I mercati online sono un modo sempre più popolare per gli imprenditori di vendere i propri prodotti e servizi. Offrono una grande opportunità per chiunque desideri avviare un'attività in proprio e raggiungere un pubblico globale. Ma con così tanti marketplace online là fuori, può essere difficile sapere quale sia quello giusto per te e per la tua attività. In questo articolo, esamineremo i tre principali tipi di marketplace online, l'articolo più facile da vendere online, come iniziare a vendere sul marketplace, quali sono i siti di vendita online più popolari e quali sono i migliori su cui vendere.
Introduzione ai mercati online
Un mercato online è una piattaforma o un sito Web in cui acquirenti e venditori possono incontrarsi e condurre transazioni. È come una versione online di un mercato fisico, dove acquirenti e venditori possono incontrarsi per scambiarsi beni e servizi. I mercati online sono popolari perché forniscono un modo conveniente per acquirenti e venditori di trovarsi e condurre transazioni senza doversi incontrare di persona.
Il modello di mercato online esiste da molti anni, ma il recente aumento della popolarità dell'e-commerce ha portato allo sviluppo di molti nuovi mercati online. Ora sono disponibili centinaia di mercati online, da piattaforme note come eBay e Amazon a mercati di nicchia più piccoli come Etsy e Fiverr.
Come funzionano i mercati online?
I mercati online funzionano collegando acquirenti e venditori in un mercato virtuale. Acquirenti e venditori creano profili sulla piattaforma e pubblicano le loro inserzioni, che gli acquirenti possono quindi sfogliare e acquistare. Quando un acquirente acquista un articolo, il marketplace prenderà una commissione e trasferirà i fondi al venditore.
Il marketplace è responsabile dell'elaborazione dei pagamenti, della risoluzione delle controversie e della fornitura del servizio clienti ad acquirenti e venditori. Forniscono inoltre una piattaforma pubblicitaria per i venditori per raggiungere potenziali clienti e spesso forniscono strumenti e risorse per aiutare il mercato del venditore e gestire le proprie attività.
I vantaggi più significativi della vendita sui mercati online
Con la crescente popolarità dei mercati di e-commerce e degli acquisti online, questi canali escogitano continuamente nuovi modi per soddisfare i clienti.
Questa è una notizia meravigliosa per i fornitori di terze parti.
Significa che la maggior parte dei mercati si impegna a rendere il marketing, la vendita e l'adempimento il più semplici possibile per marchi e rivenditori.
Come mai? Perché più facile è per te utilizzare la piattaforma, migliore sarà l'esperienza per gli acquirenti e più è probabile che tornino per di più.
Ciò si manifesta in tre vantaggi molto interessanti:
#1. Lancio facile.
Se sei nuovo nella vendita online, i marketplace possono essere un ottimo metodo per creare denaro e stabilire il tuo marchio attirando l'attenzione sul tuo nuovo sito di e-commerce. Una volta che sei stato approvato come venditore di terze parti sui marketplace, tutto ciò che devi fare è caricare il flusso del tuo prodotto e iniziare a vendere.
Anche i marketplace di fascia alta sono generalmente più facili da collegare, consentendo ai clienti di sfruttare la loro soluzione SaaS per accelerare le procedure proteggendosi da eventuali minacce.
#2. Programmi ben consolidati
Tutti i mercati online più grandi e conosciuti dispongono di programmi per aiutarti a navigare in modo efficiente nelle acque del marketing, della vendita e dell'adempimento.
I commercianti di Amazon Marketplace, eBay e Google, ad esempio, hanno accesso ad Amazon Advertising, eBay Promotions Manager e Google Shopping Actions. Queste strategie di marketing digitale sono ricche di risorse che ti aiuteranno a presentare i tuoi nuovi prodotti ai clienti appropriati al momento giusto.
Soluzioni simili sono disponibili per aiutare i fornitori a soddisfare le aspettative dei clienti per una consegna rapida e gratuita. Puoi, ad esempio, utilizzare servizi come Fulfillment by Amazon (FBA) e eBay Global Shipping per fare in modo che il magazzino del mercato scelga, impacchi e spedisca gli articoli per tuo conto.
#3. Grande base di clienti
Come ci si potrebbe aspettare, molti operatori di mercato hanno un vasto pubblico integrato di consumatori che acquistano regolarmente su questi siti.
Considera questo: tra Amazon, eBay e Walmart, ci sono circa 3 miliardi di visitatori mensili attivi.
Sapevi che molti di questi acquirenti iniziano la ricerca di prodotti sui marketplace?
Non si preoccupano affatto di Google né memorizzano affatto i siti web. Amazon è attualmente il luogo in cui inizia (e spesso termina) il 49% di tutte le ricerche di prodotti.
Se i tuoi prodotti non vengono visualizzati in quei risultati di ricerca, i tuoi concorrenti potrebbero ottenere la vendita sul mercato prima ancora che i clienti considerino di visitare il tuo negozio online.
Leggi anche: COME EFFETTUARE IL DROPSHIP: La migliore guida facile e come iniziare nel 2023 (aggiornato)
Vendere sui mercati online: strategie commerciali
La vendita sui marketplace non deve essere un affare tutto o niente, contrariamente all'opinione comune.
Certo, ci sono modi per integrare completamente la tua azienda nel regno dei mercati. Ci sono modi altrettanto efficaci per prendere il tuo tempo e testare altre possibilità se ti piace prenderti il tuo tempo.
Considera i seguenti due approcci:
#1. Avvio di una nuova attività sui marketplace.
La vendita sui marketplace di e-commerce è un buon punto di partenza se la tua piccola impresa è alla ricerca di un modo semplice e veloce per presentare i prodotti ai clienti.
Sebbene le tue opzioni possano essere leggermente più limitate di quelle di marchi e commercianti famosi, ce ne sono ancora abbastanza da considerare.
Ad esempio, i mercati con standard di ammissione rigorosi, come Walmart o Target Plus, vogliono vedere una cronologia delle consegne puntuali e un feedback favorevole prima di approvarti come fornitore di terze parti.
Altri, come Amazon ed eBay, ti permetteranno di creare subito un account venditore. Una volta che hai iniziato ad accumulare feedback e valutazioni favorevoli su tali piattaforme, puoi richiedere di vendere su più mercati.
#2. Aggiunta di marketplace al tuo negozio online esistente.
Anche se hai già un'attività online di successo, inviare i tuoi prodotti a mercati di e-commerce specifici è un ottimo metodo per ampliare la tua portata.
Infatti, se non aggiungi i marketplace al tuo piano, potresti perdere vendite.
Come mai? I clienti si aspettano diverse opzioni durante l'acquisto degli stessi prodotti.
Ciò è particolarmente vero per Amazon, dove circa il 63% dei clienti afferma di controllare sempre i prezzi su Amazon prima di effettuare un acquisto su un altro sito.
Questo è solo su Amazon. Oltre il 33% dei clienti inizia la ricerca dei prodotti sui siti Web dei negozi, mentre il 25% inizia il percorso del cliente su altri mercati online.
Puoi aiutare gli acquirenti a trovare le informazioni e le offerte di cui hanno bisogno per acquistare dove, quando e come vogliono espandendo la tua attività online su queste piattaforme.
Passi per sfruttare con successo i mercati online
Mentre migliaia di tecniche diverse potrebbero essere testate in ogni mercato, solo poche hanno resistito alla prova del tempo.
Queste sette azioni contribuiranno notevolmente a garantire il successo a lungo termine del tuo nuovo account di mercato.
#1. Il contenuto del prodotto dovrebbe essere ottimizzato.
Ci sono elenchi di prodotti che i clienti vedono e elenchi di prodotti che i clienti acquistano.
Qual è la distinzione?
Le informazioni sul tuo prodotto. I titoli, le descrizioni e le categorie dei prodotti spesso invogliano i clienti all'acquisto. Più impegno ci metti, più è probabile che i tuoi annunci vengano visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca del mercato. Feedonomics, ad esempio, aiuta a migliorare le tue pubblicazioni sul mercato per aumentare le vendite e la visibilità.
Prenditi il tempo per ricercare le migliori parole chiave, scrivere descrizioni accattivanti dei prodotti, scegliere le categorie ideali e ottimizzare le tue foto.
#2. Pianifica la pubblicità.
La stragrande maggioranza delle pagine dei prodotti contiene pubblicità. Questi non sono, tuttavia, i popup e i banner che la maggior parte degli utenti blocca o ignora. Questi annunci vengono cliccati.
Se vuoi avere davvero successo sui mercati, dovrai impegnarti in un po' di marketing digitale per aiutarti a portare i tuoi prodotti in primo piano.
Ad esempio, i fornitori di ChannelAdvisor che fanno pubblicità su Amazon crescono a un tasso più rapido del 63% rispetto a quelli che non lo fanno.
#3. I profitti dovrebbero essere calcolati.
Ogni mercato online ha il proprio insieme di commissioni, commissioni e regolamenti per i venditori. Questi costi potrebbero essere complicati e difficili da tradurre.
Investire tempo oggi per cogliere queste distinzioni farà in modo che siano canali redditizi per te domani.
#4. Rendi automatizzati i tuoi prezzi.
Potresti aver fissato i prezzi per il tuo negozio online, ma ciò non implica che tali prezzi verranno trasferiti a ciascun mercato.
Tieni presente che i clienti hanno spesso una varietà di opzioni per acquistare gli stessi prodotti a tariffe diverse all'interno dei mercati.
Per rimanere competitivi in questo mercato, è necessario modificare il prezzo di ogni prodotto verso l'alto o verso il basso a seconda del prezzo dei concorrenti. Anche pochi centesimi possono bastare per concludere l'affare. Per automatizzare questo processo, molti fornitori utilizzano repricer algoritmici.
#5. Espandi il tuo piano di spedizione.
I clienti del Marketplace nel 2022 si aspettano qualcosa di più di una semplice spedizione veloce e gratuita. Lo stanno aspettando.
I clienti richiedono sempre più la spedizione gratuita e il 26% abbandonerà un carrello se la spedizione è troppo lenta.
I costi di evasione potrebbero intaccare rapidamente i tuoi ricavi se non trovi una strategia conveniente per soddisfare queste aspettative. Di conseguenza, l'accesso costante ai prezzi e alle alternative di consegna più competitivi del corriere è fondamentale.
Esistono vari approcci che puoi utilizzare per variare la tua strategia di spedizione. Alcuni venditori utilizzano programmi come Amazon FBA, mentre altri utilizzano società di logistica di terze parti come ShipBob o ShipStation.
Molti utilizzano una combinazione di procedure per fornire l'alternativa più rapida ed economica per ogni ordine. In questo caso, puoi utilizzare corrieri privati come UPS e FedEx per alcuni ordini e USPS per altri.
#6. Preparati a crescere.
Se sei seriamente intenzionato a espandere la tua attività di e-commerce, ti consigliamo di iniziare con alcuni mercati online.
L'idea è di semplificare la tua crescita quando lo fai. Molte aziende si affidano a una piattaforma di e-commerce progettata per interagire con dozzine di mercati diversi. Invece di caricare i tuoi dati di prodotto ogni volta che decidi di espanderti, puoi semplicemente aggiungere i tuoi dati ed elencare i prodotti una volta, quindi notificare alla piattaforma quando è il momento di condividerli con un altro marketplace.
#7. Informa i tuoi clienti.
Ultimo ma non meno importante, ricordati di condividere la parola! Invia un'e-mail, fai un push sui social media o includi pulsanti di invito all'azione sul tuo sito web.
Qualunque cosa tu decida, assicurati che i tuoi clienti siano consapevoli che ora possono acquistare da te sui loro mercati preferiti.
I migliori marketplace online
Quando si tratta di scegliere un mercato online, ci sono molte diverse opzioni da considerare. Il miglior mercato online per te dipenderà dal tipo di articoli che stai vendendo e quali sono i tuoi obiettivi. Ecco alcuni dei mercati online più popolari:
- eBay: eBay è uno dei mercati online più antichi e più grandi. È un ottimo posto per vendere una varietà di articoli, tra cui elettronica, oggetti da collezione e moda.
- Amazon: Amazon è uno dei marketplace online più popolari. È un ottimo posto per vendere una varietà di articoli, inclusi libri, elettronica e moda.
- Etsy: Etsy è un mercato online per articoli fatti a mano e vintage. È un ottimo posto per vendere gioielli fatti a mano, artigianato e altri oggetti unici.
- Fiverr: Fiverr è un mercato online per servizi freelance. È un ottimo posto per offrire servizi come progettazione grafica, web design e scrittura.
- Shopify: Shopify è un mercato online per la creazione e la gestione di un negozio online. È un ottimo posto per creare un negozio online e iniziare a vendere una varietà di articoli.
Quali sono i 3 tipi principali di mercati online?
Esistono tre tipi principali di marketplace online:
- Mercati generali: I mercati generali sono aperti a tutti i tipi di venditori e acquirenti. Questi mercati sono ottimi per vendere una vasta gamma di prodotti e servizi. Esempi di marketplace generali includono eBay, Amazon e Shopify.
- Mercati di nicchia: I mercati di nicchia sono mercati online specializzati incentrati su un particolare tipo di prodotto o servizio. Questi mercati sono ottimi per la vendita di articoli e servizi specifici. Esempi di mercati di nicchia includono Etsy e Fiverr.
- Mercati dell'arte: I mercati dell'arte sono mercati online specifici per l'arte. Questi mercati sono ottimi per vendere opere d'arte, sculture e altre opere d'arte. Esempi di mercati dell'arte includono ArtPal e Artfinder.
Qual è l'articolo più facile da vendere online?
L'articolo più facile da vendere online è quello che è richiesto e ha una bassa barriera all'ingresso. Alcuni degli articoli più popolari da vendere online includono libri, elettronica, articoli di moda e artigianato fatto a mano.
I libri sono un articolo popolare da vendere sui mercati online perché sono molto richiesti e c'è una bassa barriera all'ingresso. Tutto quello che devi fare è trovare un libro che è richiesto ed elencarlo su un mercato online.
L'elettronica è anche un oggetto popolare da vendere online. Di solito sono molto richiesti e c'è una bassa barriera all'ingresso. Puoi trovare una vasta gamma di dispositivi elettronici da vendere sui mercati online, da TV e laptop a telefoni e tablet.
Gli articoli di moda sono anche articoli popolari da vendere online. Sono molto richiesti e c'è una bassa barriera all'ingresso. Puoi trovare una vasta gamma di articoli di moda da vendere sui mercati online, dall'abbigliamento e accessori alle scarpe e gioielli.
I mestieri fatti a mano sono anche articoli popolari da vendere online. Sono molto richiesti e c'è una bassa barriera all'ingresso. Puoi trovare una vasta gamma di prodotti artigianali da vendere sui mercati online, dai gioielli e ceramiche alla lavorazione del legno e all'uncinetto.
Come posso iniziare a vendere sul Marketplace?
Iniziare a vendere su un mercato online è relativamente facile. Il primo passo è creare un profilo venditore sulla piattaforma. Dovrai fornire informazioni come nome, indirizzo e informazioni di pagamento.
Una volta creato il tuo profilo, puoi iniziare a elencare gli articoli in vendita. Dovrai fornire informazioni come il titolo, la descrizione, il prezzo e le immagini dell'articolo.
Una volta che i tuoi articoli sono elencati, gli acquirenti potranno trovarli e acquistarli. Quando un acquirente acquista un articolo, il marketplace prenderà una commissione e trasferirà i fondi sul tuo conto.
Qual è il sito di vendita online più popolare?
Il sito di vendita online più popolare è eBay. eBay è uno dei mercati online più antichi e più grandi ed è un ottimo posto per vendere una varietà di articoli, tra cui elettronica, oggetti da collezione e moda.
Conclusione
I mercati online sono un ottimo modo per gli imprenditori di avviare la propria attività e raggiungere un pubblico globale. Offrono un modo conveniente ed economico per condurre transazioni e raggiungere potenziali clienti.
Quando si sceglie un mercato online, è importante considerare quale tipo di articoli si sta vendendo e quali sono i propri obiettivi. Sono disponibili molti mercati online diversi, da piattaforme note come eBay e Amazon a mercati di nicchia più piccoli come Etsy e Fiverr.
Indipendentemente dal mercato online che scegli, la cosa più importante è iniziare a vendere. Inizia creando un profilo venditore, elencando i tuoi articoli e poi inizia a promuovere i tuoi prodotti e servizi. Con un po' di duro lavoro e dedizione, puoi creare un business online di successo.
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Riferimenti
