起業家のスタートアップに投資したいと思ったことはあるが、どこから始めればよいか、プロセスがどのようなものかがわからない場合は、このガイドが最適です。 ここでは、投資家に売り込む方法に関する詳細なガイドを示します。
ピッチする投資家をどのように見つけますか?
どうすれば売り込み先の投資家を見つけられるのでしょうか? 答えは簡単です。友人や家族に尋ねることから始めましょう。 彼らが何について話しているかを知っている人々のネットワークを持っているなら、そこから始めましょう!
AngelList や Upstart などのサービスも使用できます。 したがって、これらのプラットフォームを使用すると、潜在的な投資家がビジネスのアイデアと目標を説明するキーワードに基づいてあなたを見つけるプロファイルを作成できます. 相手があなたのプロフィールをクリックすると、あなたが提供するものに誰かが投資すべき理由 (および投資にかかる金額) に関するすべての情報が表示されます。
なんらかの理由でこれらのオプションのいずれもうまくいかなくても (おそらく資金がないため)、心配する必要はありません。 銀行やベンチャーキャピタル企業などの従来のチャネル以外にも、ビジネスを共に行う両当事者の長期的なコミットメントを必要とする方法はたくさんあります。」
投資家にアイデアを提案できますか?
投資家にアイデアを提案できますか? はい、投資家にアイデアを売り込むことができます。 しかし、すべての投資家がアイデアに投資するわけではありません (特に小規模の場合)。
開始するには：
- 十分に検討され、十分に研究された事業計画を立ててください。 これは、あなたの提案を見ている投資家や起業家にとって最も重要なことです。 多くの成功した起業家は、彼らの最も重要な資産は、ビジネスを開始する前に詳細で包括的な事業計画を作成する能力であると述べています。
投資家に売り込む方法
投資家への売り込みに関しては、答えなければならない質問がたくさんあります。 いくら欲しいんだ？ 投資家はどこで投資収益率を得ることができますか? このベンチャーキャピタル会社にとって理にかなっている出口戦略は何ですか? そして最も重要なことは、この投資後に確実に利益を上げるにはどうすればよいかということです。
良いニュースは、これらのことを知り、潜在的な投資家と一緒に作業した後、彼らはプロセスをガイドしてくれるので、ピッチの最後にイエスかノーと言ったときに、あなたのアイデアが素晴らしいと彼らが考えるからというだけではありません。
＃1。 投資家を知る。
潜在的な投資家に売り込むための最初のステップは、彼らを知ることです。 これを行う最善の方法は、彼らの背景、興味、およびポートフォリオを知ることです。 ほとんどの投資家は、自分の仕事を共有し、投資に関する経験について話す場所として使用する Web サイトを持っています。 これらの Web サイトにアクセスすると、投資家の投資スタイルや投資方法についてより多くの情報を得ることができます。 また、後であなたを売り込む可能性のある将来の投資家にとっても良い習慣です!
投資家を徹底的に調査したら、対面ネットワーキングの時間です。 あなたの会社が行っている投資の種類について話し、あなたの会社が彼らを助けることができる特定の分野があるかどうかを尋ねます (たとえば、「私たちはソフトウェア プラットフォームの構築を検討しています」)。 そして、忘れないでください: 投資家への売り込みについて話す前に、上記のすべてのポイントを既にカバーしているので、ここから先は常識のように思えるかもしれませんが…
＃2。 ベンチャーキャピタル会社を知る。
投資家には多くの種類があり、中にはスタートアップを評価するための異なる戦略を持っている人もいます。 一部の VC は、将来的に売却できる企業のポートフォリオを構築することに重点を置いています。 他の人は、投資からすぐにお金を稼ぎたいと思っています。 一部の VC は、まだ自分自身を証明していない (または証明されたビジネス モデルを持っていない) 初期段階の企業に投資することを好む場合があります。 対照的に、他の人は、収益や利益のない後期段階の投資にのみ関心があるかもしれません.
＃3。 投資家の背景を理解する
あなたの投資家の経歴と、なぜ彼または彼女が起業家としてあなたにふさわしいのかを理解してください。 彼らは起業家精神に移る前に大企業でキャリアを始めましたか? 彼らはあなたのような起業家の家族から来ましたか? これらのことを知っておくと、投資家と直接話すときに、より良い売り込みをするのに役立ちます。
＃4。 投資家にとって何が重要かを知る。
投資家に売り込む際の最初の最も重要なステップは、投資家が何を求めているかを知ることです。
＃5。 目標
あなたの投資家の目標は何ですか？ 彼らはお金を稼ぎたいですか、それとも世界で良いことをしたいですか? 前者の場合、彼らがその目標を達成するのをどの程度支援できますか? このベンチャーに関与する他の人々は、プロジェクトの成功に関心を持っていますか (例えば、取締役会のメンバー)? もしそうなら、彼らの参加はあなたのピッチとその結果にどのように影響しますか?
＃6。 興味:
この人はどのような種類の投資に取り組む (または自分のお金を投資する) のが好きですか? あなたのアイデアはそれらの利益とどのように一致しますか？
＃7。 過去の投資:
この人は以前に同様のプロジェクトでどのような経験をしたことがありますか? また、それらの経験は常に、または時々うまくいきましたか? あなたのアイデアは、同様のことを試みていたが、アイデアが十分に強力でなかったか、当時まだ十分な需要がなかったために資金調達に成功しなかった他の人によって作成された以前のピッチとどのように比較されますか?これは別のことを意味する可能性がありますなぜ今まで誰も似たようなことをしようとしなかったのか!
#8。 出口戦略と、彼らがどのように利益を上げようとしているのかを知ってください。
投資家に売り込みをしていて、彼らがどれくらいの利益を期待できるかを尋ねた場合は、答えられるように準備しておいてください. それが VC 企業であれば、おそらく XNUMX か月以内に資金を XNUMX 倍に戻したいと思うでしょう。それが実現できない場合は、売り込むべきではありません。
ただし、別のタイプの投資家 (エンジェル投資家など) の場合は、利益を得るまでにかかる期間 (通常は XNUMX か月) を計算してください。 また、投資家に売り込むのが初めての場合は、各投資家がどれだけのお金を稼がなければならないか、いつ報われるかについて厳格なルールがないことを覚えておいてください。 それは、投資時の市況や、そのような取り決めを可能にすることに関与した XNUMX つの当事者 (例えば、家族) の間に以前に関係があったかどうかなどの他の変数を含むいくつかの要因に依存します!」
#9。 競合他社より優れている点を知り、それを伝えます。
投資家に売り込むときは、競合他社を知ることが不可欠です。 彼らは何を提供していますか？ 彼らはあなたとどう違うのですか？ そして、どのように群れから際立っていますか？
また、何が彼らよりも優れているかを知っておく必要があります。 これは、この分野での調査や経験がなければ判断するのが難しい場合がありますが、ヒントは次のとおりです。
#10。 独自のセールス プロポジション (USP) を把握します。
USP は、ある商品やサービスを他の製品よりも優れたものにします。購入者は、特別なことを何もしていないソリューションよりも、強力な USP を備えたソリューションを常に選択します。 誰かが私たちから何かを購入することを検討している場合は、次のことを自問してください。私の USP とは何ですか? これは、同じものを提供する他の人とどのように違うのでしょうか?
潜在的な投資家がお金を稼ぐための明確な道筋があることを示すことができれば、彼らからイエスを得る可能性がはるかに高くなります. また、会社がどのように成長し、投資家がその成功から何を得ることができるかを示すこともできます。
ビジネスの成功に疑問がある場合は、投資家に投資のアイデアを売り込む必要はありません。 彼らは噛みません。 代わりに、彼らの投資が、起業家としてのあなたと投資家としての両方の関係者にとって意味があることを確認することに焦点を当て、その後、これら XNUMX つのアイデアが互いに一致する方法を見つけて、取引を完了した後に誰もが満足して立ち去るようにします。
ピッチデッキには何を入れるべきですか?
投資家は「ゲームのスキン」を探していると聞いたことがあるかもしれません。彼らは、何らかの形で利益をもたらすプロジェクトにお金を投資したいと考えています。 彼らの投資が以前よりも優れたものを作るのにどのように役立つかを彼らに示すことができれば、彼らはおそらくそれをあなたの手から離すことに同意するでしょう（そしてあなたにお金を与えます）. ピッチにあるものは次のとおりです。
- ピッチに置いてはいけないものは何ですか? 物議をかもしたり、言いにくい事実を含めないでください。 これは通常、それについて読むことによって神経に余分な荷物が追加されることなく、人々を十分に不快にさせます! また、必要な場合を除き、専門用語の使用は避けてください。 誰でも簡単に理解できるように、数字や図を使って簡単に説明してみてください（ただし、厄介な言葉を忘れないでください）。
アイデアに対して報酬を得ることができますか?
投資家への売り込みは大変な作業であり、簡単ではありません。 電話や対面で何時間も費やす必要があります。 あなたはそこに自分自身を置く必要があり、あなたのアイデアを望まない人に拒否されたり断られたりすることさえあります. しかし、世界を変える (または少なくともお金を稼ぐ) 何かを持っているなら、それらすべてに価値があるはずです!
私がお勧めする最初のことは、あなたのアイデア/プロジェクト/などを始めるためにフルタイムで取り組む前に、このプロジェクトにどれくらいのお金が必要になるかを考えることです.十分な資金がまだない場合は、資金が揃うまで先に進まないでください。
繰り返しになりますが、実際の試作品や製品を事前に準備しておくことは、投資する人があなたの会社に投資する際に何に投資しているのかを正確に把握するのに勝るものはありません。
どうやって投資家の前に出ますか?
投資家に売り込むには、一流の候補者になる必要があります。 そのための最善の方法は、まず投資家を成功に導くものを理解してから、投資家の成功を真似るために全力を尽くすことです。
ことわざには、「他の人があなたを知る前に、自分自身を知らなければならない」というものがあります。 自分自身を知ることが、プロセスを導くのにどのように役立つかを見てみましょう。
- 投資家が何を求めているかを理解する。
- あなたのビジョンをサポートできるチームを作りましょう。
- 実際の問題を解決する製品を構築します。
投資家にライブでピッチする
投資家を見つけるだけでは十分ではありません。 あなたは彼らとつながる必要があります。 これを行う最善の方法は、ライブ ピッチを使用することです。
AngelList や AngelList Pro などの口コミやオンライン リストから投資家を見つけることができます。 より直接的なアプローチが必要な場合は、地元のエンジェル ネットワーク (Y Combinator など) に連絡してみてください。これらのネットワークは、お住まいの地域や業界の初期段階のスタートアップへの資金提供を専門としています。
お住まいの地域に投資家が見つからない場合は、会議やミートアップに飛び出すことを検討してください。 費用と時間がかかる場合がありますが、投資家と個人的につながることで、投資家があなたの会社に資金を提供するかどうかを決定するのに役立ちます。
エンジェル投資家と連絡を取るにはどうすればよいですか？
投資家とネットワークを構築したい場合、いくつかの方法があります。
- ウェブサイトから連絡してください。 これは、投資家と連絡をとる最も効果的な方法であり、他の方法よりもプロジェクトについて話し合う時間が多くなります。
- LinkedIn 経由で連絡してください。 この方法は、投資家がオンラインで存在感を示し、会社やプロジェクトへの投資に関心のある他の人とつながることができる場合にうまく機能します。
- カンファレンスやネットワーキング イベントで投資家とつながりましょう。 これらのイベントは、投資家 (および潜在的な起業家) が互いに顔を合わせて会う機会を提供し、彼ら自身についての情報や、ビジネスを運営したり、投資を通じて資金を調達した経験について共有する機会を増やします。
- 相互接続を通じて投資家とつながります。 当事者双方が関与していることを誰かが知っている場合、これはうまくいくかもしれませんが、どちらかの当事者が Facebook や Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームで個人情報を公に共有することに抵抗を感じないかどうかによって異なります。 そうでない場合、このオプションはおそらくどちらにしても肯定的な結果をもたらさないでしょう!
投資家とどのようにつながりますか？
投資家はどこにでもいて、さまざまな方法で彼らとつながることができます。 最も効果的な方法は、Twitter や LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームを使用することです。 これらのサイトでは、あなたと同様の関心を持つ投資家を見つけることができます。つまり、友人や同僚が知っていれば、あなたの会社に投資する可能性が高くなる可能性があります. 特にこれらのネットワークに参加していない場合は、潜在的な投資家とつながる他の方法を探してください。 投資家クラブ（多くの場合、年会費が必要です）; 紹介のために成功した起業家に直接連絡する。 以前に他の企業に資金を提供したことのある個人投資家に電子メールを送信します (これはロング ショットになる可能性があります)。
投資家にスタートアップを売り込む方法
投資家を探している場合は、心に留めておく必要があることがいくつかあります。
まず、あなたの聴衆と、投資を通じてあなたの目標を達成するのを助けることができる人を知ってください.
第二に、スタートアップが外部資本からどのように利益を得るのか、そしてなぜそれらに投資する価値があるのか を示すピッチデッキを作成します.
第三に、調達する金額が多すぎないことを確認してください。 そうしないと、出口戦略の完了期間 (通常は 3 ～ 5 年) での所有割合に関する責任と期待によって、彼らが何をしようとしているのかを理解することが難しくなります。
第 XNUMX に、概念実証を提供します。たとえば、これらの方法が類似の企業によって以前に使用された成功事例を紹介するデモ ビデオまたはケース スタディを提供します。これにより、投資家は、噂を聞いたからといって盲目的に聞くのではなく、数字のみに基づいてこの決定を下すことに十分な自信を持てるようになります。スターバックスの外で辛抱強く待っている間、別の会社が今日似たようなことをしていて、彼らが最終的に中に入ったときに誰かがすぐに彼らに気付くことを必死に待っていた.
投資家に連絡するにはどうすればよいですか？
投資家は忙しい人だということを覚えておくことが重要です。 彼らには仕事、家族、友人がいます。
投資家に最初に連絡するときは、あまりにも絶望的または困窮しているように聞こえないようにしてください。これにより、投資家があなたのアイデアに投資する可能性が低くなります。 代わりに、リラックスして落ち着いてください。 可能であれば、事前にメールを送信してみてください。 自分の人生で何かをしようと考えています。」 これは、あなたがまだ何もしていなくても、少なくとも、苦労して稼いだお金を投資して、この新しいスタートアップが成功する何かに成長するのを助けることに興味があるかもしれない他の誰かにとっては、それでも良いアイデアのように思えることを示しています。最初の数年間の運用/存在など…
まとめ
いつでもどこでも投資家にアイデアを売り込むことができます。 特別なことや特別なことは必要ありません。良い情報と学ぶ意欲があればできます。 上記のヒントは、開始するのに役立ちます。
投資家への売り込み方法に関するよくある質問
5 分間のピッチには何を含めるべきですか?
あなたの競争上の優位性と、あなたのチームが仕事に最適な理由は何ですか?
売り込みの仕方は？
- 短くしてください。
- 明確にします。
- あなたの顧客が誰であるかを説明してください。
- 彼らが直面している問題を説明します。
- あなたの製品が彼らのニーズにどのように対応しているかを説明してください。
- 製品を使用した結果、どのような成功が見られるかを説明してください。
ピッチを投資家にどのように電子メールで送信しますか?
- あなたのスタートアップが何をするのかを信じられないほど明確にしましょう。
- 夢を売ります。
- あなたが探しているものを投資家に伝えてください。
- あなたが投資家に適している理由を説明してください。
- あなたのピッチデッキを添付してください。
- 会社の電子メールを使用します。
- スパムフィルターに注意してください。
- メールをパーソナライズ。
- 投資家を獲得する方法: スタートアップのための完全なガイドライン
- 投資家を見つける方法：あなたのビジネスのために投資家を確保するための実証済みの方法
- セールスピッチ：セールスピッチの書き方（+詳細な例）
- あなたのビジネスに投資家を引き付ける方法[マスタリーガイド]：15以上のベストヒント
- よくわからない？ 助成金を売り込む方法
参考文献
