Se ti piace monitorare le tendenze del mercato, leggere blog immobiliari affidabili o guardare HGTV in modo incontrollato, potresti avere più cose in comune con un investitore immobiliare di quanto pensi. Forse hai pensato a una carriera nel settore immobiliare per un po', ma non hai fatto il grande passo. Forse ti sei persino avvicinato a fare un'offerta per una casa, ma la transazione è fallita perché eri troppo spaventato per agire. Se una delle affermazioni di cui sopra si applica a te, il settore immobiliare all'ingrosso, spesso noto come vendita all'ingrosso di case, potrebbe essere la risposta. Il settore immobiliare all'ingrosso è un metodo eccellente per iniziare a investire nel settore immobiliare. La procedura, come ogni nuova prospettiva di business, presenta vantaggi e svantaggi. Prima di iniziare, considera i seguenti vantaggi e svantaggi.
Cos'è la vendita all'ingrosso di case?
La vendita all'ingrosso di immobili è il processo mediante il quale un individuo, noto come "grossista", ottiene un contratto dal venditore della proprietà e lo assegna a un acquirente finale. Il commercio all'ingrosso è un'opzione formidabile per le persone che entrano nell'investimento immobiliare affari ed è considerata una delle più grandi strategie di investimento a breve termine. Ciò è dovuto al fatto che per iniziare a vendere all'ingrosso non è necessaria una grande somma di denaro. I principianti potrebbero trarre vantaggio dalla vendita all'ingrosso poiché consente loro di conoscere rapidamente il settore immobiliare e ottenere contrattazioni cruciali abilità.
Un grossista può guadagnare individuando proprietà offerte a un valore inferiore al valore di mercato, negoziando con il venditore e trasferendo il contratto di acquisto a un altro acquirente. Guadagnano addebitando una commissione all'ingrosso, che di solito è una percentuale del costo totale della proprietà. Gli acquirenti finali sono di solito beni immobili riabilitatori o altri investitori che non vogliono perdere tempo a cercare occasioni o contrattare con i venditori. I grossisti guadagnano lavorando come intermediari, assistendo gli investitori immobiliari nella ricerca e nella conclusione di accordi. Tuttavia, ci sono alcune cose da ricordare per fare in modo che la vendita all'ingrosso abbia successo, che verranno descritte di seguito.
Le case di vendita all'ingrosso funzionano?
Le case di vendita all'ingrosso sono una buona opzione per le persone che sono pronte a impegnarsi molto. Sebbene sia in gran parte privo di rischi, il commercio all'ingrosso richiede una grande quantità di studio e impegno per ottenere un profitto. Un'impresa di vendita all'ingrosso può essere difficile da gestire poiché devi essere in grado di individuare proprietà che vengono offerte per molto meno di mercato valore, negoziare accordi con i venditori e trovare acquirenti in contanti disposti ad acquistare quelle proprietà. Per avere successo nella vendita all'ingrosso, devi essere disposto a dedicare una notevole quantità di tempo e sforzi allo sviluppo di eccellenti elenchi di lead, nonché alla creazione di reti e alla cura dell'elenco dei tuoi acquirenti all'ingrosso nel tempo. Coloro che sono pronti a padroneggiare il processo in questo modo raccoglieranno senza dubbio i frutti della vendita all'ingrosso di immobili.
Esempio di vendita all'ingrosso di immobili
La vendita all'ingrosso di immobili è un concetto semplice. Diciamo che c'è un proprietario di casa che vuole vendere la propria casa. Tuttavia, poiché la proprietà è in cattive condizioni, sarà difficile, se non impossibile, venderla per il suo intero valore di mercato. Piuttosto che riabilitare la casa da soli, il proprietario della casa può stipulare un accordo all'ingrosso con un investitore successivo. Se il proprietario della casa non può permetterselo o non vuole apportare modifiche, potrebbe concordare un contratto all'ingrosso con un grossista.
Il grossista avrà il diritto di acquistare la proprietà ad un certo prezzo secondo i termini del contratto (spesso inferiore al valore di mercato a causa del lavoro necessario per la riabilitazione). Il grossista individuerà quindi un acquirente finale disposto a spendere un po' di più rispetto al contratto iniziale e venderà i propri diritti per l'acquisto della casa al nuovo investitore. Ricorda che all'ingrosso si vende il diritto di acquisire la proprietà, non la proprietà stessa.
Investimenti immobiliari all'ingrosso Vs House Flipping
Non esiste una risposta definitiva alla domanda "vendita all'ingrosso contro capovolgimento della casa". Invece, gli investitori dovrebbero capire cosa vogliono ottenere investendo e quindi scegliere il miglior piano di uscita per avvicinarli di un passo al loro obiettivo. Il lancio della casa, ad esempio, è solitamente riservato a chi ha un po' più di soldi, tempo ed esperienza. Se non altro, girare la casa è più costoso, richiede più tempo ed è più rischioso. Il cambio di casa, d'altra parte, comporta profitti più elevati se gli investitori sono adeguatamente attrezzati. D'altra parte, la vendita all'ingrosso di immobili è diventata sinonimo di tecniche entry-level.
“Non possiedi la casa o finanziare le riparazioni, quindi il rischio all'ingrosso è ridotto”, spiega David Lecko, CEO di DealMachine. "Come grossista, spendi tempo e denaro per generare lead e inviare marketing ai venditori, il che costa molto meno rispetto all'acquisto e alla riabilitazione di una casa".
La vendita all'ingrosso di case richiede molto meno tempo per essere completata, costa molto meno in anticipo e riduce l'esposizione al rischio. Di conseguenza, la vendita all'ingrosso ha un margine di profitto inferiore.
La decisione di vendere all'ingrosso o ribaltare una proprietà dipende totalmente dall'esperienza dell'investitore. Accesso ai fondi, tempo disponibile e avversione al rischio. Tuttavia, non esiste una risposta corretta o errata. Ogni metodo ha il potenziale per trasformarsi in una professione prospera. Mentre il commercio all'ingrosso guadagna meno soldi per transazione, il periodo di tempo più breve compensa i rendimenti di volume inferiori. Il flipping, d'altra parte, si tradurrà in un minor numero di operazioni completate ma in guadagni più elevati.
Puoi guadagnare un milione di dollari all'anno lanciando case?
Il capovolgimento della casa ha il potenziale per essere un'attività da un milione di dollari all'anno se svolto correttamente e con l'infrastruttura appropriata. Dopo il completamento di centinaia di transazioni, lo specialista immobiliare più richiesto della nazione spiega il suo metodo collaudato per localizzare, analizzare, ristrutturare e vendere case con un profitto di $ 25,000 o più per ogni transazione.
Pro delle case all'ingrosso
- Guadagna profitti in un lasso di tempo più breve
- Immergiti nel settore immobiliare
- Accessibile a chi ha contanti e credito limitati
Ti starai senza dubbio chiedendo quali sono i vantaggi dell'immobiliare all'ingrosso ora che l'abbiamo descritto. Continua a leggere per conoscere i tre principali vantaggi della vendita all'ingrosso di proprietà:
# 1. Guadagna in meno tempo
Il commercio all'ingrosso può essere un affare redditizio se fai i compiti e ti istruisci sul processo. Poiché richiede poche o nessuna esperienza personale o esperienza, la vendita all'ingrosso è l'ideale per gli investitori principianti. Se la tua offerta lo è, potresti essere in grado di sigillare l'acquisto e ricevere il check-in in un minimo di 30-45 giorni.
Considera il seguente scenario: prendi contatto con un venditore motivato la cui proprietà è stimata per un valore di $ 125,000 dopo le riparazioni. (Per ulteriori informazioni su come calcolare ARV, vedere questa pagina.) La tua offerta inferiore al mercato di $ 100,000 viene approvata e metti la casa sotto contratto. Trovi un acquirente, negozi un prezzo di $ 115,000 e sigilli l'acquisto con il tuo avvocato o azienda titolare. Ciò implica che hai appena guadagnato $ 15,000 in un periodo di tempo relativamente breve e la transazione avvantaggia sia te che il tuo cliente. Se la transazione iniziale è andata bene, non dimenticare di aggiungere le informazioni del tuo acquirente all'elenco del tuo acquirente. Potrebbero voler fare di nuovo affari con te in futuro.
#2. Ulteriori informazioni sul mercato immobiliare
I principianti trarranno vantaggio dalla vendita all'ingrosso perché li immerge completamente nel settore immobiliare in un breve periodo di tempo. Puoi imparare a fare marketing, negoziare, organizzare e ottenere i documenti legali richiesti con la giusta formazione e istruzione. Un affare all'ingrosso, in un certo senso, combina molte caratteristiche di altri tipi di transazioni immobiliari che incontrerai durante il tuo iINVESTIMENTI carriera. Dopo alcuni affari all'ingrosso alle spalle, saprai cosa cercare e cosa evitare nelle offerte future.
#3. Nessun credito è coinvolto e poco denaro richiesto
Se hai rimandato gli investimenti nel settore immobiliare a causa di uno scarso punteggio di credito o della mancanza di fondi, il commercio all'ingrosso è un'opzione fantastica. Perché normalmente non acquisisci la proprietà. Puoi impegnarti in un affare all'ingrosso anche se hai un credito basso. Invece, stai trasferendo il contratto di acquisto a un acquirente finale. Chi sarà responsabile della verifica del credito e del finanziamento della transazione? L'immobiliare all'ingrosso, d'altra parte, presenta alcuni inconvenienti. Successivamente, scopri di più sugli svantaggi.
Contro delle case all'ingrosso
- Il reddito può essere imprevedibile
- Dipende dalla ricerca di acquirenti
- L'elenco degli acquirenti può essere difficile da mantenere
Gli investitori devono essere consapevoli del fatto che qualsiasi strategia di uscita presenta rischi e svantaggi, tuttavia, la maggior parte di questi può essere evitata. Di seguito sono riportati alcuni degli svantaggi dell'investimento immobiliare all'ingrosso che dovrebbero essere presi in considerazione conto:
# 1. Nessun reddito garantito
Il commercio all'ingrosso non è il tuo lavoro medio dalle 9 alle 5. Certo, essere il capo di te stesso ha dei vantaggi, ma non puoi contare su un reddito fisso ogni due settimane. Anche il commercio all'ingrosso non include l'assicurazione sanitaria o le prestazioni pensionistiche. Di conseguenza, se vuoi fare investimenti immobiliari particolarmente all'ingrosso il tuo lavoro a tempo pieno. Devi essere il tipo di persona che può gestire i tuoi soldi. Se un affare non va come previsto, la cosa migliore che puoi fare è mettere da parte i soldi del "giorno di pioggia".
#2. Difficoltà a trovare acquirenti
Avere una solida lista di acquirenti è fondamentale per essere un grossista di successo. Nel regno del commercio all'ingrosso, non esiste un affare senza un cliente. Inoltre, la modalità del tuo contratto influisce sul tuo rischio. Se non riesci a trovare un acquirente, potresti dover restituire il tuo venditore. A seconda di quanto ne metti giù escrow. Prima di fare una prima offerta al venditore, è bene avere a portata di mano una lista di possibili acquirenti. Di conseguenza, le tue possibilità di perdere denaro sono notevolmente ridotte. Inoltre, se si sparge la voce che non puoi concludere affari, i futuri acquirenti esiteranno a lavorare con te.
#3. Rimanere in cima a un elenco di acquirenti organizzato
Mantenere un elenco di acquirenti attivi è metà della lotta per gestire un'attività all'ingrosso di successo. Dopo alcune offerte, dovresti avere un elenco di contatti abbastanza buono se usi quello corretto Marketing. Non si tratta solo di avere quei contatti, però. Si tratta di capire i vari gusti di ogni acquirente.
Se sai che l'"Acquirente A" preferisce le case in affitto chiavi in mano, lo contatterai solo quando ne troverai una che soddisfi i suoi criteri, ovvero una che richieda meno sforzo e sia in una forma leggermente migliore. Se sai che "Buyer B" è un riabilitato. Dovresti fornirgli solo proprietà che richiedono un lavoro significativo e sono sostanzialmente al di sotto del valore di mercato.
Invece di presentare ogni proprietà, raggiungi tutti nell'elenco dei tuoi acquirenti. Rivolgiti solo alle persone che ritieni davvero ne trarranno beneficio. Conquisterai clienti fedeli rimanendo in cima alla tua lista di contatti e personalizzando le tue offerte in base ai gusti di ogni individuo.
Hai bisogno di una licenza per vendere all'ingrosso immobili?
In generale, alcuni stati impongono di possedere una licenza per vendere immobili. Indagare sulla legislazione statale pertinente è essenziale prima di impegnarsi in transazioni immobiliari all'ingrosso, sia nel tuo stato di origine che in quello (i) in cui prevedi di operare. Fai sempre del tuo meglio per istruirti e rispettare la legge. Inoltre, un avvocato immobiliare può far luce sulla situazione.
Che cos'è un contratto immobiliare all'ingrosso?
Il primo passo nella procedura immobiliare all'ingrosso è la firma di un contratto di cessione tra il grossista e il proprietario della casa. Sebbene ciò non conferisca al grossista la proprietà legale della proprietà, garantisce loro una certa influenza mentre cercano un acquirente per la casa del venditore.
Il grossista cede i propri diritti contrattuali all'investitore dopo che questi li ha individuati. A tale scopo viene invece utilizzato un contratto di cessione di acquisto e vendita di immobili. In questo caso, l'investitore/acquirente assume i doveri del grossista, che comprendono l'acquisizione della proprietà secondo le condizioni dell'accordo originale (sottoscritto con il venditore).
Il commercio all'ingrosso è illegale?
La legalità delle case di vendita all'ingrosso può essere un argomento controverso. Coloro che affermano che gli investitori immobiliari all'ingrosso operino illegalmente lo fanno perché in generale non sono broker autorizzati. I grossisti, d'altra parte, stanno vendendo la proprietà del contratto immobiliare con la proprietà piuttosto che la proprietà stessa. Il commercio all'ingrosso è comune come pratica legale su questa logica. Tuttavia, non si può sopravvalutare quanto sia importante per il settore immobiliare Scelto dai professionisti conoscere bene le regole e i regolamenti del mercato locale e assicurarsi che le proprie attività commerciali siano completamente legali prima di prendere qualsiasi decisione.
Come essere un investitore di successo nel commercio all'ingrosso
L'investimento immobiliare all'ingrosso ti interessa? Di seguito abbiamo elencato le qualità che rendono un investitore immobiliare all'ingrosso di successo:
# 1. Una mentalità allenata
Può darsi che gli imprenditori di successo manchino di qualità o capacità intrinseche. È più probabile che gli investitori di successo abbiano la mentalità corretta che è stata nel tempo e che affrontino ogni attività con coerenza e dedizione.
#2. Usa la tecnologia
Coloro che incorporano la tecnologia nei loro processi fanno meglio a elaborare più dati con maggiore precisione mantenendo la struttura organizzativa. Rapporto col cliente gestione Il software (CRM) e le app mobili che ti consentono di scansionare e archiviare documenti nel cloud sono due esempi di strumenti che potrebbero essere vantaggiosi per la tua azienda. Scopri come utilizzare il software immobiliare per automatizzare la tua attività.
#3. Avere un sito web efficace
Secondo la National Association of Realtors, il 51% degli acquirenti di case di oggi individua le proprie case su Internet. Rendendoli il gruppo più numeroso di persone che utilizzano Internet per trovare beni e servizi. Avere un fantastico sito web ti aiuterà a creare il tuo marchio e la tua autorità, che ti aiuteranno a ottenere più affari.
#4. Accesso affidabile ai comps di quartiere
La capacità di un investitore immobiliare di individuare vendite di case simili e valutare le proprie proprietà in modo competitivo è fondamentale per il loro successo. Gli investitori possono anche utilizzare le composizioni di quartiere per individuare le case che vengono vendute a un valore inferiore al valore di mercato. La collaborazione con un agente immobiliare che ha accesso alla MLS è un approccio per ottenere solidi dati sulle transazioni di mercato.
#5. Sapere quando esternalizzare o delegare
Gli imprenditori esperti comprendono il valore del proprio tempo. Destreggiarsi tra le faccende e i progetti quotidiani è un atto di equilibrio senza fine e gli investitori che cercano di fare tutto da soli rischiano di farsi del male a lungo termine. Il sovraffollamento del tuo calendario può causare errori, trascuratezza e persino la perdita di preziose possibilità. Sapere quando delegare o esternalizzare attività e progetti possono essere un saggio investimento.
Qual è la regola del 70% nella vendita all'ingrosso?
La regola del 70% è uno strumento utile per gli investitori immobiliari che stanno cercando di decidere quanto dovrebbero spendere di più per una proprietà per capovolgerla. La regola generale è che non dovrebbero spendere più del 70 percento del valore della casa dopo le riparazioni, meno l'importo che costerà per rinnovare la proprietà.
Il commercio all'ingrosso è meglio del flipping case?
La vendita all'ingrosso di immobili è un approccio di investimento a basso rischio che offre anche ai principianti l'opportunità di acquisire una comprensione di come funziona l'azienda. Nonostante il fatto che potrebbe volerci del tempo prima che tu veda un ritorno sul tuo investimento quando lanci case, dovresti comunque assolutamente aspettarti di guadagnare guadagni significativamente maggiori rispetto a quando fai la vendita all'ingrosso.
House Flipping è ancora redditizio nel 2022?
Flipping house ha guadagnato in media un profitto lordo di $ 65,000 in tutto il paese nel 2021, che era paragonabile al profitto lordo generato nel 2017. Tuttavia, il ritorno sull'investimento è ora solo del 31%, in calo rispetto al 51% nello stesso periodo di tempo. Durante i primi tre mesi del 2022, l'utile lordo derivante dal flipping è aumentato a $ 67,000, ma il ritorno sull'investimento ha continuato la sua tendenza al ribasso e ha raggiunto solo il 26%.
Cos'è la vendita all'ingrosso di immobili per principianti?
Ottenere un contratto dal venditore di un immobile e poi rivenderlo a un investitore è la base della vendita all'ingrosso di beni immobili. Il primo passo per un grossista è trovare una proprietà con un forte sconto. I grossisti cercano spesso case pignorate o altrimenti in difficoltà che possono essere acquistate con forti sconti.
FAQ
Quanto costa vendere all'ingrosso una casa?
La commissione media all'ingrosso è di circa $ 10,000 quando si vende all'ingrosso una casa. Quando aggiusti e capovolgi una casa, gli investitori immobiliari in genere cercano di guadagnare molto più di $ 10,000 per il lavoro svolto.
Quanto puoi fare per le case all'ingrosso?
Il commercio all'ingrosso è redditizio
In media, i grossisti immobiliari possono aspettarsi di guadagnare tra $ 5,000 e $ 10,000 di commissioni per proprietà. Una volta che hai una proprietà, un contratto e un acquirente interessato, questo processo può procedere rapidamente.
Quanto tempo ci vuole per vendere all'ingrosso una casa?
Anche se questo potrebbe non sembrare molto per un aspirante investitore immobiliare, dovresti tenere a mente che non dovresti impiegare più di qualche settimana per vendere all'ingrosso una proprietà. Quando diventi un grossista immobiliare esperto, puoi facilmente gestire 2-3 affari alla volta e chiuderli entro un paio di settimane
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