CHE COS'È IL MARKETING B2B: significato, esempi, tipi e strategie

Sommario nascondere

Che cos'è il marketing B2B?
Tipi di marketing B2B
Quali sono le caratteristiche principali del marketing B2B?
Quali sono le strategie di marketing B2B
Quali sono i diversi tipi di prodotti B2B?
Cosa sono gli esempi di marketing B2B
1. Ecco alcuni esempi di come fare marketing B2B
Marketing B2B vs B2C
Conclusione
Domande frequenti sul marketing B2B
Quali sono i vantaggi del marketing b2b?
Quali sono esempi di aziende B2B che fanno marketing?
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Riferimento

Non è facile padroneggiare l'arte del marketing. Gli esperti di marketing hanno molte palle da destreggiarsi quando stabiliscono un piano di marketing, inclusi requisiti creativi, vincoli finanziari e selezione del canale. Ma il tuo mercato di riferimento è il singolo fattore più importante per il successo del tuo marketing. I tuoi sforzi di marketing saranno vani se non raggiungi le persone giuste con le tue promozioni e pubblicità. È come se non stessi cercando di commercializzare affatto. Tuttavia, vi è una variazione significativa tra il pubblico dei consumatori e il pubblico commerciale. Le aziende possono concentrarsi su singoli consumatori o clienti aziendali. Il processo di marketing per le aziende è molto diverso da quello dei consumatori. In questa guida discuteremo le caratteristiche, le strategie, gli esempi, i tipi di marketing b2b e la differenza con il marketing b2c.

Che cos'è il marketing B2B?

Il marketing business-to-business, o marketing B2B, è la pratica di vendere beni e servizi ad altre società e organizzazioni. Ci sono alcune differenze cruciali tra il B2B e il marketing B2C incentrato sul consumatore.

In generale, il materiale di marketing business-to-business (B2B) è meno appariscente e più semplice del materiale rivolto al consumatore. Questo perché la linea di fondo è un fattore più importante nelle decisioni di acquisto aziendali rispetto a quelle dei consumatori. Mentre il ritorno sull'investimento (ROI) potrebbe non essere al primo posto per la persona media, almeno non dal punto di vista monetario, lo è per i leader aziendali.

Al giorno d'oggi, è comune per i marketer B2B presentare i loro prodotti e servizi a "comitati di acquisto" multi-membro composti da individui influenti. Ciò crea un ambiente difficile e delicato, ma poiché le fonti di dati sono diventate più estese e affidabili, la capacità dei marketer B2B di mappare i comitati e indirizzare gli acquirenti con informazioni pertinenti e personalizzate è notevolmente aumentata.

Tipi di marketing B2B

Prima di inviare una raffica di e-mail fredde a persone influenti, è saggio avere una certa comprensione del mercato in cui stai cercando di entrare. Devi scoprire cosa vogliono, come gli piace essere contattato e quali problemi li tengono svegli la notte.

Gli acquirenti di attività a scopo di lucro potrebbero anche essere organizzazioni senza scopo di lucro. Ecco quattro tipi principali per aiutarti a comprendere meglio i molti tipi di clienti aziendali nel marketing B2b.

#1. Produttori

I produttori acquistano beni e servizi da fornitori B2B per creare prodotti finali. Alcuni produttori vendono i prodotti finiti che hanno cambiato ad altre aziende. Alcune aziende invece vogliono trattare esclusivamente con l'utente finale, scavalcando eventuali intermediari.

McDonald's acquista carne bovina da un venditore business-to-business e quindi lavora e commercializza la carne ai consumatori. Anche produttori come Procter & Gamble sono opzioni. Si procurano materie prime da fornitori B2B, quindi trasformano tali prodotti in prodotti finiti da rivendere ai rivenditori.

#2. Istituzioni

I mercati istituzionali sono costituiti da gruppi filantropici come la Croce Rossa americana, chiese, ospedali, enti di beneficenza, università private, circoli civici e così via. Fanno acquisti massicci di beni e servizi, proprio come il governo e i gruppi filantropici. In quanto tali, privilegiano la ricerca di modi per ridurre le spese. Quando le spese sono ridotte, più persone possono beneficiare del loro aiuto.

#3. Governo

Chi pensi che sarebbe il più grande acquirente del mondo intero? Il governo federale degli Stati Uniti. Spende soldi per qualsiasi cosa, dalla carta e fax ai carri armati e armamenti, edifici, servizi igienici della NASA (National Aeronautics and Space Agency), servizi di costruzione di autostrade, servizi medici e di sicurezza e praticamente qualsiasi altra cosa tu possa pensare. Diversi enti governativi, sia federali che municipali, sono anche importanti acquirenti. Assumono ditte private per gestire qualsiasi cosa, dai trasporti pubblici alla raccolta dei rifiuti. (Governi federali e statali d'oltremare, nonché amministrazioni municipali.) Anche per i negozi più piccoli, il settore Business-to-Government (B2 G), ovvero quando le aziende vendono a entità governative come comuni, stati e governo federale, rappresenta un notevole opportunità di guadagno. In realtà, molti governi impongono ai loro dipartimenti di assegnare una percentuale specifica di contratti a piccole imprese, organizzazioni di minoranze e donne e aziende di proprietà di veterani.

#4. Rivenditori

Le aziende che agiscono come rivenditori vendono prodotti e servizi di altri senza apportare modifiche significative. Rivenditori, broker e grossisti rientrano tutti in questa categoria. Due grandi negozi che probabilmente conosci sono Walmart e Target. Il mercato è dominato da grandi grossisti, broker e dettaglianti. Inoltre, se riesci a convincerli ad acquistare, potresti vedere un aumento vertiginoso delle entrate.

Quali sono le caratteristiche principali del marketing B2B?

Caratteristiche del marketing business-to-business (B2B).

Domanda trascurabile rispetto al mercato disponibile
Acquisti su larga scala
È possibile stabilire una connessione tra l'acquirente e il venditore.
È semplice isolare e classificare i potenziali clienti.
Ci sono più persone coinvolte nel processo di acquisto.
Metodi usati nel mondo degli affari per fare acquisti con precisione e intelligenza.
I costi e il risparmio sono le preoccupazioni principali.

Quali sono le strategie di marketing B2B

Ogni volta che ti consulti con un professionista del marketing, probabilmente ti offriranno una serie di diverse strategie di marketing B2B. Spesso consigliano di contattare i potenziali clienti tramite messaggi privati. Avrai bisogno di tutte le capacità di persuasione che puoi raccogliere per convincere questa persona che offri l'opzione ottimale per la sua organizzazione. La corretta applicazione di una qualsiasi di un'ampia varietà di strategie ed esempi di marketing B2B, tuttavia, può produrre ritorni sostanziali. Puoi saperne di più sui più popolari nell'elenco qui sotto.

# 1. Content Marketing

Tutti i clienti b2b vogliono imparare qualcosa di nuovo e avere fiducia nella conoscenza della tua azienda dai contenuti che condividi sul tuo sito web e nelle tue e-mail. Fornire contenuti di valore insieme all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il modo migliore per soddisfare le esigenze dei tuoi partner commerciali.

È per questo motivo che avviare un blog aziendale che copra materiale pertinente alla tua linea di lavoro è una buona idea. Educare e promuovere i tuoi articoli ai tuoi clienti fornendo loro informazioni utili è un vantaggio per tutti.

L'approccio di STR Software al content marketing B2B è un modello per il settore. Questa azienda è sempre alla ricerca di grandi clienti con tasche profonde e lunghi processi di vendita. La "BI Publisher University" di STR è stata sviluppata dagli esperti di lead generation dell'azienda.

Risorse molto utili per gli imprenditori possono essere trovate su questo sito. Inoltre, in ogni pagina è incluso un modulo di iscrizione per raccogliere informazioni per il lead nurturing.

SMM, o social media marketing, è una sorta di marketing digitale che promuove beni e servizi tramite siti web di social media. Un enorme 84% degli acquirenti di livello C-suite e VP afferma che i social media influenzano le loro decisioni.

Il social media marketing (SMM) è un approccio per aumentare l'esposizione e il seguito all'interno di un determinato mercato o comunità. LinkedIn, Instagram, Facebook e persino TikTok sono solo alcune delle popolari piattaforme di social media che le aziende B2B utilizzano oggi per il marketing online.

Al fine di mantenere i propri follower su Instagram interessati e coinvolti, aziende come MailChimp pubblicano regolarmente contenuti coinvolgenti e utili. È disponibile un'ampia varietà di video, inclusi sketch comici e reportage su eventi attuali.

#3. Marketing via email

Inutile dire che le e-mail offrono una fantastica opportunità per entrare in contatto con potenziali clienti. Restare in contatto con i soci in affari e aggiornarli sugli sviluppi e sulle offerte richiede l'uso della posta elettronica. In effetti, gli studi hanno dimostrato che oltre il 93% degli esperti di marketing B2B utilizza questa tattica quando cerca di creare nuove partnership.

Inoltre, considera di includere informazioni utili nelle tue e-mail per dare ai tuoi partner un motivo per iniziare a lavorare con te. Spiega in che modo il tuo servizio andrà a vantaggio dei clienti affrontando i loro punti deboli. SendPulse fornisce tutte le funzionalità necessarie per creare campagne di email marketing raffinate per le piccole organizzazioni. Nel piano gratuito sono incluse 15,000 email al mese.

Asana, ad esempio, avvisa i potenziali clienti dei suoi servizi tramite e-mail. Presentano il sistema e ne dimostrano l'utilità per la gestione delle operazioni aziendali. Nell'e-mail è presente un pulsante di invito all'azione che consente al potenziale cliente di avviare immediatamente il progetto.

#4. Messaggero di marketing

Il marketing di messaggistica business-to-business (B2B) è fiorente. I dati di Adlibweb mostrano che i tassi di apertura dei messaggi istantanei sono vicini all'80% e che i tassi di clic sono del 20%. Inoltre, se non sei sicuro di quale messenger utilizzare, la scelta più comune tra i professionisti è Facebook.

È possibile lanciare una campagna pubblicitaria di successo utilizzando le numerose funzionalità di Facebook Messenger. La semplificazione delle interazioni con potenziali e attuali partner commerciali può essere realizzata attraverso l'uso di vari strumenti online, come le risposte automatiche di Facebook e i widget di chat per Messenger e il sito web.

#5. Marketing via SMS

Il tasso di apertura per questo tipo di messaggio è del 98%, come riportato da Mobile Marketing Watch. Con numeri come questi, non si può negare l'efficacia dell'invio di messaggi di testo come parte della tua campagna di marketing.

SendPulse ti consente di inviare messaggi SMS personalizzati a ciascuno dei tuoi clienti in base a fattori quali nome, sesso, area geografica, livello di interazione e altro. Come parte di questa tattica, potresti far conoscere ai tuoi soci in affari le vendite e altre attività che la tua azienda sta ospitando.

Come creare una strategia di marketing B2B

C'è una grande rivalità per il tempo e il denaro dei consumatori. Lo sviluppo di una strategia B2B efficace richiede un'attenta preparazione, implementazione e supervisione. Per una visione d'insieme di come le organizzazioni business-to-business si differenziano in un mercato competitivo, considera quanto segue:

#1. Sviluppa una visione

Se non pianifichi nulla, stai pianificando di far fallire quel qualcosa. Non ci sarà mai un momento in cui questa affermazione non sarà vera. Scegli obiettivi concreti e osservabili per l'azienda prima di iniziare a sfornare pubblicità e contenuti. Il prossimo passo è creare o adottare un framework per il tuo piano di marketing B2B che ti aiuterà a raggiungere questi obiettivi.

#2. Concentrati sul tuo mercato di nicchia

Le tue offerte business-to-business sono progettate per risolvere problemi unici per un gruppo selezionato di clienti. È fondamentale raggiungere le persone che cercano attivamente i prodotti o i servizi che offri, quindi è importante restringere il più possibile il tuo pubblico di destinazione.

Sviluppare un profilo del tuo cliente ideale è una mossa intelligente. Scopri di più su ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e sui problemi che stanno riscontrando. Per avere una prospettiva più chiara della tua clientela, potresti anche condurre interviste con consumatori abituali.

#3. Stabilire strategie e piattaforme di marketing B2B

Dopo aver raccolto informazioni sufficienti sul pubblico previsto, devi decidere come e dove comunicherai con loro. Le informazioni raccolte nella fase precedente dovrebbero fungere da road map per questa. Considera le seguenti domande sui tuoi clienti/clienti ideali e scegli le tue risposte.

Se sono online, dove vanno di solito?
Che tipo di cose digitano le persone nei motori di ricerca?
Se usano i social media, quali piattaforme preferiscono di più?
Rispetto ai tuoi rivali, come sei in grado di colmare le lacune in cui esistono opportunità?
Dove puoi trovarli in rete?

#4. Lancia la tua campagna pubblicitaria

È tempo di andare avanti una volta che hai finalizzato il tuo piano e stabilito le tecniche più efficaci. Assicurati che tutti i membri del tuo staff si impegnino a fornire un eccellente servizio clienti.

È fondamentale familiarizzare con le migliori tattiche di marketing e incorporare alcune raccomandazioni nel proprio piano. Allo stesso modo, tieni presente quanto sia importante azzerare il tuo target demografico. La tua responsabilità principale sarà quella di creare messaggi che istruiscano un pubblico mirato di potenziali partner commerciali.

Il contenuto conversazionale e contestualmente rilevante è la chiave del successo di qualsiasi sforzo di marketing b2b. Inutile dire che i tuoi sforzi di marketing business-to-business dovrebbero essere sempre in evoluzione e in crescita. Dovresti sempre fare il punto sui tuoi progressi e valutare i tuoi risultati.

#5. Controlla e migliora

Impegnarsi sempre in questa pratica ti assicurerà di continuare sulla strada del successo. In mancanza di un termine migliore, vuoi scoprire cosa rende i tuoi contenuti con le migliori prestazioni così riusciti e il tuo materiale con le peggiori prestazioni così infruttuoso. Con questa conoscenza, puoi allocare le risorse in modo più efficace. Più regolarmente studi l'analisi e metti in pratica ciò che apprendi, più è probabile che tu raggiunga e persino superi i tuoi obiettivi. Senza sostanziali statistiche di interazione e conversione, la creazione di contenuti e campagne richiede ancora molte ipotesi, anche con una solida base di ricerca.

Segui l'esempio del tuo target demografico. Raddoppia i canali, gli argomenti e i media che risuonano con il tuo pubblico consultando l'analisi. Nel frattempo, dovresti sbarazzarti o cambiare tutto ciò che non funziona.

Quali sono i diversi tipi di prodotti B2B?

Esistono molte categorie di prodotti b2b. Ogni categoria di prodotti è distinta, quindi categorizzarli è utile per formulare piani. La scelta della giusta strategia per la tua attività può essere determinata in modo significativo dalle diverse categorie di prodotti B2B.

Il mercato B2B è piuttosto vario, quindi i prodotti venduti al suo interno possono essere classificati in molti modi. Non c'è paragone con la tipica organizzazione dei beni di consumo nelle categorie "convenienza", "specialità" e "shopping".

I prodotti venduti ad altre aziende sono organizzati in un modo unico: da una prospettiva business-to-business, i prodotti sono classificati in base al loro utilizzo finale.

Inoltre, esistono tre categorie principali di prodotti business-to-business (B2B) e il modo più comune per classificarli è il seguente: prodotti entry-level, prodotti principali e prodotti di supporto. Ora, esaminiamo ciascuno a turno:

#1. Risorse primarie

Questi elementi sono cruciali nella produzione di tutto il resto. Tutti i componenti e le configurazioni necessari sono inclusi in questo. Il primo include cose come i luoghi di lavoro, mentre i secondi sono cose come le macchine. A differenza degli input, come materie prime o manodopera, i prodotti di base non sono incorporati nell'output finale. Alcuni dei prodotti utilizzati come parte delle fondazioni di un edificio possono essere considerati una spesa, anche se la maggior parte dei beni è considerata capitale.

#2. Inserimento dati prodotto/servizio

Qui sono inclusi beni e servizi che sono incorporati in un insieme più ampio. Stiamo parlando di cose come materie prime, pezzi e materiali qui. I prodotti B2B possono variare dai circuiti integrati ai volanti dei veicoli al legname. Da un punto di vista contabile, gli acquisti di prodotti e servizi sono generalmente trattati come una spesa operativa piuttosto che come un investimento.

#3. Migliorare il flusso di prodotti e servizi

I prodotti e servizi in questa categoria facilitano il raggiungimento di una serie di obiettivi da parte di un'organizzazione. Pertanto, danno una mano e forniscono incoraggiamento. I prodotti facilitanti non sono inclusi nel prodotto finale o nel processo di fabbricazione. Beni e servizi agevolanti sono in genere una spesa operativa piuttosto che un bene. Servizi come ricerche di mercato, materiali per la pulizia e fotocopiatrici sono solo alcuni esempi. Forniture e servizi alle imprese sono le due principali categorie di beni agevolanti. Inoltre, cose generalmente classificate come (manutenzione, riparazione e operazioni).

Cosa sono gli esempi di marketing B2B

Le aziende del settore manifatturiero spesso trattano con altre imprese e hanno conti con grandi società. Se prendiamo l'iPhone come esempio, uno dei principali fornitori di Apple è Samsung. Apple ha anche partnership b2b con aziende tra cui Intel, Panasonic e Micron Technology (un produttore di semiconduttori).

Inoltre, l'industria automobilistica fa molto affidamento sul commercio tra imprese. Le case automobilistiche acquistano molte parti di veicoli prodotte separatamente per assemblare veicoli finiti. I produttori di pneumatici, batterie, elettronica, tubi flessibili e serrature delle porte, tra gli altri componenti, in genere vendono i loro prodotti direttamente alle case automobilistiche.

Il settore dei servizi non è immune al commercio tra imprese. Piuttosto che commercializzare i propri servizi al pubblico in generale, le aziende che si concentrano sulla gestione della proprietà, le pulizie e la pulizia industriale in genere trattano solo con altre attività.

Ecco alcuni esempi di come fare marketing B2B

#1. Esempio SEO B2B

I tuoi sforzi di web marketing business-to-business (B2B) trarranno grandi benefici dalla SEO. I clienti vogliono fare acquisti intelligenti, quindi si rivolgono a Internet per un'indagine iniziale. Potresti anche non essere considerato un venditore se non ti posizioni molto in alto per il tuo prodotto o servizio.

Se disponi di un sito Web aziendale, l'utilizzo del content marketing a tuo vantaggio può aiutare i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca. Con l'aiuto del content marketing, il tuo marchio sarà visto come un esperto nel suo campo sia dalle persone che dai motori di ricerca. Il web design di produzione e il marketing di produzione B2B hanno entrambi beneficiato notevolmente delle strategie e degli esempi di contenuto. Insieme, potenziano l'ottimizzazione dei motori di ricerca dei produttori e aumentano la loro quota di traffico di ricerca organico. Tuttavia, rilasciando costantemente guide approfondite, dimostrerai la padronanza del tuo campo e consentirai al tuo pubblico di fare scelte migliori.

Le campagne di marketing online business-to-business (B2B) di successo spesso combinano metodi di revisione e marketing dei contenuti per ottenere risultati Google in prima pagina. La tua attività beneficerà di una maggiore visibilità nei risultati dei motori di ricerca e la credibilità che ottieni dal feedback positivo dei clienti attirerà più clienti.

In precedenza un fattore decisivo, i social media ora sono qualificanti. La sola presenza sui social media non è più sufficiente per distinguere la tua azienda dal branco. La tua assenza dalle piattaforme di social media più popolari potrebbe farti perdere affari.

Per determinare se la tua azienda è adatta, i responsabili degli acquisti aziendali esamineranno le valutazioni pubblicate sui social media e terranno conto della cultura dell'azienda. Questo è particolarmente vero per i settori che si affidano all'innovazione, come quelli alla ricerca delle migliori società di marketing e altri servizi professionali. Non c'è dubbio che il social media marketing sia essenziale per il successo della tua azienda, ma sembra che la semplice presenza su queste piattaforme potrebbe non essere più sufficiente.

La portata organica dei social media è diminuita costantemente negli ultimi anni poiché la base di utenti della piattaforma è stata sempre più satura. Hai bisogno di un budget per il marketing sui social media se vuoi raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti.

#3. Gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare gli strumenti di automazione

Come strategia di marketing B2B, l'automazione del marketing è in aumento in popolarità. Con l'automazione, puoi interagire e coltivare contatti commerciali, nonché coordinare gli sforzi su tutte le tue piattaforme di marketing.

Un caso d'uso per l'automazione del marketing consiste nell'inviare e-mail pertinenti e personalizzate una volta che qualcuno invia un modulo sul tuo sito Web per ottenere un caso di studio. Di conseguenza, puoi ottenere il massimo da ogni singolo contatto che i tuoi sforzi di marketing B2B comportano.

Non inondare le tue relazioni commerciali con messaggi di automazione del marketing. I contatti possono rinunciare al tuo elenco di marketing se invii loro troppe e-mail o se utilizzi troppa personalizzazione nei tuoi messaggi.

#4. Determina le fonti di disagio per i tuoi clienti

Scoprire esattamente di cosa hanno bisogno quei consumatori è il primo passo per un efficace marketing b2b. Non puoi aspettarti che i clienti si precipitino alla tua porta solo perché stai vendendo qualcosa. Determina i motivi per cui le persone vogliono il tuo prodotto o servizio e come puoi distinguerti dalla concorrenza.

La creazione di gruppi di utenti composti da clienti effettivi è un buon metodo per concentrarsi su ciò che questi clienti desiderano effettivamente. I gruppi di utenti dei clienti sono come focus group per un nuovo prodotto, solo che utilizzano le persone che stanno già utilizzando e apprezzando i tuoi servizi. Per illustrare, dopo aver condotto interviste con il tuo pubblico di destinazione, potresti apprendere che la sicurezza del cloud è una delle principali fonti di disagio per i clienti IT e che questa è l'area su cui dovresti concentrare i tuoi sforzi di marketing. Personalizzare il tuo messaggio di marketing per affrontare questi problemi può avere un impatto significativo.

I gruppi di utenti possono essere tenuti di persona o possono essere creati questionari online per conoscere le lotte individuali dei consumatori. Puoi anche utilizzare le statistiche esistenti nel tuo settore o condurre una ricerca per parole chiave per scoprire quanto interesse c'è nella ricerca organica.

Marketing B2B vs B2C

Il marketing B2B si rivolge ad altre aziende, mentre il marketing B2C si rivolge ai singoli consumatori. Sia il marketing business-to-business (B2B) che quello business-to-consumer (B2C) si basano sugli stessi principi di base, ma si rivolgono a pubblici target distinti attraverso approcci diversi. Un business migliore, più clienti e più soldi possono essere tuoi se padroneggi ogni tipo. Ecco le principali differenze tra marketing b2b e b2c:

	B2B	B2C
Comunicazione	Utilizza terminologia e acronimi specifici del dominio	Le informazioni facilmente accessibili sono disponibili per la base di consumatori.
Processo decisionale	In alcuni casi, il tempo necessario per prendere una decisione può essere piuttosto lungo.	I clienti in genere non hanno bisogno di molto tempo prima di effettuare un acquisto.
Esempi	Agenzie pubblicitarie e produttori di forniture per ufficio.	Punti vendita al dettaglio, motel, ristoranti, ecc.
Destinatari	Canali di vendita per i concorrenti	Vendite agli utenti finali sul mercato

Differenza tra marketing b2b e b2c

Con il marketing b2b, come puoi vedere, il tuo pubblico di destinazione è costituito da aziende piuttosto che da consumatori. Il tuo obiettivo principale è fare rete con i responsabili degli uffici o altri dipendenti di alto rango dell'azienda con cui speri di fare affari. Dopotutto, spetta a loro decidere se la società acquisterà o meno i tuoi beni.

Inoltre, tieni presente che i clienti B2C in genere desiderano ottenere informazioni utili su un servizio o prodotto non appena possibile. Le persone oggi danno molta importanza alle approvazioni dei pari e alle valutazioni online quando decidono con quali aziende lavorare.

Gli esempi di marketing B2B aiutano anche i consumatori a trovare maggiori informazioni sugli articoli e sui servizi a cui sono interessati. Non appena si renderanno conto delle possibilità, inizieranno a cercare ulteriori informazioni sulla tua attività e a confrontarla con gli altri. Inoltre, possono cercare recensioni dei clienti da altre fonti e prodotti simili ai tuoi offerti da altre società.

Conclusione

Le tattiche di vendita sono spesso più dirette e assertive nel marketing B2B. C'è un alto livello di concorrenza per il piccolo pool di potenziali clienti nel mercato attuale. Ecco perché devono esercitare una forte pressione durante la pubblicità. Stabilire connessioni con altre aziende prima di immergersi nel marketing B2B è una buona idea.