自分で時間を設定し、他の人とのネットワークを築きたい人には、直販マーケティング戦略が適しています。 このアプローチについて詳しく知ることで、それが自分の利益をサポートしているのか、それとも自分が働いている組織の利益をサポートしているのかを判断できるようになります。 この記事では、直接販売の定義、その関連性とその仕組み、利点、および直接販売を行う企業のリストについて説明します。
直接販売
直接販売は、オンライン、自宅、その他の場所など、従来の小売環境の外で商品を販売する行為です。 卸売業者と地元の流通拠点は、流通過程で仲介業者を排除するほんの 2 つの例にすぎません。 代わりに、商品は生産者から販売会社、次に流通業者または販売員、そして最終的に顧客に直接届けられます。 通常、ネットワーク マーケティング会社やパーティー プラン会社は直接販売と結びついています。 ただし、直接販売を利用しているのは彼らだけではありません。 直接販売は、BXNUMXB 企業がエンド ユーザーを見つけて販売するために使用する一般的な戦略です。
直接販売の仕組み
直販により、地域の配送センターや卸売業者など、商品流通に関わる中間業者が不要になります。 代わりに、商品は、生産者から直販会社、流通業者または販売員、最終的に顧客の順に送られます。 通常、通常の小売店では入手できないため、直接販売を通じて提供される商品やサービスを購入するには、販売代理店または代理店を見つけることが唯一の方法です。
「直接販売会社」と「ネットワーク マーケティング会社」という用語は頻繁に入れ替わります。 B2B (企業間取引) を販売する多くの組織は、エンド クライアントをターゲットにして販売するために直接販売を採用していますが、これらの企業だけではありません。 たとえば、事務用品や広告を販売する多くの企業は、製品が必要な場所に直接担当者を派遣します。
直接販売の種類
これらの直接販売手法が組み合わせられることもあります。 それらは互いに矛盾しません。
#1. シングルレベルの直接販売
この種の直接販売は通常、戸別訪問や XNUMX 対 XNUMX のプレゼンテーションなど、対面で行われます。 ただし、オンラインでも発生する可能性があります。 その結果、販売員は製品販売の手数料を通じて、また場合によっては商品の供給者からのボーナスを通じて給料を受け取ります。 収入を増やすために追加雇用はしない 営業担当者。
#2. ホストまたはパーティープランの販売
これらの販売は集合的な状況で行われます。 懇親会を主催して物を販売することが、販売見込み客を獲得するための主な戦略です。 営業担当者は、今後のビジネスの源泉として、このような販売会もパーティープラン販売モデルで開催しませんか、と顧客に打診します。
#3. MLM（マルチレベルマーケティング）
マルチレベル マーケティング (MLM) では、パーティー プランや単一レベルの販売など、さまざまな方法で売上が発生します。 MLM ディストリビューターは、自社の売上だけでなく、提携するビジネス パートナーの売上に対しても手数料を支払います。 MLM とネットワーク マーケティングは、直接販売を指すために同じ意味で使用されることがありますが、同じではありません。 直接販売には MLM やネットワーク マーケティングが含まれますが、すべての直接販売方法がそうであるわけではありません。 たとえば、単一レベルのマーケティングでは、営業チームのメンバーをさらに募集したり、販売から手数料を受け取ったりすることはありません。 営業担当者は、個人的に行った販売に対する支払いのみを受け取ります。
推奨事項と提案
直接販売を希望する場合は、次のような提案があります。
- 売上を上げることよりも関係を築くことを優先します。 顧客の時間を確保し、注目を集めることが最大の関心事である必要があります。 解決策を提供し、彼らとの信頼関係を築き、彼らの要望や問題点を特定できるようにするために。 常に新しい見込み客をすぐにフォローアップして、新しいつながりを作りましょう。
- 顧客に関する一貫した徹底的な記録を維持します。 完全な顧客データベースにより、ネットワークの構築と追跡、定期的な顧客との連絡、電子メール ニュースレターや製品アップデートなどのさまざまなマーケティング資料の配布が可能になります。
- 自社の製品について熱心に考え、知識を深めてください。 顧客の要望を満たす能力と商品の品質が保証されている販売員は、より多くの商品を売ることができます。
- ネットワークを構築して維持しましょう。 直販会社の基盤もネットワークであるべきです マーケティング手法。 同僚と交流し、相互に有益な関係を確立し、同僚の販売戦略から学ぶことが重要です。
- 生産的な販売環境をセットアップします。 プレゼンテーションエリアと製品の展示を慎重に計画し、どんな小さなことでも重要になるため、早めに到着してください。 クライアントとアイコンタクトを保ち、そこにある可能性のある気を散らすものを取り除く方法を考えてください。
- 営業能力を高めます。 永続的な開発も可能です 顧客関係 会話力とリスニング力を活かしてビジネスを成功に導きます。
直販のメリットとデメリット
ビジネスで直接販売を利用する場合のメリットとデメリットをいくつか紹介します。
直販のメリット
- したがって、大勢のスタッフを抱えていなくても直接販売を開始できます。 潜在的な顧客とつながるためのマーケティング資料を作成するには、必要な担当者は XNUMX 人だけです。
- 仲介者なしで画像とメッセージを完全にコントロールできます。
- あなたは在宅勤務ができるので、 個人事業主.
- 前提条件がないため、経歴や教育に関係なく、誰でも直接販売に参入できます。
- 時間の定めがなく、自分の都合の良いときに働けるため、直販には多くの専業主婦が集まります。
直販のデメリット
- 販売者が製品を販売することよりも新しいベンダーを見つけることに動機がある場合、それは違法なねずみ講である可能性があります。
- したがって、直接販売は、多くの活発なネットワークを持ち、獲得に熱心な外向的な人々向けに設計されています。 会社は継続的に運営されており、ネットワークと収益を構築するために大量の生産物が必要です。 主な欠点は、多くの人がネットワーキングできなくなることであり、これも取り残されます。
- 直接販売は歓迎されないことがよくあります。 この経験は、見込客が望まないものを購入するよう説得しようとしているという印象を与えることがよくあります。
直販一覧
この直接販売リストは、業界関係者に加えて、学者、投資家、そして最も重要なことに、ビジネス内で機会を探している人々に相互学習のためのさまざまなオプションを提供します。 このリストの目的は依然として、直接販売に関与しているさまざまな企業を示すことです。 以下は、考えられるいくつかの直接販売会社のリストです。
会社所在地
| ハーバライフニュートリション | USA |
| アムウェイ | USA |
| フォルヴェルク SE & Co. KG | ドイツ |
| ナチュラ＆Co。 | ブラジル |
| コウェイ | SOUTH KOREA |
| PM-インターナショナル | ルクセンブルク |
| ニュースキン | USA |
| オリフレームコスメティックス | スイス |
| オムニライフ | メキシコ |
| 範囲 | USA |
| ダイアナ | 日本 |
| テンリード・バイオテック・インターナショナル | 台湾 |
| マナテック | USA |
| シャルレ | 日本 |
| ベアセレジュ | 日本 |
| 数日間 | 日本 |
| プロパートナー | 台湾 |
| タッパーウェア | USA |
| ポーラ | 日本 |
| 株式会社アトミ | SOUTH KOREA |
直販会社
ネットワーキングを楽しむ人なら誰でも、直販組織で働いてお金を稼ぐ確実で儲かる方法を見つけることができます。 したがって、商品やサービスを顧客に直接マーケティングおよび販売することが、直販会社の主な焦点です。 それは、パーティー プラン、10,000 対 XNUMX のデモンストレーション、またはオンライン販売などの他の直接接触戦略を通じて行うことができます。 世界中で XNUMX を超える直販ビジネスが活動しています。 確かに、最高のものを選ぶのは難しいです。 広範な調査を行った結果、すぐに参照できるよう、以下に直接販売ビジネスの例をリストしました。
＃1。 エイボン
このビジネスは 1986 年に設立されました。これは、女性が自分自身の準ビジネスを管理し、生計を立てる最初の機会の XNUMX つでした。 エイボンは、女性にとって家の外に選択肢がほとんど存在しなかった時代に、経済の好況と不況を乗り越えて生き残った画期的なコンセプトでした。 Avon Products は、最終的に California Perfume Company から名前を変更しましたが、David Hall McConnell によって設立され、主宰されました。
＃2。 ハーバライフ
ハーバライフ インターナショナルと呼ばれるアメリカの世界的なマルチレベル マーケティング会社は、体重管理、スポーツ栄養、パーソナルケアのための商品の作成、生産、販売も行っています。 マーク R. ヒューズがビジネスを創設しました。
＃3。 タッパーウェア
Tupperware Brands Corporation と呼ばれるアメリカの国際直販会社、旧名 Tupperware Corporation。 Earl Tupper は 1946 年にこのビジネスを立ち上げました。Tupperware Brands と提携する 100 つのブランド (Tupperware、Avroy Shlain、BeautiControl、Fuller、NaturCare、Nutrimetics、Nuvo) は、世界約 XNUMX か国に成長しました。
＃4。 アムウェイ
アムウェイは、マルチレベル マーケティング戦略を使用して、特に健康、美容、ホームケアの市場でさまざまな商品を販売するアメリカの企業です。 この会社は 1959 年にジェイ ヴァン アンデルとリチャード デヴォスによって設立されました。 このビジネスはアメリカのミシガン州エイダ市に拠点を置いています。
＃5。 ニュースキン
アメリカのマルチ商法会社ニュースキン エンタープライズは、栄養補助食品やパーソナルケア用品を製造、販売しています。 同社は 1984 年にユタ州プロボで設立されました。この企業は、ニュースキンおよびファーマネックスのブランドで 200 以上のパーソナルケア製品を開発および提供しており、そのすべてがユーザーの見た目と気分を若返らせると主張しています。
#6. オリフレーム
ジョナスとロバートのアフ・ヨクニック兄弟は、1967 年にスウェーデンで Oriflame Holding AG を設立しました。 同社は 2004 年からナスダック OMX に上場しています。マルチレベル マーケティングを通じて顧客に直接販売する世界的な化粧品会社です。 このビジネスは地球上の 62 か国以上で活動しています。
直販コンサルタントとして働く人は、お金を稼ぐためだけでなく、賞賛や評価を受け、休憩時間を有効活用するためにも活動しています。 多くの人がこのビジネスを利用して、家から出て、新しい人に会い、新しいスキルを学び、達成感を得るために何かをしています。 これは特に専業主婦、主婦、退職者に当てはまります。
#7。 ナチュラ
ブラジルの会社 Natura は、化粧品、ホームおよびパーソナルケア用品、スキンケア用品、ソーラーフィルター、化粧品、フレグランス、ヘアケア用品を製造および販売しています。 同社は代理店を通じて、世界中の多くの国で商品を販売しています。 ルイス・シーブラは 1969 年にビジネスを開始しました。
直接販売協会
Direct Selling Association (DSA) は、独立した起業家精神を持った販売員を雇用して商品やサービスを消費者に直接宣伝する企業のための全国的な業界団体です。 DSA は、直販ビジネスとその企業を支援します。 独立系セールスフォース、セクターを促進、保護、取り締まることで成功します。
DSA は、約 200 社の会員企業を代表して議会、政府機関、消費者保護団体などと協力することに加えて、直販専門家に教育の機会を提供しています。
DSA のミッション
会員企業と会員企業が代表する独立起業家の効率性を保護、サポート、促進するために、会員企業が最高水準の道徳と顧客サービスをもって製品を販売し、販売機会を直接提供することも保証します。
なぜ直販マーケティングなのか?
消費者との直接コミュニケーションにより、より低いコストでより高いコンバージョン率を実現できます。
直販とダイレクトマーケティングの違いは何ですか?
ダイレクトマーケティングには消費者に直接宣伝する企業が含まれますが、直接販売は一人の営業マンが顧客に直接接触することで行われます。
直接販売とオンライン販売の違いは何ですか?
販売スペクトルの両極端は、直接販売とオンライン販売です。 オンライン販売には、従来の直接販売で発生する買い手と売り手の関係が欠けており、その結果、対人コミュニケーションや交流が不足します。
直接販売はマーケティング戦略ですか?
直接販売は、視聴者と直接コミュニケーションをとることを可能にするマーケティング戦略です。
直販のビジネスとは何ですか?
直接販売は一般に個人間小売と呼ばれ、個人が他の個人に商品を直接販売するビジネス戦略です。
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参考文献
