Il prezzo, come è noto in economia e finanza, è l'atto di determinare il valore di un prodotto o servizio. Il prezzo si verifica quando un'azienda sceglie quanto un cliente deve pagare per un prodotto o servizio. Scopri cos'è il prezzo, come si confronta con il costo e alcune tattiche di prezzo popolari.
Che cos'è il prezzo?
Il prezzo è il processo di determinazione della quantità di denaro che un produttore riceverà in cambio di servizi e materie prime. L'approccio del prezzo viene utilizzato per modificare il costo delle offerte del produttore per renderle più attraenti sia per il produttore che per il cliente. I prezzi medi praticati dall'azienda e la stima dell'acquirente del valore di un articolo rispetto a quello dei marchi rivali determinano il prezzo.
Ogni imprenditore avvia un’impresa con l’obiettivo di fare soldi. Questo obiettivo può essere ottenuto attraverso la strategia di prezzo di un'impresa. Quando si determina il costo di un prodotto o servizio, è necessario considerare i seguenti fattori:
- La particolarità dei prodotti e dei servizi
- Il prezzo di mercato di beni e servizi comparabili
- Il mercato previsto per il quale vengono prodotti i beni e i servizi
- L’intero costo di produzione (materie prime, manodopera, macchinari, trasporto, inventario e così via).
- Fattori esterni come norme e regolamenti governativi, politiche, economia e così via,
Obiettivi del prezzo
#1. Sopravvivenza
L’obiettivo della determinazione dei prezzi per ogni azienda è fissare un prezzo appropriato sia per i consumatori che per il produttore per sopravvivere sul mercato. Ogni azienda rischia di essere espulsa dal mercato a causa della forte concorrenza e dei cambiamenti nelle preferenze e nei gusti dei clienti. Di conseguenza, quando si valuta il costo di un prodotto, è necessario includere tutte le variabili e i costi fissi. Una volta completata la fase di sopravvivenza, l’azienda può perseguire maggiori ricavi.
#2. Espansione del profitto attuale
La maggior parte delle aziende cerca di aumentare i propri margini di profitto analizzando la domanda e l'offerta di beni e servizi sul mercato. Di conseguenza, la domanda del bene e del suo sostituto sono ciò che determina il prezzo. Se c’è una forte domanda, anche il prezzo sarà alto.
Le imprese impongono prezzi bassi per beni e servizi al fine di ottenere una quota di mercato significativa. La strategia aumenta le vendite aumentando la domanda e con conseguente riduzione dei costi di produzione.
#3. Un mercato per un'idea unica
Qui, l’azienda applica un prezzo elevato per i suoi prodotti e servizi altamente innovativi e tecnologici all’avanguardia. Il prezzo è caro a causa degli alti costi di produzione. I telefoni cellulari e i dispositivi tecnologici sono due esempi.
Cos'è un metodo di prezzo?
Un metodo di prezzo è una metodologia utilizzata dalle aziende per determinare il prezzo dei loro prodotti. Questa è la sfida più difficile che deve affrontare un'azienda, perché i prezzi devono riflettere l'attuale struttura del mercato, integrando al tempo stesso le spese dell'azienda e ottenendo profitti. Deve anche considerare il prezzo dei prodotti della concorrenza, quindi selezionare il meccanismo di prezzo adeguato è fondamentale.
Tipi di metodi di determinazione dei prezzi
La strategia di prezzo è divisa in due parti:
Prezzi orientati ai costi: È la base per determinare il prezzo degli articoli finiti e la maggior parte delle aziende utilizza questo metodo per calcolare il costo del prodotto. Questo approccio è ulteriormente suddiviso come segue:
- Prezzo a costo maggiorato: in questo modello di prezzo, il produttore valuta il costo della produzione sostenuta e aggiunge una percentuale fissa (nota anche come markup) per arrivare al prezzo di vendita. Il margine di profitto è calcolato in base al costo totale (costi fissi e variabili).
- Prezzo di markup: in questo caso, un numero predeterminato o una percentuale del costo complessivo di un prodotto viene aggiunto al prezzo finale del prodotto per determinare il prezzo di vendita.
- Prezzo con rendimento target: quando un'azienda o un'organizzazione stabilisce il prezzo di un prodotto per ottenere un determinato tasso di ritorno sull'investimento,
Metodo di prezzo orientato al mercato: In questa categoria, i prezzi si basano su ricerche di mercato.
Prezzo basato sul valore percepito: in questo metodo, il produttore determina il costo considerando l'atteggiamento del cliente nei confronti dei beni e dei servizi, nonché altri fattori come la qualità del prodotto, la pubblicità, la promozione, la distribuzione e così via che influenzano il punto di vista del cliente. visualizzazione.
- Prezzo conveniente: in questo caso, l’azienda offre un prodotto di alta qualità ma a basso costo.
- Prezzi a tariffa corrente: in questa strategia, la società considera la tariffa del concorrente come punto di partenza per determinare il prezzo dei propri beni. In genere, il prezzo del prodotto sarà simile a quello della concorrenza.
- Prezzi all'asta: poiché sempre più persone utilizzano Internet, questa moderna strategia di prezzo sta diventando sempre più popolare. Molte piattaforme online, come OLX, Quickr ed eBay, utilizzano siti Web per acquistare e vendere prodotti ai clienti.
- Prezzo differenziale: viene utilizzato quando è necessario variare il prezzo per gruppi distinti di clienti. I prezzi possono variare a seconda della regione, dell'area, del prodotto, del tempo e così via.
Qual è il valore del prezzo?
Un piano tariffario efficace ti aiuta ad aumentare la tua posizione sul mercato guadagnando la fiducia dei tuoi clienti e avvicinando la tua azienda ai suoi obiettivi.
Le strategie di prezzo sono cruciali per una serie di ragioni, che possono differire da un’organizzazione all’altra.
Contrariamente alla credenza popolare, le strategie di prezzo non riguardano sempre i margini di profitto. Ad esempio, potresti voler mantenere basso il prezzo di un articolo o servizio per mantenere la tua quota di mercato e tenere lontani i concorrenti.
Cos’è una strategia di prezzo?
Una strategia di prezzo è un metodo utilizzato dalle organizzazioni per determinare quanto dovrebbero addebitare i propri beni e servizi. Quando si valutano i prodotti, viene presa in considerazione la connessione tra margine, prezzo e livello di vendita. Di conseguenza, sviluppare la giusta strategia di prezzo che promuova il successo aziendale è cruciale e difficile.
Il prezzo è un fattore che ha un grande impatto sui ricavi di un’azienda. Si tratta di una variabile importante nel modello finanziario dell'azienda e ha un impatto a lungo termine sul reddito, sui profitti e sugli investimenti. Il prezzo rappresenta il concetto di un'azienda, così come il suo comportamento nei confronti dei concorrenti e il valore che offre ai clienti.
Tipi di strategia di prezzo
Di seguito sono riportate alcune strategie di prezzo utilizzate dalle aziende:
#1. Scossa dei prezzi
Una strategia di scrematura dei prezzi è una tattica di prezzo in cui un’azienda stabilisce un prezzo iniziale elevato e lo riduce progressivamente man mano che più concorrenti entrano nel mercato. Ciò è positivo per le aziende che entrano in un mercato emergente. Le aziende ottimizzano i profitti sfruttando la domanda di prezzo di mercati specifici. Beneficiano del vantaggio della prima mossa, che si verifica quando sono i primi a introdurre o promuovere un prodotto o servizio. La riduzione dei prezzi genera un profitto nelle prime fasi del mercato di un prodotto o servizio finché non emergono più concorrenti e l'offerta aumenta.
#2. Prezzi di penetrazione del mercato
È l’inverso della riduzione dei prezzi. La scrematura inizia con costi esorbitanti, ma la tecnica del penetration pricing entra nel mercato con prezzi poco costosi. Questo viene fatto per attirare la base di clienti esistente dei concorrenti. Una volta stabilito un bacino di clienti affidabile, i costi aumentano gradualmente. La capacità dell’azienda di assorbire le perdite nei primi anni è cruciale per il piano dei prezzi di penetrazione. Le grandi multinazionali, in particolare, sfruttano questa situazione per conquistare una solida posizione nei mercati dei paesi in via di sviluppo.
#3. Prezzi costosi
Le aziende che utilizzano un approccio di prezzo premium producono articoli di alta qualità e li offrono a consumatori ad alto reddito o con un patrimonio netto. Il trucco qui è creare design e prodotti unici e di alta qualità che convincano gli utenti a spendere prezzi così esorbitanti. L'approccio del prezzo premium è rivolto al mercato degli articoli di fascia alta.
#4. Prezzi a basso costo
La strategia prende di mira i clienti che desiderano risparmiare. La tattica viene utilizzata dalle grandi aziende per dare ai clienti l’impressione di avere il controllo. Walmart negli Stati Uniti è un esempio di azienda che offre affari graditi ai clienti. Ciò è determinato dalle spese generali e dal valore dei prodotti.
#5. Prezzo del pacchetto
Si tratta, come suggerisce il nome, di un approccio commerciale in cui un gruppo di merci viene venduto insieme. In genere, il costo totale dei beni è inferiore al costo dei singoli articoli venduti separatamente. Ciò aiuta nella circolazione delle scorte e nella vendita delle scorte invendute. Sugli articoli di basso valore, il metodo ha la capacità di generare profitti (o prevenire perdite).
#6. Prezzo conveniente
Un concetto comparabile è il prezzo basato sul premio. In questo caso l'azienda fissa il prezzo in base alla valutazione del valore del prodotto da parte del cliente. Questo è più adatto per prodotti unici nel loro genere.
#7. Prezzi dinamici
Nel marketing, un approccio di prezzo dinamico comporta la modifica del prezzo degli articoli in base alla domanda attuale del mercato.
Cos'è una politica dei prezzi?
Una politica dei prezzi è il metodo utilizzato da un'azienda per determinare il prezzo di mercato di un bene o servizio. Le regole sui prezzi aiutano le aziende a mantenere la redditività consentendo loro di vendere diversi prodotti in modo diverso. La tua azienda potrebbe apprezzare una politica dei prezzi ben definita in modo da poter apportare rapidamente aggiustamenti di prezzo e sfruttare i punti di forza dei suoi prodotti in una o più aree.
Tipi di politiche dei prezzi
Ecco alcuni esempi di politiche tariffarie standard utilizzate dalle aziende:
#1. Politica dei prezzi basata sui costi
Una politica dei prezzi basata sui costi calcola il costo medio di produzione di un bene o servizio e quindi tiene conto del margine di profitto desiderato. Poiché affronta i costi legati all'attività imprenditoriale in modo chiaro e mutevole, questa politica rappresenta un approccio classico all'attività imprenditoriale. Se il prezzo di un materiale utilizzato nella produzione aumenta, si aumenta semplicemente il prezzo del bene in modo corrispondente. Uno svantaggio di questa politica è che potrebbe essere difficile prevedere in anticipo quanto addebitare, soprattutto se il volume della produzione varia.
#2. Politica dei prezzi basata sul valore
Alcune aziende devono rispondere a ciò che i clienti sono disposti a pagare per un prodotto. La tua organizzazione effettuerà ricerche di mercato sulle aspettative del mercato, sulle preferenze dei consumatori e sulle offerte dei concorrenti per determinare questo prezzo. La determinazione del prezzo basata sul valore tenta di comprendere gli aspetti precisi che definiscono il tuo bene individuale. Ciò avviene tramite:
- Concentrarsi su segmenti di mercato specifici: le politiche di prezzo basate sul valore si sforzano di concentrarsi il più strettamente possibile sul segmento di mercato rilevante. Se la tua organizzazione offre laptop, ad esempio, esamineresti laptop con dimensioni, scopo funzionale e consumatore tipico simili piuttosto che tutti i computer.
- Esaminare la concorrenza esistente: i prezzi basati sul valore funzionano meglio quando un’azienda può fare un confronto significativo e diretto con un altro prodotto già sul mercato, proprio come farebbe un consumatore. La percezione del valore da parte dei consumatori è fortemente influenzata dalla concorrenza.
- Prezzo per valore aggiunto: poiché la tua organizzazione determina il prezzo in base al valore, identifica chiaramente ciò che differenzia il tuo prodotto dal rivale più vicino e ricerca il valore monetario di tale differenza. Questo è l'importo che aggiungi al prezzo del tuo concorrente.
#3. Politica dei prezzi basata sulla domanda
A seconda del prodotto, la domanda dei consumatori ha caratteristiche distinte. Gli schemi di prezzo basati sulla domanda ottimizzano i profitti rispondendo ai comportamenti dei clienti del mercato. Di seguito sono riportate alcune caratteristiche frequenti legate alla domanda che possono influenzare i prezzi:
- Domanda anelastica: si verifica quando gli acquirenti richiedono la stessa quantità di un bene indipendentemente dal prezzo. I governi spesso controllano i mercati della domanda anelastica perché le persone spesso richiedono prodotti per la sopravvivenza, come servizi pubblici o farmaci.
- Le aziende possono utilizzare la tariffazione automatizzata, spesso nota come tariffazione continua, per rispondere rapidamente ai cambiamenti della domanda. Ciò consente loro di capitalizzare l’aumento della domanda o di smaltire rapidamente le eccedenze.
- Mancanza di concorrenza: poiché la domanda è generalmente elevata e non esistono alternative, prodotti innovativi o unici potrebbero entrare nel mercato al prezzo massimo che un acquirente è disposto a pagare. La scrematura dei prezzi è una pratica che ottimizza i guadagni iniziali prima che i concorrenti possano fornire un prodotto comparabile.
#4. Politica dei prezzi basata sulla concorrenza
Per rispondere a ciò che i concorrenti chiedono per prodotti simili, la tua azienda può implementare una politica dei prezzi basata sulla concorrenza. Quando fissa i prezzi in base alla concorrenza, la tua organizzazione esamina a quale gruppo di mercato vuole fare appello e da quali concorrenti vuole prendere quote di mercato.
Una politica dei prezzi basata sulla concorrenza potrebbe essere vantaggiosa perché rappresenta un modo semplice per decidere il prezzo. Può anche essere accurato e a basso rischio, perché sai già quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare per ciò che offri. Tuttavia, questo approccio può occasionalmente portare l'organizzazione a trascurare i punti di forza del prodotto che potrebbero comportare costi più elevati. Poiché molte aziende adottano una filosofia di prezzo competitiva, il prezzo errato di un'azienda potrebbe portare a diffusi errori di prezzo.
Come stabilire una politica dei prezzi
Ecco i passaggi per creare una politica dei prezzi adatta alla tua azienda:
#1. Analizzare i requisiti aziendali
Riconoscere le richieste della tua azienda è il primo passo per sviluppare la migliore politica dei prezzi per la tua organizzazione. Considera i tuoi obiettivi per il prodotto che stai lanciando sul mercato e la situazione finanziaria della tua azienda. I requisiti della tua azienda sono molto probabilmente determinati da:
- La dimensione dell'azienda
- Redditività
- Il numero di prodotti disponibili
- Concorrenza
- Circostanze economiche
- Domanda e offerta nel mercato
#2. Valutazione del prodotto
Determina se il tuo prodotto si presta a una politica dei prezzi rispetto a un'altra. I prodotti unici, ad esempio, hanno un potenziale di guadagno molto maggiore rispetto alle repliche di aziende diverse. Importanti preoccupazioni sul prodotto includono quanto segue:
- Spese di produzione: se il tuo prodotto è costoso da produrre, potrebbe essere necessario sottolineare i costi di copertura. In caso contrario, dovresti considerare i prezzi in modo più deliberato.
- Domanda di mercato: la tua azienda potrebbe preferire una politica dei prezzi basata sulla domanda se puoi trarre vantaggio da una domanda elevata o selezionare una politica dei prezzi per compensare la scarsa domanda.
- Segmentazione del mercato: il prezzo può essere utilizzato per indicare il pubblico target di un'azienda. Quando decidi una politica dei prezzi, considera chi desideri e ti aspetti che acquisti i tuoi beni.
- Novità: considera quanto è nuovo il tuo prodotto sul mercato e per quanto tempo la tua organizzazione può sostenere un vantaggio competitivo.
#3. Ricerca la tua concorrenza
Qualunque sia la politica dei prezzi che adotti, analizzare i tuoi concorrenti è una pratica aziendale vitale che ti aiuterà a comprendere il potenziale del tuo prodotto, le tendenze del mercato e le strategie di prezzo dei concorrenti. Potresti anche scoprire qualcosa che ti aiuterà con lo sviluppo del prodotto e le iniziative commerciali. Ad esempio, potresti individuare le lamentele dei consumatori riguardo ai prodotti della concorrenza e trasformare tale conoscenza in nuovi articoli o servizi a cui fissare un prezzo utilizzando una politica basata sul valore.
#4. Fissa il tuo prezzo
Imposta il prezzo richiesto dalla tua politica dei prezzi dopo aver scelto quale strategia di prezzo aiuterà la tua azienda a realizzare ricavi sufficienti, ad aumentare la quota di mercato e a definire strategie per il successo a lungo termine. La tua azienda può utilizzare approfondimenti di ricerca, dati di vendita e previsioni per determinare se il prezzo è accettabile e in grado di raggiungere gli obiettivi desiderati.
Chi definisce i prezzi?
I product manager a volte possiedono il prezzo dei loro prodotti, ma non è sempre così. Dovrebbero, per lo meno, essere uno dei principali partecipanti nel determinare quanto addebitare. Tuttavia, questa parte del prodotto viene occasionalmente elevata a livelli di gestione più elevati.
Quali sono i 4 approcci ai prezzi?
Costo di sostituzione, confronto di mercato, flusso di cassa scontato/valore attuale netto e confronto del valore sono quattro metodi di determinazione del prezzo che possono aiutarti a stabilire un prezzo per ciò che vendi.
Qual è la teoria dei prezzi?
La teoria del prezzo è una teoria economica che afferma che il prezzo di un determinato bene o servizio in un dato momento è determinato dalla connessione tra la sua domanda e offerta. I prezzi dovrebbero aumentare quando la domanda supera l’offerta e diminuire quando l’offerta supera la domanda.
Che cosa sono i prezzi secondo Philip Kotler?
Secondo Philip Kotler, “il prezzo è l’elemento del marketing mix che genera ricavi; gli altri generano costi”.
In conclusione,
Il prezzo è una frase usata per descrivere il processo decisionale che avviene prima che un prodotto o servizio venga valutato.
Il tuo prezzo deve esprimere ai potenziali acquirenti quanto apprezzi il tuo marchio, il tuo prodotto e i tuoi clienti. È una delle prime cose a cui pensa un cliente mentre valuta se acquistare o meno il tuo prodotto o servizio. Ecco perché è necessaria una stima esatta.
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Riferimenti
