買い物に行って、店を出た後に、予定よりも多くのお金を使ったことに気づいたことはありませんか? 心理的な価格設定の罠に陥った可能性があります。 やり方は本当に簡単です。 ストアは、さまざまな価格設定手法を通じて、意図したよりも多くのお金を使うように意図的に設計されています。 小売業で使用されている戦略を他の業界の価格設定に適用すると、非常にうまくいく可能性があります。 最も一般的な心理的価格設定の XNUMX つの戦術を詳しく調べて、販売を促進し、おそらく将来のモールの過剰支出を防ぐためにそれらを適用できるようにしましょう。
心理的価格設定とは何ですか?
「心理的価格設定」という用語は、価格を整数以下に設定する商慣習を指します。 左端の桁を減らすのは、顧客がわずかに値下げされた価格を大幅に低いと見なすことを期待して行われます。 3.99 ドルの商品が 3 ドルではなく 4 ドルとして顧客に提示され、3.99 ドルが 4.00 ドルよりも大幅に低い価格として扱われる場合、これは心理的価格設定の例です。
これは、チャーム プライシングとして知られる心理的プライシングの説明です。 さらに、より多くのアイテムを購入するか、より高い価格を支払うようにクライアントを説得することを目的とした心理的価格設定手法があります。
心理的価格設定戦略
多くの異なる心理的価格設定戦略が存在します。 心理的価格設定の XNUMX つの例を以下に示します。それぞれに利点と欠点があります。
＃1。 不自然な時間制限
過去数か月間に小売店を訪れた場合、「50 日限りのセール」またはすべてが「XNUMX% オフ」であることを宣伝する看板を見たことはほぼ間違いありません。 毎週末行われるこれらの「短期」取引は、常に切迫感を伴うようです。
売上は常に存在します。 それが秘密です。 私たちを信用できない場合は、JCPenney がそれらを削除した後の様子をご覧ください。 この方法を一貫して使用すると、販売にそれほど大きな影響がなく、製品の知覚価格が低くなります。これは心理的な価格設定の不利な点です.
＃2。 チャーム価格
心理的価格設定とも呼ばれるチャーム価格設定は、価格の最後に表示されるすべてのナインの正式な (読み: 大げさな) 名称です。 MIT とシカゴ大学の研究者は、XNUMX の価格が販売する商品に対する消費者の需要をどのように高めるかを示す研究を実施しました。
左から右に読むことで、この心理現象が引き起こされます。 価格が 1.99 ドルの製品を見た場合、数字の 1 に注目し、それが 2 ドル未満であると想定します。 本質的に、100 で終わる価格は、あなたが素晴らしい取引を提供していることを彼らに納得させます。 この価格設定理論を自由に使用してください。 価格が 99 ドルの場合は、XNUMX ドルにして売上に影響するかどうかを確認してください。
＃3。 算数
どちらがより良いオファーだと思いますか? 「任意の 50 つのアイテムが 50% オフ」または「XNUMX つ購入すると XNUMX つ無料」はどうでしょうか。 XNUMX つのオプションは同じですが (XNUMX つのアイテムを XNUMX% 割引で購入することは、XNUMX つのアイテムを定価で購入し、XNUMX つ目を無料で受け取ることと同じです)、大多数の人々は最初のオプションを好むでしょう。 Akshay Rao の指揮の下、ミネソタ大学。
無数の消費者は、日常生活に関連する基本的な数学的概念を認識または理解することができません。 (あなたは今、高校の数学の授業の思い出に悩まされています。) 価格設定における無数の他の例には、パーセンテージ ポンピング、二重割引、およびクーポン デザインが含まれます。
＃4。 価格 外観
価格の設定方法は、商品の価値に対する顧客の見方に大きく影響します。 次に高級レストランで食事をするときは、価格の提示方法に注意してください。 書体はおそらく小さくなり、数字の後に余分なゼロがないため、「$19」ではなく「19.00」が例になります。
この種の設計の利点は数多くあります。 価格の数値が同じであっても、消費者は価格が短いものよりも長いものの方が高いと考えています。 これは、価格が長いほど無意識のうちに読み取るのに時間がかかるためです。
心理的価格設定が効果的な理由
消費者が価格を常に知っているとは限らないという事実は、心理的価格設定によって悪用されます。 何かがお買い得かどうかを判断する最も一般的な XNUMX つの方法は、通常の価格よりも安く手に入れるか、同じカテゴリの同様のアイテムと比較することです。
心理的価格設定の例
意識しているかどうかにかかわらず、心理的な価格設定戦略に出くわしたことは間違いありません。 これまで説明してきた戦術のいくつかの例を次に示します。
＃1。 クリスマス後の販売
最高のセールやプロモーション、特にクリスマスのセールやプロモーションは、通常、休暇の後に行われます。 ショッピング サイトに掲載されたこの広告を見てください。 まず、広告は赤です。 特に「SALE」という言葉がすべて大文字であなたを睨みつけているので、文字通り見逃すことはできません。
ここで、この会社は、特に計算能力において、さまざまな戦術を使用しています。 この XNUMX つの広告には、膨大な数の図と方程式が含まれています。 あまり考えずに、私の基本的な結論は、利用可能なオファーがないということです.
この会社は、人々が計算をして、これらすべての数値を公開することによって、それらのパーセンテージが実際にどれほど優れているかを分析しないことに賭けています. 二重割引の別の例はこれです。 顧客はクーポンを使用して、追加の割引 (さらに 20 ～ 50% の割引) を得ることができます。 大多数の顧客は、実際には、すでに値下げされた価格から追加のパーセンテージが差し引かれているときに、それが XNUMX つの大幅な値下げであると誤解します。
＃2。 年末の清算
この年末のクリアランス割引広告も同様に心理的価格設定を多用しています。 この広告には、特に印象に残る数字が含まれています。「$89」です。 魅力的な価格設定の最も良い例の 90 つは、この特定の価格です。 「89」が「89」にほぼ等しいことを考えると、XNUMX ドルという広告価格ははるかに安価に見えます。
＃3。 独占契約
次に、時間制限を利用したこの「独占取引」があります。 ページの上部に、提供された取引を得るまでの残り時間を示すストップウォッチ付きのバナーがあります。 「オファーは Xhrs Ymin Zsec で終了します」と表示されます。 時を刻む時計は、購入者を不安にさせる可能性があります。 彼らは実際に時計が時を刻むのを感じることができ、すぐに購入するように動機付けられます.
全体的に、メニューはすっきりとしたシンプルな外観になっています。 価格はメニュー項目名のすぐ横に表示されます。 価格は「0」とドル記号を省略していますが、イタリック体で表示されており、小さいフォントではありません。 それが短いという事実は、エレガントに見えることに加えて、14 が 14 ドルよりも安く見えるようにします.
心理的価格設定の長所と短所
人生の他のすべてと同様に、心理的価格設定には長所と短所があります。 多くの状況では、それは信じられないほど効果的に機能しますが、他の状況では、役立つよりも有害な場合があります. ここで、独自の心理的価格設定戦略を評価する際に考慮すべきいくつかの利点と欠点について説明します。 重要な情報から始めます。
メリット
＃1。 集中力の向上
重要なマーケティング活動は、製品への関心を高めます。 実店舗を所有している場合、商品を宣伝する大きくて大胆な赤い看板を持っていると、間違いなく訪問者にあなたが提供しなければならないものを見てもらうことができます. 購入しなくても、少なくとも人々はあなたのブランドを認識し始めています.
＃2。 意思決定プロセス
心理的価格設定戦略の大部分は、消費者の意思決定を容易にします。 割引やオファーが提示された場合、消費者は考慮すべき投資が少なくなります。 これは、成功するために XNUMX 回限りの販売に依存している小売業にとって有利です。
＃3。 ハイリターン
XNUMX 回限りの販売の場合、心理的価格設定の割引は、特に年末年始の繁忙期に高い投資収益率をもたらす可能性があります。 集客力の高いプロモーションで高いリターンが期待できます。
＃4。 切迫感
価格設定戦略によっては、心理的価格設定が切迫感を生む可能性があります。 顧客は、オファーを利用するために行動を起こしたいと思うでしょう。 さらに、迅速で高い投資収益率を加速します。
デメリット
＃1。 不誠実
一部の人々は、心理的な価格設定戦略を認識し、顧客が利用されていると考えることができるかもしれません. ただし、一部の人々は戦略を認識しており、ビジネスを行う上で必要な要素として受け入れている場合があります。
＃2。 誤った価値観
心理的価格設定戦略では、誤った価値認識の可能性が存在します。 クライアントに価値を伝える方法は、価格によって異なります。 この形式のコミュニケーションが成功するかどうかは、顧客が価格をどのように見ているかにかかっています。 人為的に価格を上げてすぐに売りに出そうとすると、顧客はあなたの製品の品質にあまり好意的ではなく、低コストを期待するようになるかもしれません。
＃3。 これは長期的な修正ではありません
心理的価格設定戦略を使用することは、確実に持続可能な価格設定戦略ではありません。 短期間の迅速な変換をもたらすかもしれませんが、B2B企業はより堅実で長期的な計画を立てる必要があります. SaaS ビジネスは経常収益に基づいて構築されており、それによって顧客からの多くの信頼がもたらされます。 価格戦略を利用すると、その信頼が損なわれる可能性があります。
心理的価格設定の評価
心理的価格設定の主な使用は、基本的な概念が間違っているかどうかにかかわらず、企業が互いに競争するためにこの方法で価格を設定していることを明らかにしています。 したがって、前述の例を挙げると、競合他社が請求する価格よりもわずかに高い価格を設定すると、確かに販売台数の増加につながる可能性があるため、企業はおそらく競争力を維持するために心理的価格設定を採用する必要があります.
心理的価格設定は実際に機能しますか?
はい。 心理的価格設定は機能する可能性があり、実際に機能します。 このアプローチの目的は、興奮（安い価格）、充足（ニーズまたは価値のあるもの）、陰謀（完璧な価格）のいずれであっても、感情的な反応を生み出すことです。
最も効果的な心理的価格設定戦略は何ですか?
最も効果的な心理的価格設定方法は、比較価格設定です。
製品を販売するために使用される心理的手法は何ですか?
では、マーケティング心理学を使用して、心理的なトリガーをオンライン ビジネスに組み込む方法を見てみましょう。
- お互いの尊重。
- 社会的証明。
- 希少性。
- 価格設定。
- 損失回避。
- コミットメントと一貫性。
心理戦略の意味は何ですか?
心理学的テクニックは思考プロセスに集中し、アスリートの脳活動を落ち着かせたり高めたりするために適用されます。
Amazonは心理的価格設定をどのように使用していますか?
Amazon は、おとり価格設定、価格固定、プレステージ価格設定、期間限定販売などの心理的手法を採用して、追加の購入を促しています。
心理的価格設定 GCSE とは何ですか?
心理的価格設定の目標は、消費者をだまして製品が実際には安価であると思わせることです。 このタイプの価格設定は、「価値」を探しているクライアントを引き付けるために使用されます。
心理的割引とは何ですか？
取引慣行法は、値引きが本物でない限り、「以前は 49.95 ドルだったのに、今は 35.00 ドルになった」など、大幅に値引きされた価格で製品を宣伝することを違法にする場合があります。
いくつかの心理的価格設定テクニックとは?
価格の心理的障壁を抱えている人は、しばしば「コストがかかりすぎる」と自分に言い聞かせます。
いくつかの心理的価格設定テクニックとは?
心理的価格設定のさまざまな種類は、次のとおりです。
- 偶数価格と魅力価格。
- MSRPを下げる。
- 人為的な時間の制約。
まとめ
心理的価格設定は、製品やサービスの消費者により魅力的な方法で製品の価格を維持するために使用するマーケティング戦略の XNUMX つです。 これにより、会社は消費者からより多くの注目を集めることができ、その結果、全体的な売上が増加します。 また、消費者が購入に関する意思決定を迅速に行うのにも役立ちます。 一方で、お客様が誤って摂取されると、悪影響を与える可能性があります。 また、ビジネスの販売を保証するものではありません。 代わりに、それは単なる戦術です。
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参考文献
