アライアンスとパートナーシップはの重要な要素です 事業戦略 大企業と中小企業の両方に。 しかし、多くの同盟は高い目標と野心から始まりますが、それらすべてが戦略的であるとは限りません。 ここ数ヶ月で、世界のトップ企業の間で形成された新しい戦略的提携の例を見てきました。 しかし、戦略的提携とは正確には何であり、さまざまな種類の戦略的提携とは何か、そしてそれらがどのようにあなたの会社に利益をもたらすか、または害を与えることができるか。 まあ、あなたは私を正しく聞いた、それは会社に利益をもたらすという意図から始まるが、長期的にはあなたの会社に害を及ぼすかもしれない。 また、なぜ今日の市場で成功するためにそれらを必要とするのですか？ はじめましょう。
戦略的提携とは正確には何ですか？
戦略的提携とは、製品やサービスの製造、開発、販売、およびその他の企業目標において協力するXNUMXつ以上の別個の企業間の合意です。 たとえば、戦略的提携では、A社とB社は、商品やサービスの設計、製造、または配布における相互利益を生み出すために、リソース、機能、およびコアコンピタンスをプールします。 次のセクションでは、戦略的提携の種類を見てみましょう。
戦略的提携の種類
戦略的提携には、合弁事業、株式戦略的提携、非株式戦略的提携のXNUMX種類があります。
＃1。 ジョイントベンチャー
戦略的提携の最初のタイプは合弁事業です。 これは、親会社が新しい子会社を設立するときに、合弁会社を設立するときです。 たとえば、A社とB社（親会社）は、C社（子会社）を設立することで合弁会社を設立することができます。
さらに、A社とB社がそれぞれ子会社の50％を支配している場合、それを50-50合弁事業と呼びます。 A社が70％を所有し、B社が30％を所有している場合、合弁事業は過半数所有のベンチャーとして分類されます。
＃2。 戦略的エクイティアライアンス
この種の戦略的提携では、一方の企業が他方の事業の特定の金額を購入し、株式戦略的提携を形成します。 A社がB社の株式の40％を購入した場合、株式戦略的提携が作成されます。
＃3。 非エクイティ戦略的提携
非エクイティ戦略的提携は、XNUMXつ以上の組織がリソースと才能を組み合わせるための契約上の合意を締結したときに形成される一種の提携です。
さまざまな種類の戦略的提携を見てきましたが、メリットと考えられる課題を見てみましょう。
戦略的提携のメリット
戦略的提携の動機をよりよく理解するために、XNUMXつの異なる製品ライフサイクルを検討してください。低速サイクル、標準サイクル、および高速サイクルです。 業界で新しいアイテムを開発し、継続的に生成する必要性が、製品のライフサイクルを決定します。 たとえば、製薬ビジネスの製品ライフサイクルは遅いのに対し、ソフトウェアビジネスの製品ライフサイクルは速いです。 製品が明確な製品ライフサイクルにある組織では、戦略的提携の動機が変わります。
＃1。 遅いサイクル
企業の競争上の優位性は、低迷するサイクルを通じて比較的長期間にわたって保護されます。 製薬業界では、製品が毎年開発されておらず、特許が長期間付与されているため、製品のライフサイクルが遅れています。
戦略的提携は、制限された市場へのアクセスを取得し、（製品標準を確立することによって）市場の安定性を維持し、新しい市場でフランチャイズを構築するために作成されます。
＃2。 典型的なサイクル
通常のサイクルでは、会社は数年ごとに新製品を生産し、業界のリーダー的地位を維持できる場合とできない場合があります。
戦略的提携は、市場シェアの獲得、競合他社の押し出し、重要な資本プロジェクトのためのリソースの組み合わせ、規模の経済の達成、または補完的なリソースへのアクセスを得るために作成されます。
＃3。 クイックサイクル
会社の競争上の優位性は速いサイクルで保護されておらず、速い製品ライフサイクルで運営されている会社は生き残るために絶えず新しい製品/サービスを生産しなければなりません。
これらは、新製品またはサービスの開発を加速し、研究開発コストを共有し、市場浸透を簡素化し、不確実性と戦うために形成されています。
戦略的提携の価値創造
戦略的提携は、次のことを行うことで付加価値をもたらします。
- 現在の業務の強化
- 競争環境の変化
- アクセスと終了のしやすさ
- 現在の活動は、次の結果として強化されました。
- 効果的な戦略的提携から生じる規模の経済
- 同僚から学ぶ能力
- パートナーはコストとリスクを共有します
2. 以下を実装して競争環境を変える：
- 技術標準の開発（たとえば、ソニーとパナソニックは、新世代のテレビを製造するために協力することを発表しました）。 これは、競争の激しい状況での新しい規範の確立に貢献するでしょう。
3. 次の方法で会社の出入りを容易にします。
- 最小限のコストで新しい産業に参入する（企業は戦略的パートナーシップを形成して、新しい産業に簡単に参入することができます）。
- 業界からの低コストの方法（新規参入者は、すでに業界に参入している企業と戦略的提携を結び、その企業をゆっくりと引き継いで、すでに業界に参入している企業を撤退させることができます）。
戦略的提携の利点
- 操作は柔軟です
- 資本を統合したり、リソースをまとめたりする必要はありません
- それは独立した
戦略的提携の利点
- 時間が経つにつれて、一方の会社がもう一方の会社に依存することにつながる可能性があります。
- 競合の中断は、XNUMXつの会社のいずれかに大きな影響を与える可能性があります。
戦略的提携の課題
戦略的提携は付加価値をもたらしますが、考慮すべきいくつかの問題があります。
- パートナーは、彼らがテーブルにもたらすものを誇張するかもしれません（彼らが持っていない能力について嘘をつきます）。
- パートナーは、リソースとスキルを相互にコミットできない場合があります。
- 一方の当事者は同盟に多額の投資を行う可能性がありますが、他方の当事者はそうではありません。
- パートナーは、補完的なリソースを十分に活用できない可能性があります。
それでは、戦略的提携の例をいくつか見ていきましょう。
成功した戦略的提携の例
一見、XNUMXつのことが一緒になっていないように見えるからといって、それらが適切に一致していないことを意味するわけではありません。 一部の組織は一見ほとんど共通点がないように見えるかもしれませんが、綿密な調査により、いくつかの類似点が明らかになる可能性があります。類似した関心を持つ顧客ベース、あるクライアントプールを別のクライアントプールと活用する能力、さらには何年にもわたって行われている共生コラボレーションです。 。
ほとんどの戦略的提携に参加している組織は、可能なクライアントプール内でさらに遠くに到達する可能性があります。 また、チャネルにXNUMXつの営業チームがあるため、単独で作業している場合のXNUMX倍の見込み客にアクセスできます。 言うまでもなく 共同ブランドマーケティング コンテンツ。
以下は、見事に成果を上げた戦略的提携のXNUMXつの例です。
＃1。 エディーバウアーとフォード
フォードエクスプローラーのエディーバウアー版を思い出すかもしれません。 プレミアムレザーシートやその他の豪華な要素が車全体で利用できます。 エディー・バウアーは、車自体に加えて、当時フォードのブランドが付いた荷物セットを作っていました。 これらの共同ブランドのアイテムは、両社にとって優れたプロモーションの機会となりました。
この車両の主なセールスポイントは、以前は外国の自動車メーカーが占めていたセグメントであるプレミアムSUV市場に適合していることでした。 フォードがエディバウアーと協力したとき、アメリカの土地で作られた洗練された家具付きスポーツユーティリティビークルを求める顧客は満足しました。
＃2。 UberとSpotify
最新の状態にするために、SpotifyとUberは提携して、Uberのお客様にステレオコントロールを提供しています。 すべてのSpotifyユーザーがUberに乗るわけではなく、すべてのUberライダーがSpotifyアカウントを持っているわけでもありません。 戦略的提携により、各企業は、両方の製品を宣伝しながら、互いの既存の顧客ベースからの見通しを追求することができます。
どちらの場合も、それは会社に競争上の優位性を与えます。 Spotifyのプレミアムパッケージには、他のストリーミングサービスがまだ提供していないものが含まれています。 同様に、Uberは、ライバルのライドシェアサービスでは現在対応できないプレイリストをライダーが聴けるようにする場合があります。
＃3。 LuxotticaとGoogle
彼らが一緒に働くことを想像できないかもしれませんが、コラボレーションは、各企業が業界で前進するために必要なものでした。
Luxotticaは、プレミアム品質の眼鏡を高級市場に提供し、テクノロジーが価格を押し上げているという事実で価格を正当化すると同時に、顧客ベースを拡大することで市場シェアを維持および拡大します。 一方、Googleは、優雅なタッチでテクノロジーを提供し、テクノロジーに関係なく、最高の美的感覚を備えたメガネを探している人々を引き付けることができます。
＃4。 ディズニーとヒューレットパッカード
このコラボレーションは、ヒューレット氏、パッカード氏、ディズニー氏が別々の事業でまだ活動していたときに形成されました。 ディズニーは、ファンタジアの制作のためにヒューレットパッカードからオーディオ機器を購入しました。 ディズニーはインフラストラクチャをHPの開発チームとITチームに大きく依存していたため、戦略的パートナーシップは維持されました。
実際には、現在のディズニーのアトラクションのイマジニアリングチームは、依然としてHPシステムの設計に深く関わっています。 ディズニーのミッション：スペースの設計と建設の段階で、HPのエンジニアとディズニーイマジニアが協力して、これまでで最も技術的に進んだ乗り物を作成しました。
＃5。 スターバックスとバーンズ＆ノーブル
これは、時の試練に耐えてきた対戦です。 顧客の不足により多くの実店舗が閉店しましたが、戦略的なつながりを築いてきた一握りの書店が繁栄しました。 スターバックスと協力しているバーンズ＆ノーブルは、長年の戦略的提携の一例です。
スターバックスは何年にもわたってコーヒーの代名詞でした。 あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、あなたはその名前を認識します。 Barnes＆Nobleで買い物をする理由はXNUMXつあり、ほとんど（すべてではないにしても）にスターバックスがあります。 すべてワンストップで、コーヒーブレイクを取り、最新のベストセラーの棚を熟読してください。
この戦略的協力によりBarnes＆Nobleがオープンになっているとは言えませんが、その大きな競合他社のいくつかがその後廃業したことは注目に値します。 デジタルメディアの売上が伸び続ける時代に事業を継続するためには、印刷物の提供者は鋭敏でなければなりません。 バーンズとノーブルは、競争に勝つために努力してきました。
これらの戦略的提携を作成した組織は、XNUMXつの状況すべてでのコラボレーションの前にほとんど共通点がなかったことは注目に値します。 ほとんどの場合、間接的なものではありますが、消費者ベースが共通点のXNUMXつである可能性があります。
失敗した戦略的提携の例
すべてのコラボレーションが同じというわけではありません。 一部のコラボレーションは最初から失敗します。 そして、いくつかは、正しい軌道に乗るために少しいじくり回す必要があるだけです。 有害な、またはさらに悪いことに、同盟を結ぶことは、企業の成功に重大な影響を与える可能性があります。
いくつかの例を見て、戦略的提携が失敗する理由と、将来それらが発生するのを防ぐ方法を見てみましょう。
＃1。 タイムワーナーとAOL
「ドットコムブーム」がまだ続いていた頃、AOLとTime Warnerは、史上最悪の合併と広く見なされている事業を統合しました。 紙面では、合併は理にかなっている。TimeWarnerはかつてうらやましかったAOLのオンラインプレゼンスから利益を得る一方、AOLはTimeWarnerのケーブルネットワークとプログラミングから利益を得るだろう。
言うまでもなく、そうではありませんでした。 ネタバレ注意：ドットコムバブルは取引のわずか数か月後に崩壊し、経済全体が低迷しました。 ご存知かもしれませんが、AOLの事業は暴走し、99年には2002億ドルののれんの償却が行われ、206億ドル近くの株式の切り下げが発生しました。 大野。
それで、ここでの要点は何ですか？ Fortuneの記事によると、一時的な利点は、組織の初期機能が低下する現象です。 それらは、その後の形態の競争優位に取って代わられます。 AOLは、ブロードバンドの約束に大きく依存していました（当時、国の3パーセントしか持っていませんでした）。 壊滅的な合併は、月々の支払いに基づいていたため、本質的に避けられませんでした。
さらに、文化的な非互換性のために、合併は最初から失敗する運命にありました。 一方では、Time Warnerの企業的で保守的な文化と並置されて、AOLは攻撃的なアイデンティティを表しています。 市場を理解することは重要であるだけでなく、あなたのビジネスの製品提供と文化が補完的であることを保証することも重要です。 両方の会社が同じページにあり、全員が相互の目標を達成するために協力していることを確認します。
＃2。 モトローラとシスコ
MotorolaとCiscoは、1999年に合弁事業であるSpectrapoint Wirelessを立ち上げました。300億ドルを投資して別の通信会社の固定無線資産を取得し、1億ドルを費やして固定無線サービスのリーダーになることに合意しました。 しかし、わずかXNUMX年で関係は解消されました。 なんでそうなの？ 販売する顧客がいなかったからです。
では、この戦略的提携で何がうまくいかなかったのでしょうか。 そもそも、企業は野心に目がくらんでおり、真に離陸したことのないセクターを信じていました。 付加価値の概念に恋をするのは簡単です。 ただし、同盟の可能性を常に念頭に置くことが重要です。
真の戦略的提携は、共通の課題に対応するものです。 一部のアライアンスは、企業に新しいスキルや能力へのアクセスを提供します。 たとえば、パートナーは、互いの製品を補完する製品を互いに提供する場合があります。 他のコラボレーションは、競争力を高めたり、新しい市場にアクセスしたりするための戦略的優位性を生み出します。 とにかく、同盟の最終的な目的を常に心に留めておくことが重要です。
＃3。 ステープルとOfficeMax
ステープルズは昨年、競合他社のOffice Depotを買収しようとしましたが、見事に失敗しました。 5.5億ドルの合意は、ステープルズの明るい未来を約束しているように見えましたが、独占禁止法の懸念が表面化した後、合併は失敗に終わり、連邦取引委員会（FTC）は企業にオプションを拒否しました。 FTCによると、協力により価格が上昇し、競争が激化する可能性があります。
Office Depotは現在、ステープルズに250億XNUMX万ドルの解散費用を負っています。 この注目を集める大失敗は何を表していますか？ そのため、繰り返しになりますが、市場を絶えず評価し、協力が必然的に与える影響を理解することが重要です。 あなたの意図と目的を振り返ることで、企業はコースから外れた関係を再ルーティングし、そもそも失敗する運命にある関係を形成することを回避できます。
戦略的提携とエコシステムの価値は、組織の将来の成功にとって非常に重要です。
アクセンチュアの世論調査によると、ビジネスリーダーの76％が、現在の企業モデルは今後XNUMX年間で認識できなくなると考えています。 主な変更エージェントは、生態系と戦略的関係です。
一方、真の戦略的提携には、その潜在能力を最大限に発揮するための効率的な管理が必要です。 これは、典型的なパートナーシップに必要な時間とエネルギーで聞こえるよりも難しいことです。
企業は、戦略的パートナーとのアイデア、リソース、知識の実質的に無限の市場を利用する可能性があります。これは、パートナーシップの失敗や実現されない可能性につながる障害を回避しながら、単独の取り組みでは考えられないことです。
なぜ戦略的提携が重要なのですか？ 同盟 グローバル市場へのアクセスを促進する。 …しかし、戦略的提携を通じて、企業は競争力を高め、新しい市場への参入を獲得し、重要なスキルを補完し、主要な開発プロジェクトのリスクとコストを共有することができます。
戦略的提携が前向きである場合、これらの条件のいずれかを満たす必要があります
戦略的であるためには、それはしなければなりません
- 会社への大きなリスクを軽減します。
- コアコンピテンシーまたはその他の競争上の優位性の開発または持続可能性にとって重要です。
- 競合他社がアドバンテージを得るのを防ぎます。
- 主要なビジネス目標または目標を達成するための重要な要素。
- 会社の戦略的選択を開発または維持します。
戦略的提携が成功するか、かなり実りあるものになる場合は、提携が従来よりも戦略的であることを確認する必要があります。 その理由は、アライアンスの目的は、これらの企業が期待する収益性以上のものであるということです。
戦略的提携はどれほど重要か?
戦略的提携を通じて、企業は追加の時間や費用をかけずにオーディエンスを拡大できます。 フランチャイズ会社は、顧客を増やし、新しい潜在顧客とつながるための新鮮で革新的なアプローチを常に探しています。 戦略的提携の確立は、そのようなチャンスの XNUMX つです。
戦略的提携はなぜ存在するのか?
対照的に、リソース依存理論は、企業が戦略的提携を模索して、自社では持っていない貴重なリソースへのアクセスを獲得すると主張しています。 組織の知識と学習は、企業が他者の組織の知識を学びたい、または取得したい理由にも焦点を当てています。
戦略的パートナーシップはどのように機能しますか?
戦略的提携とは、XNUMX つ以上の企業が独立したアイデンティティを維持しながらプロジェクトで協力するための合意です。 この種のパートナーシップを通じて、リソースをプールし、専門知識を組み合わせて使用し、協力して個々に達成できる以上のことを達成できます。
戦略的提携がもたらす危険とは?
多くのコラボレーションは、企業文化の衝突や独立性の低下をもたらす可能性があります。 さらに、パートナーは、戦略的パートナーの競合他社との将来の商業的見通しを逃す可能性があります。
戦略的提携には何が必要ですか?
戦略的提携の範囲は、パートナーが行う作業によって変わる場合があります。 パートナーがすべての商業活動に参加する戦略的提携が可能です。 対照的に、パートナーがマーケティング、財務、研究開発など、会社の特定の側面を処理する場合があります。
まとめ
戦略的提携により、時間の経過とともに企業はより良い立場に置かれてきました。 しかし、落とし穴があります。同盟を結ぶ前に、同盟の将来の結果を注意深く分析してください. 効果的でなければならない場合は、慣習的ではなく戦略的でなければならないことを忘れないでください。
戦略的提携に関するFAQ
なぜ戦略的提携が重要なのですか？
提携 グローバル市場へのアクセスを促進する。 …しかし、戦略的提携を通じて、企業は競争力を高め、新しい市場への参入を獲得し、重要なスキルを補完し、主要な開発プロジェクトのリスクとコストを共有することができます。
戦略的提携の種類は何ですか？
XNUMXつの異なるタイプの戦略的提携
- ジョイントベンチャー。 合弁事業は、XNUMXつの親会社の子会社です。 …
- エクイティ戦略的提携。 …
- 非エクイティ戦略的提携。
戦略的提携をどのように作成しますか？
1：潜在的なパートナーを特定します。 …
2：潜在的なパートナーを調査します。 …
3：最初の電話をかけます。 …
4：最初の会議。 …
5：特定の機会を特定します。 …
6：収益/利益の目標を設定します。 …
7：議題を作成します。 …
8：計画を提示します。
戦略的提携と買収の違いは何ですか？
買収と提携の両方が、外部成長のための戦略としてよく使用されます。 買収が株式または資産の取得を通じて他の会社を支配することを伴う場合、同盟は会社で構成されます 法的に独立したまま、共通の目標を追求するために協力する
