価格分析手法：価格分析の詳細ガイド

価格の戦略的重要性は、製品、流通、価格、および販売促進戦略がすべて連携して、統合されたマーケティング計画と製品の位置付けを形成する方法を示しています。
価格戦略を立てる前に、価格状況を分析する必要があります。 これには、製品構成または製品ラインの決定、および新製品またはブランドの価格戦略の決定が含まれます。
会社の価格に応じて価格を評価します 競合他社と比較. マーケティング キャンペーンで価格インセンティブがどの程度有効か。 読み進めて、競争力のある価格設定、原価価格設定、結合価格設定などのさまざまな価格分析手法を発見してください。

価格分析とは何ですか？

マーケティングにおける価格分析とは、仮想価格に対する顧客の反応を調べることです。 調査研究.
価格分析は、一般的な業界では、個別のコスト要素と提案された利益を評価せずに、提案された価格を分析および評価する方法です。 アンドリュー・コートという名前のエコノミストが、この活動に影響を与える環境要因をよりよく理解するために価格分析に専念することを決定した1939年にさかのぼります。

競争力のある価格設定と価格設定分析の違いは何ですか？

競争力のある価格分析 は、価格設定のベンチマークとしてライバルの価格を使用する価格設定ポリシーです。 この手法は、競合ベースまたは競合ベースの価格設定とも呼ばれます。 ほとんどの場合、企業は、コストプラスソリューションがもはや実行可能でないと判断した後、動的な価格設定戦略を採用します。

競争力のある価格分析は、過去のデータまたはポーリングに基づく調査を通じて、新しい価格に対する消費者の反応を評価することです。 通常、価格分析では、企業のコストと将来の収入を考慮せずに、価格に対する消費者の反応を測定します。

価格分析における競争力のある価格戦略の重要性は何ですか？

Forrester Consultingによると、買い物客の81％が マッチディール より良い取引を求めていくつかの店から。 市場データを収集および分析し、ライバルに対するポジションをグラフ化し、競争力のある価格設定を提供できる小売業者は、これらの購入者の注意を引く最初の企業です。

競争力のある価格設定は、競合他社の商品と価格設定データに基づいて価格を最大化することにより、企業がより多くの消費者を引き付けるのを支援する価格設定手法です。 効果的な価格分析手法は、売上を劇的に増加させ、サプライヤーの協力を改善し、収益を増加させます。

コンジョイント価格分析

コンジョイント価格分析は、消費者が購入決定を行うために使用する秘密の法則を定義するための1970年代の方法論です。 すべての顧客は価格と品質のどちらかを選択する必要があります。 コンジョイント価格分析は、さまざまな組み合わせで製品のさまざまな機能を測定し、消費者が製品の各バリエーションにどれだけ重点を置いているかを判断します。

コンジョイント価格分析の例

テストされた製品属性の数と価格シナリオの数によっては、コンジョイント価格分析が複雑になる可能性があります。
一例として、

作成した価格設定構造に基づいて、ブランド情報と評価する特性を収集します。たとえば、ブランドAが$ 1.25、ブランドAが$ 1.50、ブランドAが$2.25などです。 競合するブランドを比較する場合は、競合するブランドの代替価格も決定する必要があります。 対面インタビュー、コンピューターベースの調査、フォーカスグループなど、回答者とやり取りするためのツールを選択します。 応答を測定するには、それぞれにランキングを割り当てます。 分析が完了したら、回答を収集し、調査結果を表にします。

さらに、コンジョイント価格分析手法の結果に基づいて市場モデルを作成できるソフトウェアプログラムがいくつか存在します。

コンジョイント価格分析の制約

コンジョイント価格分析を使用すると、消費者ベースにアピールするさまざまな製品属性のさまざまな価格設定手法をテストできます。 特定の状況では、回答者の回答が購入の動機を正確に反映していない場合があります。 価格は彼の購入決定に影響を与える唯一の要因かもしれません。

もうXNUMXつの考慮事項は、回答者が「正しい」回答をしたという誤った仮定の下で最低価格を選択できることです。 連続体のもう一方の端では、回答者は、ブランドの忠誠心のために、いかに法外な価格であるかに関係なく、テストされている最も高価なアイテムを選択することができます。

洞察力

価格調査の一部としてコンジョイント分析を使用することは、マーケティングリサーチの傘下で利用できる多くのリソースのXNUMXつにすぎません。 消費者心理のより正確な予測因子であることが証明されている単一のアプローチはありません。 ブランドに最適な価格戦略を実現するには、テスト方法とコンジョイント分析を組み合わせて使用​​するのが最善です。 コンジョイント分析は、中小企業にとってコストと時間がかかりすぎる可能性があります。 特定の状況では、製品の価格を調整し、売上を追跡し、クライアントへのフォローアップの電話をかけることで、確実な価格計画を立てるために必要な詳細を提供します。

価格分析を行う方法は？

心配する必要はありません。 ロケット科学ではありません。 実際には、これは必須で非常に有益ですが、特に苦痛を伴うプロセスではありません。
まず、競争環境における自分の立場を理解する必要があります。 次の例を考えてみましょう。

オンラインで買い物をする消費者は、どこで最良の取引を探すべきかを知っています。 あなたがオンラインで買い物をするとき、あなたはこれをしませんか？ あなたは最後に店を好む可能性が高いです。
そのため、ほとんどのライバルは最高の価値を提供したいと考えており、ライバルと比較して自分のレートがどこにあるかを理解する必要があります。

しかし、何よりもまず、ライバル関係について説明してください。 他に誰があなたと同じものを販売し、誰があなたに代わるものを提供しますか？ XNUMXつ目は直接の競争で、XNUMXつ目は間接的な競争です。

物価指数を決定する

ライバルを確立した後、商品の全体的な販売価格を見つけます。 次に、アイテムごとに、価格指数を計算します。
これは、単一の製品についてそれを測定してアイデアを与えるために使用できる簡単な計算式です。

物価指数分析の利点は何ですか？

ライバルは特定のブランドに対してあなたよりも低価格であると仮定しますが、あなたが比較する他のすべてのブランドにとってはより高価です。 彼女はおそらくサプライヤーとより良い取引を交渉しました。

もうXNUMXつの説明は、彼女の運用コストは低いということですが、これは他のラベルの価格に反映される可能性が高いです。
この知識があれば、サプライヤーとの交渉力が高まります。
そして、より良いオファーが得られない場合は、弱点に集中して、ブランドの宣伝にもっと力を注ぐことができます。

あるいは、そのブランドから競争上の優位性を持つブランドに焦点を移すことを決定することもできます。 この場合、知識に基づいた決定を下すことができます。

別のケースでは、商品に平均よりも低い価格を請求していることがわかった場合。 利益率を上げながら、最高の価格を提供できるように価格を上げることができます。

過去の価格情報を活用します。

競合他社の価格を追跡することは、時間と費用の両方がかかることを理解しています。 ただし、非常に役立つ情報が含まれています。

しばらくの間データを収集した後、競合他社の行動の傾向とパターンを見つけることができます。 彼らのオフシーズンの割引スケジュール、彼らが最も割引するアイテム、サイバーマンデーの後に彼らのレートがどれだけ上がるかなどについて学びます。 あなたがこの知識を持っているとき、あなたはお金を失うことなく彼らの価格戦略に反応することができるでしょう。

さらに、過去の価格の詳細を調べる必要があります。 どの価格帯が最も多くの購入者を引き付け、どの商品が他の商品よりも弾力性があり、年初から競争力はどのように変化しましたか？ あなたは競争力を獲得しましたか、そしてそれはあなたの平均よりも低い価格のためだけですか？ 過去の価格データから多くの洞察を引き出すことができますが、ビッグデータにアクセスすることは困難です。

価格分析手法

唯一のソースオブジェクトを含む製品またはサービスの調達には、ある種の原価分析が必要です。 価格検証は、この調査の構成要素です。 製品またはサービスの価格設定を分析する方法はいくつかあります。 The 連邦調達規則 原価分析手法が含まれています。 提案された価格分析手法には、次のものがあります。

＃1。 競争入札の比較

明らかに、これは価格検証のための最も効果的な方法のXNUMXつです。 XNUMX社以上のサプライヤーに同じ商品の価格を尋ねることで、価格が適正かどうかを判断する場合があります。 ただし、これは総コスト分析を除外するものではありません。 最低入札額は必ずしも最低費用と同じではありません。 全体的な取得コストを計算する必要があります。

低コストの製品を適用可能にするために必要な早期交換のコストや再設計および/またはテストのコストなど、低コストの製品を期待どおりに機能させることに関連する追加コストが発生する場合があります。 この絶対的な取得コストは、比較する必要のある実際のコストを反映しています。 特定の見積もりを選択した理由を簡単に説明する必要があります。

＃2。 以前の見積もりの​​比較

場合によっては、同じ製品またはサービスの最近の（過去24か月以内の）見積もりを比較することが、現在の見積もりの​​実行可能性を確認するための最も効果的な方法になります。 これは、買収のタイミングが重要であり、有利な見積もりを求めると購入が遅れる場合に特に役立ちます。 以前の見積もりを比較する理由の説明は、この慣行に付随している必要があります。

＃3。 公開されている価格表の比較

このアプローチは、一般の人々がアクセスできる製品またはサービスに十分に近く、価格が価格表に記載されている資料に対してのみ使用できます。 これらの価格表を比較するときは、商品またはサービスの通常の業界割引を考慮に入れることが重要です。

たとえば、ほとんどの電力会社は、特定の金額を費やしたり、特定の量の製品を購入したりする顧客に標準的な割引を提供します。 リストレートを比較するときは、特定の割引を考慮に入れて、調達伝票に記録する必要があります。

＃4。 価格は法律または規制によって固定されています。

価格は、多くの場合、法令または規制によって設定されます。 これが発生すると、通常、価格設定構造を参照するある種の「発音」があります。 特定のアイテムを購入するときは、これを参照する必要があります。

＃5。 同等の製品の比較

オブジェクトまたはサービスがかなり新しい場合、購入したものと類似したオブジェクトを比較できます。 また、価格比較には、一般的なアイテムが仕様に達しない理由の説明を添付する必要があります。

＃6。 ラフヤードスティックを使用した比較

この価格分析手法は、ポンドあたりの価格、馬力あたりのコスト、テストサンプルあたりの価格など、観察可能な類似性に基づいて関連製品を比較します。 この調査には、もう一度、類似点の解釈を伴う必要があります。

同等の商品や施設を見つけるのは難しいことがよくあります。 そのような場合、技術研究に頼ることが適切かもしれません。 時間はかかりますが、これは複雑な唯一のソースオブジェクトの価格を検証するための最良の方法です。 製品またはサービスのサプライヤーは、この分析に次の情報を含めるように求められます。

• 材料とそのコストが記載されています。
• 必要な労働時間の数と種類。
• 潜在的な特別なツールまたはサービス。
• スクラップの使用とリサイクルのための実行可能な戦略。
• 利益を含む、サービスまたは商品の提供に関連するその他の費用。

次に、上記の手法がサプライヤの部品表の各オブジェクトに適用されます。 オーバーヘッドやメリットなどの変数も交渉できます。 エクササイズはもう一度登録する必要があります。

また、 ダイナミックプライシングとは？ 例での仕組み

包括的な価格分析を完了する

1. 価格戦略の概要を大まかに説明します。
2. 価格を収益性の目標に合わせる
3. 競合他社の価格を調べて、自分の価格も選択してください。
4. 競合他社間の価格変動を調べる
5. 単一の顧客の収益性を判断する
6. 価格を上げたり下げたりした場合の結果を考慮してください。

企業は自社の製品やサービスの適切な価格をどのように決定できますか?

企業は、価格分析を実施し、コスト、競争、市場の需要、顧客の好みなどの要因を考慮して、製品やサービスの適切な価格を決定できます。

企業が競争力を維持するために価格を調整するにはどうすればよいでしょうか?

企業は、価格分析を定期的に実施し、市場、競争、および顧客の好みの変化を監視することで、価格を調整して競争力を維持できます。

高すぎる価格設定のリスクは何ですか?

高すぎる価格設定のリスクには、売り上げの減少や顧客ロイヤルティの低下が含まれます。

低すぎる価格設定のリスクは何ですか？

低すぎる価格設定のリスクには、利益の減少とブランド価値の低下が含まれます。

企業はどのように価格分析を使用して利益を増やすことができますか?

企業は価格分析を使用して、利益を最大化し、市場での競争力を維持する最適な価格を決定することにより、利益を増やすことができます。

データ分析ツールなどのテクノロジーは、価格分析にどのように影響しますか?

データ分析ツールなどのテクノロジーは、市場動向、顧客の好み、競合他社の価格に関するリアルタイムのデータと洞察へのアクセスを提供することで、価格分析に影響を与えることができます。

まとめ

価格分析とコスト分析の両方で時間が必要です。 サポートがまだ保証されていない場合でも、できるだけ早くプロセスを開始することをお勧めします。 どちらの場合も、調達チームが支援することができます。

オンライン小売業者として、顧客が可能な限り低い価格を望んでいることを十分に認識している必要があります。 結果として、あなたは価格で競争しなければなりません。 価格計画を決定する前に、価格分析を実行して競争力を判断する必要があります。
最初の動きとして、競合他社を特定します。 次に、物価指数が計算され、短期的に競合他社の戦略が明らかになります。 さらに、競争力を維持/向上させるためには、ライバルとの関係で常に価格を変更する必要があります。

ただし、長期的な成功を収めるためには、過去の価格データを調査して、ライバルが長期的に何を計画しているか、長期的にどのように行動するかを判断する必要があります。 価格設定ツールは、これらのプロセスを支援し、そうでなければ取得が困難なビッグデータにアクセスするのに役立ちます。

価格分析に関するFAQ

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あなたのビジネスに顧客を引き付けるための価格戦略

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• エコノミー価格。 …
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• 価値ベースの価格設定。 …
• 動的価格設定。

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あなたはあなたがあなたの利益を最大にすることができる価格を理解する必要があります。

1. コスト構造を文書化します。
2. 主な競合他社の価格を把握します。
3. 価格変動に対して市場がどの程度敏感であるかを見積もります。
4. 利益を最大化する価格とボリュームを計算します。
5. 価格をお勧めします。

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価格アナリスト 製品の歴史と以前の市場動向を知るために調査を実施する。 価格を設定すると、会社の利害関係者と連絡を取り、製品またはサービスの売上を経時的に追跡し、利益を最大化するために必要に応じて価格を変更します。

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価格設定アクチュアリーは企業の「フロントオフィス」にいると考えることができますが、準備金や資本（一般に「保険数理」と総称されますが、価格設定アクチュアリーも保険数理であるため、混乱を招く可能性があります！）はミドルオフィスの機能です。

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