セールス エグゼクティブは、セールス マネージャーとも呼ばれ、企業と顧客との最初の接点として機能します。 問い合わせに対応し、推奨事項を提供し、新しいアイテムを紹介します。 セールス エグゼクティブは、新しい顧客を見つけて取引を成立させることにより、収益を増加させる責任があります。 彼らは、製品やサービスを顧客に販売し、会社に利益をもたらすことを主な仕事とする部門を担当しています。 セールス エグゼクティブは、デパートで見られるような幅広い製品を扱う場合もあれば、ヘアケア、車両、管理サポートなどの特定の分野を専門とする場合もあります。 彼らは、売買よりも管理に責任があります。 営業担当者の主な職務、責任、資格、スキル、給与、および職務内容について学びます。
営業エグゼクティブとは何ですか?
営業担当者は、会社の新しいビジネスの可能性を創造し、現在の顧客を追跡することを担当しています。 セールス エグゼクティブは、商談を成立させたり、潜在顧客とやり取りしたり、製品やサービスの売り込みを行ったりする機会を探します。 彼らは通常、さまざまなビジネスで働いており、現在および潜在的なクライアントと会うためにオフィスで見込み客を探したり、外出したりして日々を過ごしています。
新しいビジネスの可能性を見つけて販売することにより、営業担当者は会社の成長を支援する責任があります。 新しい顧客との関係を築き、維持するだけでなく、既存の顧客とも連絡を取り合う必要があります。 また、講義、セミナー、またはワークショップを受講して才能を磨き、向上させることにより、競争の一歩先を行く必要があります。
ただし、セールス エグゼクティブとして働くには、少なくともセールスおよびマーケティングの学士号を取得していることが推奨されます。 一部の雇用主でさえ、修士号を持つ候補者を採用することを好みます。 重要な利点は、以前の販売およびマーケティングの経験があることです。 顧客と交渉し、販売とマーケティングの手順を理解できる必要があります。 また、ビジネスの見通しとホットな製品を探す能力も必要です。 この仕事の重要な要素は効果的なコミュニケーションです。
営業担当役員の仕事内容
Business Yield では、営業チームに参加するやる気のある営業幹部を探しています。 セールス エグゼクティブの職務には、リードの獲得、セールス コールの実施、CRM 情報の定期的な更新、およびセールス目標の達成が含まれます。
販売の専門家として成功したいのであれば、販売の成長を生み出す能力を備えた、やる気のある自発的な人でなければなりません。 最終的に、一流のセールス エグゼクティブは、クライアントとのつながりを確立し、取引を成立させることができるはずです。
セールスエグゼクティブの義務と責任
- 販売目標を設定し、販売計画を作成します。
- リードを生成し、見込み調査を実施します。
- 電話をかけたり、電子メールを送信したり、潜在的および現在のクライアントに直接訪問したりします。
- クライアントの苦情、懸念、および要求の処理。
- 見積書や提案書の作成、組み立て、納品。
- 特定のソフトウェアを利用して販売プロセスを管理します。
- CRM データベースの構築と維持。
- 毎月、毎週、毎日の販売目標を達成する。
- 営業チームのミーティングに出席。
- 組織の基準を策定および維持することにより、高品質のサービスを維持します。
- 専門学会への参加、教育プログラムへの参加、専門的な出版物を読む、個人的なネットワークの構築、最先端の技術のベンチマークによって、専門的および技術的な知識を維持します。
- 必要に応じて適切なタスクを完了することにより、チームの仕事に貢献します。
セールス エグゼクティブ スキル
優れた営業担当者は、次のスキルを備えている必要があります。
- 優れたコミュニケーション スキル（口頭および書面の両方）
- クリエイティビティ
- プレゼンテーション能力
- 販売の動機
- 前向きな姿勢
- クライアントとの関係
- 販売目標の達成
- 自発的な
- 販売計画
- 交渉能力
- 組織的
- 砂金掘りスキル
- フレンドリーで社交的
- 商業意識
- ITスキル
- 数値スキル
- 独立性
- 回復力
営業担当者の資格
- 高校の卒業証書/ GED
- 英語の習熟度
- MSOfficeに関する優れた知識
- 1年以上の販売経験
- CRMソフトウェアの実務経験があれば尚可
- XNUMX年からXNUMX年のマネジメント経験
- 優れた電話スキルとプレゼンテーションスキル
- マーケティングと交渉のテクニックの完全な理解
- 戦略的リーダーシップ能力
セールスエグゼクティブインタビューの質問とは.
セールス エグゼクティブは、セールス スキルを使用して、顧客との関係を築き、製品の機能強化を特定し、ビジネスの契約を締結します。
面接の準備ができたら、これまでに対処した困難な状況を分析し、企業の製品やサービスのセールス ポイントを特定し、長期にわたる顧客関係を築く方法を検討してください。 また、雇用主にセールスピッチを提供する必要があることも予想する必要があります。
以下は、営業幹部職に応募する際に遭遇する可能性のある一般的な面接の質問の一部です。
- あなたが当社の組織に適している理由は何ですか?
- 販売と顧客サービスの改善にどの程度力を入れていますか?
- ペースの速い環境に対応できると思いますか?
- 5年の自分はどこにいますか？
- なぜこの営業職に就きたいと思ったのですか？
- あなたの最も記憶に残る日は何ですか？
- 仕事で困難な状況にどのように対処したかを説明してください。
- あなたは自分を実践的な販売員だと思いますか?
- このペンを売ってくれませんか？
- ovを閉じることができますか電話ですか？
なぜあなたをセールスエグゼクティブとして採用する必要があるのですか?
面接中にそのような質問に遭遇した場合は、面接官を納得させ、義務を果たすためにそれ以上のことを進んで行う意思があることを示すようにしてください。 さらに、すべてのチーム プロジェクトに積極的に参加する素晴らしいチーム メンバーであることを説明してください。 あなたの経験とスキルセットがあれば、希望する営業職で働く資格があります。 面接担当者を説得すると同時に、あなたが雇用されていれば会社の評判が向上し、保護されることも示してください。
セールス エグゼクティブの次は？
多くの成功したセールス エグゼクティブは、最終的にセールス マネージャーまたはプロダクト マネージャーに昇格し、そこでセールス チームまたは場合によってはセールス部門全体を監督します。 企業の発展と収益性は、その売上に直接関係しています。 したがって、この分野での優れたパフォーマンスが見過ごされることはめったにありません。
営業担当者の履歴書はどのように書けばよいですか?
営業幹部は通常、販売目標と方針の定義、顧客とのつながりの確立、商品やサービスの直接販売への関与など、販売のあらゆる面に参加します。 したがって、セールス プロフェッショナルとしてのポジションを探している場合、履歴書は潜在的な雇用主に印象を与える最初のチャンスです。 よく書かれた履歴書は、あなたの学歴、専門的経験、才能を強調します。
以下は、自分にとって説得力のある履歴書を書くための手順です。
- 連絡先情報を目立つようにする
- 専門的な要約を書く
- あなたの仕事の経験を説明してください
- 専門スキルをリストアップする
- 認定資格を一覧表示する
セールス エグゼクティブ ポジションに向けてどのように準備すればよいですか?
学位を取得する場合は、ビジネス、契約法、金融、会計、または経済学の分野を専攻するのが最適です。 あなたの責任には他の個人の管理が含まれますが、必要な学歴に加えて、優れたリーダーシップ、口頭でのコミュニケーション、および顧客サービスの能力も必要です。
営業に最適な性格タイプは?
営業担当者の気質と態度は、クライアントがブランド、ビジネス、および製品についてどのように認識し、感じるかに影響を与えます。 会社と、彼らが販売、実行、または製造するすべてのものに対するクライアントの認識は、一般的に、彼らが関与する担当者についてどのように感じるかによって異なります.
したがって、ENTJパーソナリティタイプは、目標志向であるため、販売に優れた自然なリーダーであると考えられています. 取引を成功させるためには、ENTJの営業担当者は長期戦を進んで行う必要があります。
セールスエグゼクティブの給与
米国では、営業幹部の年間総給与は 110,152 ドル、平均給与は 69,285 ドルと予想されます。 これらの数値は、営業幹部から収集された賃金に関するデータに基づく独自の総給与見積もり方法による中央値または範囲の中間点を示しています。 一方、追加の補償は、年間40,866ドルの価値があると予想されます. 現金ボーナス、コミッション、チップ、および利益分配はすべて、追加の報酬として考えられる形態です。 「最も可能性の高い範囲」の値は、営業幹部の役割で現在利用可能なすべての給与情報の 25 パーセンタイルから 75 パーセンタイルの間に収まります。
給与の範囲は、学校教育、資格、補助的な才能、特定の分野で働いている時間の長さなど、さまざまな重要な側面によって大きく異なります。 Salary.com は、他のどの Web サイトよりも多くのオンラインでリアルタイムの報酬データを提供することにより、正確な支払い目標を決定するのに役立ちます。
米国のセールス エグゼクティブにとって最も稼げる業界
最高の営業幹部給与を提供する米国の上位5つの業界には次のものがあります。
- 情報技術、 総報酬の中央値は 221,516 ドル
- 製薬およびバイオテクノロジー、209,188ドル
- エネルギー、鉱業、公益事業、 $ 179,697で
- 健康管理、 175,303ドルで、
- 金融業務、 $ 164,534で
セールス エキスパートの給与の将来はどうなりますか?
営業職はすべての企業にとって重要であり、経済が成長するにつれて増加する可能性があります。 コミッションは通常、営業担当者の給与の一部であり、トップ パフォーマーは収入を増やすチャンスを与えられます。 技術的に熟練した専門家は、技術販売などの専門職でより多くのお金を稼ぐ可能性があります. コミュニケーション能力とカスタマー サービス能力は、多くの業界で高い需要があり、営業担当者はさまざまな環境で業務を行うことができます。
優れたセールス エグゼクティブの条件とは?
共感力、注意力、楽観主義、そして義務感を持つことは、効果的なセールス エグゼクティブになるための資質です。 これらの中で最も重要なのは共感です。顧客と関係を持ち、顧客が解決しようとしている問題を支援する必要があるからです。
営業担当者は誰と仕事をしますか?
セールス マネージャーとセールス アソシエイトは、セールス エグゼクティブが定期的にやり取りする XNUMX 人の同僚にすぎません。 会社の組織構造に応じて、営業部長または営業担当副社長に回答する場合があります。
営業担当者はどのようにキャリアを進めることができますか?
能力を開発し、会社に良い販売結果をもたらすことで、営業の専門家はキャリアアップすることができます。 セールス プロフェッショナルは、重要な経験と明白な結果により、より高い管理職に昇進したり、より多くのコミッションを受け取ることができます。 セールス カンファレンスやセミナーに参加することも賢明な選択肢です。なぜなら、セールス プロフェッショナルが才能を磨きながらネットワークを構築できるからです。
営業担当者として働くことはストレスが多いですか?
セールスの仕事を選ぶ多くの人にとって、ペースが速く、ストレスが多く、予期せぬ業界の性質が最も楽しいと感じています。 彼らはネットワークを構築し、刺激的な対話に参加する機会を得て、給与にも影響を与えます。
営業担当者とはどのレベルですか?
中級レベルのエントリーレベルのポジションは、セールスエグゼクティブです。 その責任には、電話への応答と潜在的なセールス リードの発見が含まれます。 さらに、クライアントに遅れずについていく、他社の業績を分析する、会社に代わって契約を交渉するなどの活動が伴います。
未経験でも営業職になれる？
未経験でも営業職からスタートできます。 この分野では、すべてのストライプとプロの専門知識の程度の熱心な人が歓迎されます。 初心者として必要な努力をする準備をしてください。 この雇用形態が魅力的な理由はいくつかありますが、おそらく主な理由はお金です。
まとめ
会社の営業幹部は、年間売上目標を設定し、それらの目標を追求するために営業マネージャーと販売員を率いる責任があります。 このポジションの主な焦点は、見込み客を獲得し、有料顧客に変える方法を開発することです。
営業幹部は主に、販売目標を設定し、それらの目標を達成するための戦略を考案する責任があります。 役職に応じて、これらの責任は会社全体または XNUMX つの部門にまたがる場合があります。 目標を達成するために、販売マネージャーは、顧客調査と販売レポートからのデータを調べ、販売予測と予算を作成し、販売価格を設定し、販売契約を交渉します。 他の部門長、ディーラー、ディストリビューターと会って、収益を上げてコストを削減するための戦略について話し合ったり、販売地域を担当者に割り当てたり、特別な注意が必要な製品を強調したりできます。
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