I dipendenti sono fondamentali per il successo di un'azienda, pertanto i responsabili delle assunzioni devono selezionare candidati qualificati per le posizioni aperte. Molti dipartimenti delle risorse umane ora utilizzano il marketing di reclutamento per trovare i migliori talenti piuttosto che le tradizionali tattiche di reclutamento. Sapere come utilizzare il marketing di reclutamento può aiutarti a implementare con successo questa strategia per individuare i migliori candidati per una posizione. In questo post definiremo il marketing di reclutamento, spiegheremo come utilizzarlo, ne elencheremo i vantaggi e offriremo esempi e suggerimenti utili per l'utilizzo di questo approccio di reclutamento.
Che cos'è il marketing di reclutamento?
Il marketing di reclutamento è il processo di promozione del tuo marchio di datore di lavoro durante il processo di reclutamento al fine di attrarre, coinvolgere e sviluppare connessioni con candidati qualificati. Lo scopo fondamentale del reclutamento marketing è attirare i candidati a fare domanda per le opportunità disponibili con la tua azienda.
Il marketing di reclutamento consente a un'azienda di stabilire una relazione positiva con possibili candidati e comunicare informazioni rilevanti sull'azienda e sulla posizione al fine di convincere un candidato prescelto ad accettare un'offerta di lavoro. Questa strategia di reclutamento può aumentare il riconoscimento del marchio e invogliare professionisti che la pensano allo stesso modo a unirsi al tuo team.
In genere, i reclutatori che utilizzano questa strategia procedono come segue:
- Tieni d'occhio lo stato dell'organizzazione sui siti di recensioni.
- Determina i personaggi candidati
- Rispondi alle menzioni sui social media
- Utilizzando articoli e video del blog, racconta la storia della vita lavorativa dell'azienda.
- Organizzare attività per migliorare l'employer brand dell'organizzazione.
Vantaggi del marketing di reclutamento
Di seguito sono riportati i motivi più convincenti per utilizzare la strategia di marketing del reclutamento per individuare e attrarre candidati al lavoro:
#1. Ridurre i costi di assunzione.
Automatizzando le procedure di reclutamento, il marketing di reclutamento aiuta a ridurre i costi di assunzione. In poche ore, un reclutatore può inviare, pubblicare e caricare video per l'intera settimana. L'unico lavoro rimasto è monitorare gli account per coinvolgere i follower e il pool di talenti.
#2. Aumenta il ritmo delle assunzioni
Il marketing di reclutamento genera un pool di talenti, facendo risparmiare all'azienda tempo e denaro che altrimenti verrebbero spesi per assumere nuove persone. I follower che esprimono interesse per la tua azienda potrebbero essere fantastiche prospettive per nuove aperture di lavoro. Puoi semplificare il processo di assunzione applicando metodi simili per ulteriori posti vacanti futuri se crei un framework per il marketing del reclutamento.
#3. Migliora il calibro dei potenziali clienti
Il marketing di reclutamento si rivolge principalmente ai candidati che sono attualmente impiegati in posizioni comparabili. Queste persone non cercano attivamente lavoro, ma hanno un'esperienza professionale che dimostra la loro capacità. I candidati a un lavoro passivo, al contrario di chi cerca lavoro attivo, hanno maggiori probabilità di essere aperti riguardo al loro livello di esperienza e aspettative. Ciò ti consente di valutare in modo più efficace il loro curriculum, i talenti e l'adattamento culturale.
#4. Incoraggiare la partecipazione dei dipendenti.
Il marketing di reclutamento coinvolge non solo il dipartimento delle risorse umane, ma l'intera forza lavoro. Il marketing del marchio della tua azienda consente a tutti di contribuire con le proprie idee. I tuoi dipendenti possono condividere le proprie esperienze per aiutare i potenziali assunti a capire perché vogliono lavorare per la tua azienda.
#5. Tieni traccia delle metriche
I dipartimenti delle risorse umane acquisiscono molte informazioni sui potenziali candidati, ma solo poche aziende le utilizzano. Piuttosto che analizzare l'efficacia del processo di assunzione, le organizzazioni spesso concentrano i propri sforzi sul monitoraggio dei costi e del tempo impiegato per l'assunzione. Il marketing di reclutamento ti consente di monitorare il costo e l'efficacia della tua strategia di reclutamento.
#6. Determina i mezzi efficaci
L'utilizzo dei dati di marketing di reclutamento per determinare le fonti migliori può essere d'aiuto. Nelle bacheche di lavoro, l'azienda può testare diverse proposte di reclutamento e rivolgersi a persone qualificate in cerca di lavoro. Puoi utilizzare l'analisi del software per sapere cosa leggono i candidati, come hanno interagito con il tuo materiale e quanto tempo hanno trascorso sulla pagina. Questi dati ti aiutano a identificare le aree di miglioramento nei futuri tentativi di reclutamento.
#7. Crea varietà
Un equipaggio diversificato può aiutare la tua azienda ad avere successo. Puoi utilizzare il marketing di reclutamento per scegliere come target persone specifiche per un posto disponibile. Ad esempio, puoi creare contenuti ed eventi su misura per raggiungere in modo specifico il team di potenziali clienti desiderato.
Imbuto di marketing di reclutamento
L'imbuto di marketing per il reclutamento descrive il percorso dall'aumentare la consapevolezza iniziale dell'employer brand all'incoraggiare i candidati a diventare attori attivi nel processo di reclutamento inviando candidature e conducendo colloqui per posizioni aperte. È diviso in quattro fasi.
Fase 1. Crescente consapevolezza
Ci sono i migliori talenti in tutto il mondo. Tuttavia, nel mercato del lavoro odierno, la maggior parte dei candidati è passiva, il che significa che non cerca attivamente un impiego.
Le aziende devono prima presentarsi come possibili datori di lavoro su piattaforme in cui i potenziali clienti passivi trascorrono il loro tempo al fine di convincere candidati eccezionali a candidarsi per posizioni aperte.
Soprattutto, è fondamentale sviluppare contenuti eccezionali che i potenziali clienti vorranno leggere, ascoltare o guardare per distinguere la tua organizzazione come un lavoro desiderabile.
Fase 2. Ispirare interesse
Ora che hai la loro attenzione, dovresti presentare loro informazioni che suscitino il loro interesse per la tua azienda. Avrai bisogno di una strategia di contenuto che sia coerente e strettamente collegata allo sforzo di branding del tuo datore di lavoro.
Non vuoi perdere candidati perché si sono dimenticati della tua azienda o non sono in contatto con il tuo materiale.
La pianificazione di un solido calendario di contenuti con scadenze specifiche garantirà che la tua storia venga comunicata in modo ponderato ed è un approccio definito per aumentare l'interesse tra i candidati passivi e attivi.
Fase #3. Coltiva la decisione
La tua rete è stata gettata; ora è il momento di coinvolgerli. I candidati hanno costantemente espresso interesse per la tua organizzazione, ma cosa distingue la tua opportunità dal resto? Ti consigliamo di condividere informazioni più specifiche sulla tua organizzazione come possibile datore di lavoro a questo punto della canalizzazione.
Ora è il momento di pubblicizzare le posizioni vacanti, i benefici, gli incentivi e la remunerazione, nonché tutto ciò che un candidato dovrebbe sapere prima di prendere una decisione informata per candidarsi.
Fase #4. Fidanzamento
Mentre i potenziali clienti potrebbero prendere in considerazione la tua organizzazione per il loro prossimo passaggio di carriera, ci sono vari ostacoli che impediscono loro di candidarsi.
Per cominciare, fare domanda per un lavoro richiede molto tempo. I candidati devono fornire curriculum, lettere di accompagnamento e portfolio specifici per il ruolo, che possono o meno essere esaminati. Una soluzione consiste nello snellire l'applicazione e il processo decisionale. Rimuovi qualsiasi qualificazione e criteri di candidatura estranei e fornisci ai candidati tutti i fatti succosi della tua offerta, comprese le informazioni sulla retribuzione.
Anche se un candidato arriva così lontano e fa domanda ma alla fine rifiuta un colloquio, non fermarti qui. Includili nel tuo pool di candidati. Potrebbe non essere stato il momento o la situazione perfetta per perseguire la tua azienda, ma potrebbero essere interessati al futuro.
Se stai assumendo lavoratori remoti da tutto il paese e dal mondo, il tuo pool di candidati crescerà in modo esponenziale.
Come creare una strategia di marketing di reclutamento
Prima ancora di prendere in considerazione la creazione di una strategia di marketing per il reclutamento, devi prima definire il tuo marchio di datore di lavoro. L'employer branding è fondamentale per gestire e plasmare la tua reputazione come datore di lavoro preferito e dovrebbe quindi abbracciare tutti gli aspetti della tua strategia di marketing per il reclutamento.
Dopo aver stabilito il marchio del datore di lavoro con una chiara dichiarazione di intenti, valori fondamentali e proposta di valore per i dipendenti, puoi iniziare a sviluppare la tua strategia di marketing per il reclutamento con questi sei consigli di marketing per il reclutamento. Ecco sei passaggi per sviluppare un'efficace strategia di marketing per il reclutamento.
- Obiettivi prefissati. Desideri assumere più persone o espandere il tuo pool di candidati?
- Definisci i tuoi ruoli. Stabilire qualifiche e aspettative chiare.
- Determina i tuoi candidati ideali. Delinea la persona appropriata per la posizione.
- Determina i tuoi canali di reclutamento. È meglio usare i social media o gli eventi?
- Distribuisci risorse. Documentare il costo e il risultato dei servizi a pagamento o organici.
- Crea un programma di contenuti. Prendi nota degli incarichi e delle scadenze del team.
Passo 1. Fissare obiettivi per il marketing di reclutamento
Stabilisci gli obiettivi per la tua strategia di marketing per il reclutamento. Due esempi sono l'aumento del pool di candidati o l'interazione con possibili candidati che corrispondono meglio alle competenze e all'esperienza richieste per coprire i posti vacanti. Stabilisci un meccanismo per valutare il successo, come il monitoraggio di dati come il numero di domande per apertura o il tasso di completamento delle domande, per determinare l'efficacia dei tuoi sforzi.
Passo 2. Creare requisiti di lavoro per le posizioni aperte
Crea descrizioni del lavoro che definiscano in modo esplicito i compiti del ruolo, nonché le qualità richieste rispetto a quelle consigliate. Incontra il tuo team e tutti i responsabili o capi dipartimento appropriati per assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina riguardo a come verranno comunicati i potenziali candidati.
Passaggio n. 3. Crea la persona perfetta per il candidato
Crea una persona candidata che includa le capacità, gli attributi e l'esperienza ideali che stai cercando in un candidato per colmare un'opportunità di lavoro. L'istruzione, l'attuale stato occupazionale, l'area geografica, lo stile di comunicazione e gli obiettivi professionali possono essere tutti inclusi nel candidato persona. Condurre ricerche e sondare i dipendenti che gestiranno o lavoreranno direttamente a fianco di quell'individuo potrebbe aiutare a colmare alcune delle lacune.
Passaggio n. 4. Determinare i canali di marketing di reclutamento
Determina i canali di marketing più preziosi da scegliere in base ai tuoi obiettivi di reclutamento e ai tipi di posizioni che stai cercando. LinkedIn ti aiuterà a identificare i migliori candidati per il lavoro? Dovresti provare ad avviare gruppi di Facebook per coltivare una comunità di candidati? O il networking di persona sarà più vantaggioso per i tuoi sforzi?
Passaggio n. 5. Assegna risorse di reclutamento
Determina le spese e la manodopera necessarie per potenziali iniziative di marketing di reclutamento in base alle risorse disponibili per il tuo team. Prima di selezionare come utilizzare in modo più efficiente denaro, persone e tempo per sviluppare utili campagne di marketing per il reclutamento, conduci ricerche e analisi dei dati per comprendere il valore che deriva da diversi canali e approcci.
Passaggio n. 6. Crea un calendario di contenuti di marketing per il reclutamento
Crea un calendario dei contenuti per tenere traccia di quando e con quale frequenza le informazioni verranno inviate via e-mail agli abbonati o promosse sui social media. Questa strategia garantisce che il materiale sia diversificato, ritenendo anche i membri del team responsabili dello svolgimento delle loro attività di marketing di reclutamento. Un calendario dei contenuti può anche fungere da utile registro per le future operazioni di marketing di reclutamento.
Esempi della migliore strategia di marketing di reclutamento
Abbiamo visto di tutto quando si tratta di reclutamento marketing. C'è molto da fare nello sviluppo di una strategia efficace, quindi condividiamo alcune delle più grandi strategie di marketing di reclutamento, tattiche ed esempi che abbiamo imparato dalla nostra esperienza e da altri specialisti del reclutamento.
#1. Prendi di mira il talento dei concorrenti con Snapchat e Huddle
Snapchat ha utilizzato il targeting geografico e i filtri creativi sulla propria piattaforma di social media per indirizzare i talenti tecnici di Uber e Pinterest. Questi filtri punny potrebbero essere utilizzati dagli utenti di Snapchat che si trovavano presso la sede centrale di Uber o Pinterest.
Huddle ha adottato una strategia diversa, guidando numerosi cartelloni pubblicitari in movimento fuori dall'edificio Microsoft per catturare i talenti che entrano ed escono dall'ufficio.
#2. Ottieni il massimo dai contenuti con post social su misura
Ogni rete di social media ha le sue caratteristiche e la sua cultura distinte e ciò che funziona su uno potrebbe non funzionare su un altro. Quando creiamo post sui social media, consideriamo costantemente la piattaforma e, sebbene lo sviluppo di due o tre versioni uniche possa richiedere un po' più di tempo, ne vale sicuramente la pena.
#3. Quiz a Goldman Sachs Target Candidates
Conosci la routine. Dopo aver determinato il tuo pubblico di destinazione, puoi decidere dove dirigere i tuoi sforzi di marketing per il reclutamento. Ecco alcuni esempi di organizzazioni che eccellevano nel targeting.
Quando Goldman Sachs ha pubblicato annunci su Spotify con la frase “Ti sei laureato in qualcosa a cui tieni. Usalo per fare una grande impressione. Prendi la valutazione delle carriere di Goldman Sachs. Se BuzzFeed ci ha insegnato qualcosa, è che i quiz intrattengono i Millennial.
Nel frattempo, esperti di marketing, legislatori e ora reclutatori stanno utilizzando la popolare app di appuntamenti Tinder per trovare candidati locali. Discuti di contattare i candidati dove trascorrono il loro tempo libero.
#4. La pubblicità sociale a pagamento ti fa guadagnare più utenti con meno soldi
Mentre i post organici sono gratuiti e hanno il potenziale per generare conversioni elevate, un piccolo aumento non fa mai male. Perché non investire qualche centinaio di dollari nel social marketing per raggiungere un pubblico altamente mirato se stai già pagando migliaia in soluzioni tecnologiche per le risorse umane e bacheche di lavoro?
Dovresti impegnarti nel marketing di reclutamento?
I datori di lavoro possono utilizzare il recruiting marketing per promuovere il proprio Employer Brand e aumentare il riconoscimento del marchio. Mentre la guerra per i talenti si infiamma, molte aziende stanno implementando questa disciplina per reclutare dipendenti di talento.
Il marketing di reclutamento deve essere strategico e spesso viene svolto in collaborazione con i dipartimenti di marketing.
Quindi, se vuoi aumentare la brand awareness e reclutare nuovi dipendenti, dovresti iniziare con Recruitment Marketing!
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Riferimenti
