ブランドのポジショニングステートメントがあるかどうかわからない場合は、この投稿が100％を見つけるための最善の策です。重要性から実用的な例、テンプレート、効果的なステートメントの書き方まで、すべてを網羅しています。
概要
新しいブランドを構築する場合でも、古いブランドをアップグレードする場合でも、ブランドポジショニングステートメントはビジネスの中核です。 これは、マーケティング戦略の「バックボーン」として機能し、製品の作成から広告キャンペーン、職場での電話への応答方法まで、あらゆるものをガイドします。
基本的に、あなたのポジショニングはあなたのブランディングのすべての部分とあなたの市場があなたをどのように認識するかに影響を与えます–それはあなたの会社があなたの製品とブランドについてあなたのターゲットオーディエンスと共有するすべてに影響を与えます。 効果的なポジショニングは、社内チームにもメリットをもたらし、営業担当者、マーケティング、サービス、およびサポートチームが、より快適でブランド上のエクスペリエンスを顧客に提供できるようにします。
会社のWebサイト、広告、またはTwitterプロファイルの各資料は、会社の基本的な価値観とブランドを明確に反映している必要があります。
しかし、ブランドのポジショニングステートメントとは正確には何ですか？
ブランドポジショニングステートメントの定義
ブランドポジショニングステートメントは、製品またはサービスとそのターゲット市場の簡潔な要約であり、製品またはサービスがターゲット市場の特定のニーズをどのように満たすかを示しています。 これは、マーケティングチームが自社の取り組みをブランドや価値提案と一致させるのに役立つ内部ツールとして使用するように設計されています。
ポジショニングステートメントは、製品またはサービスがターゲット市場またはペルソナのニーズにどのように対応するかを説明します。 それらはあなたのブランドに明確なビジョンを提供するので、どんなポジショニング戦略にも不可欠です。
ミッションステートメントとポジショニングステートメント
あなたの使命は、ブランドの目標または目的を説明し、全体的なポジショニングの重要な側面になる可能性があります。
ポジショニングステートメントは、ミッションステートメントとは異なり、一般消費を目的としたものではありません。 あなたのブランド、製品、およびサービスがターゲット市場に提供する価値は、あなたの会社のポジショニングステートメントに要約されています。 あなたの会社の「何を、なぜ、そしてどのように」ということになると、ミッションステートメントは「なぜ」であり、ポジショニングステートメントは「何」です。 （「方法」に興味がある場合は、ここに回答があります。）
ポジショニングステートメントとバリュープロポジション
バリュープロポジションとポジショニングステートメントはどちらも企業のマーケティング戦略の重要な要素ですが、それらの間にはいくつかのバリエーションがあります。 バリュープロポジションは、あなたの製品やサービスが競合他社とどのように異なるかを説明します。 製品またはサービスの利点の概要を提供します。
ポジショニングステートメントはより一般的であり、あなたの会社の価値提案が何であるかを理解した後に書かれます。 また、最も重要な消費者の利益、または誰かがあなたの製品やサービスを購入したいと思う理由も決定します。
ブランドポジショニングステートメントの目的は何ですか？
バリュープロポジションは、ポジショニングステートメントを通じてブランドの理想的な顧客に伝えられます。 購入者の経験の文脈では、それはまた、ブランドのアイデンティティ、目的、および独自の特性を構成します。
ブランドポジショニングステートメントを作成するには、会社の次の機能を明確にする必要があります。
- 誰のために働いているのですか？
- あなたは彼らに何を提供しなければなりませんか
- どのようにそれを提示しますか？
- 何があなたにあなたがしていることをする動機を与えますか？
- これは、すでに利用可能なものとどのように重なりますか？
戦略的ブランドポジショニングステートメントの基本要素
この投稿で前述したように、ブランドポジショニングステートメントを作成するには、最初に全体的なポジショニングを完全に理解する必要があります。 このプロセスの一部として、次の基本要素を定義する必要があります。
- ターゲット市場
- 市場セグメンテーション
- 顧客の苦痛
- ブランドの約束
- ブランドアイデンティティと価値観
- ミッション
＃1。 ターゲット市場
あなたのポジショニングの「誰」の部分はあなたのターゲットオーディエンスです。 簡単に言えば、それはあなたがあなたの製品やサービスで到達しようとしている人々のグループです。
ことわざにあるように、「富はニッチにあります」。 つまり、誰もがあなたの製品やサービスを使用できる場合でも、ブランドの完全性と独自性を維持するために、特定の購入者をターゲットにする必要があります。
理想的な顧客として知られるバイヤーペルソナを作成することは、信頼できるターゲット層を確立するための最も効果的な戦略のXNUMXつです。
＃2。 製品の位置付け
製品の位置付けは、製品の機能ではなく、製品の利点に焦点を当てる必要があります。 これを行うための優れた方法として、ソリューションを使用する前後の顧客の生活を想像してみてください。 次に、彼らがその決定を下した後に何が起こるかを彼らに説明します–それはあなたがあなたの製品のポジショニングで言及する利点です。
＃3。 市場セグメント
市場には買い手と売り手がいます。 セグメントは、特定の市場カテゴリを識別します。 市場セグメントは、「食料品店」や「ベジタリアン健康食品店」など、幅広いものから具体的なものまでさまざまです。 市場セグメントは通常、その市場の企業が製品とサービスの提供を市場の消費者に拡大するにつれて、広く始まり、次に狭くなります。
したがって、先進国であろうと、新興または専門分野であろうと、購入者が誰であるか、どこで商品やサービスを探しているか、そして誰が今注目しているのかを把握する必要があります。 あなたはあなたの競争相手が何を提供しなければならないか、そしてあなたが彼らとあなたのブランドをどのように変えることができるかを理解したいと思うでしょう。
＃4。 顧客の苦痛
顧客の苦痛は、ターゲットオーディエンスが抱えている問題または問題であり、市場カテゴリの製品またはサービスで対処できます。 製品またはサービスは、解決策を提供することによってクライアントの問題を軽減しようとする必要があります。
＃5。 ブランドの約束
結局のところ、あなたのブランドの約束は、ターゲットオーディエンスまたはバイヤーのペルソナがあなたの製品またはサービスを購入することから得られるものです。 彼らの苦痛や問題が処理された場合、それは彼らにとって成功がどのように見えるかです。
＃6。 ブランドアイデンティティ
ブランド アイデンティティとは、目に見える要素 (ロゴ デザインなど) と目に見えない要素 (価値観や声など) の両方を含む企業の個性を指します。 含む プロモーション製品 あなたの戦略にロゴやブランドカラーが含まれることが多いため、このアイデンティティを強化することができます。 競合他社より目立つようにし、対象ユーザーからの認知度を高めるための戦略的な市場ポジショニングの XNUMX つの側面は、ブランド アイデンティティです。
＃7。 ブランド価値
価値観は、ブランドのコンテキスト内で会社の意思決定を促進します。 彼らはあなたを形作ります 会社の文化 ターゲットオーディエンスにプラスの影響を与えます。 それらはあなたがあなたの使命とビジョンを実行するために使用する無形のツールです。
＃8。 ミッション
あなたのブランドの「なぜあなたがそれをするのか」の部分はあなたの目標です。 それはあなたの会社の目標、目的、そして戦略を伴います。
ターゲット市場、ブランドアイデンティティ、およびポジショニングをしっかりと把握したら、ブランドポジショニングステートメントの作成を開始できます。
例を挙げてブランドポジショニングステートメントを書く方法
ポジショニングステートメントの作成を開始する前に、会社の価値提案を作成したことを確認してください。 あなたの製品やサービスがこれらの困難に対する最良の答えである方法を示す前に、あなたは最初にあなたのターゲットオーディエンスと彼らの苦痛領域を定義する必要があります。
あなたの会社が顧客に約束することは何ですか？ そして、あなたの会社はどのようにその約束を守りますか？ これは、製品またはサービスのどの部分が競合他社と一線を画しているのかを理解する瞬間です。
一般に、ソリューションが提供する価値について明確なアイデアが得られたら、ポジショニングステートメントを作成します。
ブランドポジショニングステートメントを作成および分析するときは、次の提案に留意してください。
＃1。 ビジョンボードを作成する
ブランドポジショニングステートメントは、書かれた文書です。 写真、ビデオ、またはその他のビジュアルが組み込まれていないため、ビジネスとは何か、サービスを提供しているのは誰か、なぜそれが重要なのかをほんの数フレーズで説明するのは難しい場合があります。
したがって、最初の空白ページの問題を回避するために、空白ページの代わりにビジョンボードを作成します。 これは、コロンビア大学の専門家による最近の研究によると、画像の視覚的特徴が感情的な反応に関連しているために機能します。
この応答を最大限に活用するには、顧客があなたの製品やサービスを最も必要としている状況を示す画像を探します。 画像の感情、理想的な顧客と一緒にいる人、問題を解決するために彼らが何をしているのかをメモします。
彼らがあなたの商品を切実に必要としているときにあなたのターゲット顧客を描くビジョンボードを作ることはあなたのポジショニングステートメントを生き生きとさせるのを助けるでしょう。
＃2。 簡潔にする
あなたの会社のポジショニングステートメントは簡潔で要領を得たものでなければなりません。 可能であれば、XNUMX〜XNUMX文に制限してください。
＃3。 ユニークで思い出深いものにする
このステートメントは、ビジネスと対処したい問題に合わせて調整する必要があります。 ブランドのポジショニングステートメントを作成するときは、ブランドの独自の特徴に注意深く下線を引くようにしてください。
＃4。 あなたのビジネスの基本的な信念に固執する
ポジショニングステートメントで賢くなり、新たなビジネスの角度を売り込むときではありません。 ブランドのポジショニングステートメントは、会社の基本原則を適切に反映している必要があります。
＃5。 ブランドが顧客に提供するものを正確に説明する
あなたのビジネスは誰に対応していますか？ あなたの組織はこの人口統計にどのようなサービスを提供していますか？ ポジショニングステートメントでは、顧客が誰であり、どのように顧客を支援するかを明確に説明してください。
＃6。 競合他社からあなたのビジネスを設定します
優れたポジショニングステートメントは、ブランドが競合他社とどのように差別化されているかを説明する必要があります。 あなたの会社の明確な特徴と、それらがあなたのクライアントにサービスを提供するのにどのように役立つかを強調してください。
＃7。 複雑にしないでおく
そのシンプルさと明快さのために、あなたのチームは、実質的にどんな状況でも、重要なビジネスの選択をあなたのブランドのポジショニングステートメントと一致させることができるはずです。
＃8。 同僚に相談する
半分の時間、あなたがあなたのポジショニングステートメントを作成した後、あなたの目はあなたをだますかもしれません。 実際には専門用語、頭字語、および社外の誰にもわからない機能でいっぱいであるにもかかわらず、すべての単語を洗練するために数時間を費やした後、あなたが書いたものは素晴らしいと信じるでしょう。 ポジショニングステートメントが一般消費を目的としていないからといって、それらを理解するのが簡単であってはならないという意味ではありません。 このドキュメントは、投資家、新入社員、および会社と緊密に連携するその他の機関でも使用されます。
あなたのポジショニングステートメントを専門用語で証明するために、あなたの会社と提携していない同僚にそれを調べてもらい、意見を提供してもらいます。 彼らはあなたが見逃したかもしれない重要な観察をします。
ブランドポジショニングステートメントのテンプレート
これは、HubSpotによるポジショニングステートメントの簡単なテンプレートです。
[あなたのブランド名]は、[ターゲット市場があなたの差別化ステートメントを信じるべき理由]のために[ターゲット市場のニーズ]を[ターゲット市場]に[競合他社からあなたのサービスを区別する主な利点]を提供します。
上記のテンプレートを使用して、スタートアップ企業や中小企業向けのポジショニングステートメントを作成できます。 ターゲット市場、会社、および競合他社とは一線を画す製品またはサービスを設定する主要な機能に関する情報を含めます。
ただし、ビジネスはそれぞれ異なるため、ステートメントがテンプレートと完全に一致していなくても問題ありませんが、次の重要なポイントを含めるようにしてください。
- ターゲット市場の説明。
- ターゲット市場の要件の説明。
- あなたのビジネスが彼らの要件にどのように応えるか。
- あなたの製品やサービスを他の製品やサービスから際立たせているのは何ですか？
- なぜあなたのターゲット市場の消費者はあなたのブランドによってなされた主張を信じるべきですか？
ブランドポジショニングステートメントの例
ポジショニングステートメントは非公開にされるように設計されているため、インターネット上で出くわすことはめったにありません。 以前に提示した構造を使用して、消費者（または従業員！）としての有名ブランドに関する知識を利用して、著名なブランドのステートメントの例をいくつか作成しました。 有名企業のブランドポジショニングステートメントの例を以下に示します。これは、会社のブランドポジショニングステートメントの書き方を理解するのに役立ちます。
＃1。 コカコーラ
コカ・コーラのブランドポジショニングステートメントは次のとおりです。
コカ・コーラは、高品質の飲料を探している消費者に、さまざまな最もさわやかなソリューションを提供します。それぞれが、コカ・コーラブランドの飲み物を楽しむときに、顧客に素晴らしい体験をもたらします。 コカ・コーラ製品は、他の飲料オプションとは異なり、幸福を刺激し、顧客の生活に前向きな違いを生み出し、ブランドは消費者と顧客の要件に情熱を注いでいます。
＃2。 ホワイトドッグ蒸留
ホワイトドッグ蒸留のブランドポジショニングステートメント：
夫と妻のデュオであるCarloとAleciaCatucciは、情熱、精神、そして穀物からガラスへの旅を中心に、2016年にWhiteDogDistillingを立ち上げました。 カルロの物理学のバックグラウンドとアレシアの料理と製品開発のスキルを背景に、彼らはXNUMXつの目的を念頭に置いて着手しました。それは、初心者と熟練したスピリッツを飲む人の両方にアピールする高品質の蒸留スピリッツを作成することです。
＃3。 アラスカ航空
アラスカ航空のブランドポジショニングステートメント：
私たちは人々が飛びたいと思う航空会社を構築しています。 「自分の安全」、「正しいことをする」、「心のこもった」、「パフォーマンスを提供する」、「職場や地域社会で卓越する」という私たちの基本原則は、私たちを毎日導いてくれます。 アラスカ航空は機会均等雇用者でもあり、多様で包括的な職場を推進しています。
#4。 Amazon
アマゾンのブランドポジショニングステートメント：
アマゾンは、迅速な配達で幅広い選択肢を購入したい顧客のためのワンストップオンラインショッピングプラットフォームです。 アマゾンの顧客志向、革新への熱意、および卓越した運用への取り組みは、他のオンライン小売業者とは一線を画しています。
＃5。 影響
IMPACTのポジショニングステートメントは次のとおりです。
彼らが尋ねる、あなたが答えるという画期的な原則を通じて代理店とクライアントの関係を再発明することにより、IMPACTは 方法インバウンドマーケティング 行われ、企業に教えられています。
顧客が針を動かして結果を出すために私たちに依存する依存ループを確立するのではなく、私たちは協力するすべてのビジネスがデジタル販売とマーケティングを管理できるようにします。 あなたのために釣りをする代わりに、私たちはあなたがあなたの人生の残りの間信じられないほどの結果を楽しむことができるように「釣り方をあなたに教える」でしょう。
＃6。 ビューティーカウンター
Beautycounterのポジショニングステートメントは次のとおりです。
ひとつひとつ、すべての美しさが真実である未来への動きを導いていきます。 私たちは人々に支えられており、私たちの共通の目標は、より安全な製品をできるだけ多くの人々の手に届けることです。 最高の安全要件を守りながら、高品質の製品を開発するための私たちの哲学は、策定、提唱、教育です。 なんで？ それは本当にとても簡単です：美しさはあなたの健康に有益でなければなりません。
＃7。 ナイキ
ナイキのポジショニングに関する声明：
ナイキは、高品質でトレンディなアスリートウェアを必要とするアスリートのために、最高品質の素材で作られた最高のスポーツ服と靴を提供しています。 ナイキは革新と最先端技術への投資に取り組んでいるため、その製品は運動衣料業界で最も先進的な製品のXNUMXつです。
＃8。 繁栄する市場
Thriveの市場ポジショニングステートメントは次のとおりです。
Thrive Marketは会員制のオンラインマーケットプレイスであり、あらゆる予算、ライフスタイル、場所の人々が最高品質で健康的で持続可能なアイテムにアクセスできるようにします。
＃9。 アップル
Appleによるポジショニングステートメント：
アップルは、最高のパーソナルコンピュータまたはモバイルデバイスを探している人々のための最も革新的な製品でテクノロジービジネスをリードしています。 Appleは技術革新を優先し、その商品とプロセスが顧客と環境に与える影響を考慮して、企業のベストプラクティスに革新的なアプローチを採用しています。
＃10。 マクドナルド
マクドナルドのブランドポジショニングステートメント：
マクドナルドは、何千もの便利な場所で丁寧なサービスと一貫性を備えており、素晴らしい顧客体験を提供するクイックサービスレストランを探している個人向けのファーストフード市場のリーダーです。 業務の改善と顧客の幸福に焦点を当てることで、他のファーストフードレストランとは一線を画しています。
＃11。 HubSpot
HubSpotからのポジショニングステートメント：
HubSpotは、2006年以来、世界をよりインバウンドにすることを目指しています。HubSpotの受賞歴のあるソフトウェア、サービス、およびサポートは、企業が消費者を引き付け、引き付け、喜ばせる方法を改善するために、100,000か国以上の100万人以上の顧客によって使用されています。 HubSpotのCRM、マーケティングハブ、セールスハブ、およびサービスハブは、企業がより良く成長するために必要なリソースを提供します。
ブランドポジショニングステートメントの有効性を測定する方法
最初のドラフトが最終的なブランドポジショニングステートメントにならない可能性があります。 書いたものを承認する前に、次の質問を自問してください。
- マーケティングの意思決定に役立ちますか？
- あなたのブランドを区別するのに効果的ですか？
- それはもっともらしいですか？
- 将来の拡張を可能にするのに十分な適応性がありますか？ （言い換えれば、それはあなたのブランドを長期的な成功のために可能な限り最高の位置に置くことですか？）
- 明確なイメージを呼び起こすことができますか？
- それはあなたのターゲットオーディエンスをターゲットにしていますか？
- ブランド全体で一貫性がありますか？
- それはあなたのターゲットオーディエンスの動機ですか？
- はっきりしていますか？ （競合他社のブランドの位置付けとは異なりますか？）
- 理解するのは簡単ですか？
- 思い出に残るフレーズですか？
- あなたがそれを所有することは可能ですか？
これらすべての質問に「はい」と答えられない場合は、ステートメントに戻って、できるまで微調整してください。
あなたの会社のポジショニングステートメントを設計する
あなたのポジショニングがあなたのユニークな個性に対して正確で効果的であることを保証するために、あなたのターゲットオーディエンスを特定してセグメント化します。 ポジショニングステートメント（または複数のステートメント）が完了すると、ビジネスを促進し、すべてのプラットフォームで一貫したメッセージを生成するための準備が整います。
もう少しポインタ：
すべての要素が連携する必要があります
あなたの区別のポイントは、あなたの業界内で区別可能であり、あなたに関連している必要があります ターゲット市場。 ブランドを過度に拡大することなく、できるだけ幅広いカテゴリを選択し、人口統計をターゲットにします。
カテゴリ内の空白を探します
あなたの車の競争相手が男性のための「パフォーマンス」に焦点を合わせているならば、女性のための「安全」に焦点を合わせてみてください。
製品が機能することを確認する
約束はブランドが何であるかです。 あなたのブランドがあなたが選んだ独特の区別のポイントを提供することを確認してください。
カテゴリ名を複雑にしすぎないでください
あなたのブランドが将来どのように変わるかを考えてください。 自分を制限しないでください。
あなたの言葉ではなく、彼らの言葉で、カテゴリーを定義する
好みに応じてカテゴリを定義する誘惑を避けてください。 代わりに、顧客がそれをどのように定義するかを検討してください。
信じる理由のリストを作成する
ポジショニングステートメントを完了したら、「信じる理由」を作成する必要があります。 たとえば、LL Beanのユニークなセールスポイントは、常に「長持ちする屋外品質」でした。 信じる重要な動機と重要なメッセージは、彼らの生涯保証でした。 会社がライフスタイルブランドに成長するにつれて、この基本的なメッセージから離れつつありますが、ブランドの位置付けは変わりません。
ブランドの位置はめったに変更されません
キャンペーンが行ったり来たりしている間、戦略的な姿勢は一定のままでなければなりません。 時間をかけて正しく理解し、カテゴリが変化して配置が廃止されるまでそれを維持してください。 ポジショニングを変えるブランドに対する人々の認識は、しばしば曇っています。
他の人とのブランドポジショニングステートメントの開発に参加する
ブランドポジショニングステートメントの明確化に、会社の従業員や利害関係者を関与させることを検討してください。 多くの場合、所有者はすべてのスタッフが同じページにいて、独自の販売提案を理解していると信じていますが、ブランドに対してまったく異なる視点を持っていることに気付くだけです。 これらの多くの視点は、ブランドのポジショニングステートメントを作成するのに非常に役立ち、成功のための最良の（そして最も正直な）ポジショニングを決定するのに役立ちます。
ブランドポジショニングの例は?
ブランドの位置付けと声明の著名な例には、Apple、Hubspot、Nike、Amazon、およびこの投稿の他のブランドのものが含まれます。
ブランドポジショニングステートメントには何を含めるべきですか?
簡潔で簡潔なフレーズで、ブランドポジショニングステートメントは、あなたのブランドが何をしているのか、誰をターゲットにしているのか、そしてあなたのブランドの利点を概説しています。 この声明は多くの場合内部文書ですが、すべての情報の一貫性を確保するためのガイドとして使用する必要があります。
ポジションステートメントの書き方
論文または目的は、ポジションステートメントに似ています。 それは議論の余地のある視点の片側を表現しています。 したがって、ブランドポジションステートメントを作成する前に、特定の視点をサポートする理由のリストを収集してください。 次に、すべてを結び付け、読者に自分の立場を明確にするフレーズをXNUMXつかXNUMXつ作成します。
ポジショニング ステートメントの 4 つの要素とは?
ブランド ポジショニング ステートメントの XNUMX つの主な側面は、ターゲット ユーザー、カテゴリ (市場の一般的なカテゴリ)、競合他社との違い、ペイオフ (利点) です。
ナイキのポジショニング ステートメントとは?
それがナイキのブランドの本質であり、創業以来のスタンスです。 それが有名なフレーズ「Just Do It」の理由です。 そして、「世界中のすべてのアスリートにインスピレーションとイノベーションを届ける」というブランドの約束が、今日もなお、今日も重要である理由です。
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