Puoi identificare e mettere in pratica strategie di crescita per aumentare i ricavi, ampliare la tua clientela o sviluppare nuovi prodotti creando un piano di crescita aziendale. Puoi espandere con successo la tua attività comprendendo cos'è un piano di crescita aziendale e le migliori pratiche per crearne uno.
In questo articolo esaminiamo le strategie di crescita aziendale e forniamo consigli su come formulare una strategia di espansione aziendale di successo.
Cos'è la crescita aziendale?
La crescita aziendale è il processo di crescita di un'azienda per realizzare maggiori profitti. Un'azienda può espandersi in una o più aree per raggiungere questo obiettivo. Di seguito sono riportate alcune aree tipiche di crescita aziendale:
- Sviluppo del prodotto
- Vendite e marketing
- Base di clienti
- Reputazione del marchio
- I dipendenti
Inoltre, i piani di crescita aziendale vengono spesso utilizzati dalle aziende quando fanno piani di espansione futura. Un quadro completo per il raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale, un piano di crescita aziendale contiene obiettivi, strategie e piani. Questi piani durano in genere per un anno o due. Inoltre, possono aiutare nell'implementazione di strategie di crescita e nella valutazione del successo per i responsabili dello sviluppo aziendale, i dirigenti aziendali e altre parti interessate. Valutando le metriche di crescita, l'azienda può modificare la propria strategia secondo necessità per raggiungere l'obiettivo generale specificato nel piano di crescita.
Qual è la strategia della fase di crescita?
Una strategia di crescita è una strategia utilizzata dalle aziende per aumentare un aspetto delle loro operazioni, come il fatturato annuo, la base clienti o la linea di prodotti. L'aggiunta di nuove sedi aziendali, la spesa per l'acquisizione di clienti o la crescita di una linea di prodotti sono esempi di strategie di crescita specifiche.
Si noti che quando i consumatori hanno accettato il prodotto sul mercato e stanno iniziando ad acquistarlo veramente durante la fase di crescita, ciò indica che sia la domanda che i profitti stanno aumentando, si spera in modo costante e rapido. Il mercato del prodotto si sta espandendo durante la fase di crescita e sta iniziando a emergere la concorrenza.
Chi ha bisogno di una strategia di crescita?
Indipendentemente dalle dimensioni o dal settore, ogni azienda ha bisogno di una strategia di crescita. Senza una solida strategia di espansione, le aziende corrono il rischio di stagnazione o declino. Una strategia di crescita aiuta le aziende di tutte le dimensioni a concentrarsi sui propri obiettivi, sui mercati target e sull'espansione a lungo termine. Inoltre, è particolarmente importante per le aziende che devono affrontare la concorrenza del mercato, le difficoltà finanziarie o le mutevoli richieste dei consumatori. In sintesi, una strategia di crescita è essenziale per qualsiasi azienda che voglia prosperare e avere successo nel lungo periodo.
Quali sono le strategie di crescita per un'organizzazione?
Una strategia di crescita è un piano per espandere un'organizzazione in un aspetto specifico, come entrate, clienti o prodotti. Può includere l'aggiunta di nuove sedi, l'investimento nell'acquisizione di clienti o l'espansione di una linea di prodotti. Le organizzazioni nei settori in espansione devono crescere per sopravvivere, mentre le aziende affermate devono crescere per aumentare le vendite e sfruttare le opportunità.
Una strategia di crescita è considerata una strategia aziendale desiderabile per i seguenti motivi:
- Molte aziende vedono la crescita del business solo come risultato della crescita del settore. I punti deboli di un'azienda possono essere momentaneamente nascosti dal conseguente aumento della domanda, ma saranno presto esposti una volta che il mercato comincerà a scendere.
- Inoltre, le aziende in crescita offrono una maggiore sicurezza del lavoro dirigenziale, nonché possibilità di crescita, promozione e innovazione dei dipendenti.
Quali sono i due tipi di strategie di crescita?
#1. Strategie di concentrazione:
Le strategie di concentrazione vengono impiegate quando un prodotto o una linea di servizi ha una forte possibilità di espansione. In un mercato in via di sviluppo, queste tattiche vengono generalmente perseguite prima della diversificazione. Le strategie di crescita verticale e le strategie di crescita orizzontale sono due diversi tipi di strategie di concentrazione.
Quando un'azienda utilizza una strategia di crescita verticale, assume un ruolo che era stato precedentemente svolto da un fornitore. Esercitando un maggiore controllo sul proprio prodotto o servizio, l'organizzazione si espande. Espandere le operazioni internamente o effettuare acquisizioni esternamente sono due modi per raggiungere questa crescita. Si noti che per le aziende ben posizionate per competere in un mercato fiorente, la crescita verticale è una strategia efficace. Possono rafforzare la loro posizione sul mercato risalendo la catena del valore.
Al contrario, le aziende che adottano una strategia di crescita orizzontale aumentano le dimensioni del loro mercato di riferimento entrando in nuovi mercati con i loro beni o servizi. Le organizzazioni possono espandersi orizzontalmente sviluppandosi internamente o esternamente acquisendo o formando alleanze strategiche con aziende dello stesso settore. L'acquisto di Whatsapp da parte di Facebook è un'illustrazione della crescita orizzontale in atto. Facebook è stato in grado di aumentare la sua quota di mercato complessiva acquisendo una piattaforma di social media con vantaggi in vari mercati.
#2. Strategie di diversificazione
Le strategie di diversificazione sono più frequentemente impiegate da organizzazioni mature che hanno raggiunto la massima quantità di crescita che può essere raggiunta attraverso strategie verticali e orizzontali. La diversificazione concentrica e conglomerata sono le due categorie di strategie di diversificazione.
La diversificazione concentrica è una tattica di marketing che enfatizza le qualità che hanno dato all'azienda un vantaggio competitivo. Le aziende che perseguono la diversificazione concentrica cercano un adattamento strategico in un nuovo settore in cui dispongono di competenze approfondite o risorse di sviluppo. Quando un'azienda è in una forte posizione competitiva ma il settore non è particolarmente attraente, questa tattica può funzionare bene. Un esempio è un'azienda produttrice di farmaci che amplia la propria linea di prodotti per includere servizi chirurgici.
Al contrario, le aziende che optano per la diversificazione conglomerata aumentano invece la loro presenza in un settore estraneo a quello attuale. Questo approccio è più adatto per le aziende che non dispongono delle competenze o del know-how necessari per entrare in un settore correlato.
Quali sono le 4 strategie di crescita di Ansoff?
Le quattro categorie di strategie di crescita individuate dalla Matrice Ansoff sono le seguenti:
#1. Strategia di sviluppo del prodotto:
In questa strategia, le aziende creano nuovi prodotti per espandere la propria quota di mercato.
#2. Strategia di sviluppo del mercato:
Le aziende possono utilizzare questa tecnica per aumentare il numero di utenti, creare nuova clientela o entrare in mercati non sfruttati.
#3. Strategia di penetrazione del mercato:
Le aziende in questa situazione irrompono nei mercati utilizzando una varietà di strategie di marketing, come offrire sconti, abbassare i prezzi, raggruppare prodotti, ecc. Fanno uno sforzo per espandere la loro quota di mercato nel mercato attuale.
#4. Strategia di diversificazione:
La tattica più rischiosa, come in questo caso, è quando le aziende lanciano nuovi prodotti o entrano in un nuovo mercato. Nonostante sia il più rischioso, se eseguito correttamente, può anche fornire alle organizzazioni enormi vantaggi.
Passi per la strategia di crescita aziendale
#1. Scegli un'area su cui puntare la crescita
Che si tratti di entrare in un nuovo mercato, lanciare un prodotto in un mercato esistente, implementare una fusione o acquisizione, aumentare le vendite, ecc., un'organizzazione deve concentrarsi su un'area specifica per la crescita e la strategia. Ogni area ha una strategia distinta e richiede un diverso livello di impegno e competenza. Un'area target dovrebbe essere scelta dalle imprese in base alle risorse della regione, al bacino di manodopera e al clima economico.
#2. Svolgere attività di ricerca
L'azienda conduce ricerche di mercato per raccogliere informazioni prima di stabilire l'obiettivo e formulare il piano d'azione. Sondaggi, interviste con leader aziendali, sessioni di condivisione di idee con esperti in materia e opinione pubblica sono solo alcuni dei metodi che possono essere utilizzati per le ricerche di mercato.
# 3. Obiettivi prefissati
L'azienda ha stabilito il suo obiettivo dopo aver condotto la ricerca e aver raccolto i dati. Gli obiettivi forti includono cose come aumentare le vendite o introdurre nuovi prodotti. Gli obiettivi danno all'organizzazione una direzione chiara, aiutano nella creazione di piani e ispirano i dipendenti. Inoltre, l'obiettivo deve essere coerente con gli obiettivi strategici dell'organizzazione e la pianificazione a lungo termine.
#4. Sviluppa il tuo piano
Questa è la fase in cui la tua azienda presenta un piano completo per la sua strategia di crescita aziendale. Questa strategia delinea i passaggi precisi necessari per raggiungere la crescita entro il periodo di tempo specificato. Come parte di questa strategia, i compiti saranno divisi, i ruoli saranno assegnati e le risorse saranno fornite.
#5. Esegui il piano
Questa azione è fondamentale. Qui, la tua azienda mette in atto il piano e completa le attività elencate nel piano di crescita aziendale.
#6. Raccogli feedback e modifica strategie
La raccolta di feedback è essenziale. Le aziende utilizzano il feedback per valutare l'efficacia della loro strategia. Se la strategia sta fallendo, fornisce informazioni utili per aiutare la tua azienda a modificare il suo piano e cambiare la sua strategia per tenere conto delle realtà del mercato. Questa azione sosterrà le imprese nel raggiungimento dei loro obiettivi e rafforzerà la loro strategia di crescita.
Quali sono le principali strategie di crescita?
Approfondiamo ciascuna delle tre categorie di strategia essenziali per il successo di un'azienda.
#1. Strategia aziendale: esperienza del cliente
Il primo dei tre diversi tipi di strategie è chiamato strategia aziendale e si concentra su come i tuoi clienti percepiranno la tua azienda. Pone domande come "Dove giochiamo?" e "Come vinciamo?" e si concentra principalmente su come un'azienda si avvicinerà al mercato.
"Dove giochiamo?" copre domande come:
- A quali clienti dovremmo rivolgerci?
- Quali località dovremmo coprire?
- Quali prodotti e servizi dovremmo fornire?
"Come vinciamo?" copre domande come:
- Come possiamo competere con i nostri concorrenti?
- Quali strumenti dovremmo utilizzare per differenziarci dalla concorrenza?
- In che modo possiamo creare nuovi mercati?
I senior manager creano la strategia aziendale, che viene poi chiarita dagli architetti aziendali. I dirigenti stanno iniziando a introdurre pratiche avanzate di architettura aziendale e progettazione CX orientata allo scopo nelle discussioni strategiche per fornire strumenti, modelli e facilitazione.
#2. Strategia operativa: persone e processi
La strategia operativa, che si concentra sulle persone e sui processi, è il secondo dei tre diversi tipi di strategia. Il suo obiettivo principale è tradurre con successo la strategia aziendale incentrata sul cliente in un piano di implementazione completo che possa essere messo in pratica.
La strategia operativa risponde a domande come:
- Quali capacità richiedono sviluppo o miglioramento?
- Quali procedure richiedono una revisione o un miglioramento completo?
- Disponiamo del personale necessario e possiedono le competenze richieste?
Inoltre, gli architetti aziendali stanno attualmente lavorando nel dominio della strategia operativa, comunicando con la leadership per la direzione. Lavorano dal centro verso l'esterno per portare chiarezza all'organizzazione. Infine, la leadership e gli architetti aziendali dovrebbero sviluppare attivamente le competenze necessarie per spostarsi in altri domini strategici.
#3. Strategia di trasformazione: tecnologia della piattaforma
Il terzo tipo di strategia è trasformazionale, che si concentra su come la tecnologia può aiutare la tua organizzazione a cambiare. Non stiamo parlando di automazione qui; piuttosto, stiamo parlando di un vero e proprio passaggio a un modello di business digitale. Poiché significa la completa trasformazione di un'azienda o di un'organizzazione, è visto meno frequentemente. Questo tipo di strategia richiede cambiamenti radicali ed estremamente dirompenti nelle persone, nei processi e nella tecnologia, andando ben oltre le tipiche strategie di business.
Inoltre, il Project Management Office (PMO), lo sviluppo organizzativo e i consulenti in genere gestiscono la strategia di trasformazione. Poche organizzazioni scelgono di intraprendere questa strada volontariamente e con aspettative realistiche delle risorse necessarie.
Quali sono i tre principali metodi di crescita?
Lo sviluppo del mercato, la penetrazione del mercato e lo sviluppo del prodotto sono talvolta indicati come "strategie intensive" perché richiedono risorse significative se un'azienda desidera rafforzare la propria posizione rispetto ai prodotti dei concorrenti.
Quanti tipi di strategie di crescita esistono?
Per quanto riguarda le strategie di crescita organica, ci sono quattro categorie principali: penetrazione del mercato, sviluppo del prodotto, sviluppo del mercato e diversificazione.
Quale delle quattro strategie di crescita è la più facile da implementare?
La penetrazione del mercato è la strategia di crescita più semplice e meno rischiosa da adottare. Implica l'aumento delle vendite del tuo prodotto nel tuo mercato attuale.
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RIFERIMENTO PER IL LAVORO: definizione, come ottenerlo, esempio e tipi
Riferimenti:
