Uno degli sviluppi più recenti e significativi nel marketing del software al giorno d'oggi è l'evoluzione del marketing del prodotto, pertanto è fondamentale comprenderlo e sapere come applicarlo al proprio lavoro o organizzazione. Continua a leggere per una spiegazione strategica e tattica di "Cos'è il marketing di prodotto?" Poiché tutti impiegano product marketing manager (PMM), c'è una grande richiesta di conoscenza in questo campo. Ecco un elenco completo di tutto ciò che abbiamo attualmente in magazzino: esempi di marketing del prodotto, strategie, responsabili del marketing e i loro stipendi
Marketing di prodotto
Il collegamento tra il mercato e il prodotto in entrambe le direzioni è il marketing del prodotto. Pertanto, la funzione di marketing del prodotto ha il compito di sviluppare il prodotto, posizionarlo come soluzione e comprendere le richieste e le esigenze del mercato.
Nel corso di una giornata tipo, un marketer di prodotti può scrivere posizionamento e messaggi, introdurre nuove funzionalità e prodotti, interagire con i consumatori o assistere altri team nella conclusione di accordi. Per questo motivo ci troviamo al centro della strategia di prodotto, delle vendite, del successo dei clienti e del marketing. Ciò dimostra l'enorme influenza che può avere il marketing di prodotto, ma rende anche più difficile fornire un quadro generale di ciò che facciamo.
Un marketer di prodotti può concentrarsi solo sul posizionamento del prodotto in alcune aziende. In altri casi, l'obiettivo è aumentare le vendite o la domanda del prodotto. E svolgono ciascuno di questi compiti in alcune aziende. Pertanto, la tua prossima richiesta è senza dubbio...
Di cosa è effettivamente responsabile il marketing del prodotto?
Nel marketing di prodotto, il dovere principale di un marketer di prodotti è parlare per il consumatore. I marketer di prodotti sono consapevoli del fatto che i consumatori acquistano soluzioni piuttosto che prodotti o funzionalità per affrontare i loro problemi. Di conseguenza, ci concentriamo sullo sviluppo di storie che incorporino le opinioni dei consumatori in modo che i clienti percepiscano i nostri prodotti come un metodo per affrontare i loro problemi e raggiungere i loro obiettivi. E questo è un compito che dura a lungo dopo che il prodotto è stato rilasciato. Inizia proprio all'inizio dello sviluppo del prodotto.
Di seguito sono riportati i compiti principali di un marketer di prodotti:
- Messaggistica e posizionamento
- Avere il controllo completo sulla strategia di marketing (come denominazione, packaging e prezzi, attivazione dei partner, posizionamento, abilitazione, contenuti, campagne e offerte all'inizio e al centro della canalizzazione
- Assistere il team di vendita per chiudere più transazioni e guadagnare di più
- Conoscere il mercato, i nostri clienti, le forze trainanti dietro i nostri trionfi e fallimenti e l'intero spettro della concorrenza
- Prendere una decisione sulla strategia di prodotto e promuovere nuovi prodotti (lancio del prodotto)
- Aumentare la consapevolezza, la domanda, l'accettabilità, i tassi di accettazione e le dimensioni dell'affare
Nota: è necessario tutto questo lavoro per sviluppare un efficace piano di marketing del prodotto.
Esempi di marketing del prodotto
Abbiamo fatto uno sforzo per imparare come era stato fatto in precedenza. Per costruire un pubblico, abbiamo creato un elenco di otto esempi di aziende che hanno dominato il marketing del prodotto. Sono così:
- Billie
- Cresci e converti
- MailChimp
- Unsplash
- Airbnb
- Tesla
- Nike
- Apple
#1. Billie
Uno dei buoni esempi di marketing di prodotto è il prodotto Billie. Il produttore di rasoi da donna Billie ha appena lanciato la sua campagna #ProjectBodyHair. Tutto è iniziato con una campagna pubblicitaria televisiva creativa che utilizzava i peli del corpo nelle pubblicità dei rasoi da donna. Il loro team di prodotto ha sviluppato l'idea per questa campagna dopo aver eseguito ricerche di mercato per identificare il loro vantaggio competitivo, ovvero l'assenza di peli corporei negli spot dei rasoi da donna. È possibile creare una campagna di marketing del prodotto di successo fondendo questo vantaggio competitivo con i punti deboli del pubblico di destinazione relativi all'imprecisa rappresentazione mediatica delle donne.
Inoltre, con oltre 21 milioni di visualizzazioni organiche, oltre 1.3 milioni di condivisioni e commenti sui social media, questa campagna da sola ha generato oltre 3.3 miliardi di impression media guadagnate in 23 paesi.
#2. Cresci e Converti
Abbiamo chiarito che i prodotti non devono essere sempre oggetti tangibili nella nostra guida sul marketing di prodotto. Potrebbero essere software o prodotti, come la società di content marketing Grow and Convert. Il team Grow and Convert ha preso la decisione di cambiare il posizionamento della propria attività. Miravano ad affermarsi come un servizio prestigioso, opulento e di fascia alta. Devono posizionarsi in modo da poter attrarre clienti che spenderanno molti soldi.
Al fine di trovare un gap di mercato, l'approccio di posizionamento di Grow and Convert negli esempi di marketing di prodotto prevede un'analisi competitiva. Sono state scoperte tre lacune:
- Una società di content marketing che dà la priorità ai lead
- Promozione inadeguata del contenuto
- Pochissime aziende sono in grado di fornire contenuti B2B di prim'ordine.
- L'azienda ha quindi cambiato la sua offerta di servizi e prodotti per capitalizzare.
# 3. MailChimp
Inizialmente solo uno strumento di email marketing, MailChimp è ora una "suite di marketing all-in-one". Tuttavia, non si promuovono esclusivamente come strumento di marketing gratuito. Il loro team di marketing del prodotto ha deciso di concentrare la maggior parte dei propri sforzi di marketing del prodotto sulla capacità degli articoli di aiutare le piccole imprese ad espandersi dopo aver osservato che i loro clienti utilizzano il loro strumento per raggiungere questo obiettivo.
Nella loro pagina di destinazione per "aziende in crescita", forniscono la seguente idea:
- Lo studio di progettazione e l'analisi approfondita che i loro prodotti offrono possono essere sicuramente evidenziati.
- D'altra parte, MailChimp ha ascoltato il feedback dei clienti e ha creato un marketing che sottolinea come i clienti possono utilizzare tali competenze.
#4. Spruzza
Un sito Web in cui le persone possono condividere foto si chiama Unsplash. I video dei fotografi possono essere scaricati gratuitamente dai visitatori. Unsplash ha inchiodato il loro posizionamento, nonostante inizialmente sembri poco importante. Impiegano 158,881 fotografi, il che ha portato a un archivio fotografico di quasi 1.2 milioni di immagini.
Tuttavia, lascia che ti dica come Unsplash promuove il suo servizio gratuito. All'inizio c'era un libro. Per mostrare il proprio sostegno ai propri fotografi, il team di Unsplash ha deciso di creare un libro contenente tutte le 30,000 immagini che erano precedentemente visualizzabili sul proprio sito web. L'obiettivo della loro campagna Kickstarter era raccogliere $ 75,000 lì. Per fare questo, hanno prodotto una piccola clip che riassumeva l'argomento del libro.
La comprensione di Unsplash del suo pubblico di destinazione è stata evidenziata dalla lezione di posizionamento nel film. Solo dal video, sono stati in grado di raccogliere quasi $ 100,000, $ 25,000 in più di quanto avevano previsto.
#5. Airbnb
Senza dubbio, Airbnb ha rivoluzionato il settore dell'ospitalità. Hanno fornito ai clienti un metodo per trovare alloggi a prezzi accessibili, prima sotto forma di una stanza disponibile, risparmiando loro denaro su hotel costosi. Il loro posizionamento del marchio è stato perfetto fin dall'inizio. Tuttavia, Airbnb ha recentemente cambiato il suo aspetto e ha aggiunto il cartello "Bélo". Lo stesso senso di appartenenza che prima cercavano di fornire ai loro clienti rimane al centro di tutto. Puoi affittare una stanza, un appartamento elegante o fare surf sul divano se vuoi sentirti un membro. Secondo Airbnb, Belo sta per quanto segue:
- Agisce come un riflesso delle nostre finestre, porte e della tipica vita quotidiana su scala globale.
- Airbnb ha ancora una volta un vantaggio nonostante sia basato solo sul suo marchio a causa di questo senso di comunità. In un hotel convenzionale, i visitatori non si sentono "a casa". Ma se affittano un Airbnb, possono scoprire un posto speciale da esplorare e sentirsi a casa.
# 6. Tesla
Tesla non è il tipico produttore di carte da gioco. L'eco-compatibilità che è alla base dell'intera dichiarazione del marchio li ha aiutati a stabilire una reputazione:
- Oltre a produrre auto elettriche, Tesla sviluppa anche soluzioni di generazione e stoccaggio di energia rinnovabile che sono infinitamente scalabili. Tesla ritiene che il mondo dovrebbe smettere di utilizzare i combustibili fossili non appena possibile e passare a un futuro senza emissioni.
- Questa promessa del marchio ha permesso a Tesla di raggiungere con successo i propri consumatori. Probabilmente non avrebbero guadagnato una quota di mercato così grande se avessero scelto il percorso automobilistico convenzionale. La concorrenza e la specializzazione del mercato sono troppo intense perché i prodotti Tesla possano distinguersi.
- Invece, Tesla governa l'industria dei veicoli elettrici di fascia alta. Dato quanto sono costosi, i veicoli elettrici alternativi sono solo una goccia nel secchio.
- Di conseguenza, controllano quasi l'80% del mercato americano dei veicoli elettrici. Il veicolo elettrico più popolare è il Model 3.
# 7. Coca Cola
La Coca-Cola, l'azienda che produce la soda, è nata come drugstore. È stato pubblicizzato come una medicina per curare la stanchezza e il mal di testa. Ma alla fine del 1800, a causa di un problema fiscale, spostarono la loro attenzione sul mercato delle bevande analcoliche. Il loro approccio completo al marketing del prodotto dipende da questo cambiamento nel mercato di riferimento. Da allora hanno migliorato il loro posizionamento. Insieme ai loro prodotti, le 7 P della promozione dei prodotti non sono cambiate da decenni.
Cosa è successo? Al giorno d'oggi, praticamente tutti i consumatori che ordinano la cola scelgono quasi sempre "Coca-Cola". Pepsi, il suo principale rivale, ha preso in prestito il concetto e ha rilasciato uno spot televisivo all'inizio di quest'anno grazie alle sue forti associazioni di marca. Grazie a questo forte legame, i prodotti Coca-Cola possono essere conosciuti da oltre il 95% delle persone in tutto il mondo.
#8. Mela
Com'è possibile che Apple sia uno dei migliori esempi di efficace marketing di prodotto? Le persone trascorrono ore a fare ricerche su nuovi prodotti prima che vengano pubblicati. Per il nuovo iPhone ci sono file di clienti e la notizia è ampiamente riportata. Perché? Impiegano una strategia di marketing del prodotto che infastidisce i clienti e incoraggia la fedeltà alla marca.
L'approccio di marketing del prodotto di Apple va oltre la semplice presentazione dei suoi prodotti. Aumentano il riconoscimento del marchio, che i marketer del prodotto possono utilizzare per informare i loro piani di lancio.
Cosa è successo? Il linguaggio del marchio utilizzato da Uber è specificamente rivolto a noi e descrive le sue caratteristiche in termini facilmente comprensibili.
Leggi anche: COME SCRIVERE UNA DESCRIZIONE EFFICACE DEL PRODOTTO: Guida dettagliata
Strategia di marketing del prodotto
Lo sviluppo e la commercializzazione del tuo prodotto saranno guidati da una strategia di marketing del prodotto. Puoi scegliere come commercializzare e promuovere il tuo prodotto utilizzando questa strategia, sia prima che dopo il lancio.
Ogni strategia di marketing del prodotto deve comprendere gli otto passaggi elencati di seguito.
#1. Sviluppo della clientela
Prima di discutere i tuoi articoli, devi definire il tuo mercato di riferimento. In sostanza, prima di creare i personaggi dei clienti, un marketer di prodotti deve definire il proprio mercato di riferimento. Di conseguenza, sarai in grado di comprendere meglio i tratti, i requisiti e gli interessi dell'acquirente. Usando questi dati, puoi creare un messaggio che risuoni con il tuo pubblico previsto.
# 2 Posizionamento e messaggistica.
Determina con chi stai parlando prima di decidere cosa dire. Utilizzando le conoscenze che hai raccolto sul tuo mercato di riferimento, sviluppa una narrazione che posiziona il tuo prodotto come una soluzione alle loro preoccupazioni.
Non dimenticare di evidenziare le qualità uniche dei tuoi prodotti, in quanto ciò ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.
Alla fine tutto si riduce a queste cinque domande:
- A chi è destinato questo prodotto?
- Qual è il risultato di questo?
- Perché gli acquirenti dovrebbero specificamente volerlo utilizzare?
- Perché gli utenti sono attualmente tenuti ad averlo?
- Cosa distingue questo prodotto da quanto è già presente sul mercato?
Il tuo posizionamento e la tua messaggistica hanno successo se il tuo pubblico di destinazione può risolvere questi problemi con facilità.
#3. Condivisione posizionamento e messaggistica
Il posizionamento e la messaggistica della tua azienda saranno efficaci solo se tutti i dipendenti sono sulla stessa pagina. Pensa a quanto sarebbero confusi i tuoi clienti se provassi a comunicare più idee contemporaneamente. I marketer di prodotti devono quindi ottenere il supporto di tutti i livelli organizzativi, istruire tutti sui messaggi chiave e guidare progetti che aumenteranno le vendite e la soddisfazione del cliente. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi messaggi siano corretti e coerenti.
Per il posizionamento del tuo marchio nel suo complesso, anche la condivisione del tuo posizionamento e dei tuoi messaggi è fondamentale. Se riesci a raggiungere questo obiettivo, sarai attrezzato per lavorare con gli altri membri del team di marketing per trasmettere un potente messaggio GTM. La tua strategia di marca più ampia dipende da questo tipo di attività, in cui i marketer del prodotto lavorano insieme ad altri membri del team di marketing per fornire un potente messaggio GTM.
# 4 Mettere insieme un piano di lancio
Qual è il modo migliore per preparare il tuo team a un lancio che avrà successo? Crea un piano di lancio.
Il lancio di un prodotto in genere coinvolge team di più reparti interni, come marketing, vendite e supporto. I marketer di prodotti devono essere responsabili del piano di lancio per gestire questi componenti mutevoli.
Quando crei la tua strategia di lancio, lavora a ritroso. Stabilisci un obiettivo e una data di lancio chiari dopo aver identificato cosa è necessario fare per garantire un lancio tempestivo e di successo. Un lancio di successo dipende da un piano di lancio efficace perché, alla fine, la domanda e il tasso di vincita sono ciò su cui viene giudicata la maggior parte dei marketer di prodotti.
#5. Creazione di contenuti di lancio
Il tuo materiale di lancio è la chiave di volta del tuo piano di lancio. Ciò include tutte le risorse relative al lancio di cui avrai bisogno, come post di blog, pagine singole, demo, documenti di posizionamento, schermate di prodotti, presentazioni, pagine singole, demo, documenti di posizionamento e pagine di destinazione.
Mentre lavori con altri team per creare queste informazioni, prendi in considerazione il tracciamento. L'unico modo per determinare il successo del tuo lancio è monitorare il tuo materiale.
#6. Preparazione della squadra
Mentre informi i tuoi clienti su questo fantastico nuovo prodotto o servizio, non dimenticare di informare anche il tuo team. Per il debutto di un nuovo prodotto, la comunicazione interna è importante quanto quella esterna. Assicurati che tutto il tuo team, compresi quelli delle vendite, del successo dei clienti, del marketing e del prodotto, sia organizzato e pronto prima di lanciare un sito Web o preparare il tuo team di supporto a rispondere alle chiamate e gestire le chat.
#7. Lancio del prodotto
Man mano che i clienti iniziano ad arrivare davvero, la strategia di un marketer di prodotti cambia in questo momento. Basta essere consapevoli del fatto che le cose non andranno sempre come previsto e sii pronto a fare rapidi aggiustamenti.
#8. Post-lancio
Eri prospero! È arrivato il momento di pensarci. Convoca una riunione per discutere del passato e individuare le aree che potrebbero essere migliorate. Non dimenticare di celebrare tutti i tuoi successi, in particolare quello del giorno del lancio, finché ne hai la possibilità.
Prima di scegliere i KPI di adozione con il tuo team di prodotto dopo il lancio, assicurati di monitorare attentamente sia l'input interno che quello esterno per almeno un trimestre. Questo è un altro approccio per valutare l'efficacia del piano di lancio. Per valutare in modo più accurato il successo del lancio, aggiungi analisi di up-sell e cross-sell a queste cifre.
Product Marketing Manager
Il responsabile del marketing del prodotto ricerca e valuta le tendenze del mercato, le prestazioni del marchio, la concorrenza del marchio e le prestazioni del prodotto al fine di progettare strategie per il marchio scelto. gestisce, crea e realizza iniziative di marketing per aumentare le vendite di un determinato marchio.
Il dovere di un responsabile del marketing di prodotto è garantire che le azioni del marchio e del prodotto migliorino la reputazione dell'azienda. lavora in collaborazione con i team di vendita per sviluppare e implementare strategie di vendita efficaci. Il lavoro di product marketing manager potrebbe anche richiedere una laurea. effettua regolarmente rapporti di gestione. Il product marketing manager è incaricato di supervisionare le operazioni quotidiane dei dipendenti meno esperti. Un responsabile di primo livello affidabile si assicura che i limiti di budget dichiarati vengano rispettati e che i traguardi/obiettivi del progetto/reparto vengano raggiunti. ha il controllo completo sulle decisioni relative ad assunzioni e licenziamenti. Un normale requisito per l'assunzione come product marketing manager è di cinque anni di esperienza come collaboratore individuale nel settore. Potrebbe essere necessario avere da uno a tre anni di esperienza di vigilanza. conoscenza approfondita della funzione e delle procedure del dipartimento.
Stipendio del Product Marketing Manager
Lo stipendio medio annuo per un product marketing manager negli Stati Uniti è di $ 118,572, secondo Glassdoor.
In genere, un product marketing manager guadagna $ 50.90 l'ora. Negli Stati Uniti lavorano circa 130,000 product marketing manager. L'effettivo potrebbe essere sostanzialmente più alto, tuttavia, dato che numerose aziende spesso impiegano più titoli per lo stesso posto.
La remunerazione e lo stipendio di ogni product marketing manager sono determinati principalmente dalla loro esperienza nella gestione del prodotto e nel marketing del prodotto. Lo stipendio finale è influenzato dalle prime iniziative, credenziali e istruzione. Pertanto, non vi è alcuna variazione di retribuzione tra i sessi per i responsabili del marketing di prodotto.
Le pendenze salariali del Product Marketing Manager
La scala salariale è ampia poiché il tipico responsabile marketing del prodotto può ricoprire una serie di ruoli per varie aziende.
I responsabili del marketing del prodotto possono aspettarsi di guadagnare tra $ 74,000 e $ 140,000 all'anno. Sulla base dei loro anni di esperienza, i product marketing manager sono pagati al vertice della scala. In molti casi, hanno collegamenti nel mondo degli affari oltre a diplomi di laurea e laurea di prestigiosi college.
Oltre ai loro stipendi, i dipendenti generalmente ricevono $ 9,487 in bonus e benefit. In genere varia da $ 2,504 a $ 29,120. Quanto segue mostra le fasce salariali del product marketing manager in base alla dimensione.
- 0-50 lavoratori: la paga base media è di $ 88,087 e lo stipendio annuo è di $ 60,000– $ 117,000.
- I dipendenti 51-200 guadagnano in media $ 96,536, da $ 67,000 a $ 128,000.
- 201-500 dipendenti guadagnano in media $ 99,211, con un intervallo compreso tra $ 69,000 e $ 132,000.
- Il gruppo 501-1000 guadagna in media $ 101,773, che vanno da $ 71,000 a $ 135,000.
- Il gruppo mediano, 1001-5000 dipendenti, ha una fascia salariale base di $ 73,000-139,000 e un aumento medio di $ 104,719.
- In media, le aziende con oltre 5001 dipendenti guadagnano da $ 78,000 a $ 146,000. Cambiamento significativo.
Quanto segue mostra gli stipendi medi e i benefici dei responsabili del marketing di prodotto in base all'esperienza.
- I nuovi lavoratori partono da $ 80,172 e guadagnano $ 55,000– $ 107,000. Principiante
- 1-3 anni: questa persona può avere esperienza nell'agevolazione delle vendite (ad esempio, come rappresentante di vendita). Il loro stipendio medio è di $ 87,098.
- Con 4-6 anni di esperienza, puoi aspettarti $ 102,026, che è lo standard del settore. Lo stipendio annuale è di $ 71,000– $ 135,000.
- 7-9 anni di esperienza: lo stipendio medio è di $ 112,167, con un intervallo compreso tra $ 79,000 e $ 148,000.
- 10-14 anni di esperienza: puoi aspettarti uno stipendio medio eccezionale di $ 122,574 con una fascia salariale tipica di $ 86,000-161,000.
- I responsabili del marketing del prodotto spesso diventano vicepresidenti dopo 15 anni. Hanno una media di $ 129,000 all'anno.
Cosa intendi per "marketing di prodotto"?
Il marketing di prodotto consiste nell'immettere un prodotto sul mercato e nel monitorarne il successo complessivo osservando quanta domanda e utilizzo riceve.
Qual è il ruolo del marketing di prodotto?
- aumentare il riconoscimento del marchio
- aumentare la quota di mercato di un'azienda.
- Lancia nuovi beni e servizi o allontanati dai paradigmi attuali.
Quali sono alcuni esempi di marketing di prodotto?
- Usare la posta elettronica per annunciare una nuova funzionalità è intelligente.
- Nolt: dimostrazione del prodotto non interattiva per attirare i clienti
- Nozione: registrazione rapida che si traduce rapidamente in un momento aha
- Intercom: promuovere il prodotto esistente attraverso il marketing conversazionale
I 4 tipi di marketing?
- Email Marketing
- Influencer Marketing
- Marketing su database
- Social media marketing
Quali sono le strategie comuni di marketing del prodotto?
- Identifica gli acquirenti e il mercato di riferimento per il tuo prodotto.
- Stabilisci il posizionamento e il messaggio del tuo prodotto per differenziarlo.
- Stabilisci obiettivi per il tuo prodotto.
- Stabilisci un prezzo per la tua merce.
- Presenta il tuo prodotto.
Il modo migliore per promuovere un prodotto?
- Offri ai clienti devoti un'anteprima unica.
- Usa un accordo di partenza unico.
- Approfitta di Google My Business.
- Organizza un concorso sui social media.
- Usa la posta elettronica per comunicare con gli altri.
- Crea un post sul blog.
- ospitare un raduno.
- Offri un aggiornamento senza costi.
Qual è la differenza tra marketing di prodotto e marketing?
Il marketing del prodotto si concentra esclusivamente sulle caratteristiche e le funzioni del prodotto, mentre il marketing sottolinea i vantaggi per i clienti a livello aziendale.
Riferimenti
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