La premessa fondamentale del performance marketing è semplice. Paghi solo per le prestazioni di marketing, come clic sugli annunci, generazione di lead, conversioni e così via. Sebbene questo possa sembrare un concetto nuovo, il performance marketing è presente dalla metà degli anni '1990 con l'introduzione di Campagna Pay Per Clickigni.
L'ascesa del performance marketing, noto anche come performance-based marketing, è dovuto in gran parte alla nuova tecnologia che consente alle aziende di raccogliere più dati sul traffico e sul rendimento delle campagne. Questo accesso ai dati consente loro di attribuire un valore migliore alle attività di maggior successo e di adattare la pubblicità di conseguenza.
Se sei pronto per conoscere una delle tendenze di marketing in più rapida crescita, abbiamo messo insieme un riferimento completo al marketing delle prestazioni e alle sue metriche.
Cos'è il Performance Marketing?
Il performance marketing è un'espressione generica che si riferisce a programmi di marketing e pubblicità online in cui gli inserzionisti (noti anche come "rivenditori" o "commercianti") pagano le organizzazioni di marketing (note anche come "affiliati" o "editori") quando un'azione specifica, come quando viene completata una vendita, un lead o un clic.
Cosa distingue il Performance Marketing da altri tipi di marketing?
Nelle forme più tradizionali di marketing, l'accordo di pagamento è capovolto; gli inserzionisti pagano prima e poi gli editori pubblicano gli annunci. Questo tipo di marketing ha un ruolo, soprattutto quando si tratta di costruire la consapevolezza del marchio. A volte il passo iniziale è semplicemente informare i potenziali clienti che l'attività esiste e quali servizi offre. Questi annunci possono essere trovati su social media, siti Web e applicazioni. Naturalmente, non c'è interattività con i precedenti tipi di spot televisivi e radiofonici. Quindi non esiste un modo istantaneo e quantitativo per determinare l'impatto.
Naturalmente, ci sono aspetti negativi nel marketing del marchio. "Le metriche relative al marketing delle prestazioni - Mi piace, Preferiti, retweet e valore mediatico equivalente percepito - hanno tutte una sorta di impatto", Note di Forbes. Tuttavia, non sono sempre visibili sulla linea di fondo di un cliente. Cioè, il cliente ha pagato all'agenzia una grossa commissione in cambio di una maggiore esposizione, ma niente di più".
Al giorno d'oggi i consumatori fissano costantemente uno schermo e centinaia di aziende si contendono regolarmente la loro attenzione. Non sorprende che sempre più professionisti del marketing si rivolgano al performance marketing per concentrarsi sui risultati.
Metriche di marketing delle prestazioni
Le opzioni di visualizzazione dei dati abbondano oggi, soprattutto con un'ampia gamma di piattaforme di analisi. Quindi la creazione di dashboard che mostrano tutti i dati essenziali sulle prestazioni in un'unica prospettiva non è difficile. Ma come saprai quali monitorare per ottenere informazioni vitali su come procedere? Ecco le prime otto metriche di marketing delle prestazioni a cui ogni marketer delle prestazioni dovrebbe prestare molta attenzione e da cui imparare.
# 1. Impressioni
Le impressioni, che si riferiscono al numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato su un sito web specifico o in un'app mobile, sono una delle metriche di marketing più fondamentali che riflettono il rendimento del tuo annuncio. Ad esempio, ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato su una pagina dei risultati di ricerca di Google o il tuo banner viene visualizzato su uno dei siti della Rete Display di Google. Quindi, questo conta come un'impressione. È importante ricordare che questo è il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato sul sito web. Non è necessariamente visto da una persona reale, ma crea un'opportunità per vederlo.
In un mondo in cui i bot creano il 40% del traffico Internet anziché gli esseri umani, il numero complessivo di impressioni potrebbe non rappresentare accuratamente il rendimento reale dei tuoi annunci. I fornitori di verifica degli annunci di terze parti, come DoubleVerify o MOAT, hanno risolto questo problema. Inoltre, gli strumenti avanzati di gestione dei dati possono integrare i dati di questi fornitori e abbinarli ai dati sulle impressioni delle piattaforme pubblicitarie che stai utilizzando. Ciò ti consente di sapere quante volte i tuoi annunci sono stati visti da persone reali e potenziali consumatori.
#2. Clic
I clic sono un'altra semplice metrica di marketing delle prestazioni che cattura ogni volta che un utente interagisce con il tuo annuncio, arrivando infine a una pagina dal CTA collegato. Monitorando il numero di clic, puoi avere un'idea di quanto sia attraente il tuo annuncio per le persone che lo visualizzano. Questo perché sono disposti ad agire e a saperne di più in base alle informazioni nell'annuncio. Tuttavia, poiché molte piattaforme pubblicitarie possono registrare (e addebitare) un clic anche se l'utente non è stato in grado di atterrare sul tuo sito Web o su un altro link target a causa di problemi tecnici o di rete, la cifra potrebbe non essere del tutto precisa.
Incrociandolo con i dati del tuo strumento di analisi del sito web, come Google Analytics, avrai un quadro più chiaro della potenziale perdita di clienti a causa di problemi tecnici o di altro tipo sul tuo sito web. Tuttavia, i clic sono un elemento importante nella cassetta degli attrezzi del marketer della performance, soprattutto se misurati nel tempo. Naturalmente, a seconda della complessità delle tue campagne, puoi guardare queste impressioni e clic nel loro insieme o segmentarli in base a vari criteri come la posizione geografica, i dati demografici degli utenti, la piattaforma tecnologica e una varietà di altri fattori.
#3. Percentuale di clic (CTR)
Il CTR è un KPI calcolato che prende clic e impressioni e aggiunge loro una nuova dimensione. Viene calcolato dividendo il numero totale di clic ricevuti dai tuoi annunci per il numero totale di impressioni dell'annuncio. Il CTR è una delle metriche di marketing delle prestazioni più importanti dell'efficienza degli annunci. Viene visualizzato in modo prominente sui dashboard di molti esperti di marketing delle prestazioni. Quando si tratta di Google Ads, puoi visualizzare il tuo CTR per campagna e gruppo di annunci. Ciò ti consente di mettere a punto la tua strategia e l'esecuzione.
L'esame più approfondito dei dati CTR consente di identificare gli annunci, i gruppi di annunci e le campagne ad alto rendimento che trarrebbero vantaggio da un budget o da un valore dell'offerta più elevati, nonché quelli che non riescono, richiedendo di limitare la spesa o addirittura disabilitarli. Vale la pena notare che mentre il tuo CTR totale per una campagna può essere buono, le percentuali di clic per i singoli gruppi di annunci che stai utilizzando potrebbero non esserlo e questo potrebbe frenare le cose. Di conseguenza, monitorando regolarmente il CTR a tutti i livelli, puoi ottimizzare in modo più efficace la spesa pubblicitaria.
# 4. Costo
Naturalmente, se hai un budget limitato, la quantità di denaro che spendi per gli annunci può essere una delle metriche di marketing delle prestazioni più importanti da monitorare. Di conseguenza, il costo dovrebbe essere visualizzato in primo piano nella dashboard del marketing delle prestazioni. Combinare la spesa pubblicitaria da piattaforme diverse può richiedere molto tempo. Quindi avere una soluzione di integrazione dei dati in grado di raccogliere ed elaborare automaticamente i dati da più piattaforme contemporaneamente velocizzerebbe e semplificherebbe notevolmente le cose.
#5. CPC medio
Il costo per clic medio (CPC) è un KPI che richiede uno sguardo leggermente più approfondito ai dati dietro le quinte. Quindi una piattaforma pubblicitaria di solito fa i conti per te automaticamente. Il CPC viene calcolato dividendo il costo dei tuoi clic per il numero totale di clic ricevuti dalla tua campagna. Quindi, è un primo passo importante per determinare la redditività delle tue campagne promozionali. Il tuo CPC medio può variare da pochi centesimi a centinaia di dollari o euro, a seconda del settore e della geografia, tra gli altri fattori. In ogni caso, uno dei compiti più difficili nel marketing è mantenere il CPC il più basso possibile senza compromettere la pubblicazione degli annunci limitando il numero di impressioni.
#6. CPM
Mentre siamo in tema di impressioni, un'altra metrica importante da considerare è il CPM o il costo per mille. Visualizza il costo di 1000 impressioni dell'annuncio ed è utile per le campagne di branding e sensibilizzazione, al contrario delle campagne di conversione e acquisizione dirette, in cui i valori CPC sono più importanti. Ancora una volta, poiché il numero di impressioni non è un'indicazione molto precisa del rendimento, come affermato in precedenza, viene spesso utilizzata una metrica di marketing del rendimento aggiuntiva, vCPM o CPM visibile, che imposta un costo per 1000 impressioni visualizzate.
#7. Conversioni
Le conversioni sono un passaggio al di sopra dei clic e dei CTR in quanto richiedono agli utenti di eseguire un'azione specifica dopo aver interagito con il tuo annuncio. Una conversione, ad esempio, richiede che le persone facciano un ulteriore passo avanti e facciano clic sul tuo sito Web fino a una determinata pagina, sottoscrivano un abbonamento, telefonano alla tua attività o completino un acquisto online dopo aver letto il tuo annuncio o visto il tuo video e fatto clic sul CTA.
Tracciarli è più difficile che tenere traccia delle precedenti metriche di marketing delle prestazioni poiché richiede la capacità di seguire il consumatore su diverse piattaforme e canali e monitorare i risultati tenendo conto dei vari dispositivi e canali utilizzati. Questa sembra essere una "missione impossibile" in un mondo molto interconnesso, in particolare con le riforme legislative esistenti e future che impediscono alle aziende di raccogliere tutte le informazioni sui propri clienti che vorrebbero (o sono in grado di fare attualmente). L'impostazione delle conversioni varia a seconda delle piattaforme pubblicitarie. Dopo averlo fatto, sarai in grado di comprendere appieno il ROI delle tue campagne pubblicitarie.
#8. Costo per conversione
Oltre a comprendere i dati di conversione, un altro indicatore che vale la pena misurare regolarmente è il costo per conversione, che è la spesa pubblicitaria divisa per il numero di conversioni generate. Questo indicatore può mostrarti rapidamente quali campagne sono in linea e quali no; o, in altre parole, quali stanno consumando troppo del tuo budget pubblicitario fornendo un ritorno insufficiente. Ciò potrebbe incoraggiarti a riesaminare i vari livelli di una campagna con scarso rendimento e apportare modifiche ad aspetti quali contenuto pubblicitario, messaggistica, grafica, CTA, pagine di destinazione o altre risorse di marketing legate alla campagna che stai ottimizzando. Potresti anche riassegnare completamente il tuo budget a un'altra campagna.
#9. CPA
CPA è l'abbreviazione di Cost Per Action e valuta il rendimento della campagna in base a una determinata azione desiderata che desideri che il tuo pubblico di destinazione intraprenda, come scaricare un ebook, iscriversi o iscriversi, acquistare un articolo o qualche altra azione. Poiché l'azione svolta dai potenziali clienti è considerata la conseguenza tangibile e misurabile più essenziale nel performance marketing, il CPA è anche una delle metriche più importanti e popolari.
# 10. LTV
Questa misura si concentra sul “Lifetime Value” atteso da un singolo cliente nel corso del suo coinvolgimento con il marchio o l'organizzazione. Utilizzando metodologie avanzate come l'analisi predittiva, LTV valuta la spesa prevista dei clienti reclutati in base alle loro attività in corso. LTV sta rapidamente diventando una delle metriche di marketing delle prestazioni popolari, grazie a capacità di misurazione sempre più avanzate. Assiste i marketer nella pianificazione della loro strategia complessiva con l'obiettivo finale di migliorare il ROI.
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Come creare un piano di performance marketing
Poiché ci sono così tanti tipi diversi di canali e campagne di performance marketing, non c'è un modo per eseguirli. Tuttavia, queste sono le fasi principali nello sviluppo di un piano di performance marketing per qualsiasi tipo di pubblico. Usali come tabella di marcia per rendere operativa la tua campagna di rendimento.
Passaggio 1: determina l'obiettivo della tua campagna.
È fondamentale creare obiettivi di campagna prima di poter misurare le prestazioni di qualsiasi campagna. Stabilire obiettivi prima del lancio, sia per la consapevolezza del marchio che per la vendita di prodotti, è la base stessa del marketing delle prestazioni.
Molte piattaforme pubblicitarie richiedono la definizione di obiettivi prima di poter creare annunci o creare campagne. Gli obiettivi della tua campagna influiscono su dove vengono visualizzati i tuoi annunci, chi li vede e altri criteri di successo critici.
I seguenti sono gli obiettivi di marketing digitale più popolari:
- Il riconoscimento del marchio
- Visite al sito web
- Remarketing o retargeting
- Coinvolgimento
- Creazione di lead
- Vendite
Dopo aver determinato gli obiettivi della tua campagna, puoi utilizzare le piattaforme pubblicitarie per creare campagne che mirano specificamente a tali obiettivi.
Passaggio 2: seleziona uno o più canali digitali
È meglio diversificare i propri canali di comunicazione nel performance marketing piuttosto che affidarsi a uno solo. Ciò amplia la visibilità e la portata della campagna, aumentando le sue possibilità di successo. Cerca i canali specializzati nel tuo tipo di conversione e dove è più probabile che raggiunga il tuo pubblico di destinazione, che si tratti di marketing di affiliazione, pubblicità nativa o piattaforme di social media.
Puoi aumentare notevolmente la tua copertura potenziale ed esporre le tue campagne ad alto rendimento a un pubblico molto più ampio diversificandoti su più social network, ad esempio, o espandendoti dagli annunci display standard alla pubblicità nativa.
Passaggio 3: progettare e lanciare la campagna
Gran parte del lavoro di marketing delle prestazioni viene speso per la creazione di campagne. Ciò include l'identificazione della fascia demografica target, l'analisi dei loro punti deboli e desideri e la produzione di annunci e contenuti per soddisfare le loro esigenze e catturare la loro attenzione. Più conosci la tua fascia demografica target e come il tuo prodotto o servizio potrebbe attrarli, più facile sarà generare il linguaggio, il design e la pianificazione degli annunci ideali. Naturalmente, anche gli aspetti tecnici delle campagne, come le larghezze degli annunci, le restrizioni sui caratteri della copia e le immagini adatte, sono influenzati dalla piattaforma o dal canale che stai utilizzando.
Passaggio 4: valuta e migliora la tua campagna
Lo sforzo vero e proprio inizia dopo il lancio. Nell'istante in cui viene lanciata una campagna di performance, inizia a creare dati. È responsabilità del marketer ottimizzare le singole campagne per il rendimento su tutti i canali in uso. Tieni d'occhio analisi e statistiche per vedere quali sorgenti di traffico stanno facendo meglio. Successivamente, puoi quindi allocare le spese pubblicitarie di conseguenza. Utilizza le campagne di performance marketing per massimizzare il ritorno sull'investimento identificando i migliori canali, segmenti di pubblico e obiettivi della campagna.
Passaggio 5: affronta potenziali ostacoli
Il performance marketing, come qualsiasi altra campagna di marketing, può presentare alcune difficoltà e alcuni rischi. Questi potrebbero includere:
- Sicurezza del marchio
- Preoccupazioni per la conformità
- Normativa sulla Privacy
- Traffico di bot e clic fraudolento
- Inganno dell'editore e trasparenza del posizionamento
Concentrare le tue risorse su reti e piattaforme pubblicitarie di alta qualità in cui questioni come la sicurezza del marchio e la privacy dei dati vengono gestite in modo corretto e affidabile è un metodo per ridurre le possibili difficoltà fin dall'inizio.
Vantaggi del Performance Marketing
La pubblicità nativa è un ottimo esempio di performance marketing in azione. Gli inserzionisti creano campagne pubblicitarie pensando a un obiettivo di conversione specifico e pagano solo per i clic o altre azioni di conversione. Confrontalo con uno spot televisivo, che può essere pubblicato per un determinato periodo di tempo e frequenza, ma non vi è alcuna garanzia su quante persone lo vedranno o risponderanno.
Questo arriva al cuore di ciò che il performance marketing ha da offrire. Il marketing delle prestazioni si concentra sul monitoraggio e sull'attribuzione, offrendo agli inserzionisti un controllo molto maggiore sul budget e sul ROI.
I primi tre motivi per cui il performance marketing è il nuovo marketing sono i seguenti:
# 1. Prestazioni facili da monitorare:
Le campagne di performance marketing hanno l'obiettivo esplicito di tracciare e misurare. Tenere un dito sul polso delle campagne di performance e regolarle per ottenere risultati migliori è semplice con l'aiuto di vari strumenti di analisi dei dati progettati specificamente per i marketer delle prestazioni.
#2. A basso rischio:
I marketer capiscono esattamente cosa sta succedendo con le loro campagne di performance in ogni fase. Pertanto, mettendoli in una posizione molto migliore per ottimizzare e ridurre il rischio secondo necessità. Inoltre, con meno rischi, sono possibili tempi di lancio più rapidi. Non ci sarà più richiesta di approvazione.
#3. Guidato dal ROI:
Poiché il performance marketing è guidato dal ROI, l'enfasi è sempre sull'obiettivo finale di migliorare le prestazioni. Ciò garantisce che le campagne di performance siano sempre alla ricerca di risultati migliori. Questo aiuta ad elevare il marchio su tutti i KPI e aumentare i lead e le vendite.
Esempi di Performance Marketing
# 1. Avon – Video nativo programmatico
Avon, l'iconico marchio di bellezza, è un eccellente esempio di come la pubblicità programmatica nativa può essere utilizzata per le campagne di performance. Il marchio ha collaborato con la sua agenzia di media brasiliana per creare un video incentrato sull'emancipazione femminile, aumentando la consapevolezza del suo sostegno ai problemi delle donne come la lotta alla disuguaglianza di genere e al cancro al seno. Avon è stata in grado di misurare e monitorare le eccellenti prestazioni dell'annuncio sui siti di publisher premium sulla rete Outbrain utilizzando l'inventario video nativo di Outbrain, disponibile in modo programmatico su Display & Video 360: i tassi di completamento dei video sono stati del 63% e il 70% dei consumatori ha guardato di più del 75 percento del video.
#2. Outbrain – Campagna di marketing di ricerca
Il team di marketing per la crescita di Outbrain utilizza una varietà di tattiche di performance per aumentare la consapevolezza e generare lead per la piattaforma di raccomandazione di Outbrain. Il team ha recentemente lanciato una campagna di ricerca del marchio in Italia, con annunci di ricerca a pagamento mostrati agli utenti che cercano "Outbrain" online, portando a una pagina di destinazione delle vendite.
La campagna si è comportata in modo ammirevole, con un CTR del 18.47 percento, un CVR del 13.39 percento e un ROI sbalorditivo del 2028 percento. Ciò significa che per ogni $ 1 speso per la campagna di ricerca, è stato ottenuto un ritorno di $ 20.
#3. VAVAVOOM – Campagna di video marketing su YouTube
TrueView for Action è un tipo di campagna video di Google Ads che tenta di aumentare le conversioni e i lead con funzioni di guida all'azione. VAVAVOOM, un rivenditore di moda globale, ha ottenuto risultati estremamente eccezionali da una campagna video di YouTube che utilizzava TrueView for Action. Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda ha mirato a un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 10:1, combinando la campagna TrueView con segmenti di pubblico per intenti unici e targeting in-market. Hanno superato di gran lunga le aspettative, raggiungendo 304,517 impegni durante la campagna di 11 settimane e un ritorno sulla spesa pubblicitaria del 1409 percento.
Quali sono alcune tendenze del marketing delle prestazioni da tenere d'occhio?
Ogni forma di marketing, incluso il Performance Marketing, è in continua evoluzione.
Con questo tipo di marketing che rappresenta oltre il 16% delle vendite di eCommerce nel 2017, è chiaro che la crescita di questa strategia sta aumentando a un ritmo rapido.
In quanto motore trainante per le conversioni eCommerce, questa percentuale pone il Performance Marketing allo stesso livello marketing via email e prima della pubblicità display.
Con questa espansione, più persone intraprendono una carriera nel Performance Marketing, più esperti di marketing ci stanno investendo e più pubblicazioni stanno entrando nell'area.
Con un aumento di influencer, aziende tecnologiche basate sulle prestazioni e siti di contenuti, la tua azienda avrà più opzioni per pubblicizzarsi nell'area del performance marketing.
Inoltre, con più opzioni per il monitoraggio e l'attribuzione migliorati grazie ai miglioramenti della piattaforma di monitoraggio di terze parti, questi miglioramenti consentono modelli di primo clic in cui gli editori possono essere certi di non essere penalizzati se qualcuno lascia il proprio referral e torna ad acquistare da una fonte diversa.
Anche le scelte multi-touch, basate sulla posizione, di decadimento temporale e lineari sono nuove innovazioni da tenere d'occhio nel monitoraggio e nell'attribuzione.
Un'altra affascinante tendenza da tenere d'occhio nel Performance Marketing è il continuo sviluppo e applicazione di Artificial Intelligence (AI) e Machine Learning per aumentare le vendite in base alle prestazioni.
Automazione, segmentazione, personalizzazione e ottimizzazione sono quattro aree da tenere d'occhio, perché per l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico queste parole chiave stanno guadagnando terreno.
Nel Performance Marketing, gli esperti di marketing devono monitorare e misurare centinaia o migliaia di punti dati, se non milioni o miliardi.
Utilizzando l'apprendimento automatico, l'intelligenza artificiale rimuove la complessità da questi punti dati e consente un ridimensionamento senza interruzioni di un'ottimizzazione efficace.
L'adattamento a questa tendenza in espansione consente anche ai marketer di liberare tempo. Ciò consente loro di essere più innovativi nei loro sforzi di marketing e di ricevere più valore per ogni dollaro investito.
In che modo il performance marketing può essere utilizzato per guidare la crescita aziendale?
Il performance marketing può guidare la crescita aziendale concentrandosi sulle metriche di marketing più importanti come il costo per acquisizione (CPA), il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e il valore della vita del cliente (CLV). Ottimizzando continuamente queste metriche, un'azienda può ottenere una crescita sostenibile nel tempo.
Quali sono le tendenze attuali nel performance marketing?
Alcune delle tendenze attuali nel performance marketing includono l'uso dell'intelligenza artificiale (AI) e dell'apprendimento automatico (ML) per l'ottimizzazione, la crescente importanza del tracciamento cross-device e la crescita della pubblicità programmatica.
In che modo il performance marketing si inserisce in una strategia di marketing complessiva?
Il performance marketing è un sottoinsieme di una strategia di marketing complessiva ed è spesso utilizzato per integrare altri sforzi di marketing. Ad esempio, un'azienda può utilizzare il performance marketing per ottenere rapidi guadagni a breve termine mentre costruisce un marchio attraverso altri canali di marketing a lungo termine.
Quali sono le considerazioni etiche nel performance marketing?
Il performance marketing solleva una serie di considerazioni etiche, tra cui la privacy, la protezione dei dati e l'uso di tattiche di marketing fuorvianti o ingannevoli. Le aziende devono tenere conto di queste considerazioni e implementare le migliori pratiche per garantire che le loro campagne di performance marketing siano responsabili e in linea con gli standard del settore.
In che modo il performance marketing influisce sui costi di acquisizione dei clienti?
Il performance marketing può avere un impatto significativo sui costi di acquisizione dei clienti fornendo un modo più efficiente ed economico per raggiungere i clienti. Concentrandosi su obiettivi e metriche specifici, le aziende possono ridurre al minimo gli sprechi e ottimizzare le proprie spese di marketing, portando infine a una riduzione dei costi di acquisizione dei clienti.
Considerazioni finali
Il Performance Marketing, in generale, è una tecnica di marketing in via di sviluppo per marchi di eCommerce, commercianti e rivenditori allo stesso modo. Le tendenze suggeriscono che gli investimenti nel canale stanno continuando, con nuove aziende che entrano nel campo e nuove tecnologie utilizzate per massimizzare i risultati in modo migliore, più veloce ed economico.
I legami tra le numerose parti in movimento nel marketing delle prestazioni sono molto apprezzati, dai gestori di affiliazione che guidano le relazioni e la strategia alle piattaforme di monitoraggio di terze parti che tracciano e accreditano i risultati delle campagne. Il Performance Marketing consente il ridimensionamento della copertura, del coinvolgimento e della conversione di nuovi acquirenti in nuove aree a un costo inferiore, un rischio inferiore e un ROI molto più elevato rispetto a qualsiasi altro canale di marketing su larga scala.
Il marketing delle prestazioni ti consente di affermare il tuo marchio, migliorare il riconoscimento del prodotto e interagire con i clienti senza vincoli di denaro o canali di marketing concorrenti. È un pezzo che viene messo sopra e può fornire una media del 16% alla tua linea superiore e inferiore.
Lavorare con editori, organizzazioni di gestione degli affiliati e reti di affiliazione come estensione del tuo marchio ti offre una portata aggiuntiva che potresti non aver avuto utilizzando metodi di marketing più tradizionali. Indipendentemente dal fatto che tu abbia attualmente una rete di affiliazione, è una buona idea valutare la tua strategia e il tuo programma per vedere se potresti trarre vantaggio dall'aggiunta di un team di gestione in outsourcing al mix o dalla gestione totale del programma.
Se i tuoi obiettivi e le tue misurazioni sono chiaramente stabiliti, il performance marketing è un vantaggio per tutti sia per i marketer che per gli affiliati. Questo metodo ti aiuterà a misurare e monitorare il tuo ROI, oltre a fornire la possibilità di mettere a punto le tue campagne in base al loro rendimento. Naturalmente, la sperimentazione e il test ti aiuteranno a determinare il miglior equilibrio tra i vari tipi di performance marketing. Testare, monitorare, misurare e ottimizzare sempre.
Domande frequenti sul marketing delle prestazioni
Quali sono i tipi di performance marketing?
I social media, gli annunci nativi, gli annunci CTV, gli annunci audio, gli annunci display e il marketing di ricerca sono tutte forme di marketing delle prestazioni. Questi espongono il tuo marchio agli spettatori su ciascuna piattaforma, consentendoti di entrare in nuovi mercati.
La SEO fa parte del performance marketing?
Per definizione, le campagne SEO-based non sono performance marketing perché non puoi pagare per i risultati e non hai il controllo su come acquisisci visibilità sui motori di ricerca. Tuttavia, possiamo utilizzare un atteggiamento basato sulle prestazioni per creare campagne SEO più forti per la nostra azienda.
Qual è la differenza tra performance marketing e marketing digitale?
Il marketing digitale è l'uso dei canali online per il marketing o la promozione. Il performance marketing è un tipo di marketing digitale in cui paghi solo quando si verifica un risultato specifico.
Che cos'è una piattaforma di performance marketing?
Una piattaforma di performance marketing viene utilizzata per monitorare e analizzare i punti dati di una campagna, come lead, clic, conversioni e frequenze di rimbalzo. Ti consente di analizzare semplicemente le prestazioni, il costo per acquisizione, assegnare l'attribuzione corretta e ottimizzare i tuoi sforzi di marketing riunendo tutto.
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