2012 年に設立された Amazon Advertising プラットフォームを使用すると、世界最大のオンライン小売業者で商品を目立たせることができます。これにより、ブランドの認知度と商品の認知度が向上し、売上の増加という最終的な目標を達成できます。
Amazonの広告戦略についてもっと知りたいですか? 次に、読み続けます。
アマゾン広告とは何ですか？
Amazon Advertising (以前の AMS または Amazon Marketing Services) は、Google のペイ パー クリック広告に似たサービスで、顧客が広告をクリックした場合にのみ (商品が売れたかどうかに関係なく) 売り手が支払いを受けます。
Amazon の広告事業は急速に拡大しており、特に同社がエコシステム全体で製品を多様化させているためです。 Amazon DSP (デマンド サイド プラットフォーム) により、小売業者はディスプレイ広告とビデオ広告をプログラムで大規模に購入し、Amazon.com、Fire TV Sticks、IMDb.com、Kindles、Freedive、アプリ、サードパーティのサイト、アプリ、およびプラットフォームのオーディエンスをターゲットにすることができます。 .
Amazon Advertisingのプロセスとは?
他のインターネットベースの広告と同様に、Amazon の広告戦略は超高速の入札構造を利用しています。 Amazon が特定のページに表示する広告を選択する際、複数の広告が競合します。 予算は勝者を決定する要素の XNUMX つにすぎません。Amazon は評価システムを使用して最も収益性の高い広告も選択するためです。
広告が選択されると、Amazon の検索ページに表示されます。 誰かがあなたの広告をクリックするたびに料金が発生します。 ペイ パー クリック (PPC) として知られるこのモデルには、ブランドの認知度を高めるために広告を何度でも表示できるという利点があります。 入札額がいくら高くても、適切にターゲティングせず、クリックする人がほとんどいなければ、Amazon はランキングを下げ、代わりに他の広告を表示します。 これは、「Amazon が私の広告を表示しない」が、Amazon Advertising に対する最も一般的な不満の XNUMX つである理由を説明しています。
アマゾン広告のメリット
Amazon での広告には多くの利点があります。
- 広告主は、高品質でブランドにとって安全な環境を望んでいます。
- 販売サイクルの短縮
- 商品認知度と販売実績の向上
- ブランド認知度の向上
- 消費者の習慣を変え、広告を調整してよりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチするための重要な洞察を得る
- 顧客が誰で、どのように購入するかに関する大量の購買ジャーニー データ
- 特定の時点でクライアントを獲得するための最も効果的な手法を発見する
- 結果を追跡し、データ主導の意思決定を行います。
Amazon 広告モデル
Amazon Advertising は、eBay などの他のマーケットプレイスとは異なるペイ パー クリック (PPC) メカニズムです。 PPS (ペイ パー セール) 資金調達メカニズムは、eBay スポンサー付きリストによってサポートされています。
Amazonでの広告とオーガニック検索の関係
Amazonの広告とオーガニック検索には関係があります。 プラットフォームの目的は、問い合わせに関連するコンバージョン率の高いベストセラー商品を表示することで収益を生み出すことです。 その結果、Amazon は、最も売れると予想される製品、つまり優れた販売とフィードバックの履歴を持つ製品を強調することを目指しています。
その結果、売上とフィードバックが増加するにつれて、製品はオーガニックランキングで上昇します。
Amazonの広告を受け取る資格があるのは誰ですか?
現在、セラーセントラルのアカウントを持っている人なら誰でもAmazon Advertisingに参加できますが、その機能を十分に活用するにはベンダーセントラルのアカウントが必要です。 これにより、あらゆる種類の広告を作成したり、Amazon で商品を販売したりできます。
ベンダーアカウントとセラーアカウントの違いは何ですか?
出品者アカウントは、出品者が商品を出品し、価格を設定し、宣伝するという点で、出品者アカウントとは異なります。一方、出品者は商品を Amazon に販売し、Amazon は商品を出品して消費者に販売します。
もう XNUMX つの違いは、ベンダー製品の購入者は、製品ページに「Sold by Amazon」通知が表示されることです。 これにより、製品に対する信頼が高まり、売上の増加につながります。
また、売り手は、紹介、フルフィルメント、さらにはアカウントの作成など、Amazon の売り手の費用を回避できます。 代わりに、最小限の月額料金を支払って無限の数のものを販売します。 この費用には、Amazon フルフィルメントとギフトラッピングの選択も含まれます。
最も重要な違いは、出品者が Amazon Advertising のすべてのマーケティング機能を利用できることです。
アマゾン広告の種類
Amazon の販売者は、Amazon スポンサード プロダクト、スポンサード ブランドなど、キャンペーン用の広告の種類を選択する際に、広告フォーマットとプレースメントを選択できます。 特定の広告カテゴリの詳細については、以下をご覧ください。
＃1。 スポンサープロダクト広告。
検索結果や商品詳細ページに表示される一般的な商品リストは、スポンサー プロダクトと呼ばれます。 これらは、特定の製品向けのクリック課金型のキーワード ターゲット ディスプレイ広告です。 リンクは製品情報ページにリダイレクトされます。
広告のクリック、支出、売上、および広告売上原価を提供するレポート プラットフォームを使用して、スポンサー プロダクト広告 (ACoS) の効果を測定します。
＃2。 スポンサーブランドのキャンペーン。
スポンサー ブランド キャンペーンを使用して、検索結果の上、下、および横にある多数のアイテムに対して、キーワード ターゲット広告を提供できます。 彼らは、クリックごとの支払い、オークションベースの価格設定メカニズムを使用しています. パーソナライズされた製品ページまたは Amazon ストアに顧客を誘導できます。
広告に最大 XNUMX つの異なる商品を表示したり、画像、見出し、ランディング ページを編集およびテストしたりできます。
広告のクリック数、費用、売上、キーワードの推定成約率、ACoS を提供するレポート機能があります。 （広告売上原価）。
＃3。 商品ディスプレイ広告
商品ディスプレイ広告は、消費者へのクロスセルまたはアップセルを主な目的とするクリック課金型の広告です。 他のものとは異なり、この在庫は、プラットフォームで販売している人だけでなく、すべてのマーケティング担当者が利用できます. ディスプレイ、ビデオ、およびカスタムは、Amazon のこのカテゴリの XNUMX つの部門です。
ディスプレイ広告は、商品詳細ページ、カスタマー レビュー ページ、オファー リスト ページの上部、および検索結果の下に表示されます。 これらは、放棄されたカートのメール、フォローアップ メール、および提案に含まれます。
レポート ツールを利用して、キャンペーンのクリック、支出、売上、広告売上原価 (ACoS)、詳細ページ ビュー、平均クリック単価 (ACPC) などを追跡できます。
＃4。 動画広告
ビデオ広告は、Amazon.com や IMDb などの Amazon が所有するサイト、および Fire TV やさまざまな Web プロパティなどの Amazon デバイスに配置できます。 Amazon ビデオ広告を購入するために、Amazon で商品を販売する必要はありません。
＃5。 アマゾンストア
ユーザーは、自分の複数ページの Amazon ストアで商品やビジネスを宣伝できます。 ブランドは、Amazon URL とトラフィック メトリックを受け取ります。
＃6。 アマゾン ネイティブ広告
ブランドのウェブサイトでは、Amazon Native Ads を表示できます。 特注広告、検索広告、レコメンデーション広告などがあります。
Amazon Ads 広告を改善する 6 つの方法
Amazon のすべての製品で、プラットフォームが会社に利益をもたらすことができるかどうか懐疑的かもしれません. 幸いなことに、巨大な Amazon マーケットプレイスの群衆から自分を際立たせるためにできることがいくつかあります。 十分な情報に基づいた Amazon の広告戦略だけで始められます。
ここでは、正しい足取りで始めるための XNUMX つのアイデアを紹介します。
＃1。 製品カテゴリごとによく構成されたキャンペーンを開発する
アドワーズ広告の経験が豊富な方は、おそらく既にこの方法をマスターしているでしょう。 Amazon の広告プラットフォームを使用すると、AdWords の組織力を活用して、キャンペーンと広告グループを構築できます。 ここで理想的な手法は、主要な製品カテゴリごとに個別のキャンペーンを作成し、各キャンペーン内により焦点を絞った広告グループを作成することです。 女性用アスレチック アパレルを販売しているとします。 ベストセラー商品の XNUMX つから開始するように選択できます。
- 女性用ワークアウトパンツ
- 女性用ワークアウト Tシャツ
- 女性用スポーツブラ
各キャンペーンのより正確なカテゴリに基づいて広告グループを作成します。 たとえば、キャンペーン 1 で、女性用ヨガ パンツ、女性用ジョギング パンツ、女性用レジャー パンツの 15 つの広告グループを作成したとします。 最後に、各広告グループについて、関連するキーワードのリストを作成します (広告グループごとに 30 ～ XNUMX 個のキーワードをお勧めします)。 用語グループごとに、適切な広告を作成します。
堅牢なアカウント構造により、広告の関連性が確保され、費用が節約され、収益が増加します。 これは、Amazon で広告を掲載するメリットを享受するための重要なヒントです。
＃2。 魅力的でタイムリーな広告コピーを作成する
広告の文言は、販売している商品に関して真実であるだけでなく、可能であれば創造的でユーモアのあるものであることを確認してください。 Amazon の複雑な検索結果を区別することは、これまで以上に重要になっています。 切迫感も有益かもしれません。
＃3。 広告テキストはできるだけ詳細にする
あなたの広告コピーは、あなたが販売しているものに関しても非常に詳細でなければなりません. たとえば、水筒を販売している場合、何オンス/カップの水が入っているか、BPA フリーかどうか、特定の時間水を冷たく保つかどうかなどを知りたいです。 . 広告テキストですべての情報を明らかにすることは難しいかもしれませんが、最も重要な事実を提供することが重要です。
＃4。 同等の商品を販売する有名ブランドに入札します。
入札するキーワードを考えるときは、よく知られた競合他社のことを忘れないでください。 たとえば、バックパックを提供する場合は、「LL 「LLBean バックパック」や「ノースフェイス バックパック」などのフレーズに入札する必要があります。これらは頻繁に検索および購入される有名なブランドだからです。 これにより、露出が増え、誰かを追跡して、はるかにクールであまり知られていないブランド名のバックパックを購入できるようになります.
上位の競合他社を明らかにするには、「バックパック」などのカテゴリの製品に対して一般的な Amazon 検索を実行し、検索結果に最も頻繁に表示されるブランドを確認します。
＃5。 XNUMX つの広告フォーマットすべてを試す
スポンサー付きの製品広告は、ROI を最速かつ最も目に見えるものにしているように見えるかもしれませんが、ヘッドライン検索広告は、より忠実なリピート購入者につながる可能性があります。 XNUMX つの広告フォーマットすべてを試して、どれが最も多くの収益をもたらすかを判断し、統計情報が明確になったら、キャンペーンの結果に基づいて予算を再割り当てします。
＃6。 除外キーワードを使用する (& マッチ タイプは控えめにする)
Google で広告を掲載する場合のように、除外キーワードは、無関係なクリックによる無駄な費用を避けるために重要です。 たとえば、フルートを販売していて、部分一致またはフレーズ一致で「フルート」という単語に入札している場合、誰かがシャンパン フルートと入力しても広告が表示される可能性があります。 その後、偶然にあなたの広告をクリックした場合、高品質の楽器ではなく 10 ドルのグラスを探しているユーザーからのクリックに対して報酬が支払われます。
また、部分一致を避け、フレーズや完全一致を強調して、一致タイプをより保守的にするのにも役立ちます。 適切な単語をターゲットにしていることを確認するために、キーワード調査を必ず行ってください。
広告の効果を確認するにはどうすればよいですか?
表現が進むにつれて、その証拠は食べることにあります: 売り上げが急上昇するのを見てください! しかし、Amazon には ACoS と呼ばれる便利な指標があります。 (平均販売コスト)。 これにより、各販売にかかる費用がわかります。 ACoS が低いほど良い: 10 ドルの製品を販売し、その金額を広告に費やす場合、ACoS は 100% になります。 しかし、単純に広告に 1 ドルを費やすと、10% の ACoS と 90% の利益率が得られます。
アマゾンの測定はこれをより簡単にします。 Amazon は現在、毎月のデータを提供しており、ユーザーは売り上げを日付で並べ替えて、広告主をさらに支援することができます。 これにより、キャンペーンをより徹底的にテストできるようになり、利用可能なデータが増加します。
アマゾン広告の費用はいくらですか?
では、Amazon 広告の費用はいくらですか?
Practical ecommerce の Rob Sieracki 氏によると、Amazon での平均クリック単価が 0.35 ドルを超えることはめったになく、AdWords や Bing Ads の検索広告よりも費用対効果が高く、Facebook 広告や Google ディスプレイの CPC が最も低いものと同等です。 Amazon の検索結果が高いレベルの商業目的を明らかにしていることを考えると、有望な数字です!
まとめ
e コマース業界でますます激化する競争により、マーケットプレイスでのデジタル広告費が増加しています。 その結果、Amazon の広告ビジネスは急速に拡大しており、特にエコシステム全体で広告ソリューションを多様化しています。
Amazon の広告には、可能性と課題の両方があります。 その結果、売り手は、飽和状態の市場で際立つために、包括的で適応可能な広告キャンペーンを必要としています。 また、絶えず変化する市場の状況に適応できなければなりません。
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参考文献
