商業エージェントは特別です。 彼らは、他の誰にも与えられていない特別な法的権利と保護を持っています。 商業エージェントが持つ最も重要な権利と利益の一部は、商業エージェントと本人がどのような合意をしたかに関係なく、常に存在します。 しかし、これは実際の生活では何を意味するのでしょうか?また、あなたがビジネスエージェントであるか、またはこれらの権利を持つビジネスエージェントを雇用しているかどうかをどうやって判断できるのでしょうか? したがって、この記事を読み進めると、商務仲介業者、不動産商務仲介業者とは何なのか、なる方法、給与について知ることができます。
販売代理店
商業エージェントとは、企業に勤めてその企業の顧客を獲得する人です。 商事代理店の仕事は企業の仕事でもあります。 彼らは、商業用不動産会社や石油パイプライン用の製品を製造する会社などの潜在的な買い手を見つけます。 このため、商業代理店は独立した販売員として機能します。 ほとんどの場合、商業エージェントは販売する製品ごとに手数料を受け取ります。
販売代理店は、売上を向上させたい多くの BXNUMXB 企業にとって役立ちます。 彼らは個人の販売員と考えることもできます。 営業代行手数料は、販売ごとの手数料から支払われるため、エージェントがクライアントに利益をもたらした後の費用にすぎません。 ビジネスエージェントが企業からお金を受け取るのは、企業に資金を投入するときだけなので、この点は非常に便利です。 商業エージェントの仕事のやり方は、ビジネスの価値のみを向上させることを保証します。 この規則の例外には、商業エージェントの給与、契約料、またはエージェントを雇用し続けるための維持費などがあります。 それでも、多くの場合、価格は安くなります。
不動産仲介業者
商業用不動産エージェントの仕事は、クライアントの商業用不動産の購入、賃貸、または売却を支援することです。 通常、これらの建物は、テナントから家賃を徴収する投資家によって所有されています。
食料品店、ホテル、オフィスビルはすべて商業用不動産の例です。 商業用不動産は、顧客の個人住宅の購入、売却、賃貸を支援する住宅用不動産業者とは異なる分野であることに注意することが重要です。
また、商業用不動産エージェントとして、買い手と売り手の両方、家主とテナントの両方のために働くことができ、手数料に加えて、仲介業者から給与を受け取ることもあります。 CRE事業にはさまざまなニッチな分野があり、それによって仕事の範囲も変わる可能性があります。 CRE ブローカーは、販売、購入、賃貸に加えて、不動産管理者、鑑定士、不動産開発者などです。
商業用不動産業者になる方法
#1. 宅建業免許を取得する
不動産仲介業者は、不動産取引において買い手、売り手、家主、テナントを代理するために、勤務したい州からライセンスを取得する必要があります。 事業を売却する場合でも、居住用不動産を売却する場合でも、同じライセンスが必要です。 ライセンスを取得するには、次のことを行う必要があります。
州が定めた要件を満たします。
各州には独自のライセンス規則とそれを監督する局があります。 最低年齢、経歴調査、高校卒業資格などはすべて共通の基準です。 また、あなたの州が他の州と相互ライセンス契約を結んでいるかどうかも確認する必要があります。 これは、ある州でライセンスを取得すれば、別の州でも同様に働くことができる可能性があることを意味します。
許可されているプレライセンスクラスを受講してください。
州が異なれば、必要な授業の時間数や種類も異なります。 たとえば、ニューヨークでは 75 時間の授業が必要ですが、テキサスでは 180 時間の授業が必要です。 コースでは、不動産の基礎や法律だけでなく、国や各州に特有のテーマもカバーします。 これらのコースは大学の 150 年生コースとほぼ同じ難易度で、州や形式 (ライブ、オンライン、独立した学習など) に応じて 500 ドルから XNUMX ドルの費用がかかります。
良い成績を取る
ほとんどの場合、州がテストを実施しますが、そのテストには 75 ～ 150 の多肢選択問題があります。 また、合格する人は 50 ～ 60% 程度であるため、試験前に学習ガイドやアプリを使用するのが最善です。 それから約 XNUMX 週間後に州が結果を発表し、その XNUMX 週間後にライセンスが発行されます。
#2. 商業取引のある不動産仲介会社を探す
ライセンスを取得したら、自分が働きたい市場で経験を積むことができるように、事業用不動産に重点を置いている仲介業者を見つけることが重要です。商業分野に興味がある場合は、以下が最適です。
商業施設と住宅の両方を扱う不動産会社
住宅取引は、顧客が賃貸、売買、売却のいずれであっても、獲得が容易で成約までの時間が短いため、より安定した収入を得ることができます。 また、新しいエージェントは知識が少ないため、商業取引を見つけるのが難しくなるかもしれません。 したがって、ビジネス用不動産エージェントになるために努力しながら、他のエージェントの商業取引から学び、独自の顧客ベースを構築することができます。
これの問題は、ほとんどの仲介業者がビジネスと住宅の取引件数が同じではないことです。 これは、プロの不動産仲介業者ほどビジネス取引の経験が得られないことを意味する可能性があります。
商業用不動産のみを扱う不動産会社
事業用不動産のみを取り扱う仲介会社の良いところは、ほとんどの仲介会社が新人向けの有償研修制度を設けていることです。 これらのプログラムは XNUMX 年以上継続できるため、研修生はコツを学ぶ間、民間取引に頼ってお金を稼ぐ必要がなく、商業用不動産に集中できます。
一方で、研修プログラムのある証券会社は入会希望者が多いため、入社するのが難しくなります。 しかし、報酬を受け取るトレーナーは、最初のビジネス取引を行うまでに、年間 25,000 ドルから 45,000 ドルの収入が期待できます。 ただし、すべてのトレーニング プログラムに報酬が支払われるわけではないことに注意してください。
#3. 専門家協会に参加するか、不動産業者になる
多くの商業用不動産会社は、エージェントに国または州レベルの NAR、ULI、REBNY などの専門家グループへの参加を求めています。 これは、優れた商業用不動産エージェントになるためにできる最も重要なことの 1 つです。なぜなら、これらのグループは、継続的な教育、新しい人々と出会う機会、および消耗品やサービス (マニュアル、ソフトウェアなど) の割引を提供するからです。 NAR に参加して不動産業者になることもできます。NAR は米国最大の業界団体であり、住宅用不動産と商業用不動産の両方に XNUMX 万人以上の専門家が所属しています。 不動産業者は、NAR の倫理規定に従う不動産業者です。 NAR のメンバーになると、ビジネスの評判も高まります。
＃4。 専門にする
ビジネス物件にはさまざまな種類があるため、焦点を絞ることが重要です。 住宅仲介業者は、一戸建て住宅、マンション、さらには生協までを同時に販売できます。 ただし、専門化することで、ビジネス エージェントが焦点を絞り、専門分野についてさらに学ぶことができます。 専門性を高めることで、理想的な顧客を見つけ、自分の地域での名声を確立することもできます。 ビジネス、小売、工業など、さまざまな種類の不動産に焦点を当てることができます。 研究室などの特定の用途に焦点を当てることもできます。
#5. マーケティングの計画を立てる
メンターシップや専門家グループを通じて地元のビジネス用不動産市場について学ぶことができますが、マーケティング計画を立てることも不可欠です。 これには、注力したい物件の種類、顧客を見つける方法、独自のセールス ポイント (USP)、予算、マーケティング プラン、成功の基準が含まれます。 これに加えて、一般的なマーケティング プランのルールを確認して、リードを獲得する方法についてより良いアイデアを得ることができます。
#6. 他のキャリアオプションを検討する
商業エージェントとしてできることは、販売だけではありません。 土地を購入してそこに建物を建て、資金調達をし、テナントのリースを交渉し、プロセス全体を監督するなど、開発の仕事に携わることもできます。また、不動産の管理で報酬を受け取ることもできます。これは、次のような日常業務を行うことを意味します。修理、レンタルなど。
商業用不動産エージェントの給与
米国では、商業用不動産エージェントの給与はいくらですか? 現在、米国の商業用不動産エージェントの平均給与は 107,196 ドルですが、給与は通常 89,552 ドルから 119,616 ドルです。 給与範囲は、学校教育、資格、追加スキル、その分野での勤務年数など、多くの重要な要素に基づいて大きく異なる場合があります。 Salary.com には、他のどのサイトよりも多くのオンラインのリアルタイムの給与情報があるため、どれくらい稼ぐべきかを把握するのに役立ちます。
事業用不動産の販売を専門とするか住宅用不動産の販売を専門とするかに関係なく、不動産業者の年収はその年の売上に大きく依存します。 事業用不動産の販売数は住宅用不動産よりも遅いですが、商業エージェントは通常、手数料が高いため、平均してはるかに高い給与を得ることができます。 なぜなら、工業用不動産はそもそも価格が高くなる傾向にあるからです。 手数料はパーセンテージに基づいているため、価格の高さはディーラーが保持できる金額に反映されます。
比較すると、住宅用不動産業者の平均収入は通常、商業業者の平均収入よりも低くなります。 これは、居住エージェントは通常、他の証券会社の従業員として働いており、商業エージェントよりも少ない手数料を得ているためです。 それでも、民間不動産の販売サイクルははるかに短く、この分野に参入するための障壁は低くなります。 これは、賢い人は平均給与よりも多く稼ぐことができることを意味します。
商務代理店とは何ですか?
商業エージェントは、テレビコマーシャル、産業、商業印刷の分野で活躍する人材の仕事を探します。 吹き替え俳優は、自分を宣伝するエージェントと協力します。 印刷エージェントは印刷/静止画の広告を処理します。 これは一般的に、より厳しい要件 (身長、体重など) があるファッション モデルとは異なります。
商業エージェントにはどのような種類がありますか?
代理店には、一般代理店、特約店、加盟店代理店の XNUMX 種類があります。
コミッションエージェントとコマーシャルエージェントの違いは何ですか?
商務代理人は本人の名前で行動するため、契約当事者ではありません。 手数料代理人は自分の名前で行動するため、第三者の契約当事者となります。
商業代理店の別名は何ですか?
商務代理人の別名は貿易代表者です。
商用代理店のメリットは何ですか?
商品の販売に販売代理店を利用する主な利点は次のとおりです。 諸経費の削減 – 販売代理店の給与、車、オフィスの費用を支払う必要がありません。 エージェントは、専門的なスキルを持つ経験豊富な営業幹部よりも見つけやすいです。
参照
#1。 出演監督一覧
#2。 マーティン&ベンセン
#3。 プロパティシャーク
#4。 ギグスター
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