既存または新規のクライアントを対象としているかどうかにかかわらず、成功したマーケティング イニシアチブは、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。 これらのキャンペーンには、デジタル マーケティング キャンペーン、ソーシャル メディア マーケティング、インフルエンサー マーケティング、ビデオ マーケティング、電子メール マーケティング、およびその他の方法が含まれます。 中小企業の経営者は、自社ブランドのマーケティング キャンペーン プランを成功させることに力を注ぐべきです。 ここでは、独自のマーケティング キャンペーン戦略を作成する際のガイドとして役立つ例を使用して、マーケティング キャンペーンのしくみを概説しました。
マーケティング キャンペーンとは
マーケティング キャンペーンでは、テレビ、ラジオ、印刷物、オンライン プラットフォームなど、さまざまな形式のメディアを通じてアイテムを宣伝します。 キャンペーンには、広告に加えて、デモンストレーション、ビデオ会議、およびその他のインタラクティブなアプローチを組み込むことができます。 競争の激しい分野の企業やフランチャイジーは、頻繁なマーケティング活動を開始し、ブランドの認知度と売上を高めるために多大なリソースを投入する可能性があります。
マーケティング キャンペーン プランとは何ですか?
マーケティング キャンペーン プランは、基本的に、マーケティング キャンペーンを実行するために必要なすべてを説明するロード マップです。
その結果、堅実なマーケティング キャンペーン プランには、多くの場合、一連のマーケティング目標と目的、それらを達成するためのマーケティング戦略、およびすべてを実行に移すためのマーケティング戦略が含まれます。
また、キャンペーンの目標を達成する方法に関するマーケティング チーム全体のロードマップとしても機能し、全員が同じ認識を持つようにします。
このすべてが無価値である、または時間の価値がないと思う場合は、私たちが言おうとしていることはあなたの考えを変えるでしょう:
マーケティング キャンペーン プランを作成する必要があるのはなぜですか?
準備ができていないことは、マーケティングの世界で取りたいリスクではありません。 そのため、常に計画を立てておくことをお勧めします。 マーケティング キャンペーンを準備する必要がある理由をいくつか見てみましょう。
＃1。 ガイダンスを提供します
計画を持つことの利点は、何を、どのように、いつ行うべきかを教えてくれることです。 マーケティング キャンペーン プランは、すべての取り組みに集中するのに役立ちます。
適切な指示とガイダンスにより、すべてのスタッフが何を達成しなければならないか、どのように達成しなければならないかを確実に認識できます。 これにより、重複した非効率的なアクティビティが回避され、チームの効率が向上します。
＃2。 リスクを軽減します
何かを始めようとすると、道には必ず障害が立ちはだかります。計画は、これらの予期せぬシナリオや不確実性を予測するための優れた方法です。
事前に計画を立てることで、潜在的な問題を予測して準備することができ、危険が作業に影響を与える可能性を下げることができます。 マーケティング戦略プランがあれば、常に一歩先を行くことができます!
＃3。 創造的思考を促進します。
これは、マーケティング キャンペーン戦略を策定する上で最も楽しい側面でなければなりません。 計画段階では、全員が頭を合わせて、新しく革新的なキャンペーン コンセプトを考え出します。
目標を作成し、将来の状況を予測しながら、キャンペーンを他のすべての企業と差別化するために、考え方を変えて新しい戦略を考え出すことが求められます。
マーケティング キャンペーン プランがマーケティング キャンペーンにとって重要であることがわかったので、作成方法を見てみましょう。
理想的なマーケティング キャンペーン プランの作成方法
＃1。 ターゲットオーディエンスを決定する
あなたの商品に興味のない視聴者に、すべての時間と労力を費やしたくありません。
そのため、戦略の策定を開始する前に、まず製品に関連するターゲット層を決定する必要があります。
あなたのターゲットオーディエンスを決定し、彼らの主な興味について学ぶことはあなたの責任です. これは、現在の顧客ベースを調べたり、ソーシャル メディアで人々の意見を聞いたりすることで達成できます。
適切なオーディエンスを見つけて、彼らにリーチする方法を見つけてください!
＃2。 目標と目的を確立する
目標と目的は、すべての計画の基礎を形成するため、どのプロセスにおいても最も重要なステップです。
目標を考えてみましょう。ブランドの認知度を高めたい、より多くのリードを生み出したい、または既存の顧客を育成したいですか?
キャンペーンの最後までに達成することを目指す現実的で詳細な目標を設定して、マーケティング キャンペーン計画を開始します。
＃3。 マーケティング キャンペーンのコンセプトを作成する
対象となる人口統計を定義し、目標を設定したら、次の段階では、価値を重視した独自のマーケティング キャンペーンのアイデアを考え出します。
あなたが実施した以前のキャンペーンと、それらが成功した理由を考えてみましょう。 また、競合他社とその戦略を調査して、マーケティング戦略を差別化する方法をよりよく理解する必要があります.
＃4。 マーケティング チャネルを決定する
キャンペーンのアイデアを決定したら、次のステップは、キャンペーンのメディア プラットフォームを選択することです。 これは、キャンペーンをどのように宣伝するかを指定します。
インターネット マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、メール マーケティング、広告、インフルエンサー マーケティングなど、さまざまな可能性があります。
さまざまなマーケティング チャネルを組み合わせて、統合されたマーケティング キャンペーンを作成することもできます。
＃5。 オファーを作成する
マーケティング キャンペーン戦略は、ブランドのターゲット オーディエンスの注目を集める必要があります。 つまり、キャンペーンには重要なメッセージやインセンティブ、およびターゲット層にとって意味のある行動を促すフレーズが含まれている必要があります。
製品やサービスに応じて、無料試用版、限定割引、電子書籍、または無料のウェビナーを提供できます。
オーディエンスに提供するものはすべて、キャンペーン後にオーディエンスに実行してもらいたいアクションに対応していることを確認してください!
＃6。 必要なリソースを決定する
マーケティング キャンペーン プランを作成するときは、キャンペーンに必要なすべてのリソースについて適切な概念を持っている必要があります。
キャンペーンを支援するためにフリーランサーまたは外部の代理店が必要かどうか、または社内チームがそれを処理できるかどうかを検討する必要があります。
また、ファイル、映画、機材など、必要となるすべての特定のクリエイティブ アセットと、それらを受け取る場所のリストを作成する必要があります。
＃7。 キャンペーン指標の計算
キャンペーン指標は、キャンペーンの効果を定量的に測定したものです。
マーケティング キャンペーン プランでは、キャンペーンの KPI を見積もる必要があります。これにより、投資収益率 (ROI) を分析し、費やす必要がある金額について知識に基づいた推測を行うことができます。
完全に正しくない場合でも、反応率、コンバージョン率、および生成される全体的な収入を見積もることができます。
#8。 予算を立てる
キャンペーン指標の見積もりが得られたら、キャンペーンの財務要件を説明します。これは、マーケティング キャンペーンの予算を立てるために利用できます。
総収入からアイテムの総コストを差し引くことで、キャンペーンからの総利益を計算できます。
成功したマーケティング キャンペーンの例
マーケティング戦略を策定することは重要な仕事ですが、正しく行えば莫大な利益が得られる可能性があります。 ターゲット ユーザーにリーチし、顧客に行動を促したマーケティング キャンペーンの例を次に示します。
＃1。 ドミノ。
米国には約 290 億 XNUMX 万人のスマートフォン ユーザーがいます。 ブランドが成功するには、携帯電話を通じて人々にリーチする必要があります。
Domino's は、モバイル ユーザーだけでなく、タブレットやラップトップ (基本的には消費者がロイヤルティ リワード プログラム アプリをダウンロードしてピザ プロフィールを作成できるすべてのモバイル デバイス) を使用しているユーザーにも、「Piece of the Pie Rewards」プログラムを介して関与することができました。 注文に $10 以上を費やすすべての顧客は、10 ポイントを獲得します。 60 ポイントに達すると、無料のミディアム XNUMX トッピング ピザと交換できます。
ピザのファンは、無料の夕食の可能性に誘惑されますが、広告キャンペーンと報奨プログラムの成功は景品だけではありません。 これは、クライアントの関与と継続的なアプリの使用によって促進されます。 ピザを稼ぐ以外に、ドミノは顧客とつながるための創造的な方法を模索しています。
たとえば、同社は 2019 年に「Points for Pies」キャンペーンを導入しました。このキャンペーンでは、消費者は、ロイヤリティ ポイントと引き換えに、ピザ (冷凍、自家製、またはドミノや他のピッツェリアで製造) の画像を共有するよう招待されました。 これにより、企業はアプリのユーザーとの関係をインテリジェントに維持できるだけでなく、膨大な量の関連データを取得することもできました。
＃2。 アップル
2014 年、Apple は携帯電話のカメラを強調するために「Shot on iPhone」マーケティング キャンペーンを導入しました。 キャンペーンでは iPhone のハイテクな利点が強調されていましたが、世界中の写真家がその強力なカメラ システムをどのように使用しているかを昔ながらの媒体であるビルボードを使用して示しました。
Apple は顧客に、ハッシュタグ #ShotoniPhone を付けてソーシャル メディアで iPhone で撮影した画像を共有するように依頼しました。 この組織は、設立以来、Instagram と Twitter で何百万もの投稿を受けてきました。
iPhone テクノロジーを宣伝するために、最高の画像が拡大され、世界中の看板、高層ビル、その他の大規模な屋外の公共の場所に表示されています。 成功したコンセプトは止まる気配がなく、特定のテーマ、イベント、動きを記念するイメージが求められています。
＃3。 コカコーラ
2011 年にオーストラリアで最初に開始された効果的な「Share a Coke」マーケティング キャンペーンは、飲料メーカーがパッケージを「Share a Coke with…」と読むように更新したのと時を同じくして、若い消費者とより個人的な関係を築き、彼らにブランドに対する熱意を他の人に広めます。
オーストラリアのトップ 150 の名前がコーラのボトルに印刷され、このキャンペーンは大成功を収め、世界中の国々に広がりました。 キャンペーンは時間の経過とともに発展し、ブランドは現在、ユーザー生成コンテンツに基づいてオーダーメイドの代替品を提供しています.
イスラエルでは、人々はインタラクティブな看板で名前で迎えられました。 中国では、同社は消費者がボトルにニックネームを印刷できるようにし、炭酸飲料ユーザー向けのマーケティング活動をパーソナライズしました。 コカ・コーラは、2016 年に「Share a Coke and a Song」キャンペーンでこのアイデアをさらに一歩進めました。このキャンペーンでは、飲み物のボトルに歌の歌詞が飾られていました。
収益性の高いメール マーケティング キャンペーンを実行する方法
メール マーケティング キャンペーンは、企業が XNUMX 人以上のクライアントまたは見込み客に配信する一連のメールです。 効果的なメール マーケティング キャンペーンは、ユーザーに行動を促し、あなたの会社と関わり、より多くのリードと売上を生み出すのに役立ちます。
メール マーケティングの主な利点の XNUMX つは、人々がまだメールを使用していることです。 その結果、電子メール マーケティングは、クライアントとの関係を構築し、見込み客と売上を生み出すための優れたツールです。
ただし、メール マーケティング キャンペーンを成功させる前に、最初のメールを送信する準備を整える必要があります。
＃1。 特定のメーリング リストを作成する
最も効果的なメール マーケティング キャンペーンは、あなたが提供しなければならないものに興味を持っている適格な見込み客のリストから始まります。 ウェブサイトの訪問者を購読者に変えることは、焦点を絞ったメーリング リストを作成するための最も効果的な戦略です。
しかし、平均して、Web サイト訪問者の 80% がニュースレターを購読せずに離脱することをご存知ですか?
そのため、退会しようとしている訪問者をサブスクライバーや顧客に変換するために、退出意図ポップアップを使用することを提案しています。
離脱意図ポップアップは、ユーザーの行動を追跡し、ユーザーがサイトを完全に離れようとしているときに、カスタマイズされたキャンペーンを提示します。 この巧妙なテクノロジーは、コンバージョンを大幅に増加させる可能性を秘めています。
＃2。 目標と目的を決定する
目標を設定することは優れたマーケティングの基盤であり、メール マーケティングも例外ではありません。 メール マーケティング キャンペーンを開始する前に、達成したいことを検討してください。 典型的な電子メール マーケティング キャンペーンの目的は次のとおりです。
- 新しい購読者を歓迎し、あなたの会社と原則について伝えて、彼らとの関係を築き始めましょう。
- ウェビナーのマーケティングであろうと、最初の販売であろうと、コンテンツやビジネスとのやり取りを増やします。
- 既存のサブスクライバーに、彼らが喜ぶものを提供することで維持します。
- 長い間活動していなかった加入者を再び呼び込みます。
- 購読者をセグメント化して、よりターゲットを絞った電子メール マーケティング メッセージを送信できます。
- また、メール マーケティングの目標とコンバージョンの目標を一致させることもできます。
＃3。 オーディエンスを理解する
しばらくメール マーケティングを行っている場合は、ターゲット ユーザーが誰であるかを認識している可能性があります。 始めたばかりの場合は、コンテンツをターゲットにするために、知識に基づいた判断を下す必要があります。 心配しないで; 最初のキャンペーンを送信した瞬間から購読者情報の収集を開始するので、次回は本物のデータを使用できます。
その間、Google アナリティクスとソーシャル メディア プロファイルから情報を収集します。たとえば、以下に表示される Facebook インサイト データなどです。
どちらのソースも、人口統計、地理、および関心のデータを提供するだけでなく、消費者が誰で、何に興味を持っているかを理解するための多数の指標も提供します。これは、効果的なメール マーケティング キャンペーンを作成する際の出発点として最適です。 .
＃4。 テクノロジーの最適化
上位のメール マーケティング サービスには、より効果的なメール マーケティング キャンペーンを作成するのに役立つツールがあります。 次のような機能を探します。
- テンプレートとワークフローが含まれている、シンプルなキャンペーンの作成と自動化。
- WordPress や OptinMonster などの既存のソフトウェアとの統合。
- オーディエンスをセグメント化する方法。
- メール マーケティング パフォーマンスの包括的な分析。
＃5。 優れたオプトインを作成する
キャンペーンを成功させるには、まずメーリング リストを作成する必要があることは言うまでもありません。
そのためには、ユーザーが参加するように誘う、人目を引くオプトイン フォームを設計する必要があります。 次のようなサイトのさまざまな場所で、いくつかの種類のオプトイン フォームを試してみてください。
訪問者が Web サイトに到着したときに表示されるウェルカム ゲート。 また、ページ スライド機能を利用して、準備が整ったときに人々を情報に誘導することもできます。
ライトボックス ポップアップは任意の Web サイトに表示でき、オプトインに集中するために残りのコンテンツを一時的に非表示にできます。 これらは非常にうまく変換されます。
ユーザーが Web サイトを離れようとしているときに、終了意図ポップアップが表示されます。 それはあなたのリードマグネットを提示する絶好の機会です.
オプトインをさまざまな場所に配置し、ルールとページ レベルのターゲティングを使用して表示方法を制御すると、最大の結果が得られます。 これにより、効果を維持しながら不快感を軽減します。
＃6。 件名を作成する
件名は、人々にメールを開いてクリックしてもらうために不可欠であり、効果的なメール マーケティング キャンペーンの確実な出発点です。 メールの件名は、ブログ記事の見出しと同様に、人々の注意を引き、続きを読みたくなるようなものでなければなりません。
また、印象を与える言葉もあまりありません。 キャンペーン モニターのデータによると、ほとんどの件名は 41 ～ 50 文字です。 モバイル画面では件名がさらに少なく表示されるため、最も重要な要素を最初に配置することをお勧めします。
件名は、読者がメールを開いたときに何が得られるかを伝えることで改善できます。 それがあなたのブランドの個性でない限り、賢くユーモラスである必要はありません。
トピック ラインに人の名前を挿入するなどのパーソナライズにより、エンゲージメントを高めることができます。
メールが受信トレイに届くように、スパム トリガー フレーズを回避します。
これらのコンバージョン率の高い電子メールの件名の XNUMX つを自分で使用できるように変更します。
＃7。 コピーを構成する
メール マーケティング コピーを作成するときが来ました。 読者が続きを読みたくなるようなフックから始める必要があります。
メールのマーケティング コピーは短くし、最適な結果を得るためにオファーを早々にプッシュしないようにします。 人々にまず安心してもらいたいのです。
サブスクライバーは、名前で対処する必要があります。 パーソナライズされたメールはより効果的です。 Bufferはまた、さまざまなユーザーの期待を満たすメールを送信することにより、必要に応じてメールをパーソナライズすることをお勧めします. これにより、ターゲットが絞り込まれ、成功する可能性が高くなります。 特定の調査によると、対象者を教育してセグメント化すると、メールのクリック率が最大 50% 向上する可能性があります。
#8。 メールマーケティングのデザインに専念する
メールのデザインは、メール マーケティング キャンペーンの成功に不可欠です。 メールの見栄えが悪いと、印象が悪く、読者が読むのをやめてしまう可能性があります。 これまで以上に多くの人がモバイル デバイスでメールを読むようになっているため、レスポンシブ メール テンプレートを利用して、電話、タブレット、またはデスクトップで読んでいるかどうかにかかわらず、メールのサイズが自動的に変更されるようにすることが重要です。
優れた電子メールの大半には、写真よりも多くのテキストが含まれています。 グラフィックがメールの視覚的な魅力を高めることに疑いの余地はありませんが、多くの消費者が画像を無効にしていることを覚えておいてください。 つまり、受信者がメールを表示できなくても、メールは引き続き機能する必要があります。
電子メールのアクセシビリティにとってひどいので、写真に情報を隠すことは避けてください。 alt タグを使用して写真を説明することを忘れないでください。これにより、写真を無効にしているユーザーが、表示されるはずのものが表示されるようになります。 適切な説明は、ユーザーに写真を許可するよう説得し、メールの見栄えを良くする可能性があります。
#9。 追跡とテスト
最後に、メールを送信することは、メール マーケティングの成功への第一歩にすぎません。 本当に成功するには、将来の広告を改善するためにデータを収集する必要があります。
これには、デザインとスタイル、メール マーケティング コピー、件名、行動を促すフレーズが含まれます。 メールの送信時間を調整するだけでなく、さまざまな部分でメールをテストすることを検討してください。
また、開封、クリック、登録解除、転送など、サービス プロバイダーからの電子メール分析を追跡する必要があります。 これにより、メール マーケティングで何が機能し、何が機能しないかを判断できます。
もう XNUMX つ注目すべき点は、メール配信に影響を与える送信者の評判です。 送信者スコアを使用して、メールが購読者の受信トレイに届かない可能性がある危険信号がないかどうかを確認します。
最後に、非アクティブなサブスクライバーを再エンゲージし、努力が失敗した場合はそれらを排除することで、メーリング リストを管理します。 少数のアクティブなサブスクライバーは、多数の非アクティブなサブスクライバーよりも、メール マーケティングの開封率とクリック率に優れています。
結論は、
マーケティング キャンペーンでは、テレビ、ラジオ、印刷物、オンライン プラットフォームなど、さまざまな形式のメディアを通じてアイテムを宣伝します。 会社のマーケティング キャンペーンを成功させたい場合は、有意義な影響を与えるメッセージを作成するために、会社の目的と対象者を決定するのに役立つ専門家を雇うことを検討してください。
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参考文献
