Quando si tratta di successo negli affari, dipende più da chi conosci che da cosa sai. Il successo richiede una rete efficace nel mondo degli affari. Le persone che fanno rete costruiscono in modo efficace solide relazioni che possono essere utili per molti anni. Essere un partecipante attivo in ambienti di networking aziendali efficaci è necessario per un buon networking negli affari. Ecco tutto quello che c'è da sapere sul networking, le varie tipologie ei vantaggi per il tuo business.
Cos'è la rete?
Il networking è lo scambio sociale informale di conoscenze e idee tra coloro che condividono una professione o un particolare interesse. Un'unica area di accordo è spesso il punto di partenza per il networking.
I professionisti utilizzano il networking per ampliare le proprie reti sociali, conoscere le prospettive occupazionali nelle loro discipline e diventare più informati sulle novità e le tendenze nei loro settori o nel resto del mondo.
Come funziona la rete
Nella maggior parte dei casi, le persone entrano a far parte di organizzazioni di rete perché hanno tutte un'area di interesse simile in comune. Un'affiliazione professionale, come gli agenti di cambio, è la più visibile. Tuttavia, alcune persone scoprono fruttuose opportunità di networking in un club privato, un'organizzazione sociale di una chiesa o di una sinagoga o un gruppo di alunni del college.
Per i professionisti, fiere, seminari e conferenze che attirano una folla considerevole di persone con interessi simili possono offrire le migliori possibilità di networking. Tenere il passo con le novità del settore e costruire legami che potrebbero migliorare le proprie possibilità di ottenere un lavoro o una promozione sono entrambi vantaggi del networking per i professionisti. Naturalmente, ci sono anche possibilità di entrare in contatto con gli altri, trovare lavoro e tenersi al passo con le notizie.
Il networking aiuta i proprietari di piccole imprese a creare connessioni con persone e organizzazioni con cui potrebbero fare affari in futuro. Queste relazioni li aiutano a costruire rapporti e fiducia all'interno delle proprie comunità. Seguire le connessioni su base frequente per scambiare informazioni utili che potrebbero non essere facilmente accessibili al di fuori della rete è essenziale per un'efficace rete aziendale.
Per promuovere i loro interessi aziendali e aiutare gli altri nella loro comunità a fare lo stesso, gli imprenditori e gli imprenditori si iscrivono spesso alla camera di commercio locale. Entrare a far parte di una camera di commercio ha numerosi altri vantaggi, tra cui la possibilità di influenzare gli affari locali e la politica economica, la possibilità di ricevere offerte e sconti da altri membri della camera e avere la propria azienda inclusa nell'elenco camerale.
Quali sono i 4 tipi di canali di rete?
#1. Rete online/social media
Per un uomo d'affari, le reti online e di social media sono le più semplici e veloci da utilizzare. Andare in posti, vestirsi bene e incontrare persone nel mondo reale non è necessario. Ma richiedono un piccolo impegno di tempo in termini di come vuoi promuoverti online. Hanno anche bisogno di uno sforzo costante (giornaliero, settimanale, mensile) da parte tua per mantenere i tuoi personaggi online e interagire con le persone che incontri digitalmente.
Ivan Misner, fondatore e Chief Visionary Officer di BNI, afferma che il segreto del successo con i social media è lo sviluppo di una strategia che tenga conto di quanto tempo puoi effettivamente dedicare alle tue iniziative di marketing online e di essere coerente. Crea un programma settimanale che specifichi i giorni e le ore che dedicherai alla creazione della tua strategia sui social media. Decidi cosa è pratico e sensato per la tua attività, quindi vai avanti da lì.
#2. Associazioni imprenditoriali/professionali
Qualunque sia il campo in cui operi - legge, marketing, vendita al dettaglio, moda, cucina, ecc. - ci sono probabilmente organizzazioni professionali e commerciali che uniscono persone che la pensano allo stesso modo che svolgono lavori correlati. Le associazioni di categoria offrono spesso opportunità educative di prim'ordine, risparmi per conferenze, buona formazione e altri vantaggi che vanno oltre le interazioni interpersonali.
Far parte di una società del genere potrebbe offrire fantastiche possibilità di sviluppare la tua carriera sia verticalmente che orizzontalmente. Queste reti possono anche aiutarti a mantenere connessioni vitali con i tuoi mercati target e potenziali clienti. Tuttavia, potrebbe essere difficile distinguersi in un gruppo di persone che sono abbastanza simili a te nei gruppi professionali. Trovare metodi per aiutare altri membri senza cercare di venderli è uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo. In questo modo, puoi affermarti come uno degli esperti "go-to" dell'associazione che sono rispettati per la loro competenza tecnica.
#3. Club per i servizi alla comunità
Questi tipi di reti professionali hanno una portata tipicamente regionale o cittadina e sono dedicati a compiere buone azioni nelle loro località. Ti unisci a uno per dare, non per ottenere benefici. Puoi creare molto capitale sociale e buona volontà per te stesso in futuro donando tempo e denaro alla comunità in cui vivi e/o lavori. Lungo la strada, conoscerai anche alcune persone meravigliose della tua attività e oltre.
#4. Reti di social media
Queste reti si concentrano maggiormente sulla conoscenza di persone che conducono affari in modo informale e sono meno specifiche del settore. Queste reti ospitano spesso riunioni mensili e incontri regolari in cui le persone possono chattare senza alcuna pressione: l'attenzione è più rivolta al networking che al business.
Se desideri stabilire i primi contatti con gli uomini d'affari della tua zona, le camere di commercio sono un ottimo punto di partenza nella maggior parte delle città americane. La creazione di reti di contatti casuali è un modo fantastico per incontrare persone con le quali è possibile esplorare in seguito potenziali prospettive di reti commerciali.
A quale forma di rete (o reti) decidi di dedicare tempo e sforzi dipenderà probabilmente dal settore dell'economia in cui lavori e dal tuo livello di comfort nell'interazione con estranei.
Che cos'è la rete aziendale?
Incontrare altri titolari di attività commerciali, possibili fornitori o altre persone con esperienza aziendale viene definito "business networking" e può aiutarti a espandere la tua azienda. Con il networking, puoi accedere a una varietà di esperti, dai clienti ai concorrenti, e presentare loro un'offerta in cambio della loro esperienza, contatti o servizi.
Quando crei relazioni come imprenditore e aiuti gli altri, potresti incontrare più di potenziali clienti o segnalazioni. Utilizzando la tua rete, potresti trovare possibilità di collaborazioni, joint venture o nuove iniziative aziendali.
Usare le esperienze di altre persone prima di dedicare tempo e denaro a una certa impresa può essere davvero vantaggioso.
Come funziona il networking in azienda?
Quando cerchi di espandere la tua azienda, gli eventi di networking come i pranzi di lavoro locali ti danno la possibilità di incontrare persone che stanno affrontando sfide simili. Questi eventi sono spesso messi insieme con l'obiettivo di introdurre nuovi pensieri e approcci impiegati, offrendo allo stesso tempo un luogo in cui gli uomini d'affari locali possono interagire e scambiare idee.
Scambia i biglietti da visita quando incontri qualcuno per la prima volta e poi segui in seguito per discutere di eventuali punti o argomenti che potresti aver discusso. Potresti essere in grado di sollevare i tuoi problemi dopo alcuni discorsi. Potresti essere in grado di iniziare a scambiare informazioni, cercare conoscenze o relazioni d'affari se iniziano prima le conversazioni.
La maggior parte degli uomini d'affari è ottimista e piena di speranza. L'interazione frequente con queste persone può migliorare notevolmente il proprio umore, specialmente durante le difficili prime fasi di una nuova società. Scoprirai che la maggior parte degli imprenditori, se non tutti, ha attraversato difficoltà di proprietà simili.
Il modo migliore per entrare in contatto con altri imprenditori e imprenditori locali è attraverso incontri faccia a faccia e gruppi di imprese locali perché la maggior parte del commercio locale è ancora condotta sulla base di strette di mano.
La partecipazione regolare alle riunioni del tuo gruppo di networking è importante, così come presentarsi con qualcosa di valore da condividere con il gruppo. Scegli la forma di networking che funziona meglio per te.
Tipi di reti aziendali
Partecipando agli eventi, tieni d'occhio gli indizi che qualcuno potrebbe essere in grado di aiutare la tua azienda, dove anche tu hai qualcosa da offrire. Queste potrebbero essere solo discussioni sullo stato del mercato nel tuo settore e su eventuali modelli che potresti aver notato. Insieme, potrete saperne di più sul mercato in cui entrambi competete.
Seminari aziendali
Trova e partecipa a seminari di lavoro, sviluppa nuovi rapporti di lavoro con i tuoi nuovi colleghi e partner commerciali, quindi rimani in contatto frequentemente per tenere tutti aggiornati.
La chiave per un networking aziendale di successo è l'ascolto; il primo passo per costruire una relazione che avvantaggi entrambe le parti è pensare a come puoi aiutare la persona che stai ascoltando piuttosto che a come possono aiutarti.
Gruppi Linkedin
Le organizzazioni di networking aziendale più efficaci fungono da forum per la condivisione di consigli, idee e risorse. Un gruppo o un sito Web di networking significativo che può unire i professionisti è LinkedIn, una delle tante organizzazioni disponibili online che forniscono servizi e comunità di networking.
Associazioni professionali
Ci sono gruppi composti da persone che la pensano allo stesso modo che operano in settori e imprese affini. Queste associazioni potrebbero addebitare quote di ammissione o avere ulteriori restrizioni per l'adesione, ma possono essere molto utili per i proprietari di piccole imprese che cercano di far crescere la propria rete. Esempi di associazioni specifiche per un determinato settore includono l'American Management Association e l'American Marketing Association.
Vantaggi della rete
Il networking attivo è essenziale per l'avanzamento di carriera. Fare networking, che spesso viene scambiato per vendita, significa in realtà stabilire rapporti di fiducia e una solida reputazione nel tempo. Implica conoscere persone che puoi aiutare e che potrebbero essere in grado di aiutarti a tua volta.
La tua rete è composta da tutti, da amici e familiari a colleghi, colleghi di lavoro, persone che conosci socialmente e persone che fanno parte di gruppi di cui fai parte. Il networking frequente nel tuo campo e settore può posizionarti per l'avanzamento di lavoro. Mantenere le connessioni con i tuoi contatti è vantaggioso per entrambe le parti. Puoi migliorare la tua posizione professionale, aumentare il tuo accesso alle possibilità, superare le difficoltà aziendali e sentirti a tuo agio nel supportare e introdurre le persone nella tua rete.
Ecco alcuni dei principali vantaggi del networking.
#1. Potenzia i rapporti commerciali
Condividere, non prendere, è il punto del networking. Si tratta di sviluppare un senso di mutuo aiuto e sostegno. La relazione può essere rafforzata comunicando frequentemente con i tuoi contatti e cercando possibilità di essere al loro servizio. In questo modo, pianti i semi per un aiuto reciproco quando ne hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi.
#2. Trova nuovi concetti
La tua rete può essere una grande risorsa per nuovi punti di vista e idee innovative che ti avvantaggeranno nel tuo lavoro. Uno dei principali vantaggi del networking è l'opportunità di condividere problemi, successi e ambizioni, che ti consente di ottenere nuove prospettive che altrimenti non avresti potuto considerare. Allo stesso modo, fornire un contatto con suggerimenti utili è un ottimo metodo per stabilire la tua reputazione di pensatore creativo.
#3. Fai progressi professionali
Uno dei vantaggi del networking è la visibilità e l'attenzione, che è fondamentale per l'avanzamento di carriera. Partecipare frequentemente a eventi sociali e professionali ti aiuterà a stabilire la tua identità. Fornendo consigli o informazioni a chi ne ha bisogno, puoi quindi contribuire a sviluppare la tua reputazione di persona competente, affidabile e di supporto.
#4. Ottieni l'accesso a nuovi dati
Il networking è una grande opportunità per scambiare conoscenze sulle migliori pratiche, conoscere le tecniche di business dei tuoi colleghi e rimanere al passo con gli ultimi sviluppi del settore. L'accesso a informazioni fresche e importanti aumenta quando esiste una vasta rete di connessioni informate e connesse.
#5. Ottieni aiuto e orientamento professionale.
Un vantaggio chiave del networking è ottenere indicazioni da colleghi più esperti. Parlare di difficoltà e opportunità condivise consente lo scambio di consigli utili. Aiutando sinceramente i tuoi contatti, getti anche le basi per ottenere aiuto da loro in futuro.
#6. Aumenta la fiducia
Ti avventuri efficacemente fuori dalla tua zona di comfort mettendoti costantemente in gioco e incontrando nuove persone, sviluppando abilità sociali vitali e fiducia in te stesso che puoi usare ovunque. Man mano che fai più rete, svilupperai e scoprirai come stabilire relazioni durature.
#7. Sviluppa nuove prospettive
È semplice impantanarsi nella routine della tua vita professionale e sbattere contro un muro. Puoi ottenere intuizioni che possono essere ottenute solo guardando un problema con occhi nuovi parlando con le persone nella tua professione o con coloro che hanno conoscenza in una determinata area. Potresti acquisire una nuova prospettiva e superare ostacoli che potresti non sapere come aggirare altrimenti cercando il consiglio di qualcuno che rispetti o di cui ti fidi.
#8. Costruisci relazioni durature
Naturalmente, lo scopo del networking è creare e mantenere contatti professionali, ma alcune delle amicizie più strette e durature hanno le loro radici sul posto di lavoro. È probabile che le persone che incontri attraverso il networking abbiano idee simili e abbiano obiettivi simili ai tuoi, quindi non è improbabile che le tue amicizie personali confluiscano nella tua rete di supporto professionale.
Quali sono esempi di networking?
Esempi di networking includono:
- Aderire ad associazioni o club di settore.
- Essere coinvolti in eventi di networking, fiere, conferenze o fiere del lavoro.
- Connettersi e contattare professionisti pertinenti su LinkedIn.
- Incontro con i reclutatori.
- Restare in contatto con ex colleghi
Quali sono i 5 modi di fare rete?
- Considera la tua rete.
- Sii disposto a interagire con gli altri.
- Cerca possibilità.
- Fai domande e mostra curiosità.
- Segui e rimani in contatto
Cosa sono le abilità di networking?
Le capacità di networking sono le abilità necessarie per sostenere i contatti interpersonali. Aiutano a stabilire un contatto e ad aprire una linea di comunicazione.
In sintesi,
Sebbene il networking possa aiutare il tuo lavoro e persino la tua vita personale, la verità è che molte persone lottano con esso. In effetti, alcune persone esprimono una vera e propria ansia all'idea di avviare una conversazione con un perfetto sconosciuto durante una conferenza o un evento.
Una buona regola pratica è prepararsi in anticipo e avere in mente alcuni argomenti di conversazione pertinenti se sai che avrai la possibilità di incontrare nuove persone. Questi argomenti di conversazione non devono essere esclusivamente legati agli affari; possono persino toccare gli hobby o l'evento stesso. L'obiettivo è avviare un vivace dibattito lasciando spazio a più incontri e conversazioni. Alla luce di ciò, ricorda di portare i biglietti da visita in modo da poter scambiare prontamente informazioni.
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Riferimenti
