Privare qualcun altro del diritto di utilizzare o possedere i propri beni personali è noto come conversione. Va notato che la proprietà in oggetto non è “proprietà immobiliare”, che è tipicamente interpretata come terreno più le strutture ad essa collegate. Tuttavia, spiegheremo cosa significa la conversione nel settore immobiliare con un esempio, la conversione dei lead e la differenza tra commistione e conversione.
Che cos'è la conversione nel settore immobiliare?
Nel settore immobiliare, la parola "conversione" ha più di un significato. Questo può significare molte cose diverse e accadere in molti modi diversi. La maggior parte delle conversioni immobiliari avviene quando a un agente immobiliare viene dato denaro da mettere in un trust in modo che possa essere utile per riparare o migliorare una proprietà. Ad esempio, se l'agente preleva denaro dal trust per acquistare qualcosa per sé, si tratta di una conversione immobiliare.
Per gli sviluppatori immobiliari e le società immobiliari, la conversione nel settore può essere piuttosto impegnativa, soprattutto quando si tratta di aumentare il ROI.
Ogni lead è unico e ha una prospettiva unica, che è una delle principali cause che contribuiscono a questa sfida. Pertanto, è fondamentale tenere a mente i requisiti distinti presentati dai vari segmenti di pubblico e le strategie distinte per convertirli in consumatori efficaci mentre si lavora con i lead e si tenta di convertirli.
La creazione di un sistema affidabile per aiutare nel processo di conversione è una strategia efficiente per aumentare il tasso di conversione. In quanto sportello unico per tutte le tue esigenze di gestione immobiliare, inclusi marketing e vendite, il software CRM si è dimostrato efficace in quest'area. Ci sono alcune tattiche che puoi usare per migliorare il tuo tasso di conversione.
Quattro tattiche basate su CRM per aumentare le conversioni immobiliari
# 1. Utilizzo di lead qualificati
Sapere cosa funziona per te è fondamentale quando si lavora con i lead. Potresti utilizzare una varietà di strategie di generazione di lead, come il marketing sui motori di ricerca, l'email marketing, i social media e altre piattaforme di marketing down-line, ma solo alcune di queste si tradurranno in lead di alta qualità.
Per dirla in altro modo, lavora con lead qualificati. Poiché la maggior parte delle società immobiliari non sa come riconoscere questi lead, spendono troppo per coltivare i lead. Determinando se un potenziale cliente è pronto a fare un acquisto da te o ha bisogno di essere un po' più convincente, puoi aumentare il tasso di conversione da potenziale a cliente. Il punteggio principale può essere utile per raggiungere questo obiettivo.
#2. Riconoscere il tuo pubblico
Attraverso una comunicazione efficace si creano forti relazioni con i consumatori attuali e potenziali, perché dà loro un modo per esprimere i propri bisogni in un modo che rafforza il legame tra le due parti.
Devi studiare il valore della comunicazione e come sia essenziale per il lead nurturing come professionisti del settore immobiliare. Guadagnare la fiducia dei tuoi consumatori come partner nel loro investimento immobiliare sarà possibile se hai una solida base nella comunicazione.
#3. Contenuto specifico
A seconda del tipo di reazione che stanno ricevendo dai lead, i tuoi professionisti delle vendite devono testare diverse forme di materiale interessante. Per garantire che il prodotto finale sia ciò che i consumatori stanno cercando, il tuo materiale deve essere personalizzato per ogni profilo cliente che hai stabilito.
#4. Trovare prospettive diverse per aumentare la copertura
È fondamentale tenere a mente che la conversione è più simile a una maratona che a uno sprint, sia che sia fondamentale rimanere in contatto con il leader o seguire le informazioni in modo discreto ma attento. I CRM sono utili per i grandi team di vendita per monitorare la progressione dei loro contatti attraverso la canalizzazione di vendita. Il software CRM aiuta i rappresentanti di vendita a trovare modi innovativi per aumentare la copertura per la propria attività e concludere più affari analizzando chiamate, e-mail e dati sui lead.
Un CRM è anche fondamentale per aiutare i rappresentanti di vendita a identificare meglio la frequenza con cui i lead nella conversione in caso di decadenza immobiliare. Un rappresentante con 20 contatti, ad esempio, potrebbe essere consapevole del fatto che cinque di loro non sono più interessati al prodotto o servizio. Tuttavia, analizzando i dati del CRM, può determinare quali tattiche e approcci hanno avuto maggior successo nel generare una copertura aggiuntiva e quali richiedono miglioramenti.
Andando avanti, diamo un'occhiata a un esempio di conversione nel settore immobiliare.
Esempio di Conversione in Immobiliare
Per illustrare un esempio di conversione nel settore immobiliare, faremo due esempi:
Un esempio di conversione immobiliare potrebbe essere l'eliminazione di oggetti da una casa in vendita. Un agente ha commesso una conversione se prende mobili, elettrodomestici o qualsiasi altra proprietà dalla casa per uso personale.
Un altro esempio di conversione di beni immobili è quando danno denaro a un agente immobiliare per affidarlo a un trust e utilizzarlo per riparare o valorizzare una proprietà. L'agente ha commesso il reato di conversione immobiliare se preleva dal trust denaro da utilizzare per spese personali.
Furto per conversione: che cos'è?
In sintesi, il furto per conversione è un reato che si configura quando qualcuno ottiene legalmente il controllo del denaro o degli effetti personali di un'altra persona e li utilizza per i propri fini piuttosto che per quelli per i quali il proprietario originariamente gli aveva dato il permesso, come si vede nell'esempio sopra.
Cosa distingue il furto dalla conversione?
La distinzione fondamentale tra furto e conversione è la presenza o l'assenza di una presa illecita in quest'ultima. La conversione avviene invece quando al convenuto viene data l'autorizzazione a prendere o utilizzare i beni personali e/o finanziari contestati. Una volta che il convenuto utilizza la proprietà personale o il denaro per scopi contrari ai termini dell'accordo originale e a proprio vantaggio, tale uso viene definito "conversione". Un altro esempio di conversione sarebbe se un agente immobiliare ricevesse un assegno di deposito dell'acquirente di casa che doveva essere depositato in un conto a garanzia, ma utilizzasse invece l'assegno dell'acquirente di casa per acquistare una casa per se stesso.
D'altra parte, ci sono numerosi metodi con cui possono essere commessi reati di furto. Ad esempio, il furto può verificarsi a seguito di una rapina, un'irruzione o un taccheggio. Indipendentemente da come si manifesti un reato di furto, esso comporta sempre una presa non autorizzata o una presa senza il permesso del proprietario. Inoltre, comporta spesso l'uso della forza.
Quali sono alcuni esempi di furto per conversione?
Insieme agli esempi forniti nelle sezioni summenzionate, un altro esempio di furto per conversione sarebbe se un proprietario di casa autorizzasse un agente immobiliare a pubblicizzare e vendere la propria casa per suo conto, e l'agente tenesse la casa per sé o la vendesse ma la tenesse il ricavato.
Il noleggio di un'auto da un'agenzia di noleggio potrebbe potenzialmente comportare un furto tramite conversione. Ma quando il periodo di noleggio è scaduto, l'individuo tiene l'auto per sé invece di restituirla. In alternativa, se la persona ha scelto di vendere l'auto senza il consenso della società di noleggio per generare denaro, sarebbe visto come un furto.
Cosa significa conversione di piombo nel settore immobiliare? Diamo un'occhiata.
Conversione di piombo nel settore immobiliare
Questo è il modo in cui un lead viene convertito in un cliente. Migliora la tua procedura di lead nurturing nel settore immobiliare, così come la frequenza e il livello di comunicazione prima, durante e subito dopo la decisione di conversione di un lead, per aumentare il tuo tasso di conversione da lead a cliente.
Indipendentemente da dove stai reperindo i tuoi lead immobiliari, il processo di conversione dei lead può sembrare estremamente diverso. Ciò non implica che tutti i tuoi contatti debbano provenire dal tuo sito web. I referral immobiliari e il networking di persona sono ancora cruciali.
Ad ogni modo, abbiamo due tipi di conversione dei lead e lo sono; Conversione di lead offline e online nel settore immobiliare.
Quali sono le sei diverse strategie di conversione dei lead immobiliari?
Le sei diverse tattiche di conversione dei lead immobiliari che sono efficaci per molte diverse attività immobiliari sono descritte nelle sezioni seguenti. Provali per vedere quale funziona meglio per te.
# 1. Campagne per Drip Real Estate
Le campagne di gocciolamento per immobili coinvolgono una serie di e-mail che vengono inviate in risposta a determinate occasioni. Qualcuno riceverà un messaggio quando si iscrive alla tua lista e-mail, esprime interesse per una proprietà o inizia a cercare attivamente in una determinata area.
Per impostazione predefinita, una campagna a goccia segue il percorso di acquisto del cliente. Dal momento che hanno attivato quel particolare trigger, riceveranno un'e-mail relativa alla campagna di gocciolamento quando stanno pensando per la prima volta di effettuare un acquisto.
#2. Marketing di materiali immobiliari
Il marketing dei contenuti immobiliari cerca di offrire agli spettatori contenuti condivisibili, proprio come in qualsiasi altro settore. L'obiettivo finale è diventare popolare tra il pubblico di destinazione. Come si fa? Rendi disponibili articoli informativi, video e infografiche collegati al tuo sito web.
Ciò aumenta il riconoscimento del marchio e contribuisce allo sviluppo della tua autorità di dominio. Puoi pubblicare materiale di marketing sia sul tuo sito web che sugli account dei social media della tua attività.
Il primo passo per generare un vantaggio è avere una presenza sui social media per gli immobili in conversione. Le persone ti troveranno e ti seguiranno naturalmente. È tua responsabilità coltivare questi contatti e trasformarli in lead ora che hai una lista di amici piena di potenziali clienti.
Resta il fatto che i social media offrono un mezzo gratuito per raggiungere il pubblico appropriato con il tuo messaggio.
Le newsletter immobiliari possono convertire lead oltre la tua immaginazione. Aggiorna i tuoi contatti su nuove informazioni, offerte, proprietà e sviluppi aziendali tenendoti sempre presente.
Il fatto che il lead ti abbia fornito il suo indirizzo email indica che è interessato a lavorare con te. All'inizio, potrebbe essere difficile determinare con precisione dove si trovano nella canalizzazione di vendita, ma un rapido sondaggio può aiutare in questo e una newsletter aiuta nella conversione dei lead immobiliari.
#5. Segmentazione della posta elettronica
La segmentazione dell'e-mail è una strategia diversa consigliata dagli esperti per la conversione dei lead. Questa è la procedura per segmentare la tua mailing list in piccoli gruppi. Questi segmenti riflettono in modo più accurato le varie fasi del processo di acquisto, consentendo di fornire informazioni pertinenti ai destinatari appropriati.
#6. Personalizzazione del marketing
Quando rendi la tua strategia di marketing più colloquiale, stai personalizzazione del marketing. Quando fai marketing, ti concentri su persone specifiche piuttosto che lanciare una grande rete con un cartellone pubblicitario. Puoi inviare messaggi personalizzati ai lead in base ai loro interessi.
Una delle strategie di conversione dei lead più efficaci nel settore immobiliare è fornire un vantaggio con questo tipo di attenzione. Ma non vuoi ignorare le tue campagne di marketing generali a favore della personalizzazione del marketing. Usalo in aggiunta alle tue solite strategie di marketing.
Quali tecniche utilizzi per generare lead immobiliari?
Forma partnership strategiche, ci sono 6 tecniche affidabili per ottenere contatti di vendita nel settore immobiliare.
- Organizza una festa di inaugurazione della casa artistica.
- Prendi l'abitudine di visitarlo frequentemente.
- Invia al destinatario una lettera scritta a mano.
- Pubblicità.
- Crea il tuo sito web.
- Stabilisci un'area di interesse di nicchia.
Come puoi trasformare i lead immobiliari in vendite?
I quattro passaggi per convertire in modo più efficace i lead Internet in clienti paganti sono i seguenti:
- Qual è la differenza tra un prospect e un lead? Per la maggior parte, i lead Internet sono in realtà potenziali clienti piuttosto che lead.
- Mettiti in contatto con loro: finché non parli con loro del tuo bene o servizio, in realtà non stanno conducendo.
- Nutrimento del sistema.
- La velocità in cui viene effettuato il collegamento.
Quali tecniche utilizzi per sviluppare lead immobiliari?
Abbiamo compilato un elenco dei primi 4 metodi per coltivare potenziali clienti attraverso l'email marketing.
- Condividi nuovi post per farli conoscere agli altri.
- I rapporti sul mercato immobiliare locale dovrebbero essere disponibili per informare il pubblico.
- Condividi le testimonianze dei clienti sulla tua azienda per promuovere la fiducia.
- Offrendo risorse immobiliari gratuite, puoi dimostrare la tua esperienza.
Qual è la formula per calcolare il numero di lead necessari per generare clienti?
Per ottenere il tasso di conversione, dividi i lead necessari (2,500) per il tasso di conversione da visitatore a lead (50%) (3 percento). Moltiplicando 2,500 lead per 03, puoi determinare che hai bisogno di più di 83,000 visualizzazioni del sito web. Corrisponde a circa 7,000 visualizzazioni Internet mensili nel corso di un anno.
Infine, diamo un'occhiata alla differenza tra la commistione e la conversione nel settore immobiliare.
La differenza tra commistione e conversione nel settore immobiliare
Entrambi i termini "commingling" e "conversion" nel settore immobiliare sono intercambiabili per descrivere la stessa cosa. Quando un licenziatario immobiliare deposita denaro su un conto bancario che non è un conto fiduciario adeguatamente creato e che è controllato o gestito dal licenziatario, si considera commistione.
Cosa significa esattamente una conversione nel settore immobiliare?
Ciò significa un uso o una trattenuta non autorizzati di denaro o proprietà che appartengono di diritto a qualcun altro. Ad esempio, a differenza della commingling, quando un broker tiene per sé i fondi di caparra invece di trasferirli, viene accusato di conversione in beni immobili.
Perché la commistione e la conversione nel settore immobiliare sono vietate dalla legge?
Stare insieme illegalmente. Questo a volte si verifica quando un gestore degli investimenti viola un contratto e combina il denaro del cliente senza il permesso del cliente con il denaro proprio o della propria azienda. Queste circostanze possono verificarsi in una varietà di contesti, inclusi conflitti legali, conti di clienti aziendali e transazioni immobiliari sia in commingling che in conversione.
Quali strategie utilizzi per prevenire la commistione e la conversione di fondi nel settore immobiliare?
Tecniche per prevenire la commistione di fondi. Dovresti usare i beni coniugali piuttosto che i beni separati per saldare un debito coniugale. Ad esempio, non è necessario utilizzare i soldi che ricevi come regalo per saldare un mutuo congiunto o il conto della carta di credito con il tuo coniuge. Eventuali atti per separare la proprietà dovrebbero avere solo il tuo nome su di essi.
Ha una sanzione legale per combinare i fondi?
Le fondazioni di avvocati, tutori e amministratori fiduciari non sono autorizzati a unire i loro interessi, sebbene le coppie sposate e i partner commerciali siano autorizzati a farlo. La creazione di fondi fiduciari da parte di amministratori fiduciari, tutori e avvocati incaricati di mantenere i beni dei clienti separati dai propri impedisce ciò.
La definizione legale di commingling nel settore immobiliare si riferisce al modo in cui i fondi ricevuti da una parte, come un affittuario o un partner di società a responsabilità limitata (LLC), vengono depositati dalla parte che li riceve, come il proprietario dell'affittuario o la gestione della proprietà, o il partner direttivo della LLC.
In un rapporto proprietario-inquilino, la commistione si verifica quando il proprietario mantiene il deposito cauzionale dell'inquilino sullo stesso conto del proprio denaro o della società del proprietario.
Confusione legale
Nel settore immobiliare, le commistioni legali si verificano frequentemente. così come altre forme di investimenti immobiliari collettivi in cui è consentita la commistione, come i fondi di investimento immobiliare (REIT), il crowdfunding e altri.
Per gli investitori, la commistione legale immobiliare può essere una strategia intelligente per:
- Possedere una porzione di una proprietà completamente passiva sotto l'amministrazione di un professionista
- Possibile reddito da locazione e apprezzamento a lungo termine.
- Diversificare tra una serie di proprietà e posizioni geografiche con un impegno iniziale inferiore.
Commissaggio illegale
Il deposito cauzionale raccolto dagli inquilini è tra i casi più comuni di commistione illecita nel settore immobiliare.
Quando si affitta una casa, un inquilino offre al proprietario un deposito cauzionale rimborsabile come promessa che pagherà l'affitto per intero e in tempo, si prenderà cura della proprietà e si atterrà ai termini e alle condizioni del contratto di locazione. Altri casi di commistione senza licenza nel settore immobiliare includono:
- Conto bancario personale del proprietario con il deposito cauzionale di locazione dell'inquilino.
- Denaro da una persona o società depositato nel conto fiduciario istituito per mantenere il deposito cauzionale di un inquilino
- Prelevare o trasferire illegalmente denaro dal conto operativo del proprietario al conto fiduciario di deposito cauzionale.
Combinazione di immobili e conversione in immobili
Mentre il deposito di denaro da parte del fiduciario per conto del cliente è indicato come commingling, l'atto di utilizzare il denaro del cliente per uno scopo diverso da quello per cui era inteso è indicato come conversione.
In generale, la conversione avviene quando a fiduciario accetta legalmente denaro da un cliente e utilizza tale denaro per il proprio beneficio personale o professionale del fiduciario senza il consenso del cliente.
Commingling nel settore immobiliare: come prevenirlo
Anche per gli investitori che possiedono una sola proprietà in affitto, tenere registri accurati di depositi cauzionali, canoni di locazione e costi operativi può essere difficile. Altre misure per aiutare a fermare la commistione e la conversione illegittime nel settore immobiliare includono:
- Istituire una LLC per ogni proprietà in affitto per offrire sicurezza tra attività e beni privati.
- Aprire un conto bancario separato e utilizzare una carta di debito o di credito associata a tale conto per pagare le spese relative a ciascuna proprietà in affitto;
- Creazione di un conto fiduciario per il deposito cauzionale per mantenere il deposito cauzionale dell'inquilino distinto dai fondi aziendali e personali;
- Non addebitare un conto aziendale per le spese personali;
- Evita di effettuare frequenti trasferimenti di denaro senza una chiara traccia cartacea tra i tuoi conti personali e aziendali.
- Utilizzo di un sistema di gestione finanziaria di proprietà in affitto online per tenere registri dettagliati di tutti i depositi cauzionali, le entrate e i costi
- Utilizzo della sicurezza di livello bancario per proteggere i dati e organizzare e mantenere online tutti i documenti immobiliari e le ricevute delle transazioni.
- Le migliori procedure contabili vengono utilizzate per registrare le informazioni pertinenti relative a depositi e pagamenti.
- Esaminare il conto economico della proprietà, il rapporto sul flusso di cassa netto e il rapporto sulle spese in conto capitale ogni mese.
- Mettere denaro in un conto di deposito a garanzia che è specificamente creato e amministrato da una terza parte, come la gestione della proprietà.
Qual è un esempio di conversione?
Un esempio di conversione immobiliare potrebbe essere l'eliminazione di oggetti da una casa in vendita. Un agente ha commesso una conversione se prende mobili, elettrodomestici o qualsiasi altra proprietà dalla casa per uso personale.
Qual è la differenza tra commistione e conversione?
Mentre l' il deposito di denaro da parte del fiduciario per conto del cliente è indicato come commingling, l'atto di utilizzare il denaro del cliente per uno scopo diverso da quello per cui era destinato denominata conversione.
Qual è il significato della conversione?
Questo si riferisce all'appropriazione indebita di fondi o beni che appartengono a terzi senza il loro consenso. Ad esempio, se un broker trattiene i fondi di caparra anziché trasferirli, gli viene addebitata la conversione dei fondi.
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