Sì, so cosa probabilmente stai pensando ora; quale venditore sano di mente vorrà fornire servizi a persone che probabilmente non possono nemmeno vivere senza i servizi; molto di più, gratis? Devo dirtelo, se lo stai pensando, allora devo darti il pollice in su; Perché? Bene, perché penso che solo un uomo d'affari intelligente e di grande esperienza penserà come pensi tu. Sì, non hai iniziato a fare affari solo ieri; non esiti mai a dire a chiunque si preoccupi di ascoltare che non sei un principiante o un bambino nel settore. Certo, non potresti esserlo; perché se lo fossi, dove allora hai preso tanta saggezza e conoscenza degli affari? La tua domanda è probabilmente giusta e anche sbagliata; Ti dirò come.
21st Marketing del secolo ("Bei vecchi tempi")
Vedete... il marketing di un'azienda è un'impresa che era facile ai tempi in cui tutto ciò che dovevi fare era dire alle persone che avevi questo prodotto che stavi vendendo che è molto buono e che se solo lo provassero, restavano solo per convinciti. Questo potrebbe suonare come uno shock per te, ma è vero; QUESTA STRATEGIA NON FUNZIONA PIÙ! Si è vero; si potrebbe convenientemente dire che sei riuscito a farla franca solo con quella strategia principalmente perché avevi a che fare con persone miopi e ignoranti 20th gente del secolo. Ahimè! Siamo nel 21st secolo e che tu lo ammetta o meno, molte cose sono cambiate dal secolo scorso. In fondo, si dice che l'unico fattore costante nella vita sia il CAMBIAMENTO!
Ora, il marketing aziendale comporta molto di quanto sembri. Devi essere intelligente, saggio, pieno di tatto, strategico e, a volte, anche; illogico. Ci sono molti schemi strategici (o metodi come potresti preferire chiamarli) che puoi utilizzare efficacemente per aumentare le vendite nella tua nicchia di business. Potrei continuare a evidenziare queste strategie, ma mi concentrerò semplicemente e in modo più elaborato su una di esse che è la consegna gratuita.
La strategia della "consegna gratuita".
Sebbene questo metodo sia esistito fin dai bei vecchi tempi; ma i marketer hanno ignorantemente chiuso un occhio su di esso. Ciò che la maggior parte dei professionisti del marketing moderni ora desidera sono sistemi semplici che consentano loro di ottenere più output anche senza inserire molti input. Non riescono a rendersi conto che l'era di quei tipi di metodi si è estinta da tempo. L'ordine del giorno in questo nostro mondo moderno ora è ciò che filosofi e leader religiosi chiamano la Legge del Karma. Questa legge postula che un uomo raccoglie solo ciò che semina. Il livello di input che offri determina il grado di output che ottieni.
Quindi, se vuoi che il business ti offra dividendi e non sei pronto a dare quello che hai per ottenere quello che vuoi; Potrei anche dirti che sei a caccia di un'oca selvaggia. Questa strategia di consegna gratuita implica che tu paghi le spese di trasporto dalla tua borsa; e so che potrebbe sembrare un po' strano, ma non hai scelta. Dopotutto, dopo che tutti i sacrifici sono stati fatti, puoi goderti i dividendi di sciami di clienti. Non vorrei confonderti con questa analogia, quindi farò altrettanto bene a renderla più precisa e concisa. Analizzerò i meriti di questa strategia in una forma più completa.
Meriti della strategia di "consegna gratuita".
Penso che la cosa più semplice che puoi guadagnare dall'offrire la consegna gratuita per i tuoi servizi è che aumenterà immediatamente le vendite, portando a più ordini e, infine, più profitti. La consegna gratuita porta anche a ordini più grandi, in particolare quando i rivenditori stabiliscono soglie minime. Inoltre, a lungo termine, un'ampia base di consumatori vorrà acquistare solo da venditori che offrono la consegna gratuita anche a domicilio. Sì, so cosa probabilmente stai pensando ora; quale marketing di vendita nei suoi giusti sensi vorrà fornire servizi a persone che probabilmente potrebbero non vivere nemmeno senza i servizi; molto di più, gratis? Devo dirtelo, se stai pensando questo, allora devo darti il pollice in su; perché? Bene, perché penso che solo un uomo d'affari intelligente e molto esperto penserà nel modo in cui pensi tu. Sì, non hai iniziato a fare affari solo ieri; non esiti mai a dire a chiunque abbia voglia di ascoltare che non sei un principiante o un bambino nel mondo degli affari. Certo, non potresti esserlo; perché se lo fossi, dove hai preso così tanta saggezza e conoscenza degli affari? La tua domanda è probabilmente giusta e anche sbagliata; Ti dirò come.
Marketing del 21° secolo ("Bei vecchi tempi")
Vedi... commercializzare un'attività è un'impresa che era facile ai tempi in cui tutto ciò che dovevi fare era dire alle persone che avevi questo prodotto che stavi vendendo che è molto buono e che se solo lo avessero provato, sarebbero stati convinti . Questo potrebbe sembrare uno shock per te, ma è vero; QUELLA STRATEGIA NON FUNZIONA PIU'! Si è vero; si potrebbe convenientemente dire che sei riuscito a farla franca con quella strategia principalmente perché avevi a che fare con gente miope e ignorante del 20° secolo. Ahimè! Siamo nel 21° secolo e, che lo ammettiate o no, molto è cambiato dal secolo scorso. Dopotutto, si dice che l'unico fattore costante nella vita sia il CAMBIAMENTO!
Ora, il marketing aziendale comporta molto di quanto sembri. Devi essere intelligente, saggio, pieno di tatto, strategico e anche a volte; illogico. Esistono molti schemi strategici (o metodi come potresti preferire chiamarli) che puoi utilizzare efficacemente per aumentare le vendite nella tua nicchia aziendale. Potrei continuare a evidenziare queste strategie, ma mi concentrerò fondamentalmente e in modo più elaborato su una di esse che è la consegna gratuita.
Sebbene questo metodo sia esistito fin dai bei tempi andati; ma i marketer ignorano che hanno chiuso un occhio su di esso. Ciò che la maggior parte degli esperti di marketing moderni ora desidera sono sistemi semplici che consentano loro di ottenere più risultati anche senza inserire molti input. Non si rendono conto che l'era di questo tipo di metodi si è estinta da tempo. L'ordine del giorno in questo nostro mondo moderno ora è ciò che filosofi e leader religiosi chiamano la Legge del Karma. Questa legge postula che un uomo raccoglie solo ciò che semina. Il livello di input che offri determina il grado di output che ottieni.
Quindi, se vuoi che l'azienda ti offra dividendi e non sei pronto a dare quello che devi per ottenere quello che vuoi; Potrei anche dirti che sei a caccia di oche selvagge. Questa strategia di consegna gratuita prevede che tu paghi le spese di trasporto dalla tua borsa, e so che potrebbe sembrare un po 'strano ma non hai scelta. Dopotutto, dopo che tutti i sacrifici sono stati fatti, puoi goderti i dividendi di sciami di clienti. Non vorrei confondervi con questa analogia, quindi la renderò anche più precisa e concisa. Analizzerò i meriti di questa strategia in una forma più completa.
Penso che la cosa più basilare che puoi guadagnare dall'offrire la consegna gratuita per i tuoi servizi è che aumenterà immediatamente le vendite, portando a più ordini e, infine, più profitti. La consegna gratuita porta anche a ordini più grandi, in particolare quando i rivenditori stabiliscono soglie minime. Inoltre, a lungo termine, un'ampia base di consumatori vorrà acquistare solo da venditori che offrono la consegna gratuita anche a domicilio. È importante considerare gli acquisti ripetuti effettuati dai clienti e il valore complessivo della vita di questi clienti che non avresti nemmeno avuto se non fosse stato per la consegna gratuita.
Inoltre, secondo un sondaggio, oltre il 50% dei venditori ha affermato che questa strategia di consegna gratuita ha effettivamente aumentato i profitti per loro; la maggior parte (il restante 50%) afferma ancora di no. Con questo sondaggio, tuttavia, non c'era alcuna indicazione del periodo di tempo che gli intervistati stavano prendendo in considerazione per trarre le loro conclusioni. I commercianti sono spesso costretti a guardare oltre il breve termine per giustificare la consegna gratuita, il che significa che non deve sempre riguardare ciò che dicono i sondaggi e i ricercatori; dovrebbe riguardare ciò che pensi sia salutare per la tua attività.
Se pensi che prelevare denaro dalla tua borsa per rifornire di benzina il tuo furgone e pagare altre spese di trasporto non possa migliorare gli affari per te, allora potresti anche rinunciare al metodo. Ma per coloro che credono che fare sacrifici per il miglioramento del futuro sia la cosa migliore, allora sicuramente sei sulla strada giusta. Non avevo intenzione di condividerlo con te, ma penso che dovrei.
In meno di un mese di vendite, ha sconvolto il prestito del furgone e si è procurato altri due furgoni più grandi con autista. Ora gestisce la propria attività di consegna gratuita su ogni prodotto che vende; e quasi tutte le aziende della sua città vogliono che aiuti a commercializzare i loro prodotti.
Qual è stato il suo guadagno? PIÙ CLIENTI! In una nota finale, devo dirti che questo metodo ti garantirà di rimanere competitivo e al top nella moderna sfera degli affari. Scoprirai che dopo aver fatto questo, avresti guadagnato più di quanto avessi messo all'inizio. È una logica semplice che batte anche la legge dei rendimenti decrescenti in un buon modo. Inoltre, secondo un sondaggio, oltre il 50% dei venditori ha affermato che questa strategia di consegna gratuita ha effettivamente aumentato i profitti per loro; la maggior parte (il restante 50%) afferma ancora di no. Con questo sondaggio, tuttavia, non c'era alcuna indicazione del periodo di tempo che gli intervistati stavano prendendo in considerazione per trarre le loro conclusioni. I commercianti sono spesso costretti a guardare oltre il breve termine per giustificare la consegna gratuita, il che significa che non deve sempre riguardare ciò che dicono i sondaggi e i ricercatori; dovrebbe riguardare ciò che pensi sia salutare per la tua attività.
Se pensi che prelevare denaro dalla tua borsa per rifornire di benzina il tuo furgone e pagare altre spese di trasporto non possa migliorare gli affari per te, allora potresti anche rinunciare al metodo. Ma per coloro che credono che fare sacrifici per il miglioramento del futuro sia la cosa migliore, allora sicuramente sei sulla strada giusta. Non avevo intenzione di condividerlo con te, ma penso che dovrei.
Qualche tempo fa, mi sono imbattuto in questo venditore che promuoveva prodotti per capelli da donna. Capelli di tutti i tipi ma riceveva solo noccioline come commissione (meno del 10% su ogni ricavo di vendita). Sai cosa ha fatto questo tizio? Ha acquistato un furgone per le consegne in prestito e ha incluso nel suo messaggio di marketing che offriva anche la consegna gratuita a chiunque acquistasse da lui. Ho visto questo messaggio e l'ho anche aiutato a diffondere la parola. Non ci crederai se ti dicessi che in meno di una settimana dopo che abbiamo sparso la voce, questo tizio aveva ottenuto più di 50 clienti che erano persino disposti a pagare in anticipo per paura che il prodotto si esaurisse prima che mai li raggiunse. Il mio amico marketer era confuso su cosa avrebbe fatto, quindi è tornato dai produttori e ha chiesto che gli fossero accumulati più prodotti e, naturalmente, che la sua commissione fosse aumentata. In meno di un mese di vendite, ha annullato il prestito del furgone e si è procurato altri due furgoni più grandi con autista. Ora gestisce la propria attività di consegna gratuita su ogni prodotto che vende; e quasi tutte le aziende della sua città vogliono che aiuti a commercializzare i loro prodotti.
Qual è stato il suo guadagno? PIÙ CLIENTI! In una nota finale, devo dirti che questo metodo ti garantirà di rimanere competitivo e al top nella moderna sfera degli affari. Scoprirai che dopo averlo fatto, avrai guadagnato più di quanto hai messo in un primo momento. È una semplice logica che batte anche la Legge dei rendimenti decrescenti in modo positivo. Sii quel marketer intelligente oggi che ce la farà nel 2023!
Quali sono le cinque tecniche di marketing più efficaci?
Il "marketing mix", come viene spesso definito, include le cinque P del marketing. Un marketing mix è un insieme di strategie utilizzate dai marchi per promuovere i propri beni e servizi utilizzando un framework che enfatizza i cinque elementi chiave del marketing di successo: persone, luogo, prezzi, promozione e prodotto.
Come mantieni i clienti ispirati?
La positività è un'altra tecnica per mantenere i consumatori motivati. Mantieni sempre una visione positiva e comunica in modo positivo quando parli con la tua clientela. Un'altra tecnica eccellente per aumentare l'autostima dei tuoi clienti è semplicemente sorridere quando parli con loro.
Cosa spinge il tuo desiderio di vendere?
Il denaro è il metodo più frequente per ispirare le persone in tutte le professioni. Un venditore ne è particolarmente consapevole, poiché chiudere una vendita aumenta il suo stipendio.
Cosa determina la soddisfazione del cliente?
Dare ai consumatori un sincero ringraziamento per il loro patrocinio è una delle cose più belle che puoi fare per renderli felici. Un sincero "grazie" fa molto ed è un modo meraviglioso per esprimere gratitudine. Dopo aver effettuato un acquisto, invia loro un'e-mail di ringraziamento o un coupon per un acquisto futuro.
