熟練した営業担当者やマネージャーのチームがいる場合は、見込み客の特定やフォローアップなどの日常的なタスクを自動化するのに役立つ適切なツールを彼らに提供する必要があります。 これにより、営業チームは顧客との永続的な関係を確立するためのより多くの時間を得ることができます。 解約を減らす、顧客維持率を向上させます。 言い換えれば、リードを獲得することは、彼らを質の高い消費者に変えることは言うまでもなく、少々壊滅的なものになる可能性があります。 したがって、トップセールスを誇る見込み顧客発掘会社が提供するサービスを活用してください。 これは、販売調査、リードエンゲージメント、アカウントベースの管理、予約設定、CRM 移行などを支援できるためです。 あなたに適した最高の不動産リードジェネレーション会社を選択する効果的な方法を紹介しますので、ご期待ください。
概要
新規顧客の獲得はどのようなビジネスにとっても非常に重要です。 これが、ほとんどの企業がリードを失ったときに成長するのに苦労する理由であり、リード生成戦略が非常に重要になります。 社内に販売およびマーケティング部門があるにもかかわらず、さまざまな企業が、多くの利点を求めてリードジェネレーション企業に展開しています。
したがって、リード生成企業は、ビジネスのリードを生成する上で重要な役割を果たします。 彼らは、消費者データを収集し、それを新しいリードの購入を検討している企業に販売することにより、リードを獲得するためのさまざまな手段を提供します。 さらに、さまざまな方法を利用してデータをセグメント化および分類し、購入者が関連する連絡先を確実に取得できるようにします。
最優秀リードジェネレーション企業
Hubspot の State of Marketing レポートによると、マーケティング担当者の 61% がトラフィックの生成を検討しており、最大の課題に取り組んでいます。 そのため、私たちはあなたのビジネスに最適な企業を見つけるのに役立つ見込み顧客発掘サービスを提供する最高の企業を集めました。 自社のビジネスに最適な見込み客発掘サービスを見つけるのは大変なことのように思えるかもしれませんが、意思決定プロセスに役立つ特定の要素があります。
あなたのビジネスに最適なリードジェネレーション会社を選択する方法
最適な見込み顧客の発掘はビジネスにとって非常に重要です。 これは、マーケティング計画と販売実行を成功させるための鍵です。 だからこそ、あなたのビジネスとマーケティングのニーズと完全に同期する見込み顧客発掘会社を選択する必要があります。 あなたの組織に最適なリードジェネレーション会社を選択する際に考慮すべき点は次のとおりです。
#1. データの目的
リード生成会社が提供するリードは、ビジネス要件とターゲット層に関連している必要があります。 したがって、提供されたリードがあなたの理想的な顧客プロファイルに適合しているか、必要な予算と意思決定権を持っているか、あなたの製品やサービスに興味を持っているかを確認してください。 これは、優れた見込み顧客発掘会社が積極的に協力して、ターゲットユーザーを理解し、フィルタリングおよびセグメント化された見込み客を提供するためです。
#2. データソースと品質
見込み客の発掘を依頼する会社が合法的な方法でそれを行っていることを確認してください。 これは、導入されたリードの品質がリード生成の取り組みに直接影響するためです。 したがって、ソースリードとデータベースを更新する頻度について問い合わせてください。 一般に、見込み顧客発掘企業は、ソーシャル メディア プラットフォーム、見込み客データベース、その他の公開情報など、幅広いデータ ソースを持っています。
＃3。 CRM統合
リード発掘企業は、Salesforce、Zoho、Hubspot などの CRM システムと統合できる必要があります。これにより、手動でデータを入力することなく、リードを迅速に管理および追跡できます。 さらに、見込み顧客発掘企業は、既存の販売およびマーケティング ツールと統合できる必要もあります。
#4. 生成されたリードの所有権を維持する
一部のリード生成会社はリードの所有権を保持しているため、希望通りにリードを使用することが困難になる場合があります。 優れた見込み客発掘会社は、誰が見込み客を所有するか、そして所有権をどのように譲渡できるかについて常に透明なルールを設けています。 長期的な販売パイプラインを構築するには、有効期限のないソリューションを選択してください。
#5. 適切な価格設定
適切なソリューションに対する適切な価格を確保するには、サービス/機能の費用対効果を評価し、リードあたりのコストを計算します。 これは、評判の良い見込み顧客発掘会社はその価格体系について常に透明性があり、お客様固有のビジネス ニーズを満たすためにカスタマイズされた価格プランを提供するためです。
#6. 現地の法律の遵守
データコンプライアンス規制に違反した場合、または連絡先の適切な管理を怠った場合には、高額の罰金が課せられます。 これを回避するには、リード発掘会社が国際および国内の規制当局に登録しているかどうか、また同意基準が満たされているかどうかを確認します。
優れたリードジェネレーション企業の例
次に、時間を節約し、会社をより早く成長させるために最適な見込み顧客発掘会社を見つける場所を見てみましょう。
＃1。 サイエンス
同社は、最も急速に成長し、トップクラスの評価を得ているリード生成企業の XNUMX つです。 見込み顧客発掘のためのマネージド サービスを提供します。 これらは、新興企業や営業チームを持たない企業に適しています。 独自のプラットフォームを通じて購入者と対話し、リードを監視することができます。 Cience テクノロジーは、オーケストレーションされたアウトバウンドに最適です。つまり、電子メール、Web、モバイルなど、複数のチャネルを調整して視聴者にリーチします。 のような機能を備えた、
- 最先端のテクノロジーを使用して、対象ユーザーに関する正確なデータを取得します。
- 適格なアポイントを通じて販売パイプラインを作成します。
- 各 SDR チームには、データ研究者、メッセージング スペシャリスト、アカウント マネージャー、プロジェクト マネージャーなどが配置されます。
#2. リードジェネレーション
この中小企業向けの見込み客発掘会社は、企業や規模を拡大するビジネス向けに包括的な見込み客管理および自動化プラットフォームを提供しています。 LeadGeneration は、グローバル B2B データベースを使用してターゲット リストを作成します。 また、ウェビナー プロモーションなどの直接的なアウトリーチ キャンペーン用のテレマーケティング スクリプトと電子メール テンプレートも提供します。
＃3。 コールボックス
Callbox は、クライアントと業界固有のコンサルタントを組み合わせて、アウトリーチをより適切にカスタマイズします。 同社はテクノロジー関連の分野が目立っていますが、通信、ヘルスケア、広告、人事、金融、製造と流通にもサービスを提供しています。 同社は、電子メール、発信電話、ソーシャル メディア、SEO、ランディング ページ、ウェビナーを使用して見込み客を獲得するマルチチャネル アプローチを強調しています。 クライアントには、Callbox の Hubspot にリンクされたコンタクト管理プラットフォームも装備されており、リード パイプラインをリアルタイムで監視できるようになります。
#4. ベルキン
この B2B 不動産リードジェネレーション会社は、予約設定サービスで最もよく知られています。 Belkin の担当者は、クライアントのビジネスとキャンペーン モデルについて学習し、顧客プロフィールを作成し、カスタマイズされたアウトリーチを開始した後、電話や対面でのミーティングをクライアントのカレンダーに登録し、知っておくべき詳細を担当者に準備します。
#5. カンダーワークス
CandorWorks を使用すると、チームは見込み顧客発掘プロセスを処理しながら、販売に集中できます。 同社は統合的な需要生成を専門としています。 これにより、高品質の見込み客を一貫してビジネスに提供できるようになります。 CandorWorks は、リード情報の 100% の正確性を保証します。 無効なリードが見つかった場合、CandorWorks がそれらを置き換えます。 料金は、生成されたリードと認定されたリードに対してのみお支払いいただきます。 また、潜在顧客発掘キャンペーンの戦略的ガイダンス、計画、実行、フォローアップも支援します。
不動産リードジェネレーション会社
不動産のリード生成会社は競争の激しい分野ですが、不動産のリードを購入すれば、ビジネスを急速に成長させることができます。 これらの会社は、エージェントを積極的に探している売り手または買い手のリストを支援します。 成功したのは秘密ではありません 不動産業者 見込み顧客発掘会社を利用して買い手と売り手を見つけます。 これが、最良の企業を決定する前に、不動産業者向けのリード創出に焦点を当てて数十社を評価した理由です。 これらの不動産生成会社は、オンライン広告、ソーシャル メディア、MLS、仲介/リスティング サイトなどから最高品質の見込み客を生み出し、最終的には住宅の販売と手数料を促進します。
不動産のリードジェネレーション企業: 考慮すべき要素
見込み顧客獲得ソフトウェアは、不動産業者が顧客を見つけて取引を成立させるのに役立ちます。 特定の種類の物件を探しているターゲット地域の買い手と売り手の両方に見込み客をもたらす地元エリアで広告を掲載します。 このため、機能、価格設定、顧客レビュー、
＃1。 費用
すべての不動産見込み顧客獲得ツールが同じように作られているわけではないため、購入した商品に何が含まれているかを確認することが重要です。 一部の企業では、連絡先情報が間違っている古いリードに対して月額 300 ドル以上の料金を請求するため、サービスの価格を考慮し、各エージェントの成功を支援するために提供される機能や追加リソースと比較する必要があります。
#2. 機能と使いやすさ
リード生成サービスごとに異なる機能セットが付属しており、その中には単独のエージェントよりもチームにとって重要なものもあります。 さらに、エージェントには複雑なリード獲得システムを学習するための余分な時間があまりないため、自然なワークフローで機能するほど良い結果が得られます。
#3. リードの質
見込み顧客は、予測可能な収益の安定した流れを提供するのに役立つため、あらゆるビジネスの生命線です。 ただし、一部の見込み顧客獲得方法は他の方法よりも効果的です。 必要なリードの種類は、運営しているビジネスの種類によって異なる場合があります。 不動産業者は、すぐにコンバージョンにつながる買い手と売り手の均等な組み合わせを獲得できるようにしたいと考えています。
＃4。 顧客サポート
多くの不動産業者は技術的な問題を修正する時間がなかったり、技術チームにアクセスできないため、顧客サポートが非常に重要です。 統合のセットアップにサポートが必要な場合でも、単にソフトウェアを立ち上げて実行する場合でも、カスタマー サポートは、特に毎日使用する不動産のリード獲得サービスの場合、理想的なソフトウェアを見つける上で大きな役割を果たします。
#5. 全体的なパフォーマンス
すべてのリードジェネレーション投資には、優れた ROI が必要です。 当社の専門家は、その機能が不動産業者やチームの特定のニーズをどのように満たすかを検討しました。 不動産業者は、コンバージョンの可能性が高く、育成の必要性ができるだけ少ない見込み顧客を必要としています。
リードジェネレータにはいくら支払えばよいですか?
リードあたりの平均コストは 198 ドル、アポイントあたりの平均コストは 150 ドルから 250 ドルの範囲です。 リテーナーの費用は通常、月額 3,000 ドルから 20,000 ドルです。
不動産リードジェネレーション企業: 例
不動産リードを購入するのに最適な場所のこのリストは、住宅売買業界で成功を収めるのに役立つはずです。
- ズバイヤー
- Zillowプレミアエージェント
- マーケットリーダー
- ズルプル
- 不動産業者によるコネクションプラス
- レッドエックス
- ライフマーケティング
- シンク
- オファー
- 米国のリードリスト
- 大胆なリード
セールスリードジェネレーション会社
販売見込み客創出会社は、企業向けの顧客 (見込み客とも呼ばれます) を発見して特定するためのキャンペーンを管理します。 これらのサービスは、組織の販売パイプラインを潜在的な顧客で満たす上で非常に有益です。 また、初期コミュニケーションの確立とブランドへの関心の構築 (需要創出) も支援します。 これらの企業の多くは、フォローアップ キャンペーンやその他の「リード育成」を使用して、可能な限り最高のコンバージョン率を確保します。
最適なセールスリードジェネレーション会社を見つける方法
最適なセールスリード生成会社を選択するときは、時間をかけて調査し、最終的に決める前に他の人からのレビューに注目してください。 言い換えれば、見込み顧客発掘会社はそれぞれ異なります。 正しいものを確実に選択するには、次のような適切な質問をする必要があります。
- 彼らはあなたの業界での経験がありますか?
- 彼らはどうやってリードを獲得するのでしょうか？
- リードをどのように認定するのでしょうか?
- リードは独占的ですか？
- 彼らはどうやってリードを引き渡すのでしょうか？
- 彼らはいくら請求しますか？
- いつ請求されますか?
- 契約は必要ですか?
- 返金ポリシーは何ですか?
さらに、見込み客獲得を予約設定会社や見込み客発掘会社に導入すると、非常に費用がかかる可能性があります。そのため、決定を下す前に、検討している企業からこれらの質問に対する答えを必ず得てください。
セールスリードジェネレーション企業: 例
以下は、評価とレビューの数に基づいた、最も優れたセールスリード生成会社のリストです。
- SalesPro リード
- 営業アラジン
- ウェブFX
- 営業道路
- クライエントブースト
- INFUSEメディア
- クラウドタスク
- デジタルマーケティングエージェンシー
- テラキート
- TopSpot インターネット マーケティング
- マーケティングエージェンシー.io
- Webマーケティングエージェンシー.com
リードジェネレーションビジネスは合法ですか?
リードジェネレーションは合法であり、収益が得られ、選択できるビジネスモデルは数多くあります。
見込み顧客発掘にお金を払う価値はありますか?
私を含め、ほとんどのマーケティング専門家や会社経営者は、リードにお金を払うのは、時間、エネルギー、財政を浪費する優れた方法であることに同意するでしょう。
リードジェネレーションからどうやってお金を稼ぐのですか？
リードジェネレーションビジネスは、より多くの顧客を必要とするクライアント（他の企業）に適格なセールスリードを販売します。
手短に
この調査を通じて、企業が最大のオーディエンスに到達し、投資収益率や収益を向上させるには、どれだけのリードジェネレーション企業が必要であるかという結論に達しました。 言い換えれば、市場にはリードジェネレーション企業が複数存在するということです。 どの企業も最終的に顧客にリードを生み出すために独自のサービスを提供しているため、調査を行ってください。
参考文献
