戦略がなければ、ソーシャル メディアは奈落の底に吠えているように感じるかもしれません。 ただし、LinkedIn 広告を使用することで、ブランドのメッセージが適切な人に確実に届くようにすることができます。 そして、彼らは強力な意思決定者のグループでした。 サイトの 80 億 690 万人を超えるユーザーの XNUMX% 以上が、ある程度の意思決定者です。 これらの影響力のある人々は、平均的なインターネット ユーザーの XNUMX 倍の購買力も持っています。 LinkedIn 広告のさまざまな種類とポリシー、および達成に役立つ費用について詳しくは、以下をお読みください。 また、LinkedIn 広告の作成方法と、クリック率を上げるための役立つヒントも紹介します。
LinkedIn 広告とは?
LinkedIn 広告は、スポンサー付きの投稿やその他の手段を通じて LinkedIn ソーシャル プラットフォームへのアクセスを容易にする有料広告プラットフォームです。 一方、他の企業にリーチし、オンラインでの認知度、ブランド認知度、コンテンツ配信を高めたい企業にとって、Linkedin Advertising は非常に貴重なリソースです。
LinkedIn で宣伝する必要があるのは誰ですか?
また、いくつかの企業は、LinkedIn に適していないのではないかと心配しています。 誰もがLinkedIn広告で実際に成功できるわけではありません. 一般に、企業間 (B2B) および求職者と従業員に対応する専門的なビジネスは、LinkedIn でうまく機能します。 子供向けのサービスを宣伝しようとしている場合、LinkedIn が優れたリソースになることはまずありません。 また、従業員の大人に販売するより確立された会社の場合、LinkedIn は強力なツールになる可能性があります。
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リンクトイン広告のやり方
以下は、LinkedIn 広告を行う方法です。
＃1。 LinkedIn 広告キャンペーンを作成する
これは、毎日使用するメインの LinkedIn サイトではなく、広告キャンペーンが存在する場所です。 LinkedIn 広告キャンペーン マネージャーで LinkedIn 広告キャンペーンとアカウントを作成します。 まだお持ちでない場合は、その後、LinkedIn のキャンペーン マネージャーにサインアップするよう求められます。 関連する LinkedIn 企業ページがある場合は、必ずアクセスしてください。
旅の次の目的地は、メンバー ダッシュボードです。 アカウントにアクセスするには、まず支払いの詳細を入力する必要があります。 ホーム画面に「キャンペーンを作成」というラベルの付いたボタン、またはキャンペーンを設定できる「キャンペーン マネージャー」があります。
このボタンをクリックすると、キャンペーンの設定を開始できる新しいページが表示されます。 したがって、キャンペーン グループとその名前を決定したらすぐに、LinkedIn キャンペーンの編成を開始できます。
＃2。 キャンペーンの目的を設定する
LinkedIn 広告キャンペーンで達成したいことを決定します。 広告を見た後に消費者に何をしてほしいかを考えてみましょう。 同社は、目的を伝えると、「キャンペーンの実行をパーソナライズ」し、意図した目的に対して最高の利益をもたらすことができると主張しています.
＃3。 LinkedIn 広告オーディエンスを指定する
オーディエンスの仕様を選択します。 広告のターゲットを絞って関連性を高めるほど、パフォーマンスが向上します。 LinkedIn の広告オプションをすべて利用する必要はありませんが、条件が正確であればあるほど、視聴者にとって価値が高くなります。
＃4。 LinkedIn 広告を掲載する
次に、LinkedIn の Audience Network に広告を公開するかどうかを選択します。これにより、キャンペーンのリーチがサードパーティのネットワークやドメインに拡大されます。 ただし、すべての広告がこのオプションを提供しているわけではありません。 カテゴリ、アプリケーション、およびサイトをネットワークから除外または禁止できます。
＃5。 広告のスケジュールと予算
組織に適した XNUMX 日あたりの広告費を設定します。 多額の投資を行う前に、各戦略と広告の変更をテストして評価してください。 ターゲット層に響かない広告に何千ドルも費やしたくありません。
LinkedIn Advertising は、幅広いターゲティング オプションにより、特定の市場をターゲットにすることができます。 それでも、早期に慎重な実験を行うことが重要です。キャンペーンがうまくいった場合は、予算を増やすことができます。
＃6。 スケジュール
広告の開始日を設定します。 広告は常に掲載することも、特定の日付まで掲載することもできます。 自動入札。LinkedIn がキャンペーンの目標とオプションに最適な入札を計算できるようにします。 さらに、1,000 インプレッションあたりの最大支払い (CPM) 入札では、広告を表示する 1,000 LinkedIn ユーザーごとに料金が請求されます。 LinkedIn Audience Network を使用すると、このオプションが無効になります。
＃7。 コンバージョンの追跡
最後に、コンバージョン トラッキングを使用して、LinkedIn 広告をクリックした後の人々の行動を追跡できます。 LinkedIn 広告のコンバージョン トラッキングはオプションですが、組織にとっては価値があります。 ブラボー！ LinkedIn 広告キャンペーンを開始します。 それでもないし。 「保存」をクリックして続行します。
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LinkedIn 広告はあなたの会社に適していますか?
Instagram と同じように、LinkedIn はすべてのブランドに適しているわけではありません。 ただし、理想的な顧客がLinkedInでアクティブな場合は、外部の広告部門またはデジタル広告会社の助けを借りて、そこでいくつかの印象的な広告を掲載できます.
LinkedIn 広告の種類
以下は、さまざまな種類の LinkedIn 広告です。
＃1。 テキスト広告とディスプレイ広告
これは、LinkedIn 広告には常に画像が含まれることを除いて、Google のペイ パー クリック (PPC) 広告と同様に機能する LinkedIn 広告のタイプの XNUMX つです。 これらの広告は、ニュース フィード以外のほぼすべての場所に表示されます。 これらは、LinkedIn ホームページのサイドバーとフッターに表示され、人々の受信トレイにも表示されます。
LinkedIn の広告機能は、BXNUMXB 取引において比類のないものです。 広告は、販売しようとしている企業、または取引を成立させる必要がある主要な意思決定者にのみ表示できます。
＃2。 スポンサーコンテンツ
前述のように、LinkedIn のテキスト広告の種類はフィードに表示されません。 ただし、この状況を変えたい場合は、スポンサー付きコンテンツが答えです。 LinkedIn のスポンサー付きコンテンツの目的は、Facebook の投稿が「後押し」または「宣伝」される場合と同じです。 投稿の右上隅にある人口統計情報を選択して、スポンサー付きの投稿を表示するユーザーを調整できます。
＃3。 ディスプレイ広告
これは、操作する余地がもう少し必要な場合に必要となる LinkedIn 広告のタイプの XNUMX つです。 あなたのオンライン マーケティング ビジネスが LinkedIn 広告に関する専門知識を持ち、投資収益率を最大化するためにそれらを最適化する方法を知っている場合、これらは特に有望な求人です。
＃4。 スポンサーメッセージ
これもLinkedIn広告の一種です。 チャットやメッセージ広告などのスポンサー付きメッセージを活用することで、専門家との質の高い取引を開始できます。 ユーザーは、どのデバイスでもメッセージを読むことができます。 人々の LinkedIn 受信トレイに直接個人的なメッセージを送信することで、より多くの見込み客を生み出し、主要な人口統計との相互作用を刺激することができます。
＃5。 プロモーション テキストと埋め込まれた動的広告
LinkedIn で適切なトラックをスポンサーすることで、革新的でカスタマイズされた広告を Windows ユーザーに届けることができます。 名前、ビジネス、役割など、ユーザーの LinkedIn プロファイルからの情報は、各ユーザーに固有のエクスペリエンスを実現するために使用されます。
LinkedIn 広告の費用
LinkedIn の広告料金は交渉可能ですが、このプラットフォームでは、クリック単価 (CPC) およびコスト単価 (CPM) キャンペーンに最低 2 ドルの入札を義務付けています。 一方、スポンサー付きの InMail イニシアチブでは、企業は 0.80 クリックあたり 5.26 ドル、6.59 エンゲージメントで 1000 ドルに加えて、送信あたり平均 XNUMX ドルの費用がかかります。
LinkedIn 広告のコストに影響を与える要因
#1. 対象者
LinkedIn の広告は、注目を集めて他の企業の広告と競合します。 人口統計の価値と、その人口統計の注目に対する競争圧力の両方のために、非常に人気のある人口統計を追求する場合、より多くのコストが予想されます。
＃2。 入札
LinkedIn 広告の価格も入札の影響を受けます。 これは、最初に入札した金額の少なくとも一部は常に支払うことになりますが、それ以上支払うことはないためです。 これは、LinkedIn の広告販売で最高の入札者が追加料金を支払わなければならないためです。
＃3。 LinkedIn 広告の関連性
LinkedIn の各キャンペーンには、ソーシャル メディア プラットフォームによって設定された品質スコアが割り当てられます。 広告がうまくいくと、ランキングが高くなります。 したがって、スコアが高い場合は、広告費の削減が期待できます。 この評価は、クリック数、いいね、シェア、コメントの数、およびエンゲージメント率の影響を受けます。
＃4。 目的
キャンペーンで達成したいことによって、費用が決まります。 見込み客が反応する方法と期待する結果に応じて、目的が異なれば、関連するクリック単価も異なります。 目標を変更すると、関連するコストにすぐに影響します。
LinkedIn での広告費をどのように管理できますか?
LinkedIn で広告を掲載する場合、予算を制限するための XNUMX つのオプションがあります。
＃1。 生涯支出
キャンペーンを特定の予算内で迅速に実施する必要がある場合は、これが最適なモデルです。 休止中の新しいキャンペーンの最小生涯予算は 100 ドルです。 キャンペーンが開始されると、$10 にキャンペーンの実行日数を掛けて、最低保証金額が決定されます。
＃2。 デイリーコストプラン
日々の費用を設定することは、進行中の広告に最適なオプションです。 この代替案のために、10 日あたり最低 XNUMX ドルを取っておきます。
＃3。 入札する
この方法を使用すると、クリック、影響、または別の代替手段など、アクションごとのコストを決定できます。 入札額を払い過ぎてしまう心配はありません。 広告予算を選択するのはあなた次第です。 選択した価格体系が広告の目的をサポートしていることを確認してください。
たとえば、新しい見込み客を獲得したい場合、入札金額を設定すると、会社にとって最適な広告結果が得られます。 訪問者が広告をクリックして会社に興味を示した場合にのみ支払います。
通常、コストは柔軟で、あらゆるマーケティング プランに合わせて調整できます。 これらの LinkedIn 広告は、ペイ パー クリック (PPC) 戦略と非常によく似た機能を果たします。 支出は、予算に割り当てられたものに制限されます。 視聴回数であろうとクリック数であろうと、広告予算は会社のニーズに最も適した方法で割り当てられています。
LinkedIn 広告ポリシー
世界中の専門家が協力してキャリアを向上させるのを支援するために、LinkedIn の広告ポリシーが作成されました。 彼らは、ユーザーに提供される広告が適切で役立つものであることを期待しています。 したがって、LinkedIn の広告ポリシーをガイドとして使用して、広告が LinkedIn とそのユーザーに受け入れられるかどうかを評価できます。 次の推奨事項は、LinkedIn の広告ポリシーの概要です。
＃1。 正確さ
LinkedIn の広告ポリシーの XNUMX つは、メンバーシップを正直に保持し、嘘をつかないようにする必要があると述べています。 通常使用されない単語、文法、句読点、大文字、繰り返しは使用できません。 また、XNUMX つのリンクと XNUMX つの電子メールまたは電話番号しか存在できません。
＃2。 差別
関連する国で合法である場合でも、LinkedIn の広告は、年齢、性別、宗教的慣行、民族グループ、人種グループ、または性指向に基づいて、違法な雇用方法、または教育、宿泊施設、または経済的流動性の否定を助長、助長、または構成することはできません。 . 学校、家庭、信用、仕事などのリソースへの平等なアクセスに対する人々の権利を制限または否定することを提唱する広告は禁止されています。
＃3。 言語
LinkedIn の広告ポリシーの XNUMX つに、侮辱的またはスラングを使用していないことを確認する必要があると記載されています。 また、広告をクリックするユーザーに誤解を与えたり、混乱させたり、その他の方法でユーザー エクスペリエンスを損ねたりしないでください。
＃4。 禁止されている製品を避ける
賭け事、ハッキング、破り、健康問題、住宅ローン、金融サービス、オカルト、対立、政治的または宗教的情報、詐欺、疑わしいダウンロード、タバコ、銃器、または花火を助長しないでください。
＃5。 明示的なコンテンツを避ける
違法な商品やサービス、出会い系サイト、ギャンブル、憎悪、暴力、銃器、富、MLM プログラム、宗教的または政治的緊張を引き起こす可能性のあるコンテンツを宣伝しないでください。 最後に、許可がない場合は商標を使用しないでください。
LinkedIn は広告に適していますか?
LinkedIn の広告は、多くのビジネス オーナーにとって、新規顧客と収益を生み出す上で非常に効果的であることが示されています。 全体として、適切に実行すれば効果的です。 彼らは、クライアントに変わる可能性が高い、あなたの会社に質の高いリードをもたらすことができます. ただし、高価な商品やサービスを提供する場合にのみ使用してください。
なぜLinkedInの広告はとても高価なのですか?
他のどのソーシャル メディア サイトでも、LinkedIn のターゲティング レベルに匹敵するものはありません。 「そのため、追加料金が発生します」と Mehta 氏は説明します。 LinkedIn は、ブランドのメッセージを使用して、意図したオーディエンスの特定のサブセットをターゲットにすることを容易にします。
LinkedIn 広告は Facebook よりも安いですか?
Facebook は LinkedIn よりも安価です。 ただし、多くの Facebook ユーザーはプロフィールを装飾しているため、広告が間違った手に渡る可能性があることに注意してください。 一方、LinkedIn のリードは質が高いですが、コストが高くなります。
参考文献
- blog.hootsuite.com
- イーブンバウンド.com
- seerinteractive.com
- WebFX.com
- linkedin.com
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