製品やサービスが収益目標を達成できないと仮定します。 製品やサービスを独自の産業に変える方法を見つけられるとしたらどうでしょうか? これはまさに「ブルー オーシャン」市場が意味することですが、2004 年の書籍で名前が付けられるずっと前から、有名な企業はそれを行っていました。 ブルー オーシャン マーケット インテリジェンス、その市場戦略、戦略の例、会社について学びましょう。
ブルーオーシャンマーケット
マーケティングの観点から見ると、「ブルー オーシャン」とは未開発または競争のない市場空間です。 2005 年、起業家精神に携わる人々は、競合他社や障害物がほとんどない新しい市場を表す「ブルー オーシャン」という言葉を思いつきました。 新しい、または未知の業界やイノベーションが出現すると、市場のオプションとチャンスの巨大な「空の海」が生まれます。
INSEAD ビジネス スクールのチャン キム教授とレニー モボルニュ教授は、2005 年の著書「ブルー オーシャン戦略: 競争のない市場スペースを作成し、競合他社なしで勝つ方法」で「ブルー オーシャン」という用語を使用しました。 著者は、「ブルー・オーシャン」を大きな利益の可能性がある市場と表現しています。
しばらく前から存在している業界では、企業は獲得できるあらゆる市場シェアをめぐって競争しています。 多くの場合、非常に多くの競争があり、一部の企業はビジネスを続けることができません。 経済のこの分野は「レッド オーシャン」であり、競争によって価格が下落した市場です。 ブルーオーシャンはその逆です。 多くの企業が、競争のないブルー オーシャン市場を見つけることを期待して、革新や拡大を試みています。 起業家もブルーオーシャン市場に非常に興味を持っています。
ブルー オーシャン マーケット インテリジェンス
ブルー オーシャン マーケット インテリジェンスは、企業がデータを統合し、データに基づいて適切なビジネス上の意思決定を行うことを可能にする学際的なアプローチを採用することで、企業が顧客の 360 度ビューを取得するのに役立つ分析と洞察のグローバル プロバイダーです。 私たちは非常に動的で多次元的な世界に住んでいることを考えると、最も効率的なビジネス上の意思決定は、360 次元のソースからではなく、データ ストリームの統合から得られると考えています。 当社の 360 DiscoveryTM アプローチでは、利用可能なすべての構造化および非構造化データ ソースを確実に使用します。 これにより、各エンゲージメントに最高のものをもたらすことができます。 分析、ドメイン知識、エンジニアリング、および視覚化のスキルが調和して連携すると、人々が適切な意思決定を行うのに役立ちます。 大手企業は、より多くの資金を持ち、市場と競合他社を XNUMX 度見渡すことができ、顧客を獲得し、顧客を満足させ、より多くの顧客を獲得するためのより良い方法を持っています。
＃1。 堅牢なデータ集約型分析ハブになるために
世界的な分析と洞察のサプライヤーとしてのブルー オーシャン市場提案の価値には、マーケティング インテリジェンス、ビッグデータ分析、デジタル ソリューションが含まれます。 ブルーオーシャンのビジネスサービスの一つに「イノベーションボード」があります。 これは、同社がデータ分析ツールを中心に構築された独自のフレームワークと技術プラットフォームの形で知的財産 (IP) を構築する場所です。
ブルー オーシャン マーケット インテリジェンスのシニア バイス プレジデントである Anees Merchant 氏は、次のように述べています。
＃2。 小売業におけるより良い顧客インサイトのための分析
ほとんどの店舗は、ブラック フライデー、クリスマス、新学期など、重要な季節や期間限定のショッピングの時期に最も収益を上げています。 これらの重要な販売時期には、来店数、サイト トラフィック、コンバージョン、および購入を増やすことで、これらのチャンスを最大限に活用する必要があります。 これを行うには、小売業者は完全で最新の実用的なインテリジェンスを必要としています。 適切な分析ソリューションがあれば、Blueocean はこのニーズを満たすことができると確信していました。
「複数のデータ ストリームを組み合わせてこの種の顧客インサイトを得るには、強力なデータ分析ツールが必要です。」 「データの全体像を把握し、顧客に強力な洞察を提供できる適切な分析ツールを選択することが非常に重要です」と彼は言います。
これを行うために、Blue Ocean はマーケティング テクノロジー分析ソリューションを構築するための分析ソフトウェアを必要としていました。 同時に、同社は、データの視覚化と分析の専門家チームが簡単に理解し、顧客の洞察を得るために使用できるツールを求めていました。
＃3。 データ分析の科学を実践する
Blueocean は IP ソリューションの一部で Tableau 7 を使用しており、ツールの展開を支援するパートナーとして Corporate Renaissance Group (CRG) を選択しました。 さらに、導入段階では、CRG は業界のベスト プラクティスを共有し、パイロットでブルー オーシャンと協力することができました。 これにより、Blue Ocean は Tableau を最大限に活用する方法についてより良いアイデアを得ることができました。 ただし、Blue Ocean はその後、新しいバージョンの Tableau 8.1 にアップグレードしました。 Tableau との連携を続けるうちに、これが新しいイベントベースの小売インテリジェンス ソリューションである Retail Intelligence on Demand にとって最良の選択であることに気付き始めました。 そのため、Tableau 8.1 の多くの機能を利用してクライアントにより多くの価値を提供することにしました。
競合他社の行動や顧客の行動を理解するのに役立つ正確で最新のデータが提供され、対応できるようになったため、顧客はこのソリューションに非常に関心を持っていました。
＃4。 可視化と分析への 360 度アプローチの確保
ブルー オーシャン マーケット インテリジェンスは、Tableau を使用して、SAP データベース、Adobe デジタル分析、Facebook、Twitter、YouTube、その他のソーシャル メディア チャネル、CRM および ERP システム、その他の行動データ ソースからのデータをクラウドベースの環境で合成します。
同社は Tableau Desktop から Tableau Server にデータ ビジュアライゼーションをパブリッシュし、人々が洞察を共有して共同作業できるようにしています。 データ量の増加に伴い、Blue Ocean は Tableau を使用して毎月 XNUMX 万を超えるデータ ポイントを調べています。 また、これは Blueocean Market Intelligence がクライアント内およびクライアント間でデータを民主化するのにも役立ちます。
「真のインテリジェンスは、顧客の会社全体のサイロにあるデータの、バランスの取れた三角測量ビューから得られます。」 さらに、「さまざまな状況に適応し、シンプルかつ強力な方法で最も有用な情報を提供する Tableau の機能により、クライアントにより良い価値を提供することができます」と、ブルー オーシャン マーケット インテリジェンスの Anees Merchant 氏は述べています。
ブルーオーシャン市場戦略
「ブルー オーシャン戦略」とは、競合がまったくない、またはほとんどない製品の市場を指します。 この方法は、競合他社が少なく、価格圧力のないビジネスを探しています。 ブルー・オーシャン戦略は、あらゆる企業や業界で利用できます。 それはXNUMXつのビジネスのためだけではありません。 ブルーオーシャン戦略についてお話しましょう。
ブルー・オーシャン戦略の適用に関するヒント
有名な ERRC (Eliminate-Reduce-Raise-Create) フレームワークは、ブルー オーシャン戦略の核実行原則の中心にあります。
ERRC フレームワークは、企業が新しいブルー オーシャンの XNUMX つの部分に集中し続けるのに役立ちます。それは、コストの削減と削減、価格の引き上げ、新しいものの作成です。
強力なブルー オーシャン市場戦略を立てるためのヒントとコツをお読みください。
＃1。 業界を分析する
まず、市場を詳しく調べて、新しいトレンドや需要を見つける必要があります。 製品とそれが顧客にどのように感じさせるかを見てください。 すでに提供しているサービスに顧客が満足しているかどうかを確認します。
＃2。 問題を定義する
すでに存在するオプションのために戦うのではなく、他の顧客の問題を解決するように努めるべきです。 思ったほど良くないものを見つけた場合は、そのオファーがこの顧客の気分をどのように改善できるかを考えてください。 したがって、競合他社が何を間違えたかではなく、どうすれば顧客の生活を楽にすることができるかを考えてください。
＃3。 ERRC フレームワークに従う
主なタスクは、XNUMX つの主要な概念を含む計画を作成することです。 これらの質問に対する答えは、行動計画の基礎となります。
- 排除する-業界が長い間満たしてきた要因のうち、排除すべきものはどれですか?
- 上げる-業界標準を大幅に上回る必要があるのはどの機能ですか?
- 減らす-業界標準を大幅に下回る要素はどれですか?
- 創造する– 業界が提供したことのない、どのような要素を開発する必要がありますか?
＃4。 埋め込む
ブルー オーシャン マーケット戦略の概要を把握したら、それを活用します。 キムとモボルニュは、次のことを行うように言います。
- 新製品の販売を開始する日付を設定し、チームとブランドを構築するために人を雇います。
- チームの強みと弱みを見つけ出し、それらを改善するために取り組みます。
- 現在および潜在的な新しいクライアントを悩ませている可能性があるものを見つけてください。
- これらの問題を解決する製品やサービスを、他社が思いつかなかった方法で作りましょう。
- 変更の正式な計画を書き留めて、新しい製品やサービスをテストし、そこに到達するために必要な手順を書き留めます。
- 上記の計画を達成したら、新しい市場に参入する準備が整います。 それでも、ブルー・オーシャン戦略は聖杯ではありませんが、使い方を知っていれば機能します。
ブルーオーシャンカンパニー
「ブルー オーシャン カンパニー」という用語は、起業家の邪魔になる可能性のある競争やその他のものがあまりない新しい市場を表すために、ビジネスの世界に存在します。 新しい、または未知の企業やイノベーションが開発されると、市場の可能性と可能性の広い「空の海」が生まれます。
ブルーオーシャンカンパニーの事例
青い海は、その場所と時間だけのものです。 Ford と Apple は、コストを低く抑えながら自社製品を際立たせることで独自の「ブルー オーシャン」を作り出した大企業の XNUMX つの例です。 これにより、他の企業が彼らと競争することが難しくなりました。 それらはまた、当時成長し、他の産業が後に続いた素晴らしい例でもありました。
＃1。 フォード・モーター・カンパニー
1908 年、フォード モーター社は、万人向けの車を意図したモデル T を製造しました。 500 色 XNUMX モデルしかありませんでしたが、うまく機能し、長持ちし、それほど高価ではありませんでした。 当時、自動車産業はまだ始まったばかりでした。 高価で信頼性の低い受注生産車を製造している自動車メーカーは約 XNUMX 社しかありませんでした。 フォードは、競合他社の何分の一かのコストで標準車を大量生産する新しい方法を思いついた。
モデル T の市場シェアは 9 年の 1908% から 61 年には 1921% にまで拡大し、馬車に代わる主な移動手段になりました。
＃2。 アップル社。
Apple Inc. は、iTunes の音楽ダウンロード サービスで「ブルー オーシャン企業」を見つけました。 したがって、2003 年に、Apple は音楽をダウンロードする最初の合法的な方法を作成しました。 それ以前は、毎月何十億もの音楽ファイルが違法にダウンロードされていました。
使い方は簡単で、人々は手頃な価格で曲を個別に購入できました。 音楽を違法にダウンロードしていた何百万人もの人々が、より優れたサウンド、検索、およびナビゲーション ツールを備えていたため、Apple に乗り換えました。 実際、Apple は新しい市場を開拓し、人々が音楽を入手しやすくすることで、iTunes を音楽を作る人、音楽を聴く人、そして Apple 自身にとってウィンウィンの関係にしました。
＃3。 Netflix
2000 年代にエンターテインメント ビジネスを変えた Netflix のような企業は、ブルー オーシャン企業のもう XNUMX つの例です。 Netflix は、すでに混雑しているビデオ レンタル ストアの市場に参入したくなかったため、新しい楽しみ方を考え出しました。 最初に通信販売のビデオ レンタルを導入し、その後、ユーザーのサブスクリプションによって支払われるストリーミング ビデオ サービスを提供する最初の会社となりました。 彼らの成功の後、他の多くの企業が Netflix がしたことをやろうとしました。 そのため、ビデオ サブスクリプション モデルを開始しようとする新しい企業は、「ブルー オーシャン」ではなく「レッド オーシャン」に直面することになります。
ブルー・オーシャン戦略の例
すべての企業が異なっていても、すべての企業を成功に導く何かが常にあります。 これらの有名なブランドがビジネスでブルー オーシャン戦略をどのように使用して、アプローチの長所と短所を示しているかについて話しました。
＃1。 シルク・ドゥ・ソレイユ
Cirque du Soleil は、間違いなくブルー オーシャン戦略の最も有名な例の 1980 つです。 彼らは、低コストと他との違いに焦点を当てることで、サーカス ビジネスを変えました。 155 年代初頭以来、同社は 300 以上の場所で XNUMX 億 XNUMX 万人を幸せにしてきました。 シルク・ドゥ・ソレイユは、人間の身体能力、生演奏、演劇から着想を得た筋書きに焦点を当て、サーカスの世界ではこれまでにないものを生み出しました。
＃2。 マーベル
1939 年、マーベルは子供向けのコミックを作る普通の会社としてスタートしました。 その後、大学生に焦点を当て始めたとき、マーベルはより深みのあるキャラクターを作り始めました. 最も重要なことは、人であることでした。 マーベルは、ブルー・オーシャン戦略の利点を最大限に活用し、新しい価値を創造しました。 マルチバースを作成することで、マーベルは透明な海に飛び込み、さまざまな映画のさまざまなキャラクターがリンクされて一緒になりました. それで、マーベルはアメリカで最大のコミック会社になりました。
＃3。 ヘルスメディア
ヘルスメディア、 6 万ドルを稼いだ市場のプレーヤーは、あまりにも多くの競争があったために廃業していました。 その後、HealthMedia は、電話カウンセリングが非常に効果的だったため、顧客が電話カウンセリングに切り替えたことを知りました。 これを行うために、HealthMedia は、人々の健康計画と彼らが抱えている問題を照合するインタラクティブなオンライン アンケートを設定しました。 彼らは「デジタルヘルスコーチング」というアイデアを思いつきました。
マーケティングにおけるブルーオーシャンとは？
W. チャン キム教授とレニー モボルニュ教授は、2005 年に「ブルー オーシャン戦略」という言葉を思いつきました。もっと混んでいる。
ビジネスにおけるブルーオーシャンとは？
ブルー・オーシャン戦略とは、ユニークで安価な製品を作ることであり、競争は無意味になります。 「ブルー・オーシャン戦略」という用語は、本「ブルー・オーシャン戦略: 競争のない市場スペースを作成し、競争を無関係にする方法」から来ています。
ブルーオーシャン企業の例は何ですか?
Cirque du Soleil は、ブルー オーシャン戦略の典型的な例です。
このカナダのエンターテインメント企業は、ブルー オーシャン戦略の最も有名な例の XNUMX つです。 同社は誰も望んでいない市場空間を作り出し、競争を意味のないものにしました。
レッド・オーシャン市場とブルー・オーシャン市場の違いは何ですか?
「ブルー・オーシャン」とは、既存の市場で競争するのではなく、新しい市場を作ることに焦点を当てたビジネス戦略です。 「レッド・オーシャン」とは、すでに存在し、多くの競合他社が存在する市場です。 「ブルー・オーシャン」とは、まだ見つかっておらず、競争相手がいない市場です。
ブルー・オーシャン戦略の4つの戦略とは?
ブルーオーシャンを作るプロセス。 ブルー・オーシャン戦略は、購入者の効用、価格、コスト、採用の順に開発する必要があります。 これにより、実行可能なビジネス モデルを構築し、作成しているブルー オーシャンから企業が確実に利益を得ることができます。
ブルー・オーシャン戦略の6つの原則とは?
- 代替産業を見渡します。
- 業界内の戦略的グループを見渡す
- 購入者グループを見渡す
- 補完的な製品とサービスの提供に目を向ける
- 業界の機能と感情の方向性を見渡してください。
参考文献
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