ビジネスを行う過程で、さまざまな種類と規模の商取引が典型的です。 ビジネス取引の性質に応じて、関係者はフリーランサーを雇うか、より大きな会社に合併するかを決定する場合があります。 労働者から独立請負業者、事業主まで、ビジネス環境で働くすべての人が、ビジネス交渉について学び、交渉能力を伸ばすことで利益を得ることができます。 この記事では、商取引を定義し、その利点、例、交渉を成功させるための戦略の概要を強調します。
商売上の取引
XNUMX 人以上の人が共同で事業を始める意思を持って集まった場合、事業契約を締結します。 最も典型的なタイプのビジネス トランザクションには、一方の当事者が別の当事者に製品またはサービスを販売し、別の当事者がその品目またはサービスを購入することが含まれます。 必要となる可能性のある商取引の一例は、結婚式の写真家の契約です。 XNUMX つの企業間の合併は、より実質的な商取引です。
中小企業間の取引や、過去に一緒に働いたことのある個人間の取引は、オフレコでカジュアルに行われることがあります。 交渉に参加した当事者は、電子メールでやり取りしたり、職場で一緒に昼食をとったりした後にのみ、握手を交わすことができます。 カジュアルにビジネスを行う場合でも、電子メールまたは簡単な契約書のいずれかで、取り決めの条件を書面にすることをお勧めします。 大規模な企業契約には、長い交渉、契約、弁護士などの正式なアプローチが必要になることがよくあります。
ビジネスディールの利点
次の利点のいずれか XNUMX つまたは複数が、商取引から生じる可能性があります。
- 企業がリソースを XNUMX つのプールに結合できれば、それらのリソースをより効果的に使用できる可能性があります。
- これは、組織が発生する可能性のある運用上のギャップを埋めるのに役立ちます。
- 企業がミッションにとって重要ではないタスクについて心配する必要がない場合、それらの分野の開発により多くのリソースを割り当てることができます。
- その地域に属し、市場を完全に理解している他のビジネス組織との取引は、企業が新しい領域に進出する際に足を踏み入れるのに役立つ可能性があります。
ビジネス取引のデメリット
潜在的な利点にもかかわらず、法人取引には特定の欠点もあります。
- 一方の当事者が契約に違反すると、「お粗末な取引」が発生します。 これは、双方で摩擦とリソースの浪費につながる可能性があります。 問題が解決されない場合、訴訟に発展する可能性があり、時間と費用が無駄になり、一方または両方の当事者の信頼が損なわれる可能性があります。
- ある当事者が、別のビジネスとの契約を履行するために必要な時間と金額を過小評価した可能性があります。 当事者が契約条件を遵守した結果、会社の基本的な事業活動が損なわれる可能性があります。 その結果、売上が失われたり、機会を逃したりする可能性があります。
ビジネスディールの交渉方法は？
商用取引を成立させる可能性を高めるために、次のアドバイスに注意してください。
＃1。 主要なプレーヤー/意思決定者をテーブルに招待する
交渉を開始する前に、適切な担当者を部屋に配置することが重要です。 コンセンサスを得るためには、意思決定者が出席することが重要です。 交渉が始まる前に、反対側が法的強制力のある約束をする権限を持っていることを確認してください。 これにより、相手側との合意に達したとは思わず、組織の指揮系統の上層部による承認が必要であることが後でわかります。
＃2。 準備して来てください。
直接交渉を成功させる鍵は、準備と戦略を持つことです。 交渉を成功させるには、強力な前頭葉、熟達したスキル、論理、理性を駆使して全力を尽くす必要があります。 ひとつの道だけを進むわけにはいかないので、斬新なやり方を考え出す必要があります。 計画を立ててオプションを検討することも必要ですが、柔軟で新しいアイデアを受け入れることも同様に重要です。 元のアイデアに対する代替案が優れているかどうかを評価するには、新しい情報やデータを受け入れ、客観的に分析する必要があります。
交渉相手との関係構築も準備の重要な要素です。 彼らのビジネスと文化について学ぶことに投資することが重要です。 (アンビエン) 合併または提携の実現可能性は、相手方を完全に把握している場合により正確に評価できます (たとえば、スタッフがどのように連携して機能するか、どのような問題が発生する可能性があるかなど)。
＃3。 安全にプレイしないでください。
このような掘り出し物があなたに利益をもたらす可能性があるすべての方法をすでに考えてきた可能性があります. また、関連する可能性のある危険についてもよく考えてください。 相互に受け入れ可能な合意に達するためには、リスクを客観的に評価する必要があります。
＃4。 最も重要な懸念事項を優先する
商談を最大限に活用したい場合は、最も重要なポイントに焦点を合わせて脇道にそれないようにしてください。 詳細にとらわれないでください。 妥協点に到達するために対処しなければならない主要な問題のどこに属しているかに注意を向けてください。
＃5。 契約の記録を取ります。
電話で合意に達した場合は、契約条件を書面に残すことをお勧めします。 細部まで把握しようとして時間を無駄にしないでください。 交渉は勢いがなくて失敗することが多いため、最も重要なポイントを文書化することが重要です。
ビジネス取引の例
ビジネス取引の例には、大小の企業だけでなく、さまざまな種類の組織が関与するさまざまな状況が含まれます。 さまざまな規模の多様な組織や企業が関与する以下の数多くの事例は、商取引の成功例として役立ちます。
＃1。 サイモンとシュスター
出版社のサイモン & シュスターと書店チェーンのバーンズ & ノーブルとの間で何ヶ月にもわたる話し合いが行き詰まりました。2013 年、バーンズ & ノーブルがサイモン & シュスターの資産の注文を削減することでさらなる影響力を得ようとしたときです。 彼らは交渉中に強硬な姿勢を取り、出版社の著者をフィーチャーした読書イベントをキャンセルしました. 出版社のエージェント、ライター、編集者は、バーンズ & ノーブルが彼らを交渉のてこに利用したことに遺憾の意を表明した.
＃2。 全米ホッケー協会の事例
全米ホッケー協会は、検討すべきビジネス取引の例の 113 つです。 連邦調停人であるスコット・ベッケンボーがNHLのロックアウトに関与したXNUMX日後、事態は前進しました。 議論中に緊張が高まると、彼はシャトル外交を採用して、当事者を分割し、それぞれに個別に話しかけて、論争の領域を特定し、妥協が可能である可能性のある領域を特定しました. 最終製品は、プレーヤーの年金の問題を解決しました。
＃3。 クライスラー紛争
財務の安定を確保するために、フィアットはクライスラーの買収を計画しました。 クライスラーが 2009 年に破産を申請した後、フィアットは 640 年にカナダと米国の両方から 2011 億 4.5 万ドルの政府投資を購入することができました。購入金額。 その後の議論では、起草ミスによりさらに XNUMX 億ドルの費用がかかりました。
＃4。 アップル訴訟
Apple は 2011 年に Samsung を訴え、韓国企業が Galaxy シリーズのスマートフォンを製造するために iPhone のデザインを盗んだと主張しました。 Apple が、Samsung の無線伝送技術の使用に対する補償を拒否したとき、Samsung は反訴を提起しました。 どちらも、タブレットやスマートフォンのデザインと機能をコピーしたとして相手から告発されています. 両方の巨人は、法廷に行くことを避けるために、ある程度の柔軟性を示しました. カリフォルニア州の裁判官は、係争中の特許の数を半減するよう勧告しました。
Samsung は Apple のトップ サプライヤーの XNUMX つであるため、両社の幹部は、この問題を終わらせて通常どおりのビジネスを続けたいという願望を表明しました。
＃5。 アマゾンケース
電子書籍の新しい価格設定メカニズムは、iPad のリリースに先立って、2007 年に米国の主要出版社 14.99 社によって Apple と合意されました。 出版社がより良いフォーマットに切り替えない限り、デジタル版を Amazon から差し控えると脅した後、電子書籍の価格は約 XNUMX ドルに上昇しました。
＃6。 スターバックス事件
別の例として、クラフト・フーズとスターバックスは、スターバックスがクラフトとの契約を破棄したと仲裁委員会が裁定する前に、スターバックスのコーヒーの小売販売をめぐって 2.75 年間対立していました。 その結果、スターバックスはクラフトに XNUMX 億 XNUMX 万ドルを支払った。
＃7。 ニューヨーク市紛争
ニューヨーク市と教職員組合が評価メカニズムについて合意できれば、州の補助金が 250% 増加し、約 200 億 2012 万ドルの補助金とさらに XNUMX 億ドルの賞金が得られることになります。 全米教師連盟と元市長のマイケル ブルームバーグは、XNUMX 年末までに合意に達することができませんでした。
締め切りの前日、両当事者は夜更かしして交渉すると言ったが、翌朝までに合意に達することができなかった. 州知事のアンドリュー・クオモは、ついにニューヨークで使用する評価プログラムを開始しました。
#8。 タイムワーナー事件
最後に、ビジネス取引の例のリストにあるのは、この時間のかかるケースです。 テレビ ネットワーク CBS との金銭的紛争により、ケーブル大手のタイム ワーナーは 2013 年に何百万もの家庭から CBS をブロックしました。これにより、テレビ加入者が四半期ごとに大幅に減少し、同社の歴史の中で最大になりました。 CBS は、ブラックアウトされた地域で加入者あたりの番組制作費が XNUMX 倍になることを保証する契約を確保した後、勝利者として歓迎されました。 この増加は、Netflix などの Web ベースのディストリビューターに素材を提供するためのデジタル著作権の追加によって可能になりました。
ビジネス取引をどのようにクラックしますか?
- 交渉はビジネス環境の自然な部分であることを認識し、心に留めておいてください。
- 心を開いて、耳をもっと使ってください。
- あなたの宿題をして、あなたがそこにいることに備えてください。
- 大きな目標を掲げ、それを目指して努力してください。
- 最初の申し出は決して受け入れないでください。
呼ばれるXNUMXつ以上の当事者間の商取引とは何ですか?
契約とは、法的拘束力があり、当事者の権利と義務を確立する、XNUMX 人以上の当事者間の合意です。
どのようにビジネス取引を上陸させますか?
- 適切な関係者と主要な意思決定者を呼び込みます。
- 事前に準備してください。
- 直面する危険を過小評価しないでください。
- 重要なトピックに焦点を当てます。
- 合意を思い出してください。
4種類のビジネス契約とは何ですか?
- 一括払い契約。
- 単価契約。
- コスト プラス契約。
- 材料と時間の契約。
売り手と買い手の商取引ですか？
- いくつかのアイテムの割引を依頼してください。
- エラーがあれば指摘してください。
- 無関心を表示します。
- 自信を持って…。
- 出発する準備をしてください…。
- 躊躇を表示します。
- 静寂に安らぎを。
- それらにコストを決定させます。
どのように取引を交渉しますか?
これらは、価格を下げるために販売員と交渉する際に使用できるいくつかの戦術と方法です.
まとめ
商取引または商取引は、XNUMX つ以上の当事者 (多くの場合、売り手と買い手) の間で、ある種の対価 (商品、サービス、情報など) を交換することによって商取引を行うための取り決めです。 商取引の各側面には、利点と欠点がないわけではありません。 商取引の成功は、さまざまな利害関係者の間で綿密に計画され実行された交渉方法の結果です。
よくある質問
ビジネス取引の別の言葉.
ビジネス取引の別の言葉は、取引することができます。 トレード; 取引; 取引。
より良いディールメーカーになるにはどうすればよいですか?
- ポジションを目標と情熱に変える。
- 最後に提案をしてください。
- 取引とリンク。
- お客様への提案を行います。
- 不一致を分割します。
- 早期にコンセンサスを構築します。
ディール戦略とは？
すべての取引戦略は、パイプラインの各機会に固有のものであり、機会の初期段階から成約に至るまでの「方法」を説明します。
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