企業が国の経済にとって重要であることは周知の事実です。 多くの変数が企業の潜在的な収入に影響を与える可能性がありますが、最も重要なもののXNUMXつは、所有者の価格戦略です。
適切な価格設定プランは、製品またはサービスの販売で最大の収益を上げることができる価格を決定するのに役立ちます。 事業主は、価格を決定する際に、生産と流通の費用、ライバル製品、ポジショニング戦略、意図する消費者基盤など、さまざまな要素を検討する必要があります。
顧客は過度に高価なものを購入することはありませんが、すべてのコストを満たすには低すぎる商品の価格を設定すると、ビジネスは失敗します。 価格は、製品、場所、プロモーションに加えて、中小企業の成功に大きな影響を与える可能性があります。
読み進めるにつれて、企業が製品やサービスの価格を設定するために使用するいくつかの方法と、利益を最大化するための最善の戦略を学ぶことができます。
価格戦略とは？
価格は、製品またはサービスに割り当てられる金銭的価値であり、計算、調査、および理解の複雑な組み合わせ、およびリスクを取る能力の結果です。 セグメント、支払い能力、市況、競合他社の行動、貿易マージン、および投入コストはすべて、価格戦略に含まれる要素です。 これは、特定のクライアントと競合他社を対象としています。
あまりにも多くの企業が、何の注意も払わずに価格を設定しています。 これは、最初からテーブルにお金を残す結果となった間違いです。 幸いなことに、時間をかけて製品の価格を適切に設定することは、優れた成長ツールになる可能性があります. より多くの顧客がより高い価格を支払うように価格を最適化すると、あまり考えずに価格を設定した場合よりも多くの利益を得ることができます。 これは自明のことのように思えるかもしれませんが、組織が適切な価格設定戦略を決定するために多大なリソースを投入することはめったにありません。
主な価格戦略とは?
業界とビジネス モデルに応じて、価値ベース、競争ベース、コスト プラス、およびダイナミックな価格設定がすべて一般的な価格設定戦略です。
価格戦略ストラクチャーとは
価格体系は、会社の商品やサービスのコストを特定し、顧客に明確にする方法です。 目標は、利益を上げ、市場が負担する以上の料金を請求せずに、価格設定戦略と一致する価格を設定することです。
企業のためのベスト7の価格戦略
あらゆる企業が採用するさまざまなタイプの価格戦略は次のとおりです。
- C競争ベースの価格設定
- コストプラス価格
- ダイナミックプライシング
- エコノミー価格
- 値ベースの価格設定
- 時間ベースの価格設定
- スキミング戦略
＃1。競争ベースの価格設定
競合ベースの価格設定では、競合他社の類似製品の価格設定データを使用して、自社製品の基本価格を設定します。 この価格戦略は、生産コストやアイテムの価値に焦点を当てるのではなく、主に市場データに依存しています。
このように考えてみてください。あなたと同じ製品を販売している競合他社がXNUMXつあり、それらを最も高価なものから最も経済的なものまでのXNUMXつのカテゴリに分類します。 次に、自分がどこに収まるかを理解する必要があります。また、以下をお読みください。 競争力のある価格設定：競争力のある価格設定分析を行う方法
競争ベースの価格設定を使用する場合
企業は、単純な理由で競争ベースの価格設定に依存しています。 それは簡単で、あなたはあなたの市場シェアを完全にコントロールすることができます。 競合他社の市場データは、価格に関する洞察以上のものを提供できます。これを使用して、自分のビジネスで同様の結果を再現できます。
欠点は、顧客の生活に積極的に付加価値を付けず、高品質の製品を生産しなければ、企業が低価格だけで生き残ることは難しいということです。 最も一般的なエラーのXNUMXつは、純粋に競合他社の価格に基づいて販売することです。これにより、製品の価値が下がり、コストがかかる可能性があります。 特に小売業者や中小企業は、競争力のある価格設定から大きな恩恵を受けることができます。
＃2。 コストプラス価格
コストプラス価格設定は、製品の製造コスト全体を取得し、それにマークアップを追加して価格を決定することによって機能する単純な価格設定方法です。 長期的には、これは健全な計画です。
事業主は、最初に、材料、労働、倉庫、機械、光熱費、およびその他の費用を含む製造コストを理解する必要があります。 利益は、生産コストの一番上にマークアップ価格を加算することによって計算されます。
#3。フリーミアム
「フリーミアム」という用語は、「無料」と「プレミアム」という言葉の組み合わせに由来し、人々を有料版にアップセルする前に、製品またはサービスの無料版を提供するビジネスモデルを指します。
このコンセプトは、音楽ストリーミング会社のSpotifyで使用されています。この会社は、ユーザーが音楽を聴くことができる無料バージョンを提供していますが、ファイルを保存してオフラインで聴く、トラックを無期限にスキップする、またはトラックを変更する場合は、有料アカウントにアップグレードする必要があります。オーディオ品質。
フリーミアムは、市場開拓戦略の一環として、新しい市場に参入したり、新しいアイテムを導入したりするために使用できます。
Slackは、フリーミアム戦略により、30％のコンバージョン率で目覚ましい成功を収めています。 また読む： プレミアム価格戦略：概要と詳細な例
#4。 エコノミー価格
これは、商品業界で普及している戦術です。 アイデアは、価格で競合他社を切り下げ、ボリュームを増やすことで差を取り戻すことです。 ジェネリック医薬品を購入するように人々を説得するのに良い方法ですが、SaaSやサブスクリプションビジネスには理想的ではありません。
#5。 値ベースの価格設定
価値ベースの価格設定は、生産コストではなく、顧客が製品またはサービスから得た価値に基づいてコストを決定する価格設定戦略です。
この方法は、製品またはサービスが一意であり、簡単に交換できない場合に最適に機能します。
iPhoneの初期は、この良い例です。電話の製造コストは市場価格よりも大幅に低くなっていますが、当時、他のスマートフォンに同様の機能がなかったため、Appleは高い価格を設定し、何を確立することができました。タッチスクリーンスマートフォンの「価値」は。
あなたの製品やサービスが同じ仕事をすることができる代替品よりもはるかに優れている場合、価値に基づく価格設定を適用することができます。
たとえば、ソフトウェア開発の実際の生産コストは、基本的に、開発者の最低賃金に、開発プロセスで使用される機器とソフトウェアのコストを加えたものです。 一方、アプリプログラマーは、非常に求められているスキルセットを持っているため、より多くの報酬を受け取ります。タスクを実行するために他の誰かにお金を払うことは、コーディングを学び、自分でアプリを作成しようとするよりも効果的かつ効率的です。
#6。 時間ベースの価格設定
季節性の高い製品やサービス、または土壇場での注文がある企業は、通常、時間ベースの価格戦略を利用しています。
航空会社はこの良い例です。ピークシーズンのフライトの予約はより高価ですが、オフシーズンのフライトの予約はより安価です。 さらに、出発日に近いほど、チケットの価格が高くなります。
特に消費者が販売と話さずに購入できる場合は、時間ベースの価格設定を成功させるために、実際の要素を追跡し、それに応じて価格を変更するためのシステムを導入する必要があります。
たとえば、転記会社は、XNUMX週間以内に転記する文書よりも、当日の転記に対してより多くの料金を請求する場合があります。 ターンアラウンドが速いため、価格は高くなります。
＃7。 スキミング戦略
価格スキミングは、初期段階でレートを高く設定することにより、新製品やサービスの売上を増やすために企業が使用する戦略です。 新しい競合他社が市場に参入するにつれて、企業は着実に価格を引き下げます。
価格スキミングには、価格を下げる前に早期採用者の収益を最大化して、価格に敏感な顧客を引き付けることができるという利点があります。 製品が最初に市場に出たとき、価格スキミングは中小企業が開発費を回収するのに役立つだけでなく、品質と独占性の印象を与えます。
また、お読みください。 価格戦略：価格戦略の上位7つの例
価格戦略の重要性
- 適切な価格設定
- 価格は第一印象を作成します
- 販売促進の重要な要素
- マーケティングミックスの柔軟な要素
>. 適切な価格設定
企業の終焉は、不十分な価格決定によって引き起こされる可能性があります。 徹底した市場調査とライバルの戦略、市況、生産コストなどの側面を考慮した上で、適切なレベルで価格を設定することが重要です。
低価格は当初は顧客を惹きつけるかもしれないが、将来的には値上げが難しい。 一方、価格が非常に高いと、利益率は高くなりますが、売上は低くなります。 したがって、収益性と販売量のバランスを保つためには、適切な価格設定が重要です。
>.価格は第一印象を作成します
製品に対する顧客の第一印象は、多くの場合、その価格に基づいています。 顧客は、全体的な利点に基づいて製品を購入することを決定する場合がありますが、製品の価値と価格を比較する可能性が高くなります。 顧客は、価格を知った後、製品の品質についてもっと知りたいと考えています。
製品の価格が高すぎると、顧客はその製品について詳しく知ることに興味を失う可能性があります。 しかし、彼が製品が手頃な価格であると信じるならば、彼はそれについてもっと学ぶよう努めます。 結果として、価格設定は購入者の決定における重要な要素です。
>. 販売促進の重要な要素
価格は、マーケティングミックスの中で最も変化しやすい要素であるため、販売促進の最も重要な部分です。 マーケティングマネージャーは、より多くの売上を引き付けるために価格を下げる場合があります。 製品の需要が価格に敏感な場合、少しの値下げでも販売量が増加します。 一方、販売を促進するために価格を定期的に変更するべきではありません。
>. マーケティングミックスの柔軟な要素
マーケティングミックスの最も順応性のある部分は価格です。 製品、場所、プロモーションなどの他の側面と比較して、価格はすばやく変更できます。 製品の設計や流通システムに変更を加えるには長い時間がかかります。
広告や販促活動の変更も時間のかかる作業です。 ただし、価格設定は非常に柔軟であり、状況のニーズに合わせて調整できます。 結果として、それはマーケティングミックスの重要な部分です。
価格戦略 マーケティング
マーケティングは科学であると同時に芸術でもあります。 価格設定はマーケティング機能でもあります。 新しい顧客を募集し、時間の経過とともにCLV（顧客生涯価値）を高め、顧客の離職率を減らすには、顧客とのつながりを積極的に管理する必要があります。
考慮された価格設定とパッケージングは、クライアント接続を作成して収益化するための最も重要なツールの一部であり、マーケティングはこのプロセスで重要な役割を果たす必要があります。 動的な価格設定が必要です。 さらに、マーケティングにおける価格設定アプローチの重要性は誇張することはできません。
マーケティングに関しては、「コストプラス」の価格設定が一般的です。 言い換えれば、製品は製造と販売に特定の金額がかかり（これには実際の製造または開発費のみが含まれるかどうかにかかわらず）、利益率を獲得するためのコストよりも高い価格を設定します。 販売できるものの数によっては、料金が引き下げられる場合があります（マージンが低くなります）。
ただし、ビジネスモデルは進化しており、それに伴い、効果的な価格設定戦術が採用されています。 私たちは今、顧客が単にアイテムを購入したいだけではないサブスクリプションベースの世界に住んでいます。 彼らは、彼らが望むサービスと機能を、いつ、どのように望むかを要求します。 それで、あなたはそのようなものをどのように価格設定しますか？
簡単に言うと、サブスクリプションモデルでの価格設定は、XNUMX次元と考えることができます。つまり、請求額、料金、期間です。 顧客は消費量とサービスから受け取る価値に対して課金されるため、価格は使用量によって異なります。 パッケージングは、要素をXNUMXつの製品に結合し、それに応じて課金するという点で戦略的です。
ビジネスの無料試用版またはフリーミアム バージョンを提供することは、低いマーケティング費用でユーザーを引き付ける XNUMX つの戦略です。 どちらのモデルも明らかに優れているわけではありません。 それはすべて、特定のビジネスと市場に依存しています。 また読む： 起業家の生活：成功を保証するための5つの戦略
価格障壁とは？
価格障壁とは、多数の投資家が株式を売買する際の価格水準です。
価格ポリシーとは何ですか?
価格設定ポリシーは、商品またはサービスの市場価格を決定するための会社の方法です。 価格設定ルールは、企業がさまざまな製品を異なる方法で販売できるようにすることで、収益性を維持するのに役立ちます。
製品の価格設定にはどのような戦略が使用されますか?
使用する戦略は次のとおりです 製品の価格設定：
- コストを計算し、マークアップを適用するだけで、コストプラスの価格になります。
- 競合他社が請求する金額に基づいて価格を設定することは、競争力のある価格設定と呼ばれます。
- あなたが販売しているものが価値があるとクライアントがどれだけ信じているかに基づいて価格を設定することは、価値ベースの価格設定として知られています。
あなたの製品にとって最適な価格戦略は何ですか?
これらの価格設定手法のどれが価格設定の目標を達成するのに役立つかを考えることが重要です。 価格と価値を一致させることは重要な考慮事項です。 価値のある商品を不当に安い値段で売って利益を上げることは期待できません。 同様に、価値があるとは思わない製品に多額のお金を払う人は誰もいません。
まとめ
前述の戦術は、製品またはサービスの売上で利益を最大化するために組織で最も広く使用されています。
すべての料金プランはそれ自体で成功しています。 したがって、製品またはサービスの価格設定計画を決定する前に、戦略を最大限に活用するために、市場での位置やその他の要因を考慮してください。
そのため、価格設定を決定する際には、競争上の地位を知ることが重要です。 クライアントや顧客が価格に関して何を期待しているかを、マーケティング ミックスに織り込む必要があります。
今日の競争の激しい環境でリーダーになるためには、企業はライフサイクル全体にわたってさまざまな流通チャネルを通じて製品ラインの価値を最大限に引き出す必要があります。 価格設定は十分に活用されていない戦術であるため、新しい収益のための肥沃な基盤を提供します。
価格戦略に関するよくある質問
価格設定の方法は何ですか？
価格設定の最良の方法は次のとおりです。
- 価値ベースの価格設定
- 競争価格の設定
- 価格スキミング
- コストプラス価格
- 浸透価格
- エコノミー価格
- ダイナミックプライシング
どのようにして競争力のある価格設定を実現しますか？
競合他社と比較して製品またはサービスベースの市場を最大限に活用するための主要な価格ポイントを決定するプロセスは、競争力のある価格設定として知られています。
