デマンド ジェネレーションは、ブランドと顧客の関係を改善することが重要な分野で、リード ジェネレーション、デマンド キャプチャ、パイプラインの加速など、長期的なエンゲージメントを促進するさまざまなマーケティング イニシアチブを総称する言葉です。 問題に対する顧客の認識を高め、ブランドを信頼できるリソースとして位置付け、リードを提供し、ソリューションを販売し、うまくいけば真のブランド ロイヤルティを促進することを目的とした、多くのタッチポイントで構成されます。 したがって、この投稿では、需要創出マーケティング戦略、例、およびマネージャーの仕事の説明に関するすべてを知ることができます.
では、始めましょう!!!
需要創出マーケティング
商品やサービスへの関心を高める体系的なプロセスは、需要創出マーケティングとして知られています。 製品の認知度を高め、顧客が問題の解決策として製品を調査できるようにすることで機能します。 これは、マーケティング ファネルの最初のステップであり、ターゲット市場の決定を支援します。 重要な顧客データを提供するだけでなく、その後の改訂を通じて製品に含まれる可能性のある顧客の好みを理解するのにも役立ちます。
需要の XNUMX つの柱
需要創出の XNUMX つの主要な柱は、簡単に区別できます。
＃1。 リードジェネレーション
需要創出の次の段階に進む前に、まずアプローチを提示できる見込み客を獲得する必要があります。 潜在的なクライアントの注目を集め、市場性のあるデータベースに追加することは、リード ジェネレーションとして知られています。 これらの見込み客は、育成キャンペーンを通じて獲得された後、販売目標到達プロセスを通過するのに役立つように販売開発に提供できます。
＃2。 デマンドキャプチャ
市場の需要があればそれを利用して、見込み客を商品やサービスに誘導できます。 このアプローチには、PPC コマーシャル、SEO 最適化、サードパーティのインテント データなど、ブランドの提案を発展させるさまざまな下位目標到達プロセスの資料が組み込まれています。
＃3。 パイプラインの加速
需要に基づいて機会を創出または獲得することに成功したら、パイプライン加速戦略を使用して販売プロセスを加速できます。 これは、潜在的なクライアントと会話したり、見込み客のニーズに対応し、販売目標到達プロセスの段階に関連する高度にターゲットを絞った資料を作成したりするのと同じくらい簡単です。
需要創出の重要性
お客様が問題に気付いていない場合、お客様の問題に対する救済策を用意しても不十分です。 需要創出イニシアチブは、必要な商品に対する聴衆の意識を高めるため、この状況で優れています。 組織は、広範な意識向上キャンペーンよりも、的を絞った戦術からはるかに多くの利益を得ます。 彼らは最も適切なクライアントを特定し、コンバージョンの可能性が高い高品質のリードを生み出します.
需要を生み出すための XNUMX つのステップ
需要創出の最も難しい側面は、それが非常に徹底しているため、開始することができます. しかし、最初に、XNUMX つの必須要素の概要を以下に示します。
＃1。 目標
需要創出計画のキャンペーンはどこから始めるべきですか? 明らかに終わりに向かっています。 キャンペーンの最終目標を前もって確立することで、残りのアプローチを構成できます。
＃2。 観客
もちろん、プログラムの構成要素を決定する前に、対象者を知る必要があります。 オーディエンスを知り、顧客プロファイルを作成することで、マーケティングをより正確に行うことができます。 ペルソナは、ターゲット ユーザーの責任、要件、および目標に応じて作成できます。 提供できる情報は多ければ多いほどよいでしょう。
＃3。 コンテンツ
目標とターゲット市場が確立されたら、マーケティング ファネルの各段階のコンテンツを計画および作成します。 ブランドの認知度を高め、ニーズを特定し、欲求に火をつける購入前のファネルのトップ コンテンツは、本質的に「軽い」ものである必要があります。
＃4。 分布
一流のコンテンツを制作することが重要です。 ただし、最も効果的な方法で視聴者にリーチする方法も知っておく必要があります。 電子メール、ソーシャル メディア、ダイレクト メール、さらにはライブ イベントなど、さまざまなチャネルを使用したさまざまなプログラムが、見込み客にコンテンツを配信し、適切な方向に向ける必要があります。
＃5。 計測
プログラムが行うすべてのことを測定しないと、プログラムがどれだけうまく機能するかを理解できません。 これは、プログラムのコスト、新しいターゲット、ターゲットあたりのコスト、キャンペーンが作成した機会、それに関連付けることができる金額など、さまざまなトピックをカバーする初期、中期、後期のデータで構成されます。
効果的な需要創出のための XNUMX つのアイデア
需要の創出は困難な場合があります。 それでも、成功を保証するのに役立つことが経験から学んだことがいくつかあります。 キャンペーンを確実に成功させるための上位 XNUMX つの提案を次に示します。
＃1。 見込み客に素晴らしいコンテンツを提供する
電子ブック、製品のデモ、週刊のメール ニュースレターなど、公開するアイテムが価値のあるものであることを確認してください。
＃2。 一意であること
需要創出には、主要な要素としてコンテンツ マーケティングを含める必要があります。 それをうまく実行するには、投資と創造性という XNUMX つのことが必要です。
＃3。 実験をやめない
オーディエンスが何に反応するかを理解することは、マーケティング キャンペーンを成功させる秘訣であり、A/B テストは必要な情報を提供します。 うまく行けば、キャンペーンはより高いエンゲージメントと効果のレベルを達成できます。
需要創出マーケティングの例
需要を生み出す上位のキャンペーンのいくつかを調べると、最も効果的なマーケティング アプローチを考え出すのに役立ちます。 したがって、企業が使用してきた従来の需要創造手法に基づいて、需要生成の事例をまとめました。
＃1。 無料のものをプレゼントする: デマンド ジェネレーション マーケティングの例
見込み客は景品が大好きです。 そして、この戦術がどれほど成功したかを理解すれば、無料サービスの提供も楽しめると私たちが言っていることを信じてください. 無料のアイテムを提供すると、潜在的な顧客にあなたが提供しなければならないものの現実的な印象を与えるため、信頼が高まります. あなたが彼らに無料のものを与えると、彼らはあなたの製品やサービス、ビジネスについてもっと学びます. 見込み客は、より簡単に購入できるようになりました。
＃2。 ゲスト投稿: デマンド ジェネレーション マーケティングの例
あなたがウェブサイトに書いたブログの読者の大多数は、すでにあなたをフォローしている人です。 それでも、他の人に代わってブログを書くと、視聴者が増えます。 彼らがあなたのサービスについて読んでいるので、彼らの聴衆は彼らに興味をそそられるかもしれません. ゲスト投稿とは、自分が書いて別の人の Web サイトに公開する記事です。 商品やサービスへの関心を高め、リードを獲得するための優れた手法は、ゲスト ブログです。
何でもできるスーパーヒーローはいますか？ 私たちは、ソーシャル メディアが原因だと考えています。 マーケティングの未来はソーシャルメディアです。 現在、マーケティング担当者の 83% がソーシャル メディアを通じてエンゲージメントを改善していることをご存知ですか? 確かに、それは正確です。 実際、見込み客が望むのはそれだけであり、見込み客とリアルタイムでやり取りするのに役立ちます。 ソーシャル メディア マーケティングを使用すると、視聴者がすでに存在し、活動している場所で、視聴者と関わり、つながることができます。 ここでは、友好的な方法で彼らにアプローチして、彼らの興味を引くことができます。 したがって、それを行う前に、ソーシャルメディア戦略が最新であることを確認してください.
＃4。 インタラクティブ コンテンツ: デマンド ジェネレーション マーケティングの例
注目を集める情報はインタラクティブです。 私たちではなく、統計を信じてください。 マーケティング担当者の 81% がこれに同意しています。 その理由は、インタラクティブ マーケティングを使用すると、ユーザーにパーソナライゼーションを提供できるからです。 自分自身を表現し、会話に参加する機会を与えてくれるので、人々はそれを高く評価しています。 彼らが欲求を表明するとき、あなたはそれを彼らに与えます。 それは理想的な需要創出戦略のようですね。
＃5。 広告キャンペーン: デマンド ジェネレーション マーケティングの例
購入したいので、サングラスを検索することを考えてみてください。 サングラスの広告をクリックするのを拒否しますか? 試合あり！ 広告は、ユーザーが望むものを提供するのに役立ち、最終的に消費者につながります。 広告キャンペーンの最も優れた点は、その成功を簡単に測定できることです。
＃6。 メール マーケティング: デマンド ジェネレーション マーケティングの例
誰かが誠意を持ってあなたにメールアドレスを教えた場合、その人はあなたがその信頼を維持することを望んでいます。 どうやって？ 価値を伝える。 彼らが望むものを見ることができるようにします。 適切な対象者に適切なメッセージを送信することは、効果的なメール マーケティングの鍵です。 メール マーケティングは、66% の企業が使用する主要なマーケティング戦略です。
見込み客に適切な情報を届けるには、メールをパーソナライズする必要があります。 実際、効果的な電子メール マーケティング アプローチは、製品やサービスへの関心を刺激し、それらについて消費者に知らせます。
デマンド ジェネレーション マーケティング マネージャー
企業の記事、ウェビナー、イベントなど、複数のソースから見込み客を育成するデマンド ジェネレーション マーケティング マネージャーとして、デマンド ジェネレーション キャンペーンを監督するのは誰ですか。 彼らは、このポジションでの知識を使用して、新しい市場に参入し、現在の顧客とやり取りし、新しいサービスと製品の機能を宣伝する方法を計画します。
需要創出を専門とするマーケティングマネージャーは通常何をしますか?
＃1。 ブランド認知度の向上
デマンド ジェネレーション マーケティング マネージャーの目的は、ブランドを有意義に宣伝することです。 これらの人々は、育成戦略を利用して安定した収益の流れを確保しますが、戦略的な専門知識を使用して、会社の新しい分野への参入と成功をサポートします。
＃2。 顧客ロイヤルティの向上
新しい顧客を獲得することは重要ですが、現在の顧客を維持することも同様に重要です。 これらのロイヤルティ プログラムは、需要創出マーケティング マネージャーが現在のクライアントとの信頼を構築するために使用され、満足のいく関与につながります。
＃3。 インパクトのある選択をする
デマンド ジェネレーション マーケティングのマネージャーは、市場の成長率、業界のライバル、潜在的な参入障壁を十分に認識している必要があります。 これらの人々は、市場分析を行った後、特定の市場が会社に適しているかどうかを判断します。
デマンド ジェネレーション マーケティング マネージャーについて人々が持っている間違った考え
リードナーチャリングはインバウンドマーケティングの重要な要素ですが、インバウンドマーケティングのスペシャリストと誤解される人もいるかもしれません. 需要創出マーケティング マネージャーは、すべての接点で会社の収益運用を考慮に入れる必要があります。
デマンド ジェネレーション マーケティングのマネージャーの主要な指標
- キーワードランキング
- リード数
- コンバージョン率
- ウェブサイトの訪問者
- メールのクリック率
需要創出マーケティング戦略
強力な需要創出マーケティングは、新しい見込み客を生み出し、ウェブサイトのトラフィックを増やし、ブランドの認知度を高めます。 デマンド ジェネレーション マーケティングの主な目標は、営業チームの予測可能なパイプラインを構築してスピードアップすることです。 それは、ターゲット市場にメーリング リストへの参加を促すように設計された最初の取り組みから始まります。 さらに、視聴者があなたの資料とやり取りしたり、イベントに行ったりすることを奨励します. デマンド ジェネレーション マーケティングは、見込み客を育成して対話し、ブランドを念頭に置きます。
販売目標到達プロセスを埋めるのを支援するために、最適な需要創出マーケティング戦略のリストを分類しました。
＃1。 ブログ: デマンド ジェネレーション マーケティング戦略
長期的な認識と親近感の構築は、洞察力に富んだ実用的な情報に満ちたブログ エントリに基づいており、視聴者の苦痛の領域に対処し、興味をそそります。 コンテンツ マーケティングで最も好まれている方法の XNUMX つはブログです。これにより、オンラインでの認知度を高め、ターゲットを絞った訪問者を引き付け、視聴者と交流し、関連コンテンツのダウンロード、ウェビナーへの登録、その他の学習行動を促すことができます。もっと。
＃2。 リード マグネット: デマンド ジェネレーション マーケティング戦略
リード マグネットは、特にブログや SEO と組み合わせて使用すると、需要を生み出す素晴らしいマーケティング ツールです。 彼らは、コンテンツ マーケティング戦略において、彼らの要求に関連する価値の高いダウンロード可能なコンテンツをむさぼり食うでしょう。 独自の調査は、メディアの注目を集め、視聴者を広げ、オンライン共有を促進し、ウェブサイトのトラフィックを増やす唯一の方法です。
＃3。 ライブ イベント: デマンド ジェネレーション マーケティング戦略
業界関係者は、ネットワークを構築し、最先端の知識を習得し、ライブ イベントで専門家から話を聞くことができます。 したがって、業界のイベントに参加したり、独自のブランド イベントを開催したりすることで、ビジネスは重要なパートナーシップを築くことができます。
＃4。 ABM: 需要創出マーケティング戦略
アカウントベースのマーケティング (ABM) キャンペーンは、正確に定義されたオーディエンス セグメントに集中しながら、さまざまなチャネルと方法にわたるマーケティング活動を組み合わせます。 メール マーケティング、LinkedIn 広告、InMail、ダイレクト メールなどのアウトバウンド オペレーションは、ABM キャンペーンの一部である場合があります。 また、コンテンツやケース スタディをカスタマイズしたランディング ページに視聴者を誘導することもできます。
＃5。 ウェビナー: 需要創出マーケティング戦略
ウェビナーで、あなたの分野でソート リーダーシップを確立し、受け取るオプトインの数を増やします。 ウェビナーのコンテンツは、視聴者に新製品について説明したり、典型的な業界の問題を解決するのに役立ちます。 補完的なソリューション プロバイダーや業界の影響力のある人物にインタビューして、効果を高めます。 これにより、誰もが追加作業をほとんどまたはまったく行うことなく、より多くの視聴者にリーチできるようになります。
＃6。 ポッドキャスト: デマンド ジェネレーション マーケティング戦略
ポッドキャスティングは、視聴者がその時間だけ視聴する準備ができているメディアであるという理由だけで、一度に 30 分以上視聴者の関心を維持するためのもう XNUMX つの優れた手法です。
＃7。 ビデオ: デマンド ジェネレーション マーケティング戦略
視聴者を惹きつけ、やる気を起こさせる、没入型のリッチなメディアは動画です。 これは強力な需要創出ツールであり、素晴らしいブランディング ツールです。 ビデオは、テキストベースのコンテンツよりも視覚的なコンテンツをはるかに覚えやすいため、視聴者にブランドを覚えてもらうのに適しています。
マーケティングにおけるデマンドジェネレーションとは？
デマンド ジェネレーションと呼ばれるマーケティング手法は、顧客のニーズと提供する製品を調べて、理想的には将来有望なリードにつながる方法で、その製品の認知度を高める最善の方法を決定します。
需要創出マーケティングの種類とは?
需要創出戦略には、Web 分析とインバウンド マーケティング、ソーシャル メディア インタラクション、コンテンツ マーケティング、リード スコアリング、リード育成、販売とマーケティングの連携、測定、最適化の XNUMX つの必須コンポーネントが含まれます。
デマンドジェネレーションはB2Bですか、それともB2Cですか?
これは、B2B 企業がパーソナライゼーションに重点を置いて実施するプロモーション キャンペーンであり、顧客をセールス ファネルに引き込みます。
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参考文献
