売り上げを追求する上で、拒否された後に拒否に直面するのは新しいことではありません。 誰もがそうし、あなたが固執すればするほど、より多くの人々があなたを避けます。 あなたが学んでいない利益を増やす販売の秘密があります。 あなたがこれらの販売の秘密を学ぶとき、あなたはより多くの販売を閉じて利益を増やすようになるでしょう。 以下は、利益を増やすセールスシークレットです。 それらは新しいものではありません。それはあなたがそれらを発見していないということだけです。
＃1。 信頼関係の構築：
必然的に注目を集めるような質の高い提案を開発するために多額のお金を費やしているのに、プロジェクトに呼ばれなくなってしまうのではないかと思いますか？ 提案だけではプロジェクトに勝てません！ はい、それは苦い真実です。
あなたはなぜあなたが販売をするためにオフィスを訪問しなければならないのか疑問に思います、そしてあなたはあなたがほとんど欲求不満になるまであなたは何度か拒絶されます。 あなたが固執すればするほど、あなたはあなたが迷惑だと思う人々によって避けられます。 明らかにオフィスの窓からマネージャーが見える場合でも、ゲートから「マネージャーはいない」と言われます。
提案だけでは売り上げを伸ばすことはできません。粘り強さはあなたを煩わしくします。
道徳は、すべての販売が関係に基づいて構築されているということです。 販売を推進する前に、まず信頼関係を築きます。
これは、永続性が役立つはずです。 販売を終了することではなく、関係を構築することに固執します。 人々は違いを知っています。
彼らはあなたが提供したいものに興味を与える前に、彼らにあなたの本当の興味を感じたいと思っています。 6か月以上話をしていない人がいると、モールでその人のところに足を踏み入れ、販売しているこの新製品について話し始めます。 あなたがその人なら、あなたはどのように反応しますか？ または、あなたは彼に初めて電話して、あなたの新製品について彼に話すだけです。 最初に関係を更新します。
特にこれまで会ったことのない人の場合は、誰かとこの関係を築く時間がないかもしれません。 次に、彼が信頼している誰かにあなたを紹介させてください。 提案を提出するのと同じように、誰かにあなたを紹介させて、あなたのすごいデザインに追加されたあなたののれんを説教させてください。
人々は、あなたとある程度の関係があるときにあなたを信頼する傾向があります。 信頼関係を築くための仕掛けがありますが、人々は彼らがいつ操作されるかを知るのに十分賢明です。 それは売り上げを閉じるのではなく、人々が創意工夫を発見したときにドアを閉めます。
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代わりに、昔ながらの方法で信頼関係を築くことを検討してください。あなたの最高の自己であり、共通点を見つけてください。同じ学校に行ったり、同じ教会で礼拝したり、同じ靴を履いたり、オフィスで賞を受賞したりする可能性があります。 'も勝ちました。 フレンドリーで親切にしてください。 嫌いな人から購入することはめったになく、逆に、好きな人から購入するのは邪魔になります。 信頼関係を築くもうXNUMXつの簡単な方法は、実際の顧客が何を望んでいるかを見つけることです。
＃2。 顧客が何を望んでいるかを知る：
最も苛立たしい販売形態は、彼が必要としないものを誰かに売ろうとすることです。 販売とは、製品を見つけて販売しようとすることではないことを理解する必要があります。 それはニーズを見つけ、ビジネスを維持するのに十分な利益を上げれば、彼らが購入したい場所と価格でそのニーズを解決する製品を提供することです。 そうすることで、エネルギーと時間を節約できます。 そうすれば、販売ははるかに簡単になります。
これが、製品を顧客のニーズにリンクさせる必要がある理由です。 彼らはあなたの製品がどれほど素晴らしいかや洗練された機能についてではなく、あなたの製品が彼らの問題をどのように解決するかを知りたがっています。
あなたが販売で成功したいなら、あなたはあなたの製品が彼らの問題をどのように解決するかという顧客への利益に焦点を合わせます。 製品の機能に焦点を当てないでください。 機能ではなく利点は、セールスシークレット101です。
これは利益を増やすセールスシークレットです。
＃3。 製品/トピックの紹介：
上記を達成したら、今度は製品について話します。 あなたはあなたの関係を通して信頼を得ているので、あなたが販売を閉じる可能性が高いです。
これは、自動車販売員の最大の秘密のXNUMXつです。 彼らはあなたに非常に友好的な歓迎の「アットホームな」方法であなたに様々なオプションを与えます。 そのような範囲のあなたの車を指示している間あなたの好みと予算を知るために一見無邪気な質問をしてください。 彼女はあなたのニーズや場合によってはエゴを理解しているように感じさせます。 これは利益を増やすセールスシークレットです。
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＃4。 それらを感情的に関与させる：
靴のセールスマンは、必ずしもサイズの一致を確認するのではなく、靴の見栄え、感情、想像力を感じて生まれるために、靴を履いてほしいと思っています。 車のディーラーと同じように、彼女はあなたに座って鍵を渡すように言い、車を運転するのに少し時間がかかるように頼みます。
これにより、まるで車がすでにあなたのものであるかのように、感情的なつながりと所有感が構築されます。 あなたが十分に強くない場合、あなたは論理的な結論よりも感情的な結論を出すでしょう。 人間は論理的な存在というよりも感情的な存在です。 これは、利益を増やすもうXNUMXつのセールスシークレットです。
＃5。 ハイライトのメリット：
人々は自分たちの問題が解決されるのを見たいと思っています。 車は、個人ごとに異なる問題を解決する可能性があります。 社会のクラスに属していると感じるためだけに購入するかもしれませんし、車を持っているという単純な理由で購入するかもしれません。 あなたは彼らのニーズが何であるかを知り、彼らのニーズに合わせてあなたの利益を調整しなければなりません。
人々はさまざまな理由で携帯電話を購入します。 はい、機能について話しますが、機能がそれらのニーズにどのように対応するかを説明しないと、利益はありません。 メリットを強調し、ニーズに合わせて調整します。
＃6。 セールをすぐに終了するインセンティブを与えます。
インセンティブは、彼らが今買うのを助ける何かかもしれません。 彼らに金銭的な約束を迅速に購入または行わせるための切迫感。 たとえば、今すぐ購入して、7か月のサポートで2％オフにすることができます。
セミナーの場合は、今すぐ登録して、無料のセミナーガイドと20ドルの電子書籍を無料で受け取るか、会場で登録して電子書籍の料金を支払うように聞こえます。 目標は、緊急性を生み出し、すぐに販売を終了することです。 返金保証を追加することを忘れないでください。
セールスシークレットFAQ
販売成功の秘訣は何ですか？
真の販売成功を達成するには、多くのスキルを習得する必要があります。 習得は販売の成功への鍵です。 習熟とは、特定の主題または活動に関する広範な知識または専門知識として定義されます。
何が素晴らしいセールスマンになるのですか？
優れた営業担当者は、最初から誠実であり、個人的および専門的な成功に役立つものを販売することのみを目的としている必要があります。 そして、確かに、それは、たとえそれが取引を失うことを意味するとしても、真実であることを含みます。 組織が真に提供できるものについて、顧客に誠実であること。
心理学は販売にどのように役立ちますか？
販売心理学は、サービスや製品を提供するために、ターゲット市場の心理学を調査する方法です。 彼らがあなたの製品を必要としていることを彼らに説得する代わりに、あなたは彼らの現在の欲求と要件に宣伝する方法を開発します。
