La concorrenza negli affari è inevitabile. In altre parole, quando pensi di possedere un marchio, dovresti anche pensare a a strategia di marketing vincente per rimanere rilevante, se non addirittura sconfiggere i tuoi potenziali concorrenti là fuori. Per quanto riguarda la strategia, la concorrenza non di prezzo è un esempio di strategia vincente in termini di strategie di marketing che garantiscono il tuo rilevanza di mercato.
La concorrenza non di prezzo è una strategia di marketing in cui il tuo prodotto o servizio si distingue dalla concorrenza per qualità come il design o qualcosa di simile.
Se sei un imprenditore o stai pensando di possedere un'attività, questo pezzo è per te. Credimi, c'è un oceano di concorrenza là fuori e non vuoi annegarci.
Questo articolo ti insegnerà la definizione di concorrenza non di prezzo, nonché i suoi esempi e le strategie per aiutarti a vincere.
Che cos'è la concorrenza non di prezzo?
La concorrenza non di prezzo si riferisce alla concorrenza tra aziende che si concentra su vantaggi, servizi extra, buona fattura, qualità del prodotto, responsabilità sociale e qualsiasi altra caratteristica o misura che non comporti la modifica dei prezzi. Si differenzia dalla concorrenza sui prezzi, in cui i concorrenti cercano di guadagnare quote di mercato abbassando i loro prezzi. La concorrenza non di prezzo è spesso utilizzata da attori concorrenti in un settore per evitare una guerra dei prezzi, che alla fine si traduce in una spirale dannosa di riduzioni dei prezzi.
Inoltre, la concorrenza non di prezzo è una strategia di marketing che in genere comporta spese promozionali come personale di vendita, promozioni di vendita, ordini speciali, omaggi, coupon e pubblicità.
Fasi della concorrenza non di prezzo
I prezzi sono resistenti al cambiamento nelle strategie di concorrenza non di prezzo. Di conseguenza, per mantenere la tua posizione di mercato impareggiabile, devi concentrare le tue idee di business nelle seguenti aree.
# 1. Branding e percezione
In alcuni casi, c'è poco spazio per la differenziazione della qualità tra due prodotti. Negli Stati Uniti, ad esempio, i blue jeans hanno poche variazioni di qualità effettiva da un produttore all'altro. Di conseguenza, un certo numero di produttori competono creando una percezione di alta qualità con i loro marchi.
Poiché i consumatori vedono valore nel marchio stesso, alcune aziende possono addebitare prezzi più alti per prodotti apparentemente identici. I marchi di nome spesso addebitano più di Tornare al suo account marche essenzialmente per gli stessi generi alimentari, come farina o burro.
Tuttavia, la fattibilità a lungo termine di un tale approccio può essere difficile perché, mentre tali vantaggi del marchio emergono come risultato delle tendenze dei consumatori, le tendenze dei consumatori possono anche portare alla loro scomparsa. Ad esempio, se i consumatori non considerano più un marchio di abbigliamento alla moda, il produttore potrebbe avere difficoltà a mantenere prezzi elevati per i suoi prodotti.
#2. Qualità
Per definizione, concorrenza non di prezzo significa competere su qualcosa di diverso dalla semplice offerta di beni o servizi a basso costo. La qualità potrebbe essere una di quelle cose. Se un consumatore deve scegliere tra due prodotti dello stesso prezzo ma può vedere che uno è di qualità superiore, di solito sceglierà il prodotto di qualità superiore. Di conseguenza, se riesci a capire come produrre un articolo a un costo paragonabile a quello addebitato dal suo concorrente ma di qualità superiore, potresti essere in grado di rubare il mercato al suo concorrente.
I consumatori possono anche pagare di più per beni percepiti come di qualità superiore ma con caratteristiche esteriori simili. Questo fenomeno vantaggi Apple, produttori di iPhone e produttori di alimenti biologici. Tuttavia, uno svantaggio di questo approccio è che i consumatori potrebbero non notare alcuna differenza di qualità per un po' di tempo.
#3. Design
In alcuni casi potresti competere riprogettando i tuoi prodotti per renderli più attraenti senza modificare in modo significativo i costi di produzione o i livelli di qualità. Tale strategia può essere efficace nel sottrarre affari alla concorrenza, ma può anche ritorcersi contro l'alienazione dei clienti esistenti dell'azienda. Potrebbero scegliere consapevolmente il design esistente rispetto ad altri prodotti con design diversi perché fa appello ai loro gusti.
L'introduzione della New Coke da parte della Coca-cola negli anni '80 è un chiaro esempio di dove la concorrenza per design in realtà non funzionava. Il prodotto si è rivelato impopolare tra i fan sfegatati della ricetta tradizionale.
#4. Differenziazione del prodotto
Non tutti i clienti sono uguali. I mercati sono costituiti da uomini e donne di tutte le età, etnie e background socioeconomici. Come gruppo, tendono a gravitare verso prodotti specifici. Di conseguenza, le aziende non dovrebbero prevedere un singolo prodotto per attrarre tutti i consumatori del mercato.
Le aziende possono ampliare la propria base di mercato vendendo una varietà di articoli identici destinati a diversi segmenti di mercato. Tuttavia, la differenziazione del prodotto può portare a costi generali di produzione molto più elevati.
Esempi e strategie di concorrenza non di prezzo
Le strategie di concorrenza senza prezzo includono il confronto del tuo prodotto con quello di un concorrente, la dimostrazione che ciò che vendi è stato certificato da un'organizzazione ambientale rispettabile e la commercializzazione del tuo marchio e logo su base regolare.
# 1. Personalizzazione
Anche la personalizzazione come esempio di strategia di concorrenza non di prezzo è utile. Molte aziende ora forniscono prodotti che possono essere personalizzati per soddisfare le esigenze dei loro clienti. Questo è un eccellente approccio di marketing per differenziare i prodotti e fornire ai clienti un'ampia gamma di opzioni.
Prodotti senza zucchero, senza glutine e vegani, ad esempio, poiché è probabile che siano disponibili strategie di concorrenza non di prezzo per soddisfare le richieste di un determinato gruppo di clienti. La lunghezza, il colore e le dimensioni dei prodotti possono ora essere tutti personalizzati.
#2. Fedeltà alla marca
L'incitamento alla fedeltà alla marca nei clienti è un esempio fondamentale per tutte le aziende come una delle strategie di concorrenza non di prezzo. Di conseguenza, la pubblicità ti aiuta a promuovere il tuo marchio in misura considerevole. Quando le persone sono ripetutamente esposte alla pubblicità di un marchio, arrivano a fidarsi di esso. Quando c'è un livello significativo di fedeltà al marchio, anche le barriere d'ingresso tendono a salire.
Marchi come Pepsi e Coca-Cola si sono costruiti la reputazione di essere affidabili. Chiunque altro nel settore della cola ha difficoltà a competere con loro.
#3. Servizi per la consegna agevolata
Questo è un aspetto relativo al servizio. Amazon ha fatto uno sforzo concertato in questo settore. Fornendo servizi di consegna gratuiti, ha influenzato con successo il comportamento di acquisto dei consumatori. Amazon sta aumentando il suo dominio sul mercato agendo come una sorta di leader delle perdite. Le persone non hanno più bisogno di andare a fare la spesa perché possono farsi consegnare le cose a casa.
Anche altri marchi stanno tentando di vendere i loro prodotti utilizzando questa tecnica. Rispetto all'importo pagato dai clienti, il costo di consegna è relativamente alto. Tuttavia, se aumentano il costo della spedizione, rischiano di perdere molti clienti. Vedi il nostro post su creazione del sito web per scoprire come crearne uno per la tua attività
#4. Agilità e adattabilità
Questo è un altro esempio di strategia di concorrenza non di prezzo. Se stai pensando di avviare un'impresa, questa è una considerazione importante. Tuttavia, se sei già in attività e vuoi rimanere al di sopra della concorrenza utilizzando una strategia non di prezzo, puoi anche metterla in pratica.
Le aziende potrebbero toccare il fondo se non cambiano il loro modello di business per stare al passo con le tendenze del mercato. Seguire il vecchio modello quando il mercato è cambiato potrebbe, d'altro canto, essere estremamente dannoso per il business.
In una situazione del genere, la capacità di adattarsi e innovare è tutto ciò che conta. Al giorno d'oggi, nessuna azienda può prosperare senza avere una presenza su Internet che è uno dei più grandi aggiornamenti.
Pro e contro della concorrenza non sui prezzi
Vantaggi
- La concorrenza non basata sui prezzi incoraggia le imprese concorrenti a innovare. Al giorno d'oggi, è comune vedere le aziende competere attraverso post sui social media, varie tattiche di vendita, pubblicità creativa e così via.
- I marchi possono affermarsi con successo coltivando una reputazione positiva tra il loro pubblico di destinazione.
- La qualità dei prodotti non è compromessa, e sono solitamente soggetti a continui miglioramenti.
- Le aziende traggono vantaggio dalle economie di scopo offrendo un'ampia gamma di prodotti.
- Gli acquirenti beneficiano anche della possibilità di selezionare il prodotto di loro scelta da un'ampia gamma di opzioni.
- La concorrenza delle imprese diventa sana perché si sforzano costantemente di migliorare il loro stato attuale.
Svantaggi
- Lo svantaggio principale è che i clienti di solito impiegano il loro tempo per identificare le modifiche apportate, il che può richiedere molto tempo.
- È necessaria una quantità significativa di ricerca per sviluppare vari prodotti.
- Clienti e concorrenti potrebbero disporre di una quantità sproporzionata di informazioni sui prodotti.
- Gli acquirenti potrebbero non sapere quale azienda può fornire loro un prodotto di qualità superiore.
- Potrebbe anche risultare in una pubblicità inefficace.
Quali sono gli esempi di concorrenza non basata sui prezzi?
Programmi fedeltà, spedizione scontata, fattori di vendita unici, consapevolezza del marchio, considerazioni etiche e/o di beneficenza, supporto post-vendita, valutazioni di feedback favorevoli, iniziative di marketing e molti altri sono esempi.
Che cos'è la concorrenza non basata sui prezzi fornire esempi?
La concorrenza non basata sui prezzi è una tattica di marketing che spesso comporta investimenti promozionali, tra cui l'assunzione di addetti alle vendite, l'esecuzione di promozioni di vendita, l'invio di ordini speciali, l'offerta di regali, l'offerta di sconti e la pubblicità. Detto semplicemente, si riferisce alla promozione del nome di un'azienda e del calibro dei suoi prodotti piuttosto che alla riduzione dei prezzi.
Cos'è la concorrenza di prezzo e non di prezzo?
Per dirla semplicemente, i marchi si distinguono nella competizione non basata sul prezzo per la qualità, una proposta di vendita unica, un vantaggio competitivo, un servizio clienti superiore, ecc. mentre gli articoli sono sostituti completi nella rivalità di prezzo, che costringe le imprese a rimanere competitive solo se il il prezzo è più basso.
La concorrenza perfetta non è prezzo?
La concorrenza perfetta si verifica quando ci sono molti venditori, facile ingresso e partenza, prodotti identici sono venduti da tutti i venditori e sono presenti acquirenti di prezzi.
Qual è la forma più comune di concorrenza non basata sui prezzi?
La pubblicità è la strategia competitiva non basata sul prezzo più diffusa o fondamentale. In economia, i costi promozionali, comprese promozioni di vendita, coupon, pubblicità e altri, costituiscono concorrenza non di prezzo. Inoltre, include i costi associati alla gestione del marchio, alla ricerca di marketing e allo sviluppo di nuovi prodotti.
Cos'è il non-prezzo?
La concorrenza non basata sui prezzi è una strategia aziendale che enfatizza l'eccezionale qualità del prodotto, un USP convincente, una posizione fantastica e un servizio eccezionale rispetto a prezzi ridotti come mezzo per attirare i clienti e aumentare le vendite. Aiuta nella differenziazione del marchio e nell'acquisizione di nuovi clienti.
Conclusione
Per riassumere, hai visto che la concorrenza non di prezzo avvantaggia le aziende aumentando la domanda per i loro prodotti o servizi, oltre a garantire una quota di mercato e un potere di mercato maggiori
D'altra parte, va a vantaggio dei consumatori fornendo loro più opzioni, più ampie e migliori, nonché beni e servizi di qualità/standard più elevati. In poche parole, è una situazione vantaggiosa per tutte le parti coinvolte
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Domande frequenti sulla concorrenza non di prezzo
Qual è un esempio di oligopolio?
I mass media e i notiziari nazionali sono un ottimo esempio di oligopolio, con la maggior parte dei media statunitensi di proprietà di sole quattro società: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) e News Corporation (NWSA)
In che modo MacDonald utilizza la concorrenza non di prezzo?
Afferma di acquistare chicchi di caffè che sono "commercio equo" e hanno il sigillo di approvazione "Rainforest Alliance Group". Questo è un modo efficace per McDonald's di aumentare le vendite perché non deve modificare il prezzo delle tazze di caffè che vende
Quali sono i fattori non tariffari?
I fattori non di prezzo si riferiscono ai fattori diversi dal prezzo corrente che possono potenzialmente influenzare la domanda di un servizio o prodotto e quindi determinare uno spostamento della sua curva di domanda
Quali sono le strategie non di prezzo?
Pubblicità, migliore qualità del servizio, orari di apertura più lunghi e garanzie estese sono esempi di strategie senza prezzo. Queste strategie sono essenziali per oligopoli come l'industria delle bibite
Quali sono gli esempi di concorrenza non di prezzo?
Le spese promozionali (come pubblicità, personale di vendita, comodità del luogo, promozioni di vendita, coupon, ordini speciali o omaggi), ricerche di marketing, sviluppo di nuovi prodotti e costi di gestione del marchio sono comuni nella concorrenza non di prezzo
