Il marketing dei partner è un metodo potente per combinare gli sforzi e raggiungere un pubblico più ampio. Il mondo degli affari sta cambiando insieme al resto del mondo. Le aziende riconoscono sempre più la necessità di iniziative di marketing congiunte e partnership per adattarsi a questi rapidi cambiamenti. Un partner marketing manager è responsabile della definizione e della gestione delle iniziative di marketing per aumentare il riconoscimento del marchio e generare lead per le vendite.
Marketing dei partner
Il Partner Marketing si riferisce a uno sforzo cooperativo tra due aziende con l'obiettivo condiviso di creare piani di marketing per aumentare la consapevolezza del marchio e commercializzare i propri beni e servizi al mercato o al cliente target appropriato. Nella maggior parte dei casi, un'azienda o una persona primaria e una secondaria collaborano per sviluppare iniziative di marketing o prodotti che possano incrementare le vendite e il riconoscimento del marchio.
Vantaggi del marketing per i partner
#1. Raggiungere nuovi segmenti di pubblico
Questo è il vantaggio principale del marketing di partnership. La tua portata aumenterà inevitabilmente se lavori con un'altra azienda. L'obiettivo principale di questo obiettivo aziendale è condividere valori comuni e offrire ai clienti di entrambe le parti risposte pratiche ai loro problemi.
#2. Aumentare la consapevolezza del marchio
Puoi contare sulla fiducia del pubblico se collabori con un brand noto e significativo. Così facendo, avrai accesso a nuovi mercati e rafforzerai la reputazione della tua azienda.
#3. Abbassare il costo del marketing
Le partnership di marketing sono un modo fantastico per ridurre alcune delle tue spese pubblicitarie. Ora potete promuovere i reciproci prodotti in circostanze reciprocamente vantaggiose senza dover pagare per clic o impressioni. Puoi dividere equamente il costo con il tuo partner se hai bisogno di utilizzare strumenti pubblicitari a pagamento.
#4. Aumentare il valore che offri al tuo pubblico
Pensa al valore che puoi offrire ai tuoi clienti quando consideri una partnership con qualsiasi brand. Collaborando con un'altra azienda, puoi beneficiare della loro esperienza, competenza, specialisti, risorse e opportunità. Ciò ti consentirà di sviluppare le tue conoscenze, produrre contenuti migliori e fare offerte per soddisfare le esigenze insoddisfatte dei tuoi clienti.
#5. Crea nuovi contenuti
Attraverso l'uso di nuove pubblicità, l'introduzione di nuovi partner e il rilascio di prodotti all'avanguardia, questa strategia di marketing aiuta l'azienda a produrre nuovi contenuti per i clienti. Inoltre, i partner possono fornire nuovi punti di vista sui materiali di marketing che stupiranno i clienti.
#6. Costruisce una rete professionale
Stringendo legami con le aziende del settore o con quelle in campi strettamente correlati, il marketing dei partner aiuta nella creazione della rete professionale dell'azienda.
#7. La crescita dei ricavi
Poiché una partnership comporta un budget condiviso e il raggiungimento di un nuovo pubblico, puoi non solo tagliare i costi, ma anche aumentare le vendite a nuovi clienti che pensano che il loro marchio preferito possa funzionare solo con un marchio affidabile.
Tipi di marketing dei partner
# 1. Content Marketing
Puoi lavorare con un'altra azienda per produrre contenuti. Sono possibili infografiche, webinar, podcast, video, white paper, infografiche e altri formati. Puoi produrre contenuti distintivi ed eccellenti mettendo in comune le tue risorse. I marchi distribuiscono collegamenti ai contenuti dei loro partner per aumentare i profitti e questo aiuta molto la SEO.
#2. Marketing di affiliazione
Questa è una partnership tra un editore e un inserzionista. Quest'ultimo può essere un sito Web, un blog o un influencer che pubblicizza o pubblica post sul prodotto di un marchio. Sono compensati con una commissione che è una percentuale sulle vendite. Ad esempio, un marchio di prodotti di bellezza può collaborare con un blog sui cosmetici per promuovere i propri prodotti in post pertinenti.
# 3. Influencer Marketing
La strategia popolare di oggi è questa. I marchi collaborano con influencer della stessa nicchia. Le aziende inviano ai leader di pensiero i loro beni e chiedono loro di spargere la voce su di loro se si rivelano utili. Un influencer può offrire uno sconto al proprio pubblico ed essere ricompensato in qualsiasi modo per averlo fatto.
#4. Sponsorizzazione
Questo tipo di marketing di partnership, che prevede la promozione del partner a qualsiasi evento, è molto comune. Prendi in considerazione le sponsorizzazioni nei media, nello sport e nelle aree locali. Aiuta a rafforzare il riconoscimento dei consumatori e la consapevolezza del marchio.
Eventi, celebrità come atleti o musicisti, creatori di contenuti, i loro canali o contenuti specifici come un particolare video di YouTube di un noto creatore, sono tutti idonei per la sponsorizzazione.
#5. Posizionamenti di prodotti
Quando un articolo di marca ben visibile viene utilizzato in un programma televisivo o in un film e la scena evidenzia l'articolo o il marchio, assicurando che gli spettatori lo vedano utilizzato da un personaggio amabile nel programma. L'influencer marketing può essere paragonato ad esso. La pratica di inserire il logo di un partner o di menzionarlo in film, programmi TV o altri media è nota come product placement.
#6. Partnership di distribuzione
Questa forma di marketing promozionale incrociato prevede partnership. Un'azienda può offrire un buono sconto da utilizzare nel negozio di un'altra azienda oppure può utilizzare codici QR o campagne e-mail per pubblicizzare i suoi prodotti più recenti. quando un particolare marchio offre un pacchetto che combina i prodotti di un altro marchio con i propri, consentendo a entrambi i marchi di trarre vantaggio dai reciproci canali di distribuzione.
#7. Marketing fedeltà
Quando un marchio offre incentivi ai propri clienti per acquistare più frequentemente o spendere di più con un programma formalizzato per guadagnare punti e ricevere vantaggi come sconti o un prodotto gratuito dopo x acquisti
#8. Marketing di riferimento
Il marketing di affiliazione e il marketing di riferimento condividono alcune somiglianze. Raccomandazioni verbali ad amici, familiari o colleghi sono spesso utilizzate in questa collaborazione. L'azienda principale premia i partner secondari per aver promosso il suo nome, beni o servizi.
Come scegliere i giusti partner di marketing di partnership
#1. Stabilisci i tuoi obiettivi di marketing
Assicurati di avere una chiara comprensione degli obiettivi del tuo marchio per qualsiasi potenziale partnership commerciale prima di iniziare a cercare un partner. La strategia di marketing di partnership che ti sarà più utile dipenderà dai tuoi obiettivi. I risultati che puoi ottenere saranno significativamente influenzati dalla selezione del partner appropriato e dal tipo di collaborazione di partenariato.
#2. Trova un partner che integri il tuo marchio
Potresti collaborare con un'organizzazione che migliora il tuo prodotto. Se sei un parrucchiere, potresti collaborare con un truccatore per offrire questi servizi cruciali alle coppie fidanzate. In questo modo le donne non dovranno preoccuparsi tanto di assumere tutti i professionisti per il loro giorno speciale, e potrai dividere il costo della pubblicità.
#3. Condurre ulteriori ricerche
Questa è una situazione in cui fare le tue ricerche è fondamentale per trovare un ottimo partner. Questa è una scelta cruciale da fare perché qualunque cosa faccia un potenziale partner in futuro migliorerà o sminuirà il tuo marchio.
Inizia leggendo quante più recensioni riesci a trovare sulle aziende che attirano la tua attenzione. Successivamente, assicurati di richiedere referenze. Cerca di ottenere un feedback sul partner che intendi avvicinare da una terza parte neutrale.
#4. Riconoscere eventuali possibili conflitti di interesse
È saggio iniziare a cercare potenziali conflitti non appena si scopre un'azienda che ha più punti in comune rispetto ad altre attività. Inizia evitando i marchi che competono direttamente con il tuo marchio.
#5. Definisci accordi chiari, carichi di lavoro equilibrati e aspettative corrette
Assicurati che entrambi siano chiarissimi sugli obblighi che ogni partner ha, nonché sui risultati attesi per ciascuno di tali obblighi.
#6. Utilizza i tuoi punti di forza unici
Tutto quello che devi fare è assicurarti che ogni partner possa utilizzare le proprie abilità o punti di forza unici nella relazione. Assicurati di concentrarti sui tuoi punti di forza poiché ognuno di voi sarà uno specialista in una particolare area.
#7. Crea un sistema di feedback
È fondamentale stabilire un ambiente in cui è possibile fare commenti. Pertanto, assicurati di incontrare regolarmente tutte le parti interessate per discutere lo stato dell'attività.
Anche dare a ogni partecipante la possibilità di guidare l'incontro sarà vantaggioso. In sostanza, tutti vogliono essere ascoltati.
#8. Specificare le procedure per la misurazione e il monitoraggio dei risultati
È fondamentale individuare i tuoi obiettivi e valutare i tuoi progressi nel modo più preciso e preciso possibile. Decidi in anticipo le metriche che verranno utilizzate e come verranno misurate per evitare successivi disaccordi o controversie sui risultati. Accertati che i tuoi obiettivi siano quantificabili e specifica quanto spesso e per quanto tempo monitorerai i tuoi progressi.
#9. Per stabilire una partnership duratura, cercane uno.
Stai lontano dalla fretta e lavora con molti marchi diversi. Il marketing di partnership privilegia la qualità rispetto alla quantità. Una campagna una tantum non ti offrirà molti vantaggi, ma se non funziona, corri il rischio di danneggiare i tuoi rapporti con i brand. Di conseguenza, prenditi il tuo tempo per trovare la soluzione migliore per la tua azienda e discutere a fondo le tue aspettative e i risultati.
Responsabile marketing partner
Un partner marketing manager è responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di strategie di marketing che prevedono partnership con terze parti. Possono lavorare direttamente con venditori, fornitori o altri partner commerciali per sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose che aiutino ciascuna azienda a far crescere le rispettive attività.
La maggior parte dei datori di lavoro richiede una laurea o una laurea in marketing, pubblicità o un campo correlato. Alcuni datori di lavoro favoriscono i candidati con un master in amministrazione aziendale incentrato sul marketing. Un partner marketing manager è incaricato di organizzare e supervisionare le iniziative relative al marketing entro i vincoli finanziari e i limiti di tempo indicati. Sulla base delle attuali tendenze del mercato e dei concorrenti, collaborano con i partner per sviluppare piani di marketing congiunti.
Qualificazione professionale per Partner Marketing Manager
Un partner marketing manager in genere gestisce una varietà di attività, alcune delle quali includono:
- Stabilire e gestire iniziative di marketing per aumentare il riconoscimento del marchio e generare lead per le vendite
- Progettazione di strategie di upselling, cross-selling e costruzione di relazioni per aumentare la fidelizzazione dei clienti
- Le prestazioni delle campagne di marketing misurate in termini di copertura, frequenza e tassi di risposta vengono utilizzate per determinare se una campagna ha avuto successo.
- Stabilire e implementare joint venture con altre imprese per commercializzare i loro beni e servizi
- Ricercare il mercato per trovare tendenze e opportunità in particolari mercati o settori
- Esaminare le informazioni da una varietà di fonti, inclusi siti Web, piattaforme di social media e applicazioni mobili, per trovare modi per migliorare le iniziative di marketing
- Presa in carico di ogni aspetto dei lead di vendita, dal primo punto di contatto alla vendita finale
Descrizione dello stipendio del Partner Marketing Manager
La retribuzione dei responsabili marketing partner varia in base al livello di istruzione, agli anni di esperienza, alle dimensioni dell'azienda, al settore e al livello di esperienza. Inoltre, potrebbero ricevere pagamenti di bonus e commissioni come compenso aggiuntivo.
Competenze di Partner Marketing Manager
- Abilità comunicative
- Conoscenza di marketing
- Pensiero strategico
- Instaurare relazioni
Che cos'è il marketing per i partner B2B?
Il marketing dei partner B2B implica la collaborazione con altre aziende per commercializzare e vendere i tuoi prodotti. Le collaborazioni tra aziende per favorire la crescita e le entrate sono note come partnership business-to-business (B2B).
Che cos'è il marketing dei partner di marca?
Combinando due aziende e marchi, ciascuno con i propri vantaggi di distribuzione e valore del marchio, è possibile il marketing del marchio in partnership. Una partnership di marca è un'associazione tra due o più imprese per sviluppare o promuovere beni o servizi. Il co-branding è un tipo di strategia di marketing che si applica a questa situazione.
Il marketing per i partner è uguale al marketing di affiliazione?
Il marketing dei partner include la sottocategoria del marketing di affiliazione. Il termine "marketing di affiliazione" viene utilizzato per descrivere in modo specifico come alcuni marchi pagano gli individui o i gruppi che li assistono nella promozione dei loro marchi. D'altra parte, quando si fa riferimento all'intera categoria del marketing in cui individui o gruppi collaborano per diffondere il proprio messaggio e aumentare le vendite, viene utilizzato il termine marketing dei partner.
Qual è la differenza tra il marketing di affiliazione e quello dei partner?
Qualsiasi collaborazione con una terza parte per promuovere e/o vendere beni e servizi della tua azienda è nota come marketing dei partner. Questa terza parte può essere una società o una persona. Quando utilizzi il marketing di affiliazione, nomini formalmente blogger, influencer dei social media e altri produttori di contenuti come tuoi affiliati per pubblicizzare i tuoi beni o servizi sulle loro piattaforme. Sulle proprie pagine di social media, blog e siti Web, ogni affiliato pubblica collegamenti al tuo sito Web. L'affiliato riceve una commissione ogni volta che un cliente clicca su uno dei suoi link e acquista qualcosa.
Quali sono le basi del marketing dei partner?
Il marketing dei partner è un tipo di marketing in cui le aziende collaborano con altre aziende per pubblicizzare e vendere i loro beni e servizi.
Conclusione
Le alleanze di marketing di maggior successo coinvolgono aziende con mercati target simili in termini di dati demografici, valori e preferenze. Nel marketing di partnership, collabori con una persona o un'azienda che ha una connessione con il segmento di mercato a cui vuoi rivolgerti per i tuoi prodotti o servizi. Puoi raggiungere un nuovo pubblico collaborando con un'altra azienda.
È importante scegliere la strategia di marketing dei partner che funziona meglio per il tuo business case perché ne esistono molti tipi diversi. Assicurati di avvisare in anticipo i partner dei termini e delle condizioni e di tutti gli strumenti e l'assistenza di cui hanno bisogno. Se una partnership ha successo, di conseguenza risparmierai tempo e fatica e il successo seguirà inevitabilmente.
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Riferimenti
