Ogni azienda ha bisogno di uno stratega di marketing che metta in atto i piani e non si limiti a redigerli. Ci vuole più che pianificare per risolverlo. Questo articolo spiega cosa fa uno stratega del marketing, il B2B, il marchio, la crescita e lo stipendio.
Marketing Strategist
Uno stratega di marketing ha il compito di mettere in atto i piani di marketing. Tuttavia, non solo conducono ricerche rigorose per scoprire nuove opportunità di marketing, ma creano anche concetti creativi per aumentare l'esposizione del marchio. Inoltre, uno stratega di marketing è qualcuno che utilizza tattiche di marketing per promuovere il prodotto o il servizio di un marchio per fidelizzare e attrarre clienti.
Cosa fa esattamente uno stratega di marketing?
Di seguito sono riportate alcune cose che fa lo stratega di marketing.
# 1. Svolgono ricerche e analisi dei dati.
Gli strateghi di marketing devono essere esperti nelle tendenze del mercato e dedicare tempo sufficiente a ricerche approfondite. Inoltre, come Marketing Strategist, esamini le informazioni provenienti da tendenze economiche, numerose strategie pubblicitarie e gruppi di popolazione. Quindi gli strateghi di marketing troveranno potenziali scappatoie e opportunità di investimento per lo sviluppo futuro delle strategie in corso raccogliendo informazioni.
#2. Crea idee per strategie migliori
Trovare idee uniche è una componente importante del processo di pianificazione e strategia generale per uno stratega di marketing. Inoltre, i nuovi concetti verranno trasformati in campagne di marketing, che devono adattarsi ai vincoli di budget e agli obiettivi aziendali complessivi.
Gli strateghi di marketing non sono la stessa cosa dei direttori di marketing.
Mentre un direttore marketing pianifica campagne di marketing e strategie di branding di successo. La loro principale responsabilità è garantire che i compiti di marketing siano svolti e che le strategie pubblicitarie siano affidate a specialisti di marketing adeguati. Tuttavia, la giornata tipica di uno stratega di marketing consiste nell'analizzare i dati per determinare il modo migliore per potenziare servizi o prodotti pur rimanendo nei limiti del budget.
Metriche importanti per uno stratega di marketing
- In primo luogo, le entrate
- In secondo luogo, ROI (Return on Investment) (ROI)
- quindi, ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
- In terzo luogo, la durata tipica della vendita
- In quarto luogo, Customer Lifetime Value (LTV)
- Infine, il costo di acquisizione del cliente (CAC)
Stratega di marketing B2B
Lo stratega di marketing B2B (business-to-business) è qualsiasi approccio o contenuto di marketing rivolto a un'azienda o un'organizzazione. Inoltre, lo stratega di marketing B2B è un metodo spesso utilizzato da qualsiasi azienda che vende beni o servizi ad altre aziende e organizzazioni (piuttosto che ai consumatori).
Diamo un'occhiata allo stratega di marketing B2B essenziale che non solo aiuterà la tua azienda a tenere il passo, ma ti aiuterà anche ad andare avanti.
# 1. Stratega di marketing B2B di ricerca
La base di qualsiasi campagna di marketing professionale è la ricerca. Studi scientifici approfonditi ti aiuteranno a prendere decisioni più informate, dalla ricerca di mercato alla ricerca sul marchio. Inoltre, ti forniranno una base oggettiva per il tuo marketing e utili linee di base per monitorare il tuo successo.
Eseguendo ricerche, acquisirai una maggiore comprensione dei tuoi clienti, permettendoti di servirli meglio. Le ricerche di mercato forniscono anche informazioni sull'andamento delle procedure. Inoltre, imparerai quali aree della tua azienda funzionano meglio e acquisirai una migliore conoscenza dei servizi che dovresti fornire.
#2. Una strategia di nicchia Marketing B2B
Specializzato e nicchia il targeting sono due dei fattori aziendali più critici: punto. La nostra ricerca ha ripetutamente dimostrato che le aziende in più rapida crescita sono in genere specializzate in un'area strettamente definita. Quindi, questo dovrebbe essere un campo di attività con cui hai una profonda familiarità, in cui puoi affermarti come esperto e leader indiscusso.
La specializzazione semplifica tutti i tuoi sforzi di marketing perché definisce esattamente ciò che fai e ti distingue immediatamente dalla concorrenza. Una specialità è una caratteristica distintiva che spicca.
#3. Un sito web ad alte prestazioni
Nell'odierno settore dei servizi professionali, il sito web della tua azienda è una delle sue risorse più preziose. È molto più di un cartellone o un opuscolo elettronico, come alcune aziende avevano immaginato in precedenza. Nel frattempo, un sito Web di successo funge da fulcro della presenza online di un'azienda e da una proiezione ricca di informazioni delle sue conoscenze nel mercato.
Il tuo sito web è uno strumento importante per aumentare la visibilità. I potenziali clienti cercano fornitori di servizi online e devono essere in grado di trovare il sito Web della tua azienda per ottenere la loro attività. Inoltre, il tuo sito web ti consente di dimostrare la competenza della tua azienda e di farti conoscere sul mercato.
#4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Affinché il tuo sito sia efficace, il tuo pubblico di destinazione deve essere in grado di individuarlo. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Questo è un elemento così importante del puzzle del marketing su Internet che le imprese in forte crescita lo classificano come il metodo di marketing online di maggior successo a loro accessibile nella nostra ricerca.
Sebbene il periodo SEO sia un argomento complesso e in continua evoluzione, in definitiva comprende due componenti fondamentali.
SEO in loco utilizza frasi chiave per descrivere i concetti del tuo sito che sono importanti per il tuo pubblico. Tali frasi chiave di solito riguardano le tue capacità e competenze.
L'obiettivo della SEO in loco è informare i motori di ricerca sul contenuto del tuo sito web. Inoltre, ciò consente ai motori di ricerca di restituire agli utenti risultati più pertinenti. E quando gli spettatori cercano informazioni sulla tua area di competenza, ti troveranno.
Leggi anche: DIVERSIFICAZIONE NON CORRELATA: strategie di gestione (+esempi)
SEO off-site include collegamenti al tuo sito Web da altre fonti, come interazioni esterne o parti di ospiti in altre pubblicazioni. Queste iniziative aiutano a stabilire l'autorità del tuo sito web come leader riconosciuto a livello globale nel tuo campo.
Man mano che più siti Web pertinenti e di alta autorità si connettono al tuo sito, i motori di ricerca inizieranno a considerarlo più legittimo, con conseguente ranking più elevato.
Se hai bisogno di ulteriori prove che i social media sono qui per restare per le società di servizi professionali, non cercare oltre. Secondo la nostra ricerca, oltre il 60% degli acquirenti esplora nuovi fornitori di servizi sui social media, rendendoli una fonte di informazioni utilizzata più regolarmente rispetto ai referral e alle raccomandazioni ufficiali.
#6. Stratega di marketing B2B pubblicitario
La pubblicità non si limita a potenziare i tuoi prodotti o servizi. può però aumentare la tua visibilità e professionalità.
Tuttavia, è fondamentale scegliere le tecniche pubblicitarie più adatte ai servizi professionali. LinkedIn, il retargeting e altre pubblicità specifiche del settore sono le più efficaci perché ti consentono di rivolgerti in modo specifico a un pubblico pertinente del settore. In tal modo, si ottengono più conversioni, maggiori percentuali di clic e costi per download ridotti.
#7. Marketing Automation, Customer Relationship Management e Lead Nurturing
Automazione di marketing: L'automazione del marketing automatizza le operazioni manuali ripetitive e di alto livello rese possibili dalla tecnologia. Inoltre, combina tutti i tuoi mezzi pubblicitari in un unico sistema centralizzato per lo sviluppo, il monitoraggio e la misurazione di programmi e campagne.
Come per qualsiasi strumento tecnologico, la scelta del miglior software di automazione del marketing per la tua azienda è fondamentale. Quindi, verifica se le dimensioni, la complessità e la scalabilità di una potenziale soluzione si adattano bene alle tue esigenze.
CRM: Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti è un altro software cruciale (CRM). Un CRM viene utilizzato da molte aziende per gestire e organizzare opportunità e dati sui clienti. In sintesi, non importa quanto complicate diventino le tue operazioni, un CRM ti aiuterà a rimanere organizzato e connesso
Anche i dipendenti dei vari dipartimenti dell'azienda possono inserire, salvare e accedere alle informazioni, consentendo la sincronizzazione degli sforzi dell'azienda.
Piombo educazione: Il CRM, tuttavia, non è la fine della storia. Ricordi la canalizzazione dei contenuti per il lead nurturing? Il tuo sito web è un aspetto importante di quel puzzle, così come l'email marketing. Inoltre, mirato, basato sull'analisi campagne di email marketing consentono di fare proposte soft e hard per determinati ruoli di acquirente, adatte alla fase dell'acquirente nel processo di acquisto.
Le campagne di posta elettronica a goccia, d'altra parte, ti consentono di inviare offerte altamente personalizzate a sottoinsiemi del tuo pubblico in un periodo di tempo predeterminato. Ciò promuove un coinvolgimento più profondo (e un'istruzione aggiuntiva) attraverso una serie di materiale e offerte pertinenti.
Stratega di marketing del marchio
Un brand strategist è un esperto di marketing che si occupa della messaggistica e della strategia di un'azienda. Inoltre, gli efficaci strateghi del marchio comprendono la loro azienda, i suoi prodotti e il pubblico di destinazione, nonché come creare esperienze dei clienti che portano alle vendite.
Qual è il ruolo di uno stratega del marketing del marchio?
Uno stratega del marketing del marchio sviluppa la messaggistica del marchio e garantisce coerenza su tutti i canali e piattaforme. Le loro mansioni lavorative possono includere quanto segue:
- Ricercare le tendenze di mercato esistenti e prevedere sviluppi futuri che potrebbero influenzare la redditività del proprio prodotto o servizio
- Creazione di un piano di marketing analizzando i dati di mercato, l'input dei clienti e le risposte ai sondaggi.
- Alla ricerca di marchi accattivanti per nuovi prodotti o prodotti o servizi esistenti che sono stati rinominati
- La ricerca del pubblico previsto è ciò che fa lo stratega del marketing del marchio
- Il posizionamento del marchio implica stabilire i vantaggi che il pubblico di destinazione associa al nome del marchio.
- Sviluppo di Buyer Personas, che sono descrizioni dell'età, dello stile di vita, della personalità, degli obiettivi, dei desideri e degli ostacoli del cliente ideale dell'azienda.
- Condurre audit ogni anno o due per esaminare la posizione di mercato del marchio e le strategie per rafforzarlo
- Lo stratega di marketing sviluppa l'architettura del marchio, inclusi il logo, la narrativa, i materiali creativi e le campagne di marketing
- Creare storie di marca che informano le persone su un prodotto o servizio mentre si tenta di stabilire una connessione emotiva con loro.
- Supervisionare la creazione di tutte le creatività del marchio - pubblicità, presentazioni, cataloghi, fogli di vendita, campagne sui social media, blog e testimonianze - e garantire coerenza nel tono e nei contenuti.
- Creazione di contenuti coerenti per materiali di marketing
- Ricerca per scoprire i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, nonché i punti di forza e di difetto dei loro prodotti
Stratega di marketing per la crescita
La crescita del marketing è un metodo che gli strateghi utilizzano per attrarre, coinvolgere e fidelizzare i clienti che si basano su una sperimentazione costante. E anche un'intensa attenzione alle motivazioni e alle preferenze uniche e in evoluzione dei tuoi clienti.
I componenti chiave di un piano di marketing per la crescita
Metriche come i tassi di acquisizione dei clienti, i tassi di conversione, i tassi di fidelizzazione dei clienti e il valore della vita del cliente possono essere utilizzati per guidare una strategia di marketing di crescita. Di seguito sono riportate alcune delle strategie più efficaci utilizzate dai marketer in crescita di oggi per attrarre, convertire, generare e fidelizzare i clienti coinvolti. Tutte queste strategie sono comunemente impiegate nel settore dell'e-commerce, ma possono anche essere efficaci per le attività fisiche.
Stratega di marketing per la crescita: A/B split test
Il test A/B, o meglio ancora, il test multivariato, è una componente chiave di uno stratega di marketing di crescita di successo. Inoltre, Email marketing, siti di destinazione, annunci sui social media e altri formati possono trarre vantaggio dai test A/B e dai test multivariati. Ciò comporta l'esecuzione di un test "A" e "B", o una serie di diversi test, per determinare quale variazione dei tuoi contenuti (con variazioni di elementi visivi, testo, design e altre caratteristiche) coinvolge il tuo pubblico e aumenta la tua conversione vota il migliore.
Stratega di marketing per la crescita: marketing attraverso canali incrociati
Il marketing cross-channel mira a sviluppare un piano di canale strategico per contattare i tuoi clienti. che possono comportare e-mail marketing, messaggi SMS, notifiche push, messaggi in-app, posta diretta e altri canali a seconda delle preferenze del pubblico. Inoltre, quando si aggiunge un canale incrociato strategia di marketing come strategia di marketing di crescita, devi prima identificare le preferenze di comunicazione del singolo utente e quindi sviluppare la tua strategia di conseguenza.
Stratega di marketing per la crescita: gestione del ciclo di vita del cliente
Un ciclo di vita del cliente è un percorso che i tuoi clienti intraprendono quando scoprono, entrano in contatto, acquistano o convertono e si impegnano nuovamente con la tua organizzazione. Per semplificare, i marketer della crescita si concentrano su tre importanti fasi del ciclo di vita: attivazione, nutrimento e riattivazione. Ogni fase ha uno scopo specifico come aspetto che contribuisce all'esperienza del cliente ed è spesso contraddistinta da campagne specifiche.
La fase di attivazione è il primo passo del ciclo di vita in cui le aziende tentano di suscitare l'attenzione e l'interesse dei consumatori. Per creare familiarità e credibilità, i marketer della crescita si rivolgono ai clienti con campagne di accoglienza, onboarding, prove e altre campagne di presentazione.
La fase del nutrimento è qui che le aziende coltivano e coinvolgono i clienti al fine di rafforzare le connessioni. Pertanto, questa fase rappresenta spesso la stragrande maggioranza del marketing multicanale dei marchi, inclusi affari, promozioni, aggiornamenti recenti, newsletter e altro ancora.
La fase finale della riattivazione si concentra sul re-engagement. Le aziende a questo punto rinnovano il coinvolgimento dei consumatori per aumentare la fidelizzazione e la fedeltà attraverso iniziative come post-acquisto, abbandono, fedeltà o riconquista.
Qual è lo stipendio di uno stratega di marketing?
Negli Stati Uniti, lo stipendio medio dello stratega di marketing è di $ 60,060 all'anno o $ 28.88 all'ora. Tuttavia, gli strateghi di marketing nel 10% inferiore, come le posizioni di livello base, il loro stipendio è inferiore a $ 41,000 all'anno. Tuttavia, il 10% più ricco dello stipendio di uno stratega di marketing è in media di $ 87,000 all'anno. Lo stipendio di molti strateghi di marketing sembra essere attratto da organizzazioni tecnologiche e finanziarie. A meno che non siano più interessati allo stipendio, nel qual caso è più probabile che gli strateghi del marketing lavorino per società tecnologiche, energetiche e dei media. Inoltre, i lavoratori di queste industrie possono attestare il fatto che è qui che si trovano i soldi. Sebbene il denaro sia fondamentale, molte persone basano le loro selezioni professionali esclusivamente sul posto. Di conseguenza, abbiamo scoperto che gli stati più pagati per gli stipendi degli strateghi di marketing sono Pennsylvania, Virginia e New York.
Cosa rende cruciale uno stratega di marketing?
Al fine di creare un piano organizzativo per soddisfare le esigenze dei clienti, la strategia di marketing aiuta a identificare le aree interessate dalla crescita organizzativa. Aiuta a stabilire il prezzo appropriato per i beni e i servizi di un'organizzazione sulla base dei dati raccolti attraverso ricerche di mercato.
Qualifiche e requisiti per gli strateghi di marketing
comprensione completa dei sistemi di gestione dei contenuti e del software CRM. familiarità con Google Analytics e SEO/SEM. Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo. Ottime capacità comunicative, interpersonali e di presentazione.
Quali abilità rendono un buon stratega?
I grandi strateghi sono narratori dinamici che possiedono la capacità di far sembrare semplice l'incredibilmente complesso o, per lo meno, logico e facilmente digeribile. E non basta essere scrittori eccezionali; gli strateghi devono anche essere altamente qualificati nel presentare le loro idee a un'ampia gamma di pubblico.
Qual è il ruolo di base di uno stratega?
Un individuo incaricato di sviluppare e attuare una strategia è noto come stratega. In generale, la strategia comporta la decisione sulle azioni per raggiungere gli obiettivi, l'allocazione delle risorse per svolgere tali attività e l'identificazione degli obiettivi. I mezzi con cui saranno raggiunti i risultati (obiettivi) sono descritti in una strategia (risorse).
Lo stratega è una buona carriera?
Le aziende in una varietà di settori utilizzano strateghi, rendendo la strategia aziendale un percorso professionale redditizio. Puoi scegliere tra una vasta gamma di posizioni o compiti se scegli di diventare uno stratega. Sebbene sia un campo competitivo, gli strateghi aziendali qualificati sono molto richiesti.
Conclusione
Con la guida di cui sopra, sono sicuro che ora hai chiaro lo stratega di marketing e cosa comporta.
Domande frequenti sugli strateghi di marketing
Perché hai bisogno di uno stratega di marketing?
Ogni azienda dovrebbe avere una strategia di marketing, senza eccezioni. I risultati di marketing non accadono per caso. La creazione di una strategia ti assicura di rivolgerti alle persone giuste, con contenuti pertinenti che li attraggono. Più tempo dedichi alla creazione di una strategia chiara, più opportunità crei per vendere.
Come faccio a diventare un buon stratega di marketing?
- In primo luogo, esperto di tecnologie di marketing. …
- In secondo luogo, esperienza nel prendere decisioni strategiche. …
- In terzo luogo, funziona con un team affidabile di giocatori A. …
- Successivamente, l'analisi è il loro punto debole. …
- Appassionato di aiutare i clienti ad avere successo. …
- Infine, adotta un approccio incentrato sul cliente, incentrato sulle entrate.
Quanto guadagnano gli strateghi di marketing?
Gli stipendi degli strateghi di marketing negli Stati Uniti vanno da $ 16,753 a $ 448,774, con uno stipendio medio di $ 81,733. Il 57% medio degli strateghi di marketing guadagna tra $ 81,733 e $ 203,901, con l'86% più ricco che guadagna $ 448,774.
- STRATEGISTA DI MARKETING DIGITALE: descrizione del lavoro, qualifiche e stipendi (aggiornato)
- Che cosa sono le vendite B2B? 15 migliori strategie per lead di vendita B2B
- MARKETING DIGITALE: Definizione, Tipi e Strategie
- STRATEGISTA DI MARKETING DI CONTENUTI: definizione, ruolo e come diventarlo
- PUBBLICITÀ PERSUASIVA: cos'è e come si fa
