トップパフォーマーにとって、歩合制の職業は非常に収益性が高く、興味深いものとなる可能性があります。 良好な対人スキルとノルマを達成する能力がある場合は、歩合給で仕事を始めるのが理想的な選択かもしれません。 さまざまな分野で、コミッションベースの仕事の機会が数多くあります。 この記事では、オンライン、パートタイム、またはまったく経験がなくてもできる、最高の歩合制の仕事について概説します。
コミッションベースの仕事とは何ですか?
コミッションベースの仕事とは、報酬の一部が歩合制で支払われる仕事、または一定期間内に達成した販売目標やノルマの達成数に基づいて報酬が計算される仕事です。 たとえば、コミッションベースの仕事では、毎月の売上から得た収益の特定の金額を保持できる場合があります。 歩合ベースの仕事にはいくつかの種類があり、それぞれに独自の給与構造と計算プロセスがあります。次に例を示します。
#1。 ストレートコミッション
従業員が生み出した売上に基づいて全額給与が支払われる仕事。
#2。 給与とコミッション
雇用主が従業員の基本給を設定し、売上に応じて手数料収入を上乗せする仕事。
#3。 給料プラスボーナス
雇用主が従業員の基本給を設定し、高いレベルの目標が達成された場合には追加のボーナス報酬が支払われる可能性がある仕事。
#4。 変動手数料
従業員が得た収入は、一度得た売上から直接差し引かれる報酬体系です。
歩合制の仕事から得られるお金は、自分の役割をどれだけうまく達成できるかに直接比例するため、毎月安定した賃金を手に入れるのは難しいかもしれません。 あなたの報酬は、あなたの経験、専門知識、勤務地、クライアントの成功のレベルによって決まります。 たとえば、不動産や土地などの高額商品の売買を扱うサービス関連のビジネスや分野で働くことは、他の歩合制の仕事よりも儲かる可能性があります。
いずれにしても、あなたが自分の分野や組織内でトップの成績を収めている場合、そのような仕事は高額な報酬、安定感、そしてキャリア全体の幸福をもたらす可能性があります。 歩合ベースの職業では、毎日または毎週の目標を自分で設定して、歩合を追跡し、適切な程度の自己規律をもって自分の給与目標を確実に達成できるようにすることができます。
手数料収入者には大きな自由があります。通常、手数料ベースの職務での収入に上限はありません。つまり、会社に手数料収入の制限がある場合でも、好きなだけ稼ぐことができます。 法人営業では歩合制の仕事が一般的ですが、次のようなさまざまな業界でも歩合制の仕事を見つけることができます。
- ファイナンス
- 保険
- 広告運用
- 不動産
- ホスピタリティー
- 情報技術
コミッションの計算方法
雇用主は、手数料を決定する基礎としてさまざまなフレームワークを利用します。
#1. 総販売手数料
コミッションは、最も基本的な形式では総売上高に基づく場合があります。 たとえば、不動産営業マンは住宅を販売すると、販売価格の 1.5% を手数料として受け取ります。
#2. 利益の割合
雇用主のコストを超える商品の利益の割合を手数料の計算に使用できます。 たとえば、ショールームでの車の価格が 20,000 ドルの場合、自動車販売員は 5 ドルを超える最終販売価格の 20,000% を手数料として受け取ることができます。
＃3。 変動手数料
変動手数料スキームには、さまざまな売上レベルまたは特定の目標が達成されたときに異なる手数料率が組み込まれています。 たとえば、営業マンは、最初の 3 ドルの売上で 100,000%、5 ドルから 100,000 ドルまでの売上で 200,000%、7 ドルを超えるすべての売上で 200,000% の収入を得る可能性があります。
#4. 地域販売手数料
地域またはグループの販売コミッションでは、チームがその地域の販売目標を達成または上回った場合に、チーム内のすべての営業担当者に報酬が支払われます。
最高のコミッションベースの仕事
パフォーマンスを向上させたい場合や、成功を評価するための特別な基準がある場合は、歩合制の仕事に就くと、自分がどの程度うまくいっているのかを知ることができるかもしれません。 コミッションベースの仕事の素晴らしい例をいくつか紹介します。
#1. 旅行代理店
旅行代理店は、バケーションパッケージの企画、予約、マーケティングを担当します。 ほとんどの旅行の手配を行っており、個人やグループに適した交通手段、宿泊施設、アクティビティを見つけてくれます。 旅行代理店は国内旅行、国内旅行、世界旅行を専門にしている場合があり、旅行の手配をする際に顧客に選択肢を多数提供することがよくあります。
日帰り旅行、週末旅行、さまざまな長さのバケーションパッケージを提供している場合があります。 さらに、旅行ブローカーは、冒険を求める旅行者、環境保護活動家、企業訪問者など、特定の顧客セグメントに特化している場合があります。 全国平均収入は年間 49,013 ドルに、150 日あたりの手数料 XNUMX ドルを加えます。
#2. 広告営業担当者
広告営業のプロフェッショナルは、企業や個人に広告スペースを販売する責任を負います。 彼らは、ウェブ、印刷物、ラジオ、テレビの広告スペースを、これらのチャネルで自社の製品やサービスを宣伝したい購入者に販売します。 代表者は、報道機関やラジオ ネットワークなど、特定のプラットフォームを運営する特定のメディア企業に雇用されることがよくあります。
広告営業のプロフェッショナルは、クライアントや社内関係者と対話し、売り込みを行い、顧客アカウントを監視し、顧客ロイヤルティを構築し、データを分析し、売上を提示します。 さらに、代表者はノルマを満たすために厳格なスケジュールに従って働くことが求められることがよくあります。 全国平均給与は年間 52,774 ドルと手数料 15,000 ドルです。
＃3。 セールスエンジニア
セールス エンジニアリングは、通常はある程度の手数料が発生する、他に類を見ないセールス専門職としての資格があることは間違いありません。 これらのポジションは通常、テクノロジー業界や製造業界、特にカスタマイズ可能な製品やサービスを提供する組織に見られます。
これらの専門家は、顧客の技術仕様に応じて製品やサービスの調整を支援しながら、購入を検討する顧客に購入が良い決断であることを納得させるセールスマンシップだけでなく、高度な技術的能力も備えていなければなりません。
購入プロセス中、セールス エンジニアは購入者が希望する調整を支援し、最終結果がその特定の個人または企業にとって適切になるまで基本的に微調整します。 企業によっては、完全にカスタマイズされたソリューションの詳細を収集するのに時間を費やすこともあります。
#4. 保険代理店
潜在的な顧客には、保険代理店によって数種類の保険が販売されます。 健康保険、歯科保険、医療保険、賃貸保険、住宅所有者保険、生命保険など、XNUMX つの形式の保険に特化している場合もあります。
保険代理店は、潜在的な顧客に電話し、保険契約の詳細 (給付金や費用など) について話し合い、顧客のニーズに最も適したプランを決定できるよう支援します。 保険代理店は、顧客満足度、保険契約の更新、販売や保険契約の変更の追跡も担当します。 全国平均年間賃金は 57,294.00 ドルです。
#5. 財務顧問
個人の経済的ニーズは、税金、保険、長期または短期の投資の可能性に関する重要な決定を下す際に役立つよう、ファイナンシャルアドバイザーによって評価されます。 アドバイザーは顧客と協力して、退職後の準備や大学の学費など、顧客の経済的目標を理解します。
次に、クライアントの個人財務統計を利用して、アドバイザーが財務分析と計算を行い、それらの目標を達成するための推奨事項を提供します。 さらに、財務アドバイザーは顧客の資金を直接投資し、そのような投資を積極的に監督して利益を保証する場合があります。 全国平均給与は年間 69,852 ドルと手数料 30,366 ドルです。
#6. 販売コンサルタント
販売コンサルタントは、特定の顧客への製品やサービスの販売を支援するために企業のニーズを調査します。 彼らは顧客を訪問し、調査を実施し、市場統計を分析し、現在の課題を特定し、戦略的介入の見通しを評価します。 コンサルタントは、そのような製品を販売するためのマーケティング プランを作成し、プロモーション キャンペーンの最適な実施方法について企業を支援します。
さらに、販売コンサルタントは、販売スタッフをトレーニングし、小売店での販売を強化する方法の推奨を担当することもあります。 全国平均給与は年間 70,260 ドルと手数料 24,000 ドルです。
＃7。 採用担当者
すべての採用担当者が歩合制で報酬を受け取っているわけではないことに注意することが重要です。 むしろ、これは、クライアント組織が難しい役割に就く専門家を見つけるのを支援する外部の採用担当者によく見られます。 一種の手数料として、採用担当者は定額料金、または場合によっては新入社員の年収の一部を請求することがよくあります。
外部採用担当者として働くには、さまざまな責任が伴います。 顧客組織からビジネスを獲得することに加えて、個人を見つけて、希望するポストに就くことが賢明なキャリアステップであることを説得する必要もあります。
多くの状況では、単なるセールスマンシップ以上のものが求められます。 雇用する職種の種類を理解することは、その役割に適した優秀な候補者を見つけるのにも役立ちます。
＃8。 保険販売代理店
ほとんどの状況において、手数料は保険販売代理店の収入の重要な部分を占めます。 彼らの主な責任は、自動車保険、住宅保険、生命保険など、さまざまな種類の保険に加入するよう人々を説得することです。
場合によっては、54,940 つの保険カテゴリーに特化する場合もあります。 一方、他の保険ブローカーは、特にあるサービスが他のサービスとバンドルされている場合や関連している場合には、少なくともいくつかのサービスを使用しています。 たとえば、自動車保険を販売している場合、住宅所有者や賃貸人向けの保険も販売している可能性が高くなります。 保険営業員の年収は通常約 124,030 ドルですが、常にそうとは限りません。 中にはXNUMXドル以上稼ぐ人もいますが、これはかなり驚くべきことです。
#9. ブローカ
ブローカーは、さまざまな業界で大規模なビジネス取引を促進します。 彼らは買い手と売り手の間の仲介者として機能し、取引の実行全体を通じて第三者として機能します。 ブローカーは通常、特定の製品またはサービスの買い手または売り手のいずれかを代表します。 ブローカーは、不動産、株式、投資信託、土地、保険などの分野で収益性の高い事業投資を行う方法について顧客にアドバイスする責任を負います。
さらに、ブローカーは消費者の忠誠心を育むために、顧客ベースの構築と維持に熱心に取り組んでいます。 また、財務記録の作成や顧客のフォローアップなどの管理業務も担当します。 全国平均給与は年間 73,011 ドルと歩合給 42,000 ドルです。
#10。 不動産業者
不動産の売却は不動産業者が仲介します。 エージェントは商業用不動産と住宅用不動産のいずれかを専門に扱うことができますが、エージェントによってはその XNUMX つを交互に行う場合もあります。 不動産業者は、市場を監視し、顧客に市況についてアドバイスし、内覧を実施し、指示とアドバイスを提供し、不動産の購入、販売、賃貸を支援します。
彼らはコマーシャルにお金を費やし、購入可能な不動産を潜在的な購入者に売り込むためのマーケティング活動を行っています。 さらに、不動産仲介業者は、不動産の売却を完了するために必要な書類の作成を担当することがよくあります。 全国平均年間賃金は85,398ドルです。
#11。 タレントエージェント
ほとんどの人はコミッションの仕事について考えるとき、タレントエージェントのことを思い浮かべません。 ただし、本質的にはそのように動作します。 タレント エージェントは、パフォーマー、作家、スポーツ選手などの代理を務め、通常、彼らの仕事の獲得を支援すると、報酬を受け取ります。
獲得できる金額は大きく異なります。 ただし、年間 75,420 ドルは珍しくなく、上位 10% は 190,500 ドルを超えることもよくあります。
コミッションベースの仕事とは何ですか?
コミッションベースの仕事では、販売した製品またはサービスの数に基づいて報酬が支払われます。
歩合制の仕事は良いのか？
歩合のみの仕事は、毎週、毎月、毎年、安定した収入を求めている人には向いていないかもしれません。 全体的な成功や市場の状況に応じて売上が急上昇（または減少）する可能性があるため、生活賃金を継続的に稼げるかどうか心配になるかもしれません。
最も高い手数料を支払っている業界は何ですか?
これらは、多額の手数料が支払われる最高の営業職の一部です。
- デジタル販売。
- 保険の営業マン。
- 卸売担当者。
- 医薬品販売。
- 販売コンサルタント。
- 医療機器の営業担当者。
- 不動産業者。
- ソフトウェア販売。
20％の手数料は高いですか？
適切な手数料率は、支払われる基本収入、販売額、取引の完了に必要な時間によって決まります。 一般に、20% ～ 30% の手数料率が適切な手数料率として挙げられます。 米国では、給与とコミッションの平均比率は 60:40 です。
40％の手数料は高いですか？
ただし、一般的な売上比率は通常 20 ～ 30% です。 適正な販売手数料率はいくらですか? 企業によっては最大 40 ～ 50% の手数料を支払うところもあります。 しかし、これらは営業担当者であることが多く、より高い技術力や経験、歩合制を主とした報酬体系が求められます。
歩合制の仕事でどうやって生きていきますか?
あなたがしなければならないのは、自分自身に正直になることだけです。 歩合ベースのキャリアで成功するには、意欲、労働倫理、優れた対人スキルが必要です。
100%コミッションの仕事とは何ですか?
請負業者には、販売した商品に対して 100% のコミッションベースで支払いが行われます。 彼らが何かを売る前ではなく、何かが売れた後に支払います。 その結果、合意された販売プロセス、販売サイクル、販売活動に対する彼らの献身はまったく存在しません。
なぜ給料よりも歩合制が優れているのでしょうか?
基本給は安定感をもたらしますが、売上目標を達成または上回った場合には歩合給が支払われます。 雇用主によっては、成果を上げ続けた場合に、より多くの報酬を得ることができる場合があります。
まとめ
最後に、上記に挙げたコミッションベースの仕事はどれも試してみる価値があります。 これらは一般的に必要なものであるため、仕事の販売部分や手数料の構造に慣れているかどうかを確認してください。 そうすれば、それなりの給料で素晴らしい仕事に就くことができます。
読んでくれてありがとう！
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- 販売手数料の構造: 2023 年のテンプレートと例
- 販売手数料: 意味、契約、構造、料金
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参考文献
