今日の無限の選択肢の世界では、企業はより大きな市場シェアを求めて常に競争しています。 それを可能な限り低コストで行うことが問題です。 共同ブランディングは、XNUMX つ以上のブランドが戦略的に協力して新しいマーケティング プランを構築する戦略の XNUMX つです。 各パートナーブランドは、他のブランドの資産から恩恵を受けながら、その能力を発揮する機会を得るため、ウィンウィン戦略と見なされます. これらの企業が提供する特定のものの多くは、ほぼ確実に効果的な共同ブランディングの結果です。 では、共同ブランディングとは正確にはどのようなもので、どのように機能し、あなたの会社にとって何を意味するのでしょうか?
だから、読み続けてください。 この投稿では、共同ブランディング、その重要性、利点、欠点、素晴らしい例、および自社で使用できる戦略について詳しく説明します。
共同ブランディングとは？
共同ブランディングとは、XNUMX つのブランド間の戦略的なマーケティングおよび広告のコラボレーションであり、一方のブランドの成功が他方のブランドの成功につながります。
共同ブランディングは、ビジネスを成長させ、認知度を高め、新しい市場に参入するための効率的な戦略になる可能性がありますが、関係するすべての当事者にとってウィンウィンの状況でなければなりません. Betty Crocker や Hershey's のチョコレート愛好家のように、どちらの視聴者も価値を発見する必要があります。
共同ブランディングコラボレーションの優れた例がたくさんあります。 彼らが成功している理由を示すために、私たちはあなたを鼓舞するための優れた共同ブランドパートナーシップの例のコレクションをまとめました.
共同ブランディングはどのように機能しますか?
しかし、共同ブランド化はどの程度効果的でしょうか? わかり次第お知らせします。 前述のように、XNUMX つ以上のブランドが合併して協力し、両方のブランドが共有する市場に役立つ新しい製品またはサービスを作成します。 共同ブランディングを検討する際は、自社の組織や市場を補完するパートナーを見つけることが重要です。 各ブランドが独自の製品を提供しているにもかかわらず、同じまたは類似の市場で競争する必要があります。
共同ブランディングにはリスクがありますが、その見返りにより、多くの組織にとって実行可能なオプションになります。 とはいえ、共同ブランディングは非常に相互に関連しているため、間違ったパートナーを選ぶと悲惨な結果になる可能性があります。 あるブランドに対する否定的な認識は、そのブランドとの提携またはつながりを通じてのみ伝えられる可能性があります。 したがって、共同ブランディングを検討している場合は、それがブランドと戦略と一致していることを確認してください。 そして、コラボレーションしたい他のブランドと同じ価値観を共有していること。 価値観を共有していないブランドとのコラボレーションほど悪いことはなく、将来的に問題が発生する可能性があります。
ブランドがコラボレーションする理由
共同ブランディングは、市場シェアの獲得、収益源の増加、クライアントの認知度の向上、および個々のリスクの軽減に役立ちます。 共同ブランディングは、次の理由からも役立ちます。
＃1。 リソースを統合して成長を加速
共同ブランディングにより、パートナー ブランドは自社ブランドの最高の部分を戦略的に注入できます。 ブランドが戦略的に結合する場合、創造性とイノベーションの最良の要素を選択して提携を構築する可能性があります。
最後に、パートナー ブランドは、より価値のあるマーケティング戦略を開発するために、最大のセールス ポイントを売り込むことができます。
＃2。 受容性と受容性を向上させる
ブランドに忠実なクライアントが、別のブランドの製品を試すことはめったにありません。 これにより、彼らに手を差し伸べ、受容と受容の可能性を高めるために、共同ブランディングが不可欠になります.
共同ブランディングにより、ブランドはそれぞれの個性を XNUMX つにまとめることができます。 これにより、XNUMX つのブランドの顧客が新しい共同ブランドの製品や、以前は知らなかった XNUMX 番目のブランドが提供する他の製品を試してみるための受容率と受容率が向上します。
＃3。 イノベーションによる価値の創造
企業のイノベーションのペースに追いつくためには、共同ブランディングが不可欠です。 消費者は、より価値のあるソリューションを提供し、よりユニークなブランド アイデンティティを持つ、より優れたブランドを常に探しています。
パートナー ブランドは、イノベーションと価値の創造という点で共同ブランディングから利益を得ることができます。
ブランドの RedBull と GoPro について考えてみましょう。
最も有名な共同ブランドのスタントの XNUMX つである Stratos は、GoPro と RedBull によって作成されました。 ストラトスは、宇宙服全体に GoPro カメラを携行している天文学者による地表からのジャンプでした。 通常のカメラやエナジー ドリンクの代わりに、この共同ブランドのスタントは聴衆に向けて出て行き、ブランドが挑戦、革新、現代性を支持していることを示しました。
＃4。 信頼を築く
共同ブランディングにより、小規模な企業がより大規模で確立されたブランドと協力し、権威と信頼性を高めることができます。 これは、パートナーブランドがお互いの資産を強調して反映する機会があり、それによって特定の業界での地位を高めるという事実によるものです.
共同ブランディングと共同マーケティング
共同マーケティングは、XNUMX つの企業が新しい具体的な製品やサービスを生み出すことなくプロモーション キャンペーンを調整するときに発生します。 たとえば、音楽ストリーミング サービスは、自動車メーカーとの共同販売に同意する場合があります。 これらのパートナーは、コマーシャルを使用して、音楽ストリーミング サービスの機能と車両のサウンド システムの品質の両方を宣伝する場合があります。
一方、共同ブランディングは、他の企業と協力して、製品またはサービスの形で新しいブランドを作成する行為です。 たとえば、キャンディー会社とアイスクリーム会社が協力して、新しいキャンディー風味のアイスクリーム バーを作ることができます。 ビジネス エグゼクティブが共同ブランド化を決定すると、新しい製品やサービスを生み出し、効果的に消費者に宣伝するために、アイデアやリソースをプールします。
共同ブランディング戦略の種類
以下は、頻繁に行われる共同ブランディング戦略の例です。
＃1。 成分共同ブランディング
このタイプのコラボレーションにより、企業幹部は、あるブランドの材料またはコンポーネントを別のブランドの製品に統合することを選択します。 各契約のパートナーは、多くの場合、その分野で重要な有名ブランドであり、各製品には独自の特許取得済みの特性があります。 パートナーは、プロジェクトに協力することで、既存の消費者市場の評判から利益を得る可能性があります。
＃2。 同一組織内での共同ブランディング
同一企業内での共同ブランディングとは、XNUMX つの製品の開発とプロモーションを通じて、さまざまな自社ブランドを宣伝する手段です。 大規模な食品コングロマリットは、新製品を販売するために、同一企業の共同ブランディングを頻繁に使用します。 このタイプの共同ブランディングには XNUMX つの企業のみが関与しますが、子会社とのコラボレーションが含まれる場合があります。
＃3。 全国から地方への共同ブランディング
小規模な地元企業が全国的に認知されたブランドと協力すると、全国から地方への共同ブランディングが発生します。 私たちのコラボレーションは、中小企業の収益を増加させながら、全国的なブランド認知度を高めることを目的としています。 たとえば、クレジット カード会社は、デパートやその他の小規模な加盟店と頻繁に共同ブランドを設定しています。 自動車メーカーと地元の自動車販売店が共同ブランド化する場合があります。
＃4。 合弁事業または複合共同ブランディング
合弁事業は、複合共同ブランディングとも呼ばれ、他の方法では不可能な新しい製品やサービスを提供することを目的として、XNUMX つ以上の有名な組織によって形成された提携です。 これには、まったく新しい製品の開発または既存の製品のアップグレードが必要になる場合があります。 ストリーミング サービス プラットフォームが映画スタジオと協力して、映画やテレビ番組を開発またはホストする場合、これがその一例です。
＃5。 複数スポンサーの共同ブランディング
複数のスポンサーによる共同ブランディングは、XNUMX つ以上の企業が協力して技術やプロモーション活動を共有する場合に発生します。 複数のスポンサーの共同ブランディングは、スポーツ イベント、コンサート、および注目を集めるスタントの専門家によって使用されます。 頻繁に参加する各組織には、収益、ブランド認知度、または評判を高めるチャンスがあります。
共同ブランディングの利点
では、あなたの会社にとって共同ブランディングの利点は何ですか? 共同ブランディングは、正しく行われれば、あるブランドの強みを活用して別のブランドの弱みを補うことで、関係するすべての企業に複数の利益をもたらす可能性があります。
＃1。 信頼性を高める
共同ブランディングにより、企業は別の著名な企業と協力してブランドを拡大または開発できます。 XNUMX つのブランドが協力すると、各企業が互いの強みを強調して反映し、特定の市場での地位を強化できるため、信頼性が構築されます。
＃2。 幅広い視聴者にリーチ
XNUMX つの企業が力を合わせて共同ブランド パートナーシップを形成すると、互いの市場の注目を集める機会が得られます。 その結果、市場に参入し、市場での認知度を高めることができる可能性があります。
共同ブランドの製品またはキャンペーンは、オーディエンスの重複により、共同ブランド パートナーのターゲット オーディエンスへのブランドの露出を増やします。 XNUMX 番目のブランドを検討したことがなかったとしても、XNUMX つのブランドの熱心な顧客は、新しい共同ブランドの製品やサービスを喜んで試してみるかもしれません。 その結果、セカンドブランドはオリジナルブランドの力を活用して新しい市場に参入することができます。
共同ブランディングはまた、認知度を高め、キャンペーンに関与するすべてのブランドに精通していない視聴者にビジネスを公開することができ、現在のターゲット市場以外の視聴者の間で騒ぎを引き起こします.
＃3。 低コストで高い ROI を実現するマーケティング
企業は、製品の広告が高価な作業になる可能性があることを理解しています。 費用が両当事者によって頻繁に分割されるという事実は、共同ブランディングの大きな利点です。 この利点により、より想像力に富んだマーケティング戦略と機会が可能になり、最終的には投資収益率 (ROI) が高くなる可能性があります。 ブランドは、半分の予算で XNUMX 倍の投資収益率を得ることができます。
共同ブランディングのデメリット
一方で、このマーケティング戦略を実行する前に知っておくべき欠点がいくつかあります。 人気が高まっているにもかかわらず、共同ブランディングはいくつかの欠点があるため、完璧なマーケティング戦略ではありません. 共同ブランド マーケティングには、複雑な契約が必要です。 ブランドは、これらの契約に有利な影響を与えようとする場合があります。 そのような状況でパートナーブランドがこれを発見した場合、調和とコラボレーションではなく、反発があるかもしれません.
同じブランド パーソナリティを持つ XNUMX つのブランドが共同ブランド化すると、お客様は混乱する可能性があります。 その結果、同じ業界の企業の聴衆は協力的ではありません。 むしろ、彼らは競争しています。 対照的な評判を持つパートナー ブランドは、互いに損害を与える可能性があります。
共同ブランディングの例
高品質の生産と協力的なコミュニケーションが志を同じくする企業に競争上の優位性をどのように提供するかを示す、いくつかの有名な共同ブランディングのケーススタディを見てみましょう.
＃1。 スポティファイとスターバックス
スターバックスは 2015 年に、巨大な音楽ストリーミングの巨人である Spotify と協力して、コーヒーハウスの雰囲気を高めました。
スターバックスの従業員は、パートナーシップの一環として Spotify Premium サブスクリプションを受け取り、コーヒー愛好家がスターバックスのアプリからアクセスできる音楽の背景として機能するプレイリストを作成します。 その後、Spotify はこれらのプレイリストを「外出先でも」利用できるようにし、会員料金の割引を提供して、多数の新しい潜在的な加入者を獲得しています。
これは、テクノロジーと音楽をエスプレッソとラテに取り入れた、ホットでトレンディな帝国のデジタル共同ブランディング戦略です。 各ブランドは、共同プロモーション、結合されたロイヤルティ プログラム、および他のブランドに代わって提供される有利な報酬の恩恵を受けます。 Spotifyはサウンドを提供し、
スターバックスが場所を提供し、両社は互いに補完し合っています。
このパートナーシップにより、毎週のプレイリストと独占的なアーティスト機能が提供され、両ブランドが虜の視聴者とつながることができます。 消費者は週 XNUMX 日、消費したり交流したりしながら、各エンティティの提供物を観察して楽しんでいます。
＃2。 ミルカとオレオ
共同ブランディング戦略は、状況によっては成功しない場合があります。 いくつかの失敗した戦略は、消費者を誤解させたり、ブランド イメージを傷つけたりするような方法で XNUMX つの類似したブランドを組み合わせます。
ミルカは、スイスで生まれ、ドイツで 100 年以上にわたって製造されてきたブランド系統を持つ、高級菓子カテゴリーのプレミアム チョコレートです。 ふんわりとした食感と旨味、こだわりの製法が自慢のブランドです。
一方、OREO は世界的な巨人であり、世界で最も売れているクッキーです。 高品質の製品で有名なブランドです。 それにもかかわらず、OREO は消費財の別のカテゴリに属します。 それは、アメリカの小売店のあらゆる棚に見られる大衆市場の消費者向け食品です. そのマーケティングは楽しく、魅力的で、家族向けですが、消費者はミルカとオレオのコラボレーションをどのように認識しますか?
2016 つの菓子ブランドが XNUMX 年に新しいラインを立ち上げたとき、売上高と製品消費量が増加しました。 それでも、長い保存期間と完全に一致するとは限りません。 天然の高級ブランドと加工食品を組み合わせたものであるため、このイニシアチブは特定の層には響かない可能性があります。
私たちは、信頼の必要性と、共同ブランドパートナーシップを成功させるための基準を順守することについて議論しました. ミルカとオレオの状況では、UAE でミルカ オレオ バーがリコールされたときに、チョコレートの「リキュール」をチョコレートの「リキュール」と誤読するラベルの誤りが発見されたときに、翻訳エラーにより両方のブランド イメージが損なわれました。
＃3。 アメリカ赤十字とコカ・コーラ
成功した共同ブランディングは、新しい視聴者を引き付け、刺激と興味を喚起するはずのメッセージを提供します。 コカ・コーラは 100 年以上にわたってアメリカ赤十字社と提携し、全国の親善と地域社会の育成に重点を置いたパートナーシップを構築してきました。
飲料の大物は、災害支援、地域の医療イベント、慈善活動、ボランティア活動に参加することで、認知度を高めています。 一方、赤十字には、すぐにサービスを提供できるサプライ チェーンを備えたプレミアム パートナーがいます。 アメリカ赤十字社には、コカ・ヒュージ・コーラの水、ジュース、ソーダ、エネルギー飲料の品揃えのおかげで、現場の支援チームや困っている市民を支援するパートナーがいます。 コカ・コーラは、事業を人道的保護区と共同ブランド化することで、地域社会で支持を得ています。
一部のコカ・コーラ製品は不健康であると見なされており、赤十字社などの評判の良い健康団体と提携すると反応が生じる可能性がありますが、共同ブランドのつながりは製品を超えています. これは、歴史と伝統が染み込んだ XNUMX つの全米企業の間の包括的なコラボレーションの例です。 さらに、コカ・コーラは、ダサニ ウォーター、スマートウォーター、ビタミン ウォーター ブランドなどの健康飲料を所有し、赤十字社に寄付しています。
＃4。 BMWとルイ・ヴィトン
一流の自動車ブランドが高級クチュールに加わると、ラグジュアリーとラグジュアリーが出会い、市場は XNUMX 倍になります。 「ビーマー」愛好家にとって、精度、品質、およびパフォーマンスは重要です。 これらの特徴は、ルイ・ヴィトン独自の衣服、皮革製品、旅行鞄の品質と密接に関連しています。
2014 年、XNUMX つの事業は、裕福な顧客との優れた共同ブランディング オペレーションと、さまざまな市場グループを活用するマーケティング戦略を開発しました。
ルイ・ヴィトンは、研究、生産技術、献身的なチームワークを通じて、BMW の最新の高級車 i8 に正確に収納できる手荷物ラインを導入しました。 これは、XNUMX つのビジネスの尊敬されるクラス、スタイル、イノベーションのアイコンを反映した魅力的なコラボレーションです。
まとめ
マーケットプレイスが進化するにつれて、消費者はますます多様化するチャネルや販売場所を通じて商品やサービスを入手できるようになります。
例に見られるように、共同ブランディングの成功は、互換性のあるブランドが消費者の共感を呼び、話題を生み出す価値のある製品をリリースしたときに発生します。
AI、AR、VR の台頭に伴い、企業はキャンペーンを組み合わせて、革新的な製品やサービスを共同で作成するための新しい方法を見つけ続けます。
共同ブランディングは昔ながらのマーケティング アイデアですが、創造性と可能性の可能性は表面をこすり落としたにすぎません。
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参考文献
