Il marketing non dovrebbe comportare il lancio di tutto contro il muro per vedere cosa si attacca. Un piano di marketing efficiente si basa su ricerche approfondite sul mercato di riferimento e sulle attuali attività di marketing. Prendi in considerazione l'idea di condurre uno studio di marketing completo della tua azienda per comprendere meglio i tuoi clienti, la strategia e come spendere i tuoi soldi per il marketing. È qui che entra in gioco la ricerca di mercato. In questo articolo, discuteremo di tutte le analisi di marketing inclusi alcuni strumenti, come scrivere un rapporto su di esso e una chiara panoramica dell'analisi di marketing SWOT e dell'analisi di marketing competitiva.
Che cos'è un'analisi di marketing?
Un'analisi di marketing è un processo che ti aiuta a comprendere i vari dati demografici e la segmentazione del tuo pubblico di destinazione, le tecniche di coinvolgimento di successo, il percorso del cliente e gli approcci per aumentare le conversioni. Un'analisi di marketing può aiutarti a ottimizzare le tue campagne di marketing, aumentare il ritorno sul tuo budget di marketing, aumentare la consapevolezza del marchio e la fedeltà dei consumatori e aumentare la creazione di lead.
L'analisi di marketing valuta se una campagna di marketing ha successo o meno. È fondamentale progettare programmi di coinvolgimento del cliente con l'aspettativa di quali dovrebbero essere i risultati, quindi intraprendere un'analisi rigorosa per determinare se i risultati sono stati raggiunti, superati o falliti.
Quali sono i vantaggi dell'esecuzione di un'analisi di marketing?
Questi vantaggi dell'esecuzione di un'analisi di marketing includono:
#1. Mitigazione del rischio
Conoscere il tuo mercato ti aiuterà a ridurre i rischi nella tua attività poiché sarai a conoscenza delle principali tendenze del mercato, dei principali attori del tuo settore e di ciò che serve per avere successo, tutti elementi che informeranno le tue decisioni aziendali. Un'analisi SWOT, che valuta i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda, può anche aiutarti a salvaguardarla ulteriormente.
#2. Articoli o servizi specifici
Quando capisci cosa vogliono i tuoi clienti da te, sarai in una posizione molto migliore per servirli. Quando sai chi sono i tuoi consumatori, puoi utilizzare questa conoscenza per personalizzare i servizi della tua azienda in base alle loro esigenze.
#3. Nuovi sviluppi
Rimanere all'avanguardia negli affari spesso implica essere i primi a riconoscere una nuova opportunità o tendenza e l'utilizzo dell'analisi di marketing per rimanere al passo con le tendenze del settore è un approccio meraviglioso per posizionarsi per capitalizzare queste informazioni.
#4. Previsioni di entrate
La previsione del mercato è una parte importante della maggior parte delle analisi di marketing poiché prevede numeri, caratteristiche e tendenze futuri nel mercato di riferimento. Questo ti offre un'indicazione dei potenziali profitti, permettendoti di modificare di conseguenza il tuo piano aziendale e il tuo budget.
#5 Criteri di valutazione
Al di fuori delle metriche di base, potrebbe essere difficile valutare il successo della tua azienda. Uno studio di mercato fornisce parametri di riferimento o indicatori chiave di prestazione (KPI) rispetto ai quali la tua azienda può essere giudicata e quanto bene si sta comportando rispetto ai concorrenti nel tuo settore.
Come condurre un'analisi di marketing?
Richiede tempo e impegno per condurre un'analisi efficace. È tempo di capire come realizzarlo gradualmente.
#1. Identifica il tuo obiettivo principale.
È possibile intraprendere analisi per una varietà di scopi, tra cui l'identificazione e la valutazione dei concorrenti, la valutazione delle condizioni di mercato o l'analisi dei clienti. Determina l'obiettivo della tua analisi di marketing. Potrebbe essere sia interno che esterno. L'interno suggerisce di mirare a migliorare le cose all'interno della tua azienda, come la gestione del flusso di cassa.
#2. Descrivi lo stato del tuo settore.
È fondamentale per la ricerca valutare lo stato di un determinato settore. Cerca di capire dove sta andando l'industria. Dovresti delineare lo stato del settore a cui desideri unirti utilizzando misure come dimensioni e crescita futura.
#3. Identifica il tuo pubblico di destinazione.
Per pubblicizzare con successo un prodotto, devi prima identificare il pubblico di destinazione corretto. Poiché non tutti possono essere tuoi clienti, devi selezionare le persone che saranno interessate ai vantaggi offerti dal tuo prodotto. Condurre uno studio specializzato per questo scopo. La tua ricerca dovrebbe incentrarsi sul tuo cliente ideale e sui fattori che influenzano le decisioni di acquisto.
#4. Conosci i tuoi concorrenti.
La ricerca sulla concorrenza è una componente fondamentale dell'analisi di marketing. Devi dedicare un tempo adeguato per valutare i tuoi concorrenti, la loro posizione di mercato, i punti di forza, le carenze, i vantaggi e le caratteristiche eccezionali. Fai un elenco dei tuoi migliori concorrenti e conduci un'analisi SWOT su ciascuno di essi. Determina cosa li rende unici e cosa li distingue.
#5: Esamina i tuoi dati
Dopo aver raccolto e verificato le informazioni pertinenti, è il momento di valutarne l'utilizzo per la tua azienda e il tuo prodotto. Dividi le tue informazioni in tre categorie importanti per la tua attività: rivali, mercato di riferimento e scopo. Assicurati che il tuo studio includa i seguenti elementi: abitudini di acquisto dei clienti, una panoramica del settore, stime per la crescita futura e così via.
#6: Applica i risultati della tua analisi di marketing
Esamina ancora una volta il tuo studio di marketing per vedere quali informazioni puoi utilizzare per aiutare la tua azienda. Dopo aver esaminato le strategie di marketing dei tuoi concorrenti, potresti voler migliorare le tue per raggiungere i clienti.
Cosa sono gli strumenti di analisi di marketing?
Inoltre, sono disponibili numerosi strumenti per aiutarti a migliorare la tua analisi di marketing e le informazioni che ne derivano. Ecco alcuni esempi di strumenti di analisi di marketing gratuiti o a basso costo per le aziende.
# 1. Ahrefs
Ahrefs è uno dei migliori strumenti di analisi di marketing SEO che ti aiuta a esaminare e ottimizzare i contenuti esistenti prima di distribuirli. Uno strumento SEO è essenziale per aumentare il tuo posizionamento nei motori di ricerca come Google e Bing, assicurandoti che più utenti ti trovino quando cercano parole chiave e frasi pertinenti.
#2. Uovo pazzo
Crazy Egg è utile per l'analisi dei siti Web perché può dirti chi sta visitando il tuo sito e da dove proviene. Questo ti dice quali individui del tuo pubblico di destinazione stanno vedendo i tuoi sforzi di marketing esterno e sono abbastanza interessati da cercare o visitare il tuo sito web.
#3. statistiche di Google
Google Analytics è uno degli strumenti di analisi di marketing più utilizzati per analizzare l'origine e il comportamento del traffico online. Può mostrarti come gli utenti scoprono il tuo sito web e cosa fanno una volta lì. Questa prospettiva di alto livello può aiutarti a identificare i motivi per cui le persone lasciano il tuo sito Web, consentendoti di aumentare la quantità di tempo che trascorrono sulle pagine e ottimizzare le aree con cui desideri che interagiscano. La parte migliore è che Google Analytics è completamente gratuito.
# 4. Semrush
Semrush è anche uno dei buoni strumenti di analisi di marketing SEO che ti consente di ottimizzare i tuoi contenuti web e confrontarli con i concorrenti. Offre una scelta di opzioni di prezzo per aziende di varie dimensioni e può adattarsi alla tua azienda man mano che sviluppi e rivaluti regolarmente le tue esigenze di marketing.
# 5. SpyFu
SpyFu è specializzato nel monitoraggio del successo dei tuoi concorrenti nelle pubblicità online e nelle classifiche dei motori di ricerca, permettendoti di fissare obiettivi per superarli. I tuoi sforzi di marketing non avvengono nel vuoto; sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti può aiutarti a superarli o fare qualcosa di unico per distinguerti.
Che cos'è un rapporto di analisi di marketing?
Un rapporto di analisi di marketing è una raccolta di dati provenienti da diverse fonti, come social media, SEO, pubbliche relazioni e altri. Un rapporto di analisi di marketing aiuta anche a misurare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing in relazione a una serie di obiettivi e indicatori chiave di prestazione (KPI).
Come scrivere un rapporto di analisi di marketing
Per preparare un rapporto di analisi di marketing, seguire i passaggi descritti di seguito:
- Scarica un modello o sviluppa il tuo formato per documentare le tue scoperte. Usa il documento per dimostrare che il tuo prodotto o servizio è richiesto.
- Determina quali problemi il tuo prodotto o servizio può aiutare a risolvere. Includere informazioni sui vantaggi e le caratteristiche. Contrasta il tuo prodotto con quello della concorrenza. Esamina il piano di marketing e identifica i suoi vantaggi e svantaggi.
- Elenca informazioni specifiche sui tuoi clienti target, come età, posizione, sesso e altre informazioni pertinenti. Spiega come intendi pubblicizzare loro il tuo prodotto nell'attuale clima economico.
- Esegui focus group e interviste o costruisci un sondaggio per raccogliere feedback sulle tue idee dai tuoi attuali clienti, se applicabile. Determina come raggiungere nuovi clienti, ad esempio attraverso i social media e la tecnologia mobile.
- Cerca assistenza professionale. Esamina qualsiasi rapporto di analisi di marketing competitivo da pubblicazioni commerciali e di settore. Partecipa a fiere, congressi e altri raduni per ottenere ampi dati e studi del settore.
- Determina le dimensioni del mercato di riferimento. Stabilire se il settore è stabile, in crescita o volatile. Determina quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare per i tuoi beni o servizi.
Che cos'è l'analisi di marketing SWOT
L'analisi di marketing SWOT, che sta per punti di forza, debolezza, opportunità e minacce, è una sorta di analisi che ti aiuta a sviluppare la tua strategia aziendale confrontando elementi interni (punti di forza e di debolezza) con elementi esterni (opportunità e minacce). Le variabili interne includono elementi sui quali hai il controllo e che possono cambiare, come il tuo personale o la proprietà intellettuale. Gli elementi esterni, come le tendenze dei consumatori o la concorrenza, sono al di fuori del tuo controllo. Lo studio ti offre una visione chiara di ciò che la tua azienda sta facendo bene e dove potrebbe migliorare. Un'analisi di marketing SWOT ti fornisce un quadro chiaro di ciò che sta influenzando la tua azienda sia all'interno che a livello internazionale. Un'azienda potrebbe identificare nuovi modi per migliorare e crescere valutando attentamente uno studio di marketing SWOT.
Come eseguire un'analisi di marketing SWOT
Il primo passo per eseguire un'analisi SWOT è progettare una griglia. Inizia con i punti di forza dell'angolo in alto a sinistra, poi le vulnerabilità dell'angolo in alto a destra, le opportunità in basso a sinistra e i pericoli in basso a destra della griglia.
Riempi ogni quadrante successivo. Un semplice approccio per farlo è porsi domande su ogni scatola. Ecco alcune idee.
Punti di forza
- In cosa eccelli?
- Quali qualità distintive o servizi offrite?
- Quali esperienze hai che ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo?
- Cosa ti distingue dai tuoi concorrenti?
- Dove guadagni di più? Perché?
Punti di debolezza
- Quali componenti della tua attività potrebbero ostacolare i tuoi progressi?
- Quali capacità o risorse ti mancano?
- Cos'è che ti sta costando denaro?
- C'è qualcosa in cui senti di non essere bravo?
Opportunità
- Cosa puoi fare di meglio?
- Quali fattori esterni possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business?
- È possibile raggiungere un nuovo pubblico?
- C'è qualche tecnologia che potresti impiegare per migliorare la tua attività?
- Puoi fare di tutto per i tuoi attuali clienti?
- Dove o come potresti far crescere la tua azienda?
Minacce
- Quali fattori esterni potrebbero compromettere i tuoi progressi o le tue prestazioni?
- In cosa eccellono i tuoi concorrenti?
- Cosa stanno facendo i tuoi rivali che tu non sei?
- Cosa sta succedendo nel tuo campo?
- Cosa sta succedendo (o potrebbe andare storto) nell'economia che potrebbe avere un impatto sulla tua azienda?
- Il tuo mercato vede nuovi ingressi?
- Il tuo target di riferimento sta diminuendo?
Analisi di marketing competitivo
Un'analisi di marketing comparativa, nota anche come analisi della concorrenza, è un metodo per determinare il rendimento della tua azienda e dei suoi prodotti o servizi rispetto ad altri concorrenti nel tuo mercato che vendono prodotti o servizi simili.
Un'analisi di marketing comparativa identifica i partecipanti al mercato che sono pronti a trarre vantaggio dalla tua opportunità e separa i punti di forza operativi, i difetti sostanziali, le offerte di prodotti, il dominio del mercato e le possibilità perse di ciascun partecipante.
In che modo l'analisi del marketing competitivo aiuta le piccole imprese
Se non tieni d'occhio la concorrenza, la tua attività di successo oggi potrebbe non avere successo domani. Utilizzando uno studio di marketing competitivo, puoi valutare il mercato attuale e dove ti trovi rispetto ai tuoi concorrenti. Con tale conoscenza, puoi apportare modifiche per posizionare la tua organizzazione per il successo a lungo termine.
Quali sono i 4 tipi di analisi di mercato?
L'analisi di mercato può essere classificata in quattro tipi: descrittiva, diagnostica, predittiva e prescrittiva.
Quali sono esempi di analisi di marketing?
I sette approcci o esempi di analisi di marketing
- Indagini di mercato.
- Interviste a privati.
- Discussioni di gruppo.
- Feedback dei consumatori.
- Prove sul campo.
- Partecipazione sui social.
- Analizza la concorrenza.
Quali sono le 7 fasi di un'analisi di marketing?
Le sette fasi per eseguire un'analisi di mercato sono le seguenti:
- Determina il tuo obiettivo.
- Indagare la situazione attuale del settore.
- Determina il tuo cliente ideale.
- Riconosci la tua concorrenza.
- Ottieni ulteriori informazioni
- Esamina i tuoi dati.
- Metti a frutto la tua ricerca.
Come scrivere un'analisi di marketing?
Di seguito sono riportati i componenti principali della tua ricerca:
- Una panoramica delle dimensioni e del tasso di crescita del tuo settore.
- La percentuale prevista della quota di mercato della tua azienda.
- Una panoramica del settore.
- Abitudini di acquisto dei clienti.
- La tua crescita prevista.
Quali sono le 5 P dell'analisi di marketing?
Prodotto, prezzo, promozione, luogo e persone sono le cinque P del marketing, che fungono da struttura per guidare le iniziative di marketing e mantenere gli operatori di marketing concentrati sulle cose appropriate.
L'analisi SWOT è un'analisi di marketing?
Sì, l'analisi SWOT è un potente strumento per sviluppare un piano di marketing efficace. Puoi progettare un piano per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali valutando i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce.
Quali sono le 4 C dell'analisi di marketing?
Cliente, Costo, Convenienza e Comunicazione sono le quattro C del marketing. Queste quattro C decidono se un'azienda prospererà o fallirà nel lungo periodo.
Quali sono i tre elementi dell'analisi di marketing?
Pianificazione, integrazione e coerenza sono le tre componenti dell'analisi di marketing.
Quanti tipi di analisi di marketing esistono?
L'analisi di marketing è classificata in tre tipi.
Conclusione
Le aziende possono ottenere conoscenze utili su un determinato mercato facendo analisi di mercato. Uno studio di mercato può aiutarti a identificare e valutare le prospettive e i rischi di un mercato se stai avviando un'impresa, indagando sul tuo mercato attuale o semplicemente osservando nuovi mercati. Puoi progettare una strategia di marketing concreta e implementare con successo la tua idea imprenditoriale basata su uno studio di mercato.
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Riferimenti
