I marketer di prodotti e i rappresentanti di vendita di successo sono persone così brave a generare gli interessi del loro pubblico di destinazione. Le persone possono indirizzare questi interessi verso un particolare prodotto o servizio che offrono. Bene, se sei uno dei tanti imprenditori a cui manca questa abilità, devi dare un'occhiata da vicino alla Lead Generation. Quindi, in questo post, esamineremo gli strumenti e il processo di scelta della lead generation, anche le aziende e le idee sul settore immobiliare ti saranno aperte.
Quindi, per prima cosa, iniziamo con una breve definizione di Lead Generation.
Cos'è la generazione di piombo? La generazione di lead è il processo di marketing che cerca di attirare e creare l'interesse di un lead (potenziale consumatore) o di un pubblico mirato verso un prodotto o servizio di un'azienda con la speranza di trasformare l'interesse in una vendita. Questo è un termine di marketing che si riferisce al processo di attrarre e convertire un potenziale cliente in un acquirente dei tuoi prodotti o servizi. Esistono due tipi di lead generation: inbound e outbound.
- Inbound marketing: è una tecnica per attirare clienti nella tua attività creando e promuovendo contenuti e incentivi pertinenti. È il metodo di marketing digitale e contemporaneo. Il content marketing, il social media marketing, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità sono tutti esempi di attività inbound.
- Marketing in uscita: inizia con una comprensione di base del tuo pubblico di destinazione. Questo è indicato come marketing tradizionale da alcuni. Direct mail, telemarketing, email marketing e marketing di eventi sono tutti esempi di attività in uscita.
Un sistema di generazione di lead di successo combina strategie di marketing inbound e outbound per attirare potenziali clienti e convertirli in lead prima di convertirli in clienti.
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PROCESSO DI GENERAZIONE DI PIOMBO
Molte aziende di successo cercano continuamente di espandere la propria base di clienti e far crescere le proprie attività. Tuttavia, la crescita del business potrebbe essere difficile perché implica un flusso costante di conversioni di vendita autentica e un alto tasso di fidelizzazione dei clienti.
Con questo in mente, la necessità di proiettare costantemente campagne pubblicitarie mirate all'insieme specifico di persone che hanno identificato come loro potenziali clienti è di primaria importanza. E in quanto tale, la creazione di un sistema che lo realizzi dovrebbe essere una priorità. Nel mondo della generazione di lead, i seguenti sono i processi che gli imprenditori devono perseguire per consentire loro di identificare e convertire questi potenziali clienti in clienti paganti;
# 1. Identificazione del pubblico
Il compito principale in questa categoria è identificare i consumatori target. Ciò significa la porzione segmentata del mercato più ampio che rientra nella categoria di persone che avranno bisogno del tuo prodotto o servizio. È importante condurre una ricerca su di loro e ottenere un quadro chiaro di;
- Chi sono
- Dove vivono
- Quanto guadagnano
- Il tipo di stile di vita che vivono
- I loro tratti di personalità
- La loro fascia di età, sesso, ecc.
Ora, la raccolta di queste informazioni ti darà un quadro più chiaro del tipo di clienti a cui ti rivolgerai.
#2. Scegliere un metodo promozionale
Per un processo efficace nella generazione di lead, avrai bisogno di una campagna promozionale all'avanguardia. Questo è con l'intenzione di portare costantemente i prodotti e i servizi di fronte al tuo pubblico.
Ci sono tonnellate e tonnellate di modi in cui questo può essere fatto. Ma ancora una volta il metodo più efficace dovrebbe essere identificato e utilizzato.
Quindi, idee di marketing come pubblicità su TV, radio, giornali locali, cartelloni pubblicitari, ecc. possono essere efficaci. Inoltre, condurre una campagna sui social media su Facebook, Twitter, Instagram, ecc. È un'altra opzione per un determinato gruppo demografico.
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Inoltre, il lancio di una campagna di e-mail marketing è qualcosa che dovresti considerare. Dà l'opportunità di inviare posta diretta a questi potenziali clienti attraverso un approccio personalizzato e un invito all'azione allettante su ogni posta inviata. Inoltre, approcci come l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), Google AdWords, i blog e così via sono anche modi efficaci per raggiungere questo pubblico mirato.
#3. Crea una canalizzazione di vendita
A questo punto del processo di generazione di lead, dovresti già sapere come raggiungere al meglio i tuoi potenziali clienti. Ma ci deve anche essere un piano per raccogliere le informazioni di contatto di queste persone.
Questo processo di lead generation inizia con l'incanalare tutti i potenziali clienti su una pagina che li incoraggia a condividere le proprie informazioni di contatto, online o offline. Su questa nota, sarà fondamentale creare un database per ospitare queste informazioni. Il piano è quello di aiutarti a tenere traccia di questi potenziali clienti.
#4. Costruzione di relazioni
Ora, la prossima cosa da fare è costruire una sorta di relazione con questi potenziali clienti in modo che possano passare ai clienti acquirenti.
Il contatto con questi clienti dipenderà dal tipo di informazioni di contatto che sei riuscito a ottenere da loro.
Per alcuni, sarà necessario inviare periodicamente una newsletter e-mail personalizzata, seguita da un invito all'azione. Mentre per gli altri, dovresti raggiungerli tramite SMS e chiamate. Questi contatti servono come promemoria. Rafforza anche la determinazione di coloro che sono ancora scettici sulla qualità del servizio e del prodotto. Coloro che potrebbero aver bisogno di maggiori informazioni dal fornitore di servizi prima di impegnarsi.
#5. Tieni traccia dei migliori lead
La necessità di identificare rapidamente quali lead vale la pena perseguire nell'intero lotto è piuttosto basilare. La generazione di lead è inefficace senza tenerne conto.
Ciò significa distinguere coloro che hanno bisogno di essere nutriti da coloro che non sono ancora pronti per l'acquisto. Tracciare e classificare questi lead può aiutare i marketer a canalizzare e dare priorità ai lead in base alle loro classifiche. Le azioni di questi lead mostrate verso il tuo strumento di marketing preferito influenzeranno l'alto livello del loro posizionamento. Detterà anche se verranno date loro delle considerazioni.
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Aziende di generazione di piombo
Vuoi trovare le migliori aziende di lead generation? Se assumi una società di lead generation, sarai in grado di realizzare più vendite. Ecco perché abbiamo messo insieme un elenco delle migliori aziende di lead generation da guardare.
# 1. Scienza
Cience è una società PaaS (People as a Service) con sede a Los Angeles. Se vuoi lavorare lì, puoi andare in Ucraina o Manila. Questa è una delle società di lead generation fondata nel 2015. Più di 550 persone lavorano per loro e offrono servizi voce, ottimizzazione delle conversioni, consulenza CRM e servizi SI e SI. Hanno fatto ricerche di mercato e marketing in uscita per un'azienda che vende servizi linguistici per ottenere più contatti e vendite.
#2. Belkin
Belkins ha svolto ricerche di mercato per una società di marketing digitale per aiutare l'azienda a realizzare più vendite ed essere più produttiva. Questa è una delle società tecnologiche che lavora sulla generazione di lead, che utilizza la propria tecnologia e un metodo unico per fissare appuntamenti per i leader delle entrate in un'ampia gamma di settori.
#3. Vendite strategiche e marketing
A Farmington, Connecticut, un'azienda chiamata Strategic Sales & Marketing (SSM) produce lead. SSM è stata fondata nel 1989 e aiuta le aziende a ottenere contatti e organizzare riunioni con i principali account B2B. Strategic Sales & Marketing ha elaborato script per chiamate a freddo per una società di consulenza ingegneristica adattati al loro mercato e ai loro obiettivi specifici.
#4. Vendite Strade
SalesRoads ha aiutato un'azienda di marketing a ottenere più contatti e realizzare più vendite effettuando chiamate in uscita. A partire dal 2006, SalesRoads come una delle società di lead generation è stata un servizio di impostazione di appuntamenti B2B e lead generation con sede a Coral Springs, in Florida. L'azienda è stata fondata allora. Più di 30 persone lavorano per loro e offrono servizi di outsourcing delle vendite e telemarketing.
#5. Cabina telefonica
Callbox è una società di outsourcing di processi aziendali con sede a Encino, in California. Ha uffici a Singapore, Ultimo, Australia e Filippine, oltre che negli Stati Uniti. Fondata nel 2004, Callbox ha un team di 174 persone che si occupano di BPO/back office vocali e non vocali.
#6. EBQuickStart
Circa 250 persone lavorano per EBQ, che ha sede ad Austin. Lavorano con clienti nei settori IT, pubblicità e affari. Offrono servizi vocali, consulenza CRM e consulenza di email marketing alle aziende che desiderano ottenere nuovi contatti B2B e organizzare riunioni. Questa è una delle buone aziende che puoi ottenere nella generazione di lead.
Ora andiamo a vedere la generazione di lead immobiliari.
Lead Generation immobiliare
Per un'attività immobiliare, questo sarebbe qualcuno interessato ad affittare, acquistare o vendere la propria casa. Di seguito è riportato un elenco di immobili di lead generation.
# 1. Ottimizzazione per i motori di ricerca locali
Oggi, il 44% degli acquirenti di case inizia la ricerca online e il 95% utilizza Internet a un certo punto durante il processo di acquisto. In altre parole, è fondamentale che il tuo sito web si posizioni in alto in Google quando le persone cercano agenti che le assistano nell'acquisto o nella vendita di una casa.
#2. Analizza la concorrenza
Uno dei modi più rapidi per aumentare la generazione di lead della tua azienda è scoprire come i tuoi principali concorrenti generano i loro lead online e replicano la loro strategia. Ciò elimina molte congetture, il che è particolarmente utile se sei nuovo in un'agenzia o in un intermediario.
#3. Pagine della comunità
Nella lead generation, quando un acquirente di una casa si trasferisce in una nuova area, quasi certamente condurrà ricerche approfondite sia sulla comunità che sul mercato immobiliare. È qui che entrano in gioco le pagine della community. Aggiungendo le pagine della community al tuo sito web, puoi affermarti come risorsa di riferimento per il tuo quartiere.
#4. Virtù dei tour
Il metodo tradizionale di marketing immobiliare prevede l'uso di fotografie e copia scritta. Tuttavia, esiste un modo più moderno e intelligente per attirare acquirenti e investitori. Invece di invitare potenziali clienti a un'ispezione, puoi fornire loro un tour virtuale comodamente da casa.
QUALI SONO GLI STRUMENTI PER LA LEAD GENERATION
La generazione di lead non è solo convincere le persone a mostrare interesse, riguarda anche la raccolta delle loro informazioni in modo che comunicazioni e pubblicità mirate possano essere inviate loro e trasformare i consumatori occasionali in clienti fedeli.
E come qualsiasi altro lavoro, la generazione di lead richiede gli strumenti giusti per consentire ai marketer di generare più lead che porteranno alle vendite.
Le seguenti sono categorie di strumenti utilizzati nella generazione di lead, sono:
# 1. Strumenti per la generazione di lead di una pagina
Questa piattaforma aiuta ad acquisire lead su un sito web. Gli strumenti in questa categoria includono; Tornello, Qualaroo, Optinmonster, Intercom, Unbounce, ecc.
#2. Strumenti per la generazione di lead in entrata
Questo strumento aiuta a portare più lead ottenuti dalla creazione di contenuti e campagne dai motori di ricerca e dalle piattaforme di social media al sito web. Loro includono; Quora, Hootsuite, Slideshare, Everwebinar, LinkedIn, ecc.
#3. Strumenti per la generazione di lead in uscita
La generazione di lead in uscita comporta l'invio di messaggi non richiesti al pubblico di destinazione indipendentemente dal fatto che abbiano mostrato o meno interesse per il prodotto. Questa tattica include chiamate a freddo, invio di messaggi di testo di massa, invio di e-mail di massa, pubblicità display, ecc. Tuttavia, gli strumenti utilizzati includono; Sendblaster, Datanyse, Hunter, BuzzBuilder, ecc
#4. Strumenti di generazione di lead per l'email marketing
L'email marketing aiuta le aziende a coltivare lead dopo che devono aver mostrato interesse, registrandosi e fornendo il proprio indirizzo e-mail. Il prossimo passo è iniziare a inviare loro e-mail mirate per aiutare a coltivare il processo di acquisto fino a quando non diventano clienti fedeli. Alcuni degli strumenti necessari per questo includono; ActiveCampaign, SendinBlue, Prospect.io, Mailchimp, ecc.
#5. Strumenti di marketing sui motori di ricerca
Il marketing sui motori di ricerca utilizza l'ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare la visibilità dei siti Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Puoi raggiungere questo obiettivo attraverso la pubblicità organica o a pagamento. Alcuni degli strumenti utilizzati per ottenere risultati includono; Plugin Yoast SEO, Google Analytics, Google Ads Scripts, Twilio, SEMrush, ecc.
#6. Strumenti di gestione del marketing
Questo strumento aiuta le aziende a supervisionare e gestire le proprie strategie di marketing. Aiutano a semplificare le attività di marketing quotidiane e a migliorare la strategia generale. Quanto segue include ottimi strumenti per ottenere una gestione di prim'ordine nella gestione delle attività di marketing; canva, tampone, Google avvisi, Google Analytics, Hubspot, ActiveCampaign, Hoovers, Buzzsumo, ecc.
STRATEGIE PER LA LEAD GENERATION
La strategia di lead generation descrive quelle tattiche che le aziende utilizzano per attirare potenziali clienti e trasformarli in acquirenti. Un lead è una persona che ha mostrato interesse per ciò che offre un'azienda e intraprende alcune azioni. Hanno condiviso i loro dettagli di contatto o hanno mostrato di essere interessati a fare affari.
Le seguenti sono strategie che possono essere utilizzate per generare più lead, includono:
# 1. Crea un contenuto recintato
I contenuti Gated sono materiali accessibili solo agli utenti che si prendono il loro tempo per compilare i moduli sul sito Web prima di accedervi. Il contenuto di questi materiali è bloccato fino a quando l'utente non invia un nome, un numero di telefono o un'e-mail prima che venga rilasciato per lui. Questa strategia offre gratuitamente qualcosa di valore all'utente, attirando allo stesso tempo potenziali clienti verso il prodotto o servizio offerto. I contenuti recintati includono spesso e-book, report, corsi gratuiti, software gratuito, strumenti online.
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#2. Crea newsletter
Creazione di una newsletter periodica ricca di valore che incoraggi i potenziali clienti interessati a connettersi e rimanere in contatto con la tua attività. Ciò consente alle aziende di condividere contenuti promozionali direttamente con i potenziali clienti, per spostarli ulteriormente dai potenziali clienti ai clienti acquirenti. I contenuti della newsletter potrebbero includere offerte promozionali, aggiornamenti sui prodotti, nuovi post sul blog, programmi imminenti, ecc.
#3. Ospitare eventi
poiché la generazione di lead può essere eseguita online e offline, ospitare eventi è un altro modo per attrarre e servire il tuo mercato di riferimento, acquisendo i dettagli di contatto tramite la registrazione dell'evento.
Questo è anche un modo per connettersi con i clienti in tempo reale, sapere tutto ciò che c'è da sapere e rispondere alle loro domande. Organizzare webinar, workshop, seminari, conferenze, ecc. sono buoni modi per eseguire tali piani.
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#4. Buoni e sconti gratuiti
La maggior parte dei clienti frequenta i prodotti a cui sono associati sconti e coupon gratuiti. I clienti sono attratti da prodotti che offrono sconti rispetto a quelli che non li offrono. Questo perché li aiuta a risparmiare sui costi al momento dell'acquisto. Offrire sconti e coupon gratuiti è un buon modo per attirare l'attenzione dei potenziali clienti, ma dà loro anche l'opportunità di provare nuovi prodotti che non hanno mai utilizzato prima. Nel bel mezzo di offrire loro offerte così straordinarie, alcuni di loro possono passare da potenziali clienti a clienti acquirenti.
Conclusione
Con la Lead Generation come parte essenziale della crescita di qualsiasi azienda, speri che questo post sia stato in grado di fornire tutte le informazioni di cui avresti bisogno per infilare questo percorso?
Si prega di contattare la sezione commenti per qualsiasi domanda o chiarimento.
Quali quattro passaggi compongono il processo di generazione di lead?
Il processo di lead generation si compone di quattro fasi: determinare il mercato di riferimento, sviluppare offerte allettanti, produrre lead e coltivare lead. La fase iniziale nella generazione di lead è determinare il mercato di riferimento.
Quali sono le quattro diverse categorie di lead?
I potenziali clienti vengono definiti "hot lead", "working lead", "qualified lead" o "nurturing lead" da alcuni imprenditori e dirigenti di vendita. Ciò implica semplicemente che sono lead che hanno mostrato interesse per la tua attività. Ora stai impiegando una serie di tattiche e strategie per farli avanzare attraverso la canalizzazione di vendita.
Cosa fa la generazione di lead?
Una tecnica di marketing per sviluppare e catturare l'interesse per un bene o un servizio è la lead generation. Indirizzare i potenziali clienti nella canalizzazione di vendita e attraverso la pipeline di vendita fino a quando non sono pronti a effettuare un acquisto è l'obiettivo del processo di lead generation.
Come descriveresti la generazione di lead durante un'intervista?
Descrivere la lead generation come il processo per generare interesse per un'azienda dal mercato di riferimento. Inoltre, è possibile generare lead per attività come la creazione di elenchi, l'acquisizione di abbonati alla newsletter via e-mail e infine per le vendite. Menziona i profili dei clienti, le iniziative di marketing mirate e il fatto che i lead dovrebbero essere basati sulla qualità, non sul numero.
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Cosa intendi per lead generation?
La generazione di lead è il processo di marketing che cerca di attirare e creare l'interesse di un lead (potenziale consumatore) o di un pubblico mirato verso un prodotto o servizio di un'azienda con la speranza di trasformare l'interesse in una vendita.
Cos'è la lead generation e come funziona?
…la necessità di progettare costantemente campagne pubblicitarie mirate all'insieme specifico di persone che hanno identificato come potenziali clienti è di primaria importanza. E in quanto tale, la creazione di un sistema che lo realizzi dovrebbe essere una priorità.
