La tua compagnia è come un pesce senz'acqua e senza nuove piste. Alla fine perirà, e a un ritmo rapido. Molte aziende hanno rinunciato agli sforzi di generazione di lead per dipendere dal marketing del passaparola, ma questo non ha sempre funzionato.
A meno che tu non abbia una grande reputazione e una portata enorme, non dovresti fare affidamento esclusivamente sul marketing del passaparola. Ecco perché abbiamo esaminato 47 programmi software di generazione di lead gratuiti ea pagamento che ti aiuteranno a produrre lead e gestirli in modo rapido ed efficace.
Che cos'è il software di generazione di piombo?
Prima di iniziare a sviluppare la tua canalizzazione di vendita, è fondamentale comprendere i diversi tipi di soluzioni software di marketing che mirano a diverse fasi della canalizzazione per massimizzare le conversioni. Dopo aver automatizzato i flussi di lavoro di marketing, l'80% dei marketer vede un aumento dei lead e il 77% vede un aumento dei tassi di conversione.
Il software di lead generation è una soluzione di automazione del marketing che aiuta le aziende a generare lead online. Si concentra sulla parte superiore della canalizzazione, raccogliendo informazioni di contatto dai potenziali clienti in modo che tu possa commercializzarli. Alcuni potenziali clienti alla fine si convertiranno e creeranno reddito per un'azienda mentre scendono nella canalizzazione. Il software di generazione di lead migliora le conversioni e, infine, le entrate offrendoti più lead.
Quali sono i tipi di generazione di piombo?
La generazione di lead in uscita e la generazione di lead in entrata sono le due principali forme di software di generazione di lead. Alcuni strumenti di lead generation incorporeranno elementi per entrambe le categorie, mentre altri si concentreranno esclusivamente su una.
Prima di impegnarti in una piattaforma di generazione di lead, poniti queste domande critiche su come generi attualmente lead. E come intendi individuarli in futuro. Investire in un software che contenga funzioni per la generazione di lead sia in entrata che in uscita è l'opzione migliore. Di conseguenza, puoi combinare i due modi per ottenere il massimo impatto.
# 1. Generazione di lead in uscita
La generazione di lead in uscita implica il contatto con persone che non hanno familiarità con la tua azienda. Le chiamate a freddo, le e-mail di prospezione di vendita, il direct mailing e gli eventi dal vivo sono esempi di tali pratiche.
Quando si tratta di vendite B2B, la generazione di lead in uscita è più comune. Ciò è dovuto al fatto che tutto ciò che offri ha lo scopo di aiutare gli altri a generare denaro. Questo ti mette in una posizione fantastica per catturare la loro attenzione.
La generazione di lead in uscita richiede tempo. Tuttavia, è un approccio collaudato per attirare l'attenzione di coloro che altrimenti non avrebbero mai sentito parlare dei tuoi prodotti. È anche un approccio meraviglioso per portare il tuo marchio davanti ai clienti prima della concorrenza.
Le persone che hanno più bisogno del tuo prodotto o servizio potrebbero non mettersi sulla tua strada, quindi devi rivolgerti a loro.
Le piattaforme di generazione di lead in uscita in genere forniscono le seguenti funzionalità:
- Dialer di vendita
- Software per la gestione dei contatti
- Marketing pay per click
- CRM Sales
- Tracciamento delle vendite
- Modelli di email di vendita
- Automazione di posta elettronica
#2. Lead Generation in entrata
La generazione di lead inbound sta sviluppando contenuti e pubblicità che incoraggiano i potenziali clienti a contattarti. È più diffuso nei settori B2C, dove gli approcci "commerciali" possono apparire ingannevoli o energici.
La maggior parte dell'attività di lead generation in entrata è digitale, il che significa che è più conveniente. Tuttavia, la generazione di lead in entrata è in attesa che le persone ti trovino e ti contattino, il che significa che potrebbero anche contattare i concorrenti allo stesso tempo.
Con la generazione di lead in entrata, crei contenuti che attireranno naturalmente i lead verso di te. Tieni a mente le seguenti funzionalità quando cerchi software con strumenti di generazione di lead in entrata:
- Creazione di una pagina di destinazione
- Moduli Internet
- Chatbot in tempo reale
- Moduli di indagine
- Monitoraggio dei visitatori
- Produzione e consegna di contenuti
I nostri migliori strumenti di generazione di lead di vendita e consigli software
Esamineremo ora i 65 migliori software e strumenti gratuiti per la generazione di lead B2B per il 2023:
Software e strumenti gratuiti per la generazione di lead B2B
# 1. Leadfeeder
- Prezzi: 14 giorni di prova gratuita, con abbonamenti premium a partire da $ 79 al mese.
- Classificazione G2: 4.3 stelle (basato su 575 recensioni)
Leadfeeder ti dice quali aziende visitano il tuo sito web, anche se non compilano mai un modulo o non ti contattano.
Visualizza anche le informazioni di contatto per il personale dell'azienda. Ciò ti consente di contattare persone che non hanno mai chiesto informazioni sul tuo prodotto o di programmare la tua sensibilizzazione verso potenziali lead nella tua pipeline di vendita.
Per provare Leadeeder, basta scaricare e installare Leadfeeder Tracker (ci vogliono meno di 5 minuti!).
I piani a pagamento partono da $ 79 al mese e includono una prova gratuita di 14 giorni.
#2. Prospetto.io
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 74/mese (annuale) o $ 89/mese (mensile) (mensile)
- Valutazione di Capterra: 4.2 stelle su 5
Prospect.io è un moderno strumento di automazione delle vendite che funziona perfettamente con Salesforce, Pipedrive, Close.io e HubSpot. L'estensione Chrome di Prospect.io ti consente di individuare potenziali clienti con un solo clic ed eseguire campagne e-mail fredde direttamente dal tuo browser in pochi secondi.
Ci vuole tempo e fatica per cercare nuovi contatti. Con Prospect.io puoi concentrarti su ciò che conta di più: vendere ai decisori.
Il loro piano base inizia a $ 78 al mese (se pagato annualmente), mentre il loro piano aziendale inizia a $ 129 al mese (se pagato annualmente), con tariffe che aumentano in base al numero di crediti richiesti.
#3. Recupero
- Prezzi: Si prega di contattarli per i prezzi; offrono una prova gratuita.
- Classificazione G2: 3.9/5 stelle sulla base di 380 recensioni
Hoovers è una piattaforma di accelerazione delle vendite che consente alle aziende di sfruttare dati e analisi per creare elenchi e connettersi più rapidamente con i potenziali clienti. Tra le caratteristiche figurano dialoghi informati, software di processo automatizzato, notifiche in tempo reale e dati personalizzati sulle intenzioni dell'acquirente.
Applicazioni di ricerca di indirizzi e-mail
Questi strumenti aiutano nell'automazione del processo di individuazione dell'indirizzo e-mail di qualcuno.
#4. Hunter.io
- Prezzi: Fino a 25 richieste al mese sono gratuite; i piani partono da $ 49 al mese con un'opzione gratuita.
- Valutazione G2: 4.3 su stelle 5.
Inserendo il nome e l'azienda della persona, Hunter può aiutarti a trovare le email. Puoi anche cercare tutte le email di una determinata azienda. Lo strumento può essere utilizzato gratuitamente per un massimo di 25 ricerche e-mail e 50 verifiche e-mail al mese. Gli abbonamenti a pagamento partono da $ 49 al mese per 500 ricerche e 1000 verifiche.
#5. Voilà Norberto
Prezzo: gratuito per trovare fino a 50 e-mail; i piani partono da $ 49 al mese
G2 gli dà 4.8 stelle su 5.
Voila Norbert è uno strumento di vendita che aiuta nella scoperta di indirizzi e-mail. Inserisci semplicemente il nome della persona per la quale desideri visualizzare un'e-mail, nonché l'azienda per cui lavora, e Norbert troverà l'indirizzo e-mail per te. È anche possibile identificare le email in blocco. Oltre ai piani premium, sono disponibili piani con pagamento in base al consumo a partire da $ 50/500 di crediti.
Applicazioni di follow-up tramite e-mail
Se esegui molte e-mail a freddo o la tua tecnica di vendita richiede un frequente follow-up con i potenziali clienti, questi strumenti ti aiuteranno a tenere traccia delle tue attività di sensibilizzazione.
#6. Boomerang per Gmail
- Prezzi: Gratuito con dieci crediti di messaggi al mese; i piani premium partono da $ 4.99 al mese.
- Classificazione G2: 4.4 su stelle 5.
Boomerang è un plug-in di Gmail per la pianificazione delle e-mail. Quando non ricevi una risposta dalla persona a cui hai inviato il messaggio, è utile anche recapitare le email alla tua casella di posta. Ad esempio, se la persona non risponde entro due giorni, puoi restituire l'e-mail alla tua casella di posta. Questo aiuta l'organizzazione nel seguire i potenziali clienti.
#7. Vendite HubSpot
- Prezzi: Gratuito, con opzioni premium a partire da $ 50 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su 658 recensioni)
HubSpot Sales fa parte dell'intera piattaforma di marketing e vendita di Hubspot. La possibilità di tenere traccia delle aperture di posta elettronica è uno dei migliori strumenti di HubSpot Sales. HubSpot Sales include un'estensione Gmail che ti consente di scegliere quali email monitorare. Quando un potenziale cliente apre un'e-mail, verrai avvisato.
#8. Ancora un'altra stampa unione
- Prezzi: Gratuito per un utente e fino a 50 destinatari al giorno, $ 24 per 400 e-mail al giorno.
- Valutazione di Capterra: 4.7 5 di stelle
Un'altra unione di posta è un'estensione di Fogli Google che monitora i tassi di apertura delle email. Questa applicazione ti consente di inviare e-mail in blocco, programmare e personalizzare le e-mail, monitorare chi ha aperto la tua e-mail e seguire le istruzioni in base a chi ha aperto la tua e-mail, chi non ha aperto la tua e-mail e così via.
Il software di lead generation è gratuito per un massimo di 50 e-mail al giorno, con piani di abbonamento a partire da $ 23/anno per un massimo di 400 e-mail al giorno.
Software per la generazione di lead di vendita: invio di e-mail e moduli
Questi generatori di lead riguardano la raccolta di e-mail dai visitatori del tuo sito Web al fine di creare la tua lista e-mail per future campagne di gocciolamento o promozione dei contenuti.
#9. Snov.io
- Prezzi: Fino a 50 email al mese sono gratuite; i piani premium partono da $ 39 al mese.
- Valutazione del Chrome Web Store: 4.9
Snov.io è un'applicazione multiuso che raccoglie e-mail dal sito Web di un'azienda, recupera le e-mail in base a nomi personali e di dominio, individua le e-mail su Google e LinkedIn e molto altro.
Attraverso la divulgazione automatizzata e la ricerca sui lead, la piattaforma software di generazione di lead B2B aiuta anche con il nutrimento.
# 10. La banca dati globale
- Prezzi: Questo è disponibile su richiesta e dipende dal numero di aree, industrie e altri requisiti particolari.
- Valutazione G2: 4.5 su stelle 5.
Attraverso una piattaforma online con un sistema di filtraggio avanzato, Global Database fornisce informazioni aziendali verificate e aggiornate. Puoi ottenere le informazioni di contatto per le organizzazioni che corrispondono al tuo profilo di lead ideale, con uno specifico stato finanziario, rischio di credito, posizione di mercato o presenza digitale. Tutto quello che devi fare è selezionare vari criteri in base alle tue esigenze o utilizzare una delle soluzioni di flusso di lavoro integrate dell'azienda.
# 11. Sumo
- Prezzi: Gratuito, con abbonamenti a pagamento a partire da $ 49 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4/5 stelle (basato su 7 recensioni)
Sumo è uno strumento popolare per elencare, costruire e raccogliere indirizzi e-mail sul tuo sito web. I popup, i popup a scorrimento e i tappetini di benvenuto sono tutti disponibili utilizzando lo strumento (un'e-mail di attivazione popup che copre un'intera pagina).
L'applicazione include anche un pulsante di condivisione social mobile sul tuo sito e mappe di calore per aiutarti a capire dove i tuoi visitatori stanno facendo clic sul tuo sito. Il software di lead generation è disponibile per l'uso gratuito (con il marchio Sumo sui popup e la barra di condivisione sociale).
# 12. Converti Plus
- Prezzi: $ 23 una tantum per un plug-in WordPress a pagamento
- Classificazione N/A
Un altro strumento per mostrare i moduli popup sul tuo sito Web è ConvertPlus. Invece di un servizio SaaS, questa tecnologia è disponibile come plugin per WordPress.
Include molte delle stesse funzionalità di Sumo, come popup a tempo, % di popup a scorrimento della pagina, popup di uscita e così via. Può essere uno strumento utile per le aziende che utilizzano WordPress che non possono permettersi uno strumento SaaS mensile.
# 13. Lead Quiz
- Prezzi: 14 giorni di prova gratuita, dopo $ 49 al mese.
- Valutazione di Capterra: stelle 4.7
Crea un questionario per raccogliere lead e saperne di più sul tuo pubblico di destinazione. LeadQuizs ha aiutato i clienti a crescere catturando fino al 500% in più di contatti Internet. Inoltre, le risposte che raccogli possono aiutarti a classificare e comprendere meglio il tuo pubblico.
Marketing Email Software
Per fare un ulteriore passo avanti, questi strumenti ti consentiranno di costruire campagne di email marketing e campagne automatiche di gocciolamento e-mail. Puoi continuare a istruire gli abbonati e alla fine convertirli in potenziali vendite utilizzando l'email marketing.
# 14. MailChimp
- Prezzi: Gratuito, con abbonamenti premium a partire da $ 9.99 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su 2295 recensioni)
MailChimp è una delle soluzioni di email marketing più popolari e intuitive disponibili oggi. Una delle sue migliori caratteristiche è il suo semplice generatore di e-mail drag-and-drop. L'automazione della posta elettronica è disponibile anche tramite MailChimp. La piattaforma software di lead generation B2B è gratuita per archiviare fino a 2,000 contatti e-mail e inviare 12,000 e-mail ogni mese. Successivamente, i piani a pagamento iniziano a $ 14 al mese.
# 15. ActiveCampaign
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 9 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su 76 recensioni)
Un altro noto strumento di email marketing è ActiveCampaign. Sebbene il generatore di posta elettronica di ActiveCampaign non sia sofisticato come quello di MailChimp, l'editor di automazione della posta elettronica di ActiveCampaign è più potente.
Forniscono anche altri strumenti di marketing come modelli di pagina di destinazione, segmentazione, pubblico personalizzato di Facebook, punteggio dei contatti, marketing tramite SMS e altro ancora.
# 16. SendinBlue
- Prezzi: Gratuito, con abbonamenti premium a partire da $ 25 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su 119 recensioni)
SendinBlue è una delle scelte di email marketing più economiche, con piani di abbonamento a partire da $ 25 al mese. Puoi inviare fino a 10,000 e-mail al mese con questo abbonamento. I servizi di SendinBlue forniscono tutti uno spazio di archiviazione illimitato dei contatti e-mail.
Strumenti per la creazione di pagine di destinazione e l'acquisizione di lead
Puoi utilizzare questi pacchetti software di generazione di lead per sviluppare pagine di destinazione personalizzate e moduli di acquisizione di lead per il tuo sito web. Questi sono utili quando si tenta di invogliare i visitatori a registrarsi per un ebook, una richiesta demo o una chiamata di vendita.
# 17. Non rimbalzare
- I piani a pagamento partono da $ 80 al mese per un massimo di 20,000 visitatori e 500 conversioni.
- GetApp ha una valutazione di 5/5 stelle (basato su 48 recensioni)
Unbounce è uno strumento per creare landing page personalizzate. La piattaforma ha un generatore di pagine di destinazione drag-and-drop e una miriade di temi predefiniti. Sono accessibili anche i test A/B e i popup di attivazione. Gli abbonamenti a pagamento partono da $ 80 al mese e includono una prova gratuita di 30 giorni.
# 18. Instapage
- Prezzi: Gli abbonamenti a pagamento partono da $ 499 al mese.
- Valutazione di GetApp: di 4.5/5 stelle (Basato su 144 recensioni)
Instapage, un altro popolare costruttore di landing page, interagisce con note piattaforme di email marketing e CRM come Zapier, Hubspot, MailChimp e Salesforce. L'applicazione include un generatore di pagine di destinazione con trascinamento della selezione e altre utili funzionalità come test A/B, moduli di raccolta dei lead, metriche di conversione e mappe di calore.
#19. Leadpage
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 27 al mese.
- Valutazione di Capterra: 4.6 5 di stelle
Leadpages si autodefinisce il "Costruttore di pagine di destinazione n. 1". Anche se non possiamo dire che sia il migliore, include un builder drag-and-drop davvero ben progettato ed estremamente semplice da usare. Inoltre, la piattaforma ti consente di creare pubblicità su Facebook direttamente all'interno dell'applicazione e include anche funzionalità di pagamento integrate per i moduli.
#20. Fare clic su Funnel
- Prezzi: Gli abbonamenti a pagamento partono da $ 97 al mese.
- Valutazione di GetApp: di 4.5/5 stelle (Basato su 11 recensioni)
Clickfunnels è un funnel di vendita all-in-one e un generatore di pagine di destinazione. Puoi utilizzare lo strumento per scegliere tra una varietà di canalizzazioni di vendita e quindi progettare il processo da lì, inclusa l'aggiunta di abbonati alla tua lista e-mail e la raccolta di denaro. È disponibile una prova gratuita di 14 giorni, con opzioni di abbonamento a partire da $ 97 al mese dopo.
#21. SemeProd
- Il pacchetto base costa $ 79.50 all'anno (1 sito, pagine di destinazione illimitate, ecc.)
- Valutazione n/a (5 stelle su 5 su G2, ma basata su 1 recensione)
SeedProd è un costruttore di pagine di destinazione di WordPress che consente di creare pagine di destinazione personalizzate che convertono più facilmente che mai. Viene utilizzato da oltre 1 milione di professionisti e include un generatore di pagine drag-and-drop, anteprime live, strumenti di navigazione del layout, modelli e uno strumento di cronologia delle revisioni in caso di errore.
#22. WPForms
- Prezzi: I piani annuali partono da $ 299.50.
- Classificazione G2: 4.8 stelle su 5 sulla base di 485 recensioni.
WPForms è uno dei generatori di moduli WordPress drag-and-drop più utilizzati. Viene utilizzato da oltre 4 milioni di professionisti per creare moduli e sondaggi più intelligenti. I team di vendita e marketing possono sviluppare moduli di lead generation su misura, raccogliere informazioni sul pubblico e riscuotere pagamenti.
WPForms è anche compatibile con molte delle tue soluzioni di vendita e marketing preferite, come Salesforce, ActiveCampaign e Zapier.
Software completo di automazione del marketing e CRM
Il software di marketing e automazione tutto in uno elimina la necessità di integrare varie piattaforme (come il provider di email marketing, il generatore di pagine di destinazione, il generatore di popup e così via) e combina invece tutti questi strumenti in un unico fantastico software di generazione di lead B2B piattaforma.
# 23. HubSpot
- Prezzi: I piani gratuiti partono da $ 45 al mese, mentre le opzioni premium variano a seconda dei servizi richiesti.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su 1394 recensioni)
HubSpot è una delle piattaforme più popolari e conosciute per le imprese e le agenzie SaaS sul mercato. La soluzione di marketing e CRM all-in-one include strumenti per la gestione dei contatti, i blog, lo sviluppo di pagine di destinazione, la generazione di nuovi contatti e altro ancora. Il prezzo è determinato principalmente dalla funzionalità richiesta, poiché HubSpot è composto da tre piattaforme principali: HubSpot CRM, HubSpot Sales e HubSpot Marketing. Tuttavia, tutti e tre i software e gli strumenti per la generazione di lead B2B offrono opzioni gratuite.
#24. Mercatino
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 900 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4/5 stelle (basato su 292 recensioni)
Marketo è un'altra soluzione all-in-one che include gestione dei lead, punteggio dei lead, e-mail marketing, automazione della posta elettronica e analisi. Anche in questo caso, il costo sarà fortemente influenzato dalle funzionalità richieste e dovrai contattare le vendite per ottenere informazioni sui prezzi. Tuttavia, abbiamo visto che i pacchetti iniziano a circa $ 900 al mese.
#25. Pardo
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 1,250 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su 254 recensioni)
Puoi utilizzare Pardot (ora parte di Salesforce) per creare pagine di destinazione, eseguire test A/B, raccogliere lead, integrare Google Adwords, sviluppare campagne e-mail e impostare l'automazione della posta elettronica. Non esiste una prova gratuita, tuttavia puoi visualizzare una demo compilando un modulo per i lead sul sito Web di Pardot.
#26. Tieni
- Prezzi: Gli abbonamenti a pagamento partono da $ 79/mese per i primi cinque mesi, con una prova gratuita di 14 giorni disponibile.
- Valutazione di GetApp: 4/5 stelle (basato su 398 recensioni)
Keap è un sistema di automazione del marketing e CRM all-in-one. È possibile gestire i contatti, assegnare un punteggio ai lead, creare campagne e-mail automatizzate, creare landing page, monitorare i visitatori del sito Web e molto altro ancora. Forniscono un periodo di prova gratuito di 14 giorni.
#27. Sharp Spring
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 400 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4/5 stelle (basato su 398 recensioni)
SharpSpring è una soluzione all-in-one meno conosciuta, ma offre molti degli stessi vantaggi dei principali fornitori. Sulla piattaforma sono disponibili gestione dei lead, punteggio dei lead, e-mail marketing, landing page, chatbot, gestione della pipeline e automazione della posta elettronica. Il prezzo per 1,500 contatti parte da $ 399 al mese.
# 28. Contatto costante
- Prezzi: L'email marketing ha prezzi a livelli a partire da $ 20 al mese (altri strumenti hanno un prezzo separato)
- Valutazione di Capterra: 4.3 su stelle 5.
Constant Contact è una soluzione di email marketing e automazione che semplifica la creazione e la distribuzione di e-mail di marca, la gestione del tuo sito Web e l'utilizzo dei social media per portare lead al tuo sito. Costruttori di siti Web, segmentazione e-mail, strumenti SEO e strumenti di analisi approfondita sono tra le funzionalità disponibili, consentendoti di raccogliere più di quei dati dolci e dolci.
Constant Contact è più adatto per le piccole imprese, quindi assicurati che soddisfi i tuoi requisiti prima di registrarti.
Software di chat dal vivo e strumenti di chat dal vivo
Gli strumenti di chat dal vivo consentono al tuo team di catturare l'attenzione dei visitatori del sito visualizzando un fumetto di conversazione su qualsiasi pagina specificata. Ciò consente ai potenziali acquirenti di contattarti immediatamente e porre domande sulla tua merce.
Ecco alcuni software e strumenti gratuiti per la generazione di lead, nonché alcune opzioni a pagamento.
#29. Citofono
- Prezzi: Non ci sono piani pubblicizzati sul sito, ma si dice che inizino a $ 49 al mese.
- Valutazione di GetApp: 4/5 stelle (basato su 103 recensioni)
Intercom è un'altra applicazione che può essere utilizzata per fornire chat dal vivo sul tuo sito web. Include opzioni per la gestione delle conversazioni, l'invio di messaggi mirati e la pubblicazione di pagine di supporto sul tuo sito Web oltre alla chat dal vivo. Sebbene non ci siano piani gratuiti, puoi richiedere una demo.
# 30. Taw.to
- Prezzi: Gratuito, con un canone mensile di $ 19 per eliminare il marchio.
- Valutazione di Capterra: 4.6 5 di stelle
Tawk.to è un'applicazione di chat dal vivo paragonabile a Drift e Intercom. Il programma è gratuito e include il marchio Tawk sui widget della chat. Il marchio dell'azienda viene quindi rimosso per $ 19 al mese. La configurazione richiede meno di un minuto e puoi monitorare e monitorare i tuoi progressi nel tempo.
#31. Acquisire
- Prezzi: Non ci sono informazioni sui prezzi sul sito web; i piani premium dovrebbero iniziare a $ 90 al mese per utente.
- Valutazione G2: 4.3 su stelle 5.
Acquire.io è un'applicazione di chat dal vivo che ti consente di rispondere alle domande dei consumatori in tempo reale. Puoi utilizzare un lead bot per automatizzare un componente del processo di chat e qualificare e convertire i lead più rapidamente. I piani a pagamento partono da $ 90 al mese per un utente.
#32. ChiamaPagina
- Prezzi: Fino a 15 lead al mese sono gratuiti, fino a 30 lead costano $ 29 al mese e fino a 150 lead costano $ 119 al mese.
- Valutazione Capterra: 4.3 stelle su 5.
Vuoi aumentare la quantità di chiamate di vendita generate dal tuo sito Web, ridurre i tempi di risposta ai lead e offrire un servizio clienti migliore? La soluzione di automazione della richiamata di CallPage, che ti connette con potenziali contatti in pochi secondi, può aiutarti ad arrivarci.
Installa un widget sul tuo sito e i visitatori del sito possono fare clic per chiamare ed essere collegati automaticamente con il tuo team.
Software per social media e forum
Questi strumenti potrebbero aiutarti a risparmiare tempo durante la ricerca di lead sui social network come LinkedIn e Twitter.
#34. Cerca su Twitter
- Prezzi: Software gratuito per la generazione di piombo
- Classificazione N/A
Puoi utilizzare la ricerca su Twitter per identificare le persone che potrebbero trarre vantaggio dalla tua attività o dal tuo prodotto cercando i tweet. Ad esempio, se sei un web designer, puoi usare il termine "web designer" per identificare le organizzazioni che hanno twittato che ne stanno cercando uno. Puoi quindi retwittarle o provare a individuare le informazioni di contatto di un dipendente diretto utilizzando uno degli strumenti di posta elettronica suggeriti in questo elenco.
C'è anche una ricerca su Twitter più complessa che ti consente di utilizzare operatori booleani come AND.
#35. Quora
- Prezzi: Software gratuito per la generazione di lead.
- Classificazione N/A
Quora è una grande comunità online in cui le persone possono porre domande. È paragonabile a Yahoo Answers, tranne per il fatto che le risposte di Quora sono spesso di qualità superiore e forniscono maggiori informazioni. Puoi utilizzare Quora per trovare le domande del tuo pubblico di destinazione e fornire risposte utili. Ciò aumenterà la consapevolezza della tua attività, prodotto o servizio. Questo è utile non solo per la persona che ha posto la domanda, ma anche per i futuri visitatori che trovano la pagina utilizzando un motore di ricerca.
Applicazioni per social media
Software di lead generation per concorsi sui social media
L'esecuzione di un concorso può essere un modo fantastico per ottenere contatti. In genere, lo scopo è aumentare la consapevolezza del marchio e incoraggiare le persone a iscriversi alla tua lista e-mail. Puoi quindi continuare a promuovere a loro utilizzando campagne di gocciolamento e-mail.
Il software e gli strumenti gratuiti per la generazione di lead elencati di seguito semplificheranno la creazione e la promozione di un concorso virale.
#36. Vipera
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 149 al mese per un massimo di 30 lead.
- Valutazione di Capterra: 4.5 5 di stelle
Vyper è un'applicazione software per lanciare concorsi virali. Sebbene sia più facile a dirsi che a farsi rendere virale un concorso, Vyper consente ai partecipanti al concorso di ottenere più iscrizioni completando azioni aggiuntive come compilare un modulo sul tuo sito Web, seguire i tuoi social network o presentare un amico. Puoi controllare quante voci bonus riceve ogni partecipante, aumentando la probabilità che i tuoi contenuti vengano condivisi.
#37. brilla
- Prezzi: Gratuito, con piani premium a partire da $ 10 al mese.
- Classificazione N/A
Gleam funziona in modo simile a Vyper in quanto ti consente di stabilire un concorso virale. Sebbene non sia sofisticato come Vyper, Gleam ti consente di organizzare concorsi per una varietà di obiettivi, come una maggiore interazione su Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite e così via. Si interfaccia anche con una varietà di sistemi, come CRM, piattaforme di social media e soluzioni di email marketing.
#38. elicottero della lotteria
- Prezzi: Gratuito, con piani premium a partire da $ 13 al mese.
- Valutazione del Rafflecopter: 4.4 5 di stelle
Rafflecopter è uno degli strumenti più semplici per creare rapidamente un concorso ben progettato. Sono disponibili premi illimitati, ingressi illimitati, moduli incorporati, esportazione dei dati e altre funzionalità. Puoi provare lo strumento gratuitamente, ma prima di poter lanciare il tuo concorso, devi acquistare un piano di abbonamento a partire da $ 13 al mese. Rafflecopter consente ai concorrenti di partecipare tramite e-mail, Facebook, Twitter e Pinterest.
#39. LotteriaPress
- Prezzi: I piani annuali partono da $ 39, con un pagamento una tantum di $ 359 disponibile.
- valutazione n/d
RafflePress è un plugin per WordPress che semplifica la gestione di omaggi e concorsi. Tra le funzionalità figurano un generatore di trascinamento della selezione, modelli, un generatore di pagine di destinazione, prevenzione delle frodi e interfacce con CRM, e-mail e altre piattaforme di marketing.
Software e strumenti per sondaggi
Feedback dei clienti e strumenti di indagine sulla soddisfazione
Puoi apprendere informazioni utili sul tuo pubblico di destinazione utilizzando sondaggi e strumenti di ricerca sui clienti, ad esempio quali siti Web visitano, se hanno trovato vantaggioso il tuo sito Web, quanto sono disposti a pagare e così via.
Tutti questi dati possono quindi essere utilizzati per migliorare il tuo sito Web e il processo di vendita al fine di servire meglio i potenziali consumatori.
La maggior parte di questi sono software di generazione di lead gratuiti, con solo pochi a pagamento.
#40. Creatore di sondaggi per Professionisti
- Prezzi: È disponibile una prova gratuita di 15 giorni, mentre i piani a pagamento partono da $ 0.25 per risposta, fatturati annualmente.
- Valutazione di Capterra: 4.5 stelle, mentre GetApp gli dà 4.38 stelle.
ProProfs Survey Maker, essendo una soluzione basata su cloud, ti consente di acquisire lead qualificati e scoprire le loro aree problematiche. Lo strumento di sondaggio online ti assiste nella selezione delle domande che consentiranno ai tuoi operatori di identificare l'intenzione di acquisto del potenziale cliente e personalizzare i loro incontri futuri.
Per aumentare la probabilità di raggiungere più rapidamente il tuo pubblico di destinazione, distribuisci facilmente i sondaggi tramite e-mail, social media o incorpora un modulo sul tuo sito web. ProProfs Survey Maker è disponibile per una prova gratuita di 15 giorni.
#41. Cristallo
- Contatto per i prezzi.
- Valutazione di Capterra: 4.5 5 di stelle
È fondamentale capire chi è un leader prima di contattarlo per la prima volta. Crystal utilizza l'intelligenza artificiale per anticipare la personalità di chiunque in base alla sua impronta su Internet, assistendoti nella scrittura e nella conversazione nel modo più efficiente. È come se avessi un allenatore per ogni discorso.
# 42. Qualaro
- Prezzi: I piani a pagamento partono da $ 80 al mese e vengono fatturati annualmente.
- Valutazione di GetApp: 4.5/5 stelle (basato su tre recensioni)
Qualaroo è uno strumento di feedback per i visitatori del sito web. L'applicazione può essere utilizzata per visualizzare sondaggi e moduli di generazione di lead popup sul tuo sito web. Ai clienti possono essere poste domande del tipo: "I nostri prezzi sono sufficientemente trasparenti?" e "Questa pagina ha risolto la tua domanda?" ", quindi utilizza tali informazioni per migliorare l'ottimizzazione del tuo sito.
#43. Sopravvivere
- Prezzi: Gratuito, con abbonamenti premium a partire da $ 89 al mese per un massimo di 1000 risposte al mese.
- Valutazione di GetApp: 5/5 stelle (basato su 15 recensioni)
Survicate è un altro metodo per raccogliere input dal tuo pubblico di destinazione. Puoi incorporare un sondaggio direttamente in un'e-mail oltre a visualizzare sondaggi o moduli di feedback sul tuo sito. In questo modo è semplice ottenere feedback seguendo i thread di assistenza clienti.
#44. Moduli Google
- Gratis
- Classificazione G2: 4.6 su stelle 5.
Sebbene manchi della quantità di connettività e analisi fornite da piattaforme come Survicate o Qualaroo, Google Forms può comunque essere utilizzato per generare sondaggi. Lo strumento è semplice da usare e la parte migliore è che è gratuito.
#45. Esalta
- Prezzi: Si prega di contattare.
- Valutazione di Capterra: 4.6 su stelle 5.
Extole è una soluzione di riferimento aziendale che ti aiuta a convertire i consumatori in sostenitori, semplificando la chiusura delle vendite. Con la condivisione social integrata, i programmi di presentazione di un amico e un motore di ricompensa per fornire premi personalizzati ai tuoi migliori consumatori, aiuta i marchi a identificare e interagire con i sostenitori.
#46. Sondaggio delle scimmie
- Prezzi: $ 25 al mese per utente.
- Valutazione di Capterra: 4.6 stelle su 5 sulla base di 8300 recensioni.
Survey Monkey è uno strumento di sondaggi e feedback sui consumatori che aiuta le aziende a comprendere meglio i propri clienti. Le caratteristiche degne di nota includono la semplice creazione di sondaggi, funzionalità di reporting complete, loghi, colori e URL personalizzati, esportazione avanzata dei dati e la possibilità di ricevere commissioni.
#47. RinvioCandy
- Prezzi: $ 49 al mese con una prova gratuita di 30 giorni.
- Valutazione di Capterra: 4.5 su stelle 5.
ReferralCandy è un plug-in di e-commerce che automatizza i referral e il marketing di affiliazione per aiutare i marchi ad aumentare le vendite. È possibile progettare e-mail, popup e pagine di destinazione univoci, nonché una dashboard completa per tenere traccia dei tuoi referral e premi personalizzati per aumentare la fidelizzazione e le vendite.
Come si sceglie il miglior programma di lead generation?
Poiché ogni azienda è diversa, devi essere giudizioso su quali prodotti software incorporare nella tua routine quotidiana. Crea un piano di lead generation ponendoti le seguenti domande prima di investire tempo e denaro nell'apprendimento di una nuova piattaforma.
- Sei principalmente coinvolto nella generazione di lead inbound o outbound?
- Quali sono i tuoi obiettivi attuali?
- Qual è il tuo pubblico di destinazione?
- Dove prendi attualmente la maggior parte dei tuoi contatti?
- Come fai ora a segnare i lead?
- Quali canali stanno suscitando il maggior interesse?
- Quali canali stai evitando?
Attualmente produci contenuti di coinvolgimento come blog, video ed e-book? In caso negativo, hai intenzione di farlo in futuro?
Conclusione
Una volta applicata, la piattaforma di lead generation descritta sopra ha il potenziale per catapultare la crescita della tua attività e cambiare rapidamente le cose. Spero sia semplice per te sceglierne uno in base alle tue esigenze.
Articoli Correlati
- LEADS DI VENDITA: Come generare lead di vendita per qualsiasi azienda, spiegato!!!
- Lead Generation: definizione, processo, strumenti e strategie (semplificato)
- GARANZIA DI MARKETING: oltre 19 tipi di garanzie di marketing di cui hai bisogno
- GESTIONE DELLA PROPRIETÀ: Gestori di proprietà e società di gestione (+ Top Software Picks)
- Robinhood vs Stash: la migliore recensione completa del 2023, confronti e tutto ciò di cui hai bisogno
Riferimenti
