従っている場合でも、製品説明テンプレートを利用したい場合があります。
残念ながら、普遍的に適用できる製品コピーはありません。
代わりに、独自の説明テンプレートを設計してみてください。 ターゲット ユーザーが求めている品質特性を考慮し、それらを説明に組み込みます。
商品説明の作成に問題がある場合は、これらのヒントを参考にして、商品やビジネスに適した商品説明テンプレートを作成してください。
まず、次の質問に答えてください。
- 完璧な顧客とは？ 効果的な説明を書くには、製品の対象者を理解することが重要です。
- 製品の主な特徴は何ですか? 寸法、素材、機能、お手入れ方法、フィット感に関する詳細を記入してください (アパレルを販売している場合)。
- 製品はいつ使用すればよいですか？ あなたの温かいブランケットは、寒い冬の夜、暖炉のそばで温かいココアを飲みながら過ごすのに最適ですか? それとも、夕日が沈む涼しい秋の夜に適していますか? 消費者が製品を使用する場合の理想的なシナリオを強調します。
- あなたの製品をユニークにするものは何ですか？ あなたの製品の明確な利点と、競合他社よりも優れている理由を考えてください。
この情報を文書にまとめたら、次のテンプレートを使用して製品の説明を記述します。
- ターゲットオーディエンスの注意を引くタイトルを書きましょう。 製品の直接的なメリットを強調しながら、アイデアをシンプルに保ちます。 たとえば、パターン付きのヨガ T シャツを販売している場合は、Fleck Studio シャツと呼びます。
- 上記の重要な要素と最もよく使われる情報に基づいて、短い段落を書きます。 上記の例を参照して、魅力的な説明を書くためのインスピレーションを得てください。
- 製品の機能と利点のリストを箇条書きで提供します。 必要な技術的な詳細を提供します。
- 社会的証明を追加します。 カスタマー レビュー アプリを使用して、Web サイトで製品レビューを記録し、検索エンジンや Facebook などのサードパーティ サイトから他のレビューを統合できます。
商品説明はどのくらいの長さですか？
製品の長さは、そのコスト、複雑さ、または購入頻度によって異なる場合があります。 たとえば、車を購入するには、ズボンを購入するよりもはるかに多くの調査が必要です。
- 省略形（50語以内）
- 標準 (100 ワード)
- 長い形式 (250 語以上)
製品説明は企業にとって何ができるのか?
潜在的な顧客に情報を提供し、魅力的にするだけでなく、最も重要な機能と利点を強調することで、製品とブランドを競合他社から引き離すのに役立ちます。
何度も述べてきたように、広告はこれまでのところしかあなたを連れて行くことができません. 最終的に顧客をコンテンツで変換したい場合は、顧客が決定を下すために必要な知識を提供する必要があります。
製品説明のメリット
製品が B2B、B2C、または D2C (消費者直販) 市場向けであるかどうかに関係なく、業界に関係なく、あらゆる企業が説明を利用して製品を宣伝できます。
メリットの概要は次のとおりです。
- 商品ページのSEOを改善します
- 消費者が機能と利点を比較できるようにする
- 製品とブランドの信頼を高める
- クライアントを購入ファネルのさらに下に移動させることで、コンバージョンを増加させます
効果的な製品説明をどのように書きますか?
- 理想的なバイヤーに集中してください。
- 利益は人々を誘惑するために使用されるべきです。
- 最上級の使用を正当化します。
- 読者の想像力に訴えます。
- ミニストーリーは合理的な障壁を打破することができます。
- 感覚的なフレーズを使用して誘惑します。
- 社会的証明を使用して説得します。
- 説明をスキャン可能にします。
製品説明に最適な形式は何ですか?
- 特定の商品名
- 短い説明的な段落
- 機能と技術的な詳細の箇条書きリスト
- 社会的証拠
- アクションの呼び出し
まとめ
したがって、オーディエンスを知ることは、どのタイプのコンテンツがオーディエンスに最もよく伝わり、コンバージョンを最大化できるかを判断するために不可欠です。
e コマースの商品説明の公式は、ほとんどのブランドにとって効果的ですが、それは単なる出発点にすぎません。
視覚的に考えてください。 グラフィックで製品写真を強化します。 A/B テスト コピーを作成し、それらのページを個人的なものにします。 Google Search Console を見て、人気のある用語や強力な言葉を見つけ、製品ページへの SEO トラフィックを強化できます。
T シャツであろうとベビーカーであろうと、顧客は信頼できる個人から購入することを好みます。信頼を築くには、提供する商品によって異なります。
Web サイトビルダーを使用してサイトの外観を作成した瞬間から、画像と説明がどのように連携して顧客にストーリーを伝えることができるかを検討してください。 利用可能な製品説明の例は多数ありますが、あなたの会社に最も適したものを選択してください。
あなたの聴衆を知ってください。 あなたの製品を知ってください。 次に、オンライン ショップの説明とともに、見せて伝えます。
- JOB ANALYSIS: 仕事分析の効果的な方法 (+プロセスと目的)
- 事業計画：スタートアップの例とテンプレート
- 製品マーケティング: 意味、種類、戦略、および例
- 商品リスト広告: ベスト プラクティス ガイド
- 製品プロモーション: 最高のプロモーションの例とアイデア
参考文献
