Che tu stia cercando una casa iniziale o la tua casa per sempre, l'acquisto di una proprietà a volte può essere difficile. Fortunatamente, gli agenti immobiliari possono aiutare a rendere il processo meno intimidatorio. Come acquirente, dovresti cercare un agente immobiliare che possa aiutarti a trovare la proprietà dei tuoi sogni. Ma cos'è un agente immobiliare e cosa fa nel mercato immobiliare? Analizzeremo anche alcune strategie che possono aiutarti a ottenere lead di acquirenti immobiliari in modo che i tuoi soldi vengano utilizzati al meglio.
Che cos'è un agente dell'acquirente immobiliare?
In genere, nelle transazioni immobiliari sono coinvolti due agenti: uno che rappresenta il venditore e uno che rappresenta l'acquirente. La funzione dell'agente di un acquirente immobiliare è quella di fungere da guida dell'acquirente nel suo viaggio immobiliare. Il loro ruolo principale è quello di aiutare i cercatori di casa a trovare la casa che meglio soddisfa i loro desideri e il loro budget, controllando quante più caselle possibili nella loro lista dei desideri.
L'agente di un acquirente è anche responsabile dell'elaborazione delle pratiche burocratiche, della redazione e dell'invio di offerte per conto dell'acquirente, dell'assistenza nelle negoziazioni e dell'organizzazione del processo di chiusura. Se ci sono intoppi lungo la linea, l'agente può anche svolgere un ruolo importante nel mantenere insieme l'affare.
Cosa fa l'agente di un acquirente immobiliare?
L'agente di un acquirente è un esperto immobiliare che funge da risorsa per i propri clienti, guidandoli attraverso il processo di acquisto della casa dall'inizio alla fine. Di conseguenza, l'agente di un acquirente in genere gestisce i seguenti compiti:
#1. Trovare elenchi
Il tuo agente ti chiederà i tuoi desideri e le tue preferenze all'inizio del processo di acquisto della casa in modo che possano cercare la tua proprietà ideale. L'agente dell'acquirente utilizzerà queste informazioni per trovare proprietà adatte. Man mano che nuove inserzioni entrano nel mercato, l'agente ti invierà un'e-mail con le proprietà che soddisfano i tuoi criteri.
#2. Proiezioni di programmazione
Puoi consultare gli elenchi che ti fornisce il tuo agente e scegliere quelli che desideri visitare di persona. L'agente lavorerà con l'agente di quotazione, o con i venditori se la casa è in vendita dal proprietario (FSBO), per organizzare un orario in cui visitare la proprietà. L'agente dell'acquirente ti avviserà anche di eventuali case aperte a cui potresti scegliere di partecipare.
#3. Partecipare a proiezioni e case aperte
L'agente dell'acquirente di solito ti accompagnerà alle proiezioni e alle case aperte a cui sei interessato. Quando gli acquirenti visitano la casa, il rappresentante dell'acquirente risponde alle domande e offre opinioni basate sulla loro conoscenza della proprietà. Il tuo agente intervisterà l'agente di quotazione (o il venditore PRIV) per conoscere le circostanze del venditore, le condizioni della proprietà, le tasse e altri dettagli.
#4. Consulenza sul prezzo di acquisto
Quando trovi una proprietà che ti interessa, l'agente del tuo acquirente si informerà con l'agente di vendita su eventuali divulgazioni (possibili problemi che un venditore deve rivelare agli acquirenti). La divulgazione può avere un impatto sulla desiderabilità o sul prezzo della residenza. Quindi, sulla base di proprietà simili vendute di recente nel quartiere, il tuo agente eseguirà un'analisi comparativa di mercato (CMA) per calcolare un prezzo di offerta ragionevole per la proprietà. Il tuo agente immobiliare consiglierà un prezzo di offerta basato sulle caratteristiche della proprietà in base alla loro ricerca e al mercato attuale.
#5. Negoziare con l'agente di quotazione o il venditore PRIV
L'agente del tuo acquirente negozierà il prezzo di acquisto e i termini per tuo conto dopo aver fatto un'offerta per tuo conto. L'agente ti terrà informato di eventuali controproposte fatte dal venditore e ti consiglierà se accettarle o modificarle. Il tuo agente ti consiglierà anche su come migliorare la competitività della tua offerta, come eliminare le condizioni o modificare la data di chiusura. L'agente dell'acquirente inizierà a preparare i contratti non appena il venditore accetterà la tua offerta.
#6. Raccomandare altri professionisti del settore immobiliare
Anche se l'agente del tuo acquirente ti guiderà e ti consiglierà durante il processo di chiusura, quasi sicuramente dovrai parlare con altri specialisti immobiliari. L'agente del tuo acquirente potrebbe presentarti ad avvocati immobiliari, ispettori immobiliari e altri professionisti per aiutarti a salvaguardare i tuoi interessi.
Agente dell'acquirente contro agente di quotazione
L'agente di un acquirente rappresenta l'acquirente, mentre gli agenti di quotazione lavorano dalla parte del venditore della transazione. Rappresentano il venditore e sono incaricati di elencare la proprietà in vendita (da cui il nome) e di posizionarla in modo da attirare il prezzo più alto possibile. Gli agenti di quotazione ospitano anche case aperte, assistono i venditori nello smistamento delle offerte di potenziali acquirenti e negoziano per loro conto.
L'agente del venditore, a volte noto come agente di quotazione, non è lo stesso di quello che viene comunemente definito agente di vendita. In realtà, una volta che una proprietà è sotto contratto, l'agente dell'acquirente può ora essere definito "agente di vendita". Indipendentemente dalla lingua, il tuo agente è ancora tuo e continua a lavorare per tuo conto.
Chi paga l'agente di un acquirente?
Il venditore spesso paga la commissione immobiliare sia per l'acquirente che per gli agenti di quotazione. È fondamentale capire come vengono compensati gli agenti immobiliari perché ottieni il vantaggio di trattare gratuitamente con gli agenti dell'acquirente. L'agente dell'acquirente non viene pagato se non si acquista una casa.
Se non diversamente specificato nel contratto di vendita (o accordo di esclusiva tra agente e cliente), la commissione è pari al 6% del prezzo di acquisto, divisa equamente tra l'inserzionista e gli agenti dell'acquirente. Entrambi gli agenti sono teoricamente pagati dal venditore perché le loro commissioni vengono detratte dai proventi della vendita.
Puoi terminare un contratto con un agente dell'acquirente?
Poiché gli agenti dell'acquirente vengono compensati solo se chiudi una nuova proprietà, alcuni agenti richiedono che gli acquirenti firmino un contratto di agenzia dell'acquirente per formalizzare il rapporto di lavoro. Il contratto specifica le condizioni della connessione e garantisce che l'acquirente si impegnerà solo con l'agente per l'acquisto di una nuova casa.
Se non hai chiuso una nuova casa prima della scadenza del contratto, puoi assumere un altro agente. Tuttavia, dovresti studiare attentamente i termini del contratto di agenzia dell'acquirente. Alcuni contratti prevedono che l'accordo si rinnovi automaticamente dopo tre mesi.
Se non sei d'accordo con il tuo agente, la stampa minuscola potrebbe limitare la tua capacità di risolvere il contratto. Se il tuo agente non riesce a svolgere uno qualsiasi dei compiti delineati nell'accordo, potresti avere un ulteriore margine di manovra per risolvere l'accordo.
Come trovare un agente dell'acquirente
Gli acquirenti dovrebbero lavorare con un agente dell'acquirente a causa della loro esperienza. Tuttavia, ti starai chiedendo come trovare l'agente dell'acquirente adatto a te. Alcuni agenti lavorano solo con gli acquirenti, anche se la maggior parte no. Quindi, come scegli chi ti rappresenterà al meglio?
Il tuo agente dovrebbe idealmente avere esperienza nell'identificare le case nella regione e nella fascia di prezzo desiderate e dovrebbe farti sentire a tuo agio. Per selezionare l'agente del tuo acquirente ideale, poni ai potenziali professionisti del settore immobiliare le seguenti domande:
- Da quanto tempo lavori nel settore?
- Quali sono le ore in cui lavori di solito?
- Sei specializzato nel lavorare con gli acquirenti?
- Con quanti diversi acquirenti e venditori stai attualmente lavorando?
- Che esperienza hai nel trovare case nella posizione e nella fascia di prezzo che desidero?
- Cosa porti sul tavolo che altri agenti non possono?
Considera quanto bene i potenziali agenti comprendono le tue esigenze e preferenze quando discutono con loro della tua casa perfetta. L'agente appropriato per te sarà qualcuno che capisce sia te che il settore.
Come ottenere più lead dagli acquirenti immobiliari utilizzando le strategie
La capacità di generare costantemente lead di acquirenti immobiliari è ciò che distingue i nuovi agenti di successo. Se vuoi avanzare nel settore immobiliare, soprattutto all'inizio della tua carriera, devi impiegare tecniche che generano un flusso continuo di clienti in cerca di casa. Tra queste strategie ci sono:
#1. Organizza un Open House
Ovviamente, quando hai un annuncio sul mercato, ospiti una casa aperta: è un metodo collaudato per promuovere e vendere una casa. Tuttavia, è anche un'ottima opportunità per generare lead di acquirenti immobiliari. Chi frequenta una casa aperta (a parte i vicini ficcanaso)? Acquirenti!
#2. Diventa l'esperto della community
Vuoi incontrare più acquirenti di case locali? Sviluppa la tua esperienza nella comunità. Usa il tuo sito Web e i social media per evidenziare tutto ciò che accade nel tuo quartiere. Una mia conoscente distribuisce una newsletter settimanale a tutti i suoi contatti che include un calendario di attività locali che vanno dalle partite di football del liceo alle grigliate di ostriche.
#3. Pensa ai tuoi clienti affittuari come futuri acquirenti
Usare quell'enorme database di potenziali acquirenti per generare lead di acquirenti immobiliari è una strategia intelligente.
Non solo puoi promuovere in modo efficiente presso questo pubblico (attraverso tecniche come la consegna di volantini di marca agli sviluppi di appartamenti), ma puoi anche lavorare con gli inquilini per stabilire una solida relazione. Se sei un agente immobiliare professionale e affidabile durante il processo di affitto, sarai la loro prima chiamata quando saranno pronti ad acquistare una casa.
#4. Concentrati sull'impegno sui social media
Gli agenti immobiliari spesso trattano i social media come qualsiasi altro canale di marketing. Scrivi il tuo messaggio, carica le tue foto, acquista annunci pubblicitari, quindi siediti e attendi i contatti. Quindi, cosa implica esattamente il coinvolgimento sui social media?
I tuoi acquirenti su Instagram, Facebook, Twitter e persino TikTok vogliono qualcosa di più di semplici post statici; vogliono interazione. Ciò implica che devi interagire con il contenuto che loro e altri pubblicano.
#5. Prova l'agricoltura demografica
Invece di concentrarti su un determinato quartiere, scegli come target un gruppo demografico specifico, come gli anziani, i proprietari di case per la prima volta o il personale militare. Ovviamente, conoscere i loro dati demografici non è sufficiente se vuoi scegliere come target un tipo specifico di acquirente. Devi capire questi clienti come individui.
#6. Usa la posta vecchio stile per raggiungere intere comunità
Il direct mail marketing è ancora un metodo di grande successo ed efficiente per ottenere lead di acquirenti immobiliari. Tuttavia, per distinguersi, il tuo design deve essere intelligente. Invia un calendario per l'anno, completo di festività ed eventi locali, e sono sicuro che la cartolina finirà sul frigorifero, tenendoti in prima linea nella mente delle persone per i mesi a venire.
Come trovo acquirenti immobiliari nella mia zona?
I metodi per trovare acquirenti di case nella tua zona includono:
- Interagisci con il tuo pubblico sui social media
- Diventa un agente Zillow Premier.
- Brandizza te stesso con fotografie immobiliari di alta qualità
- Trova acquirenti di case all'interno della tua sfera di influenza
- Sfrutta l'invidia della casa
- Utilizza i siti Web di singole proprietà per acquisire lead di qualità.
I prezzi delle case stanno scendendo a New York?
L'aumento dei tassi ipotecari ha spinto molti acquirenti fuori dal mercato, causando un calo dei valori delle case di New York a partire dalla metà del 2022. Di conseguenza, i venditori sono stati costretti ad abbassare i prezzi di quotazione (o essere più disposti a negoziare) solo per attirare gli acquirenti.
Hai bisogno di un agente dell'acquirente a New York?
L'agente di un acquirente è legalmente obbligato ad assistere gli acquirenti, mentre gli agenti di quotazione, l'agente che rappresenta la quotazione della casa, agiranno nel migliore interesse del venditore. Inoltre, mentre acquisti una casa a New York, vorrai uno specialista immobiliare di New York al tuo fianco per aiutarti a ottenere il prezzo più alto e rendere il processo il più agevole possibile.
Il settore immobiliare di New York diminuirà nel 2023?
A causa della mancanza di case disponibili e dell'aumento dei tassi di interesse sui mutui, si prevede che il mercato immobiliare dello Stato di New York continuerà a lottare nel 2023. Tuttavia, se i tassi dei mutui inizieranno a scendere, ciò potrebbe aumentare la domanda di immobili e far salire i prezzi delle case.
Come ottenere clienti immobiliari senza chiamate a freddo?
I metodi per ottenere elenchi senza chiamate a freddo includono:
- Contatta la tua sfera.
- Re-engage e follow-up con i clienti passati.
- Partecipa agli eventi della comunità.
- Costruisci il tuo seguito sui social media.
- Prospezione digitale con Facebook.
- Rafforzare i referral dei lead tramite LinkedIn.
- Invia mailer.
- Vai a bussare alla porta.
Qual è il leader di mercato nel settore immobiliare?
Più che una semplice prima impressione, i prodotti lead di Market Leader si distinguono per la fornitura di una quantità garantita di lead mensili esclusivi che non vengono condivisi con altri agenti.
Vale la pena Redx?
REDX è un eccellente marketplace per lead selezionati con cura che vanno oltre gli elenchi di venditori standard. Apprezziamo particolarmente la sua varietà di lead venditore per PRIV, FRBO, pre-preclusione e elenchi scaduti, il che rende REDX una delle migliori piattaforme per l'acquisto di lead. Raccomandiamo anche una serie di strumenti REDX che semplificano la prospezione.
Cos'è Housejet?
HouseJet è un software CRM leader nel settore immobiliare che assiste gli agenti nella cura e nella costruzione della loro presenza sul mercato. HouseJet ottimizza efficacemente le imprese immobiliari con un'ampia gamma di funzionalità intuitive, dando appuntamenti pre-programmati direttamente ai loro calendari.
Conclusione
Investimento immobiliare Gli agenti dell'acquirente sono estremamente importanti nel processo di acquisto della casa, soprattutto per gli acquirenti inesperti o per la prima volta. Trovare casa, presentare offerte, negoziare condizioni vantaggiose e arrivare al tavolo di chiusura può essere facilitato con l'aiuto di un agente locale esperto.
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Riferimenti
