Uno strumento di lead generation è un software progettato per trovare, raccogliere e organizzare potenziali clienti. Sono spesso indicati come generatori di lead e producono un pool di potenziali clienti che possono successivamente diventare paganti attraverso il retargeting. Abbiamo elencato i migliori strumenti di lead generation B2B gratuiti in questo articolo e speriamo che possa essere utile per la tua azienda. Abbiamo anche aggiunto un elenco di alcuni strumenti di lead generation nel marketing digitale in modo da rendere il mondo digitale privo di stress per te. Immergiamoci!
Cosa sono gli strumenti di generazione di lead?
L'obiettivo degli strumenti di lead generation è quello di convincere le persone nel tuo target demografico interessato a condividere i loro dettagli di contatto con te. Comunque, torniamo agli strumenti. Mentre gli strumenti di lead generation possono essere utili per portare lead di qualità, è necessario investire in un software di lead generation automatizzato per farlo su larga scala. A seconda della situazione, gli strumenti di lead generation potrebbero essere in entrata o in uscita.
# 1. HubSpot
Quando si tratta di software di marketing per aziende e agenzie SaaS, HubSpot è uno dei principali attori. Le funzionalità della soluzione integrata di marketing e gestione delle relazioni con i clienti includono la gestione dei contatti, la pubblicazione di blog, la creazione di pagine di destinazione, la generazione di lead e altro ancora. HubSpot ha tre piattaforme principali: HubSpot CRM, HubSpot Sales e HubSpot Marketing, e il prezzo varia notevolmente a seconda di quello richiesto. Tutti e tre gli strumenti per la creazione di lead B2B, tuttavia, offrono opzioni gratuite.
Prezzi: HubSpot offre un piano gratuito per chi ha appena iniziato, oltre a piani a pagamento che vanno da $ 45 a $ 3,600 al mese per le imprese più grandi.
#2. Worise
Woorise è una piattaforma integrata di marketing e generazione di lead che ti consente di creare pagine di destinazione, moduli, sondaggi, quiz, omaggi e concorsi virali, gestire pagamenti e altro ancora, tutto in un unico posto. Tra le sue numerose funzionalità ci sono una pagina di destinazione all'avanguardia e un generatore di moduli; più di 40 tipi di campo; migliaia di azioni sociali; Oltre 100 modelli interattivi; logica condizionale; notifiche e-mail in tempo reale; supporto multilingue; supporto per diverse lingue; analisi integrata; e altro ancora.
Con l'aiuto delle integrazioni di Woorise con note piattaforme di marketing come Hubspot, ActiveCampaign, Facebook, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe e molte altre, puoi facilmente inviare nuovi lead alle applicazioni con cui lavori già.
Prezzi: I prezzi partono da $ 29 al mese per il livello Basic e fino a $ 99+ al mese per il livello Pro.
#3. SemeProd
SeedProd è il miglior costruttore di landing page per WordPress, quindi merita un posto nell'elenco degli strumenti di lead generation. Con l'intuitivo editor drag-and-drop di SeedProd, anche un principiante può progettare straordinarie pagine di destinazione che convertono i visitatori in lead. SeedProd ti copre le spalle per tutte le tue esigenze di marketing, comprese le vendite, la manutenzione, i webinar e le campagne opzionali. Puoi dimenticarti di rendere le tue pagine di destinazione reattive e ottimizzate per i dispositivi mobili; ci sono più di 150 modelli tra cui scegliere. Tutto ciò che potrebbe essere difficile è già stato fatto.
SeedProd ti dà un vantaggio nel gioco della conversione proteggendo le tue pagine da spam, bot e altre forme di frode online e integrandosi con un'ampia varietà di fornitori di servizi di posta elettronica.
Prezzi: Il prezzo annuale di SeedProd parte da $ 39.50 per il Standard pacchetto, $ 89.55 per il Plus pacchetto e $ 159.60 per il Pro pacchetto.
#4. Citofono
Intercom è un altro prodotto poliedrico con una vasta gamma di funzioni e applicazioni. Il loro sito ha un sistema di chat e messaggistica integrato che puoi utilizzare per comunicare e saperne di più sui visitatori del sito. Una volta che un utente ha effettuato l'accesso al sistema, puoi utilizzare tali informazioni per personalizzare gli sforzi di onboarding, supporto e fidelizzazione in base alle loro azioni specifiche all'interno dell'app o del sito web. Forniscono inoltre una base di conoscenza integrata e un help desk per servire i clienti attuali.
#5. Hunter.io
Hunter è uno strumento che ti permette di localizzare le email semplicemente inserendo un nome e un'organizzazione. Puoi anche eseguire una ricerca a livello aziendale per tutti i messaggi di posta elettronica. Lo strumento può essere utilizzato gratuitamente per un massimo di 25 ricerche e-mail e 50 verifiche e-mail ogni mese. Successivamente, 500 ricerche e 1000 verifiche sono incluse nel pacchetto iniziale da $ 49/mese. Se stai cercando una piattaforma per la creazione di lead B2B, non dovresti cercare oltre Hunter.
Prezzi: Libero di trovare fino a 25 richieste/mese; i piani partono da $ 49 al mese
#6. Sovrapposizione
Overloop è un sistema di gestione delle relazioni con i clienti specializzato in processi di lead generation, comunicazione e automazione basati su e-mail. Puoi vedere rapidamente tutte le tue pipeline con l'aiuto di un dashboard drag-and-drop, che ti fornisce una conoscenza approfondita della tua organizzazione.
Puoi impostare le tue prospezioni di vendita sul pilota automatico con Overloop perché la sua automazione si basa su una dashboard visiva. La parte migliore è che può sincronizzarsi con altre app per acquisire automaticamente i dettagli dell'utente.
Prezzi: Overloop è gratuito per iniziare come CRM. Iniziare con l'automazione e il monitoraggio della posta elettronica costa $ 70 al mese. I crediti di ricerca e-mail partono da $ 39 al mese per 250 crediti, fino a $ 299 al mese per 10,000 crediti.
#7. Pardo
Puoi gestire e qualificare i lead di vendita con l'aiuto di Pardot, una popolare piattaforma per la creazione di lead. La qualificazione dei lead ti garantisce di comunicare sempre con i potenziali clienti più promettenti. L'automazione del marketing e le capacità di segmentazione dettagliate di Pardot possono aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace. La creazione della pagina di destinazione, l'incorporamento dei moduli e la gestione della posta elettronica sono tutti semplificati dalle funzionalità incluse di Pardot.
Prezzi: I prezzi di Pardot vanno da $ 1,250 al mese per il loro piano di crescita, $ 2,500 per il loro piano Plus e $ 4,000 per il loro pacchetto Advanced.
#8. Modulo cartaceo
Quando si tratta di questionari, sondaggi e sondaggi online per raccogliere informazioni sui clienti, Paperform è come un coltellino svizzero. Paperform non ti obbliga a scegliere tra la creazione di un quiz di Harry Potter per aumentare il coinvolgimento e la creazione di un modulo popup per incoraggiare le iscrizioni via e-mail. Il robusto editor è un'alternativa senza codice ai tradizionali editor di testo, con un layout simile a Word al posto delle ingombranti barre dei menu. Paperform ti consente di importare materiali di marca come loghi, colori e foto dalle librerie Cloud di Adobe.
Paperform è diverso da altri costruttori di moduli poiché include sia l'estetica che una solida logica condizionale. Se vuoi modernizzare la tua azienda con forme sofisticate e ridurre le attività di routine, questa è la strada da percorrere. Hanno analisi interne che possono fornirti informazioni ancora più approfondite se le integri con calcoli complessi e pagine di successo personalizzate. La flessibile piattaforma SaaS offerta da Paperform consente lo sviluppo di soluzioni altamente adattabili che soddisfano le esatte esigenze di ogni singolo cliente.
Prezzi: I prezzi partono da $ 24 al mese per il livello Essentials e fino a $ 159 al mese per il livello Agency.
#9. Scimmia Mobile
Con i chatbot di MobileMonkey, puoi semplificare la raccolta, la qualificazione e il nutrimento dei lead su più canali di chat, tra cui chat dal vivo del sito Web, SMS, Facebook Messenger, messaggi diretti di Instagram e altro ancora. OmniChat di MobileMonkey è un creatore di chatbot e una piattaforma di automazione che ti consente di generare i contenuti delle campagne di chat una volta e di utilizzarli su tutti i suddetti canali, consolidando al contempo la conversazione dell'assistenza clienti in un'unica casella di posta facile da navigare.
Prezzi: Il prezzo parte da $ 119 al mese per il livello Startup. Per il livello Crescita, contattare per un preventivo.
#10. forza vendita
Uno dei migliori programmi di vendita e gestione dei lead disponibili, Salesforce segue il principio "lavora in modo più intelligente, non di più". Salesforce è uno dei migliori strumenti di generazione di lead di vendita poiché può essere utilizzato per creare lead, gestire clienti e team di vendita e molto altro. E funziona con un'ampia varietà di app di vendita e marketing, quindi la tua azienda può aumentare le entrate e migliorare il servizio ai clienti.
Prezzi: I prezzi di Salesforce per Small Business Solutions vanno da $ 25 al mese per utente a $ 1,250 al mese per un massimo di 10,000 contatti, con alcune opzioni intermedie a seconda delle esigenze della tua azienda.
#11. Tornello di Wistia
È chiaro che i professionisti del marketing si stanno impegnando molto per i video e mi aspetto che questa tendenza continui. Pertanto, il video dovrebbe essere considerato non solo come uno strumento di costruzione del marchio, ma anche come uno strumento diretto di generazione di lead. Wistia's Turnstile è una soluzione fantastica che ti consente di limitare l'accesso ai video dopo che è trascorso un determinato periodo di tempo. Ai visitatori viene richiesto di inviare i propri indirizzi e-mail prima di procedere con il video.
Prezzi: Sebbene Wistia abbia un livello base gratuito, per ottenere Turnstile dovrai passare al livello Plus che parte da $ 19 al mese.
#12. Pointerpro
Puoi mantenere la tua macchina di vendita in funzione con l'aiuto di Pointerpro, precedentemente noto come Survey Anyplace, uno strumento di indagine avanzato con tutte le funzionalità di cui hai bisogno. Il tempo dei potenziali consumatori è spesso sprecato quando moduli e sondaggi vengono utilizzati per acquisire informazioni senza fornire nulla di valore in cambio. Non appena gli intervistati terminano il sondaggio, riceveranno un report PDF personalizzato in base alle loro risposte. Questa potrebbe essere una descrizione completa dell'offerta, una raccomandazione per il servizio o il prodotto più pertinente in base alle loro risposte o qualsiasi altra informazione cruciale. In pochi clic, puoi trasformarli da un gelido potenziale cliente a un vantaggio riscaldato.
Funzionano perfettamente con il resto del tuo set di strumenti di marketing, consentendoti di importare in modo rapido ed efficace i lead nel tuo CRM o nella tua piattaforma di email marketing e iniziare a coltivare campagne.
Prezzi: Il prezzo parte da $ 49 al mese per il livello Essential di Pointerpro, mentre dovrai contattarli per un preventivo sul livello Enterprise.
Tipi di strumenti di generazione di lead
Di seguito sono riportati i tipi di strumenti di generazione di lead:
- Generazione di lead sulla pagina: genera lead attraverso moduli di opt-in online e sforzi promozionali
- Email Marketing: Mantieni l'interesse di quei potenziali clienti per il tuo marchio eseguendo iniziative di consolidamento.
- Trova indirizzi e-mail: contatta le persone che non sono iscritte alla tua newsletter.
- Prospezione e sensibilizzazione: Raccogli informazioni da utenti anonimi del sito e segui i lead.
- Strumenti di gestione delle relazioni con i clienti: Collega la tua pipeline di vendita e monitora i tuoi lead
- Strumenti di vendita: Converti i potenziali clienti in acquirenti mantenendo le relazioni con i clienti attuali.
- Strumenti di comunicazione: Alla gente piace parlare tra loro. Sfruttalo a vantaggio della tua azienda per aumentare la lead generation.
- Strumenti pubblicitari: porta le persone sul tuo sito utilizzando mezzi come i social media e la pubblicità a pagamento.
Strumenti per la generazione di lead B2B
Un piano definito per raggiungere i potenziali clienti è un must assoluto per qualsiasi sforzo di lead generation. E i mezzi per tenere traccia dei progressi e mettere in atto il tuo piano. Gli strumenti di generazione di lead B2B sono software che semplificano la raccolta di lead. È automatizzato, quindi non dovrai perdere tempo a inserire manualmente le informazioni sui lead e potrai invece concentrarti sulla creazione di campagne. Ecco alcuni strumenti di lead generation B2B:
Questo è lo strumento perfetto per chi usa LinkedIn per comunicare con clienti e clienti B2B. Puoi trovare la tua clientela ideale, seguire i lead e connetterti con potenziali clienti, il tutto con LinkedIn Sales Navigator.
Inoltre, include sofisticate ricerche di lead e aziende per aiutarti a identificare i clienti più pertinenti. Il sistema ti fornirà anche consigli personalizzati sui lead. In questo modo è facile trovare le connessioni pertinenti all'interno degli account di destinazione. È anche compatibile con il software di gestione delle relazioni con i clienti esistente.
#2. Everwebinar
La produzione di webinar è diventata sempre più popolare come mezzo per espandere la portata di un'azienda e attirare nuovi clienti. Everwebinar è uno strumento per organizzare e automatizzare la registrazione di webinar e la raccolta di lead. Puoi anche programmare gli elementi da riprodurre in orari specifici per simulare un'esibizione dal vivo. Lo scopo di questi conti alla rovescia è aumentare l'interesse e la partecipazione. Questo è, ovviamente, attivato dall'utente, in modo che nessuno sia escluso. Ha una risoluzione ad alta definizione ed è compatibile con tutti i dispositivi.
# 3. Hootsuite
La creazione di una presenza sui social media è essenziale per qualsiasi marchio oggi. Le persone oggi vogliono sentirsi in contatto con i marchi che patrocinano, motivo per cui le piattaforme di social media come Facebook e Twitter sono diventate così popolari. Tuttavia, hai già molto da fare nel tuo ruolo di marketer business-to-business. La pubblicazione sui social media può aggiungere ulteriori vincoli di tempo.
Hootsuite è una piattaforma di gestione dei social media che può aiutarti a combattere questo problema consentendoti di monitorare tutti i tuoi account da un'unica posizione. Quando ti iscrivi a questo servizio, si collegherà ai tuoi account di social media e ti consentirà di pianificare i post in anticipo. Il tempo impiegato per preparare i contenuti di un solo mese è tutto ciò che serve prima che tu possa impostare e dimenticare il tuo blog (almeno fino al mese successivo).
Costruire visibilità nella comunità B2B richiede la produzione di contenuti educativi visivamente accattivanti. Questo è il motivo per cui i marketer B2B dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di SlideShare. Senza dubbio hai visualizzato diversi SlideShares da solo. Ti aiuta anche a mostrare le tue conoscenze ed esperienze sul campo con grande efficacia su questo sito. Puoi usarlo per insegnare alle persone un problema, un argomento o una risposta specifici. Può anche servire come materiale supplementare per una presentazione video, un articolo di blog o un webinar.
#5. Quora
A volte è possibile trovare lead in luoghi inaspettati. Puoi aumentare il profilo del tuo marchio e il traffico del tuo sito web partecipando a Quora. Quora è utile poiché consente agli utenti di porre e ricevere risposte alle domande. I partecipanti che hanno espresso interesse per l'argomento riceveranno un'e-mail contenente queste domande e risposte. La persona che fornisce la risposta migliore guadagnerà follower e l'inclusione di collegamenti in quella risposta aumenterà i clic su quei siti.
L'obiettivo è porre e rispondere a domande rilevanti per coloro che sono il tuo pubblico di destinazione.
I migliori strumenti gratuiti per la generazione di lead
La buona notizia è che puoi ottenere alcuni strumenti di lead generation gratuitamente! Di seguito sono riportati gli strumenti di generazione di lead gratuiti:
#1. Alimentatore di piombo Lite
Leadfeeder è un software per la creazione di lead che rintraccia le persone che visitano un sito Web in modo anonimo. Puoi utilizzare lo strumento per vedere quali aziende stanno visitando le tue pagine di destinazione. Fa anche luce sulle pratiche di tali imprese. Ciò ti consentirà di raggiungere le aziende che hanno mostrato interesse per il tuo marchio e capitalizzare la tua conoscenza delle loro abitudini.
#2. Snov.io
Se hai bisogno di una suite di strumenti per la creazione di lead, Snov.io è un'opzione eccellente. L'email marketing, il drip marketing e il CRM di vendita sono tutti inclusi nel pacchetto. Aiuta nella coltivazione di lead e nell'eventuale realizzazione di vendite. Puoi ottenere solo così tanti lead dallo strumento gratuito.
#3. Flusso
Flowlu è un sistema per la gestione di progetti, relazioni con i clienti e lavoro di squadra. Puoi gestire numerose pipeline e coltivare potenziali clienti con l'aiuto del software di gestione del marketing. La versione gratuita fornisce contatti illimitati. Ha una capacità dual-user. La piattaforma ha sia il supporto per la chat dal vivo che le guide scritte.
Strumenti di lead generation nel marketing digitale
Stai pensando alla scelta degli strumenti di lead generation nel marketing digitale da fare? Non preoccuparti! Ecco alcuni strumenti di lead generation nel marketing digitale che puoi utilizzare per incrementare la tua attività:
#1. Annunci Facebook
Facebook ha reso abbastanza semplice generare lead sulla piattaforma. Il nuovo obiettivo Lead Generation ti consente di raccogliere informazioni da clienti e potenziali clienti senza che lascino Facebook.
#2. Annunci Twitter
Se stai cercando di generare lead utilizzando gli annunci Twitter, hai a disposizione una serie di scelte di promozione dei contenuti tra cui scegliere. Puoi scegliere tra una varietà di formati pubblicitari, adattando la tua campagna al pubblico a cui ti rivolgi e ai prodotti o servizi che desideri pubblicizzare. Puoi scegliere tra Account sponsorizzati, Tendenze sponsorizzate e Tweet sponsorizzati.
#3. Data.com
Data.com fornisce l'accesso al database più completo di contatti e account aziendali, direttamente dal tuo ufficio. Quando hai le informazioni corrette memorizzate nei posti giusti, puoi rivoluzionare le tue interazioni con i clienti e vedere un'espansione senza precedenti.
# 4. MailChimp
Con MailChimp puoi creare e inviare facilmente e-mail di marketing, messaggi automatizzati e campagne mirate grazie alle funzionalità e alle integrazioni del software. Il suo creatore di email drag-and-drop è una delle sue caratteristiche più interessanti. MailChimp ha anche funzionalità di automazione della posta elettronica. Puoi utilizzare il servizio senza pagare nulla e salvare fino a 2,000 contatti nella tua casella di posta oltre a inviare 12,000 email ogni mese.
# 5. Instapage
La tua pagina di destinazione sarà online in un batter d'occhio quando usi Instapage. Salesforce, Hubspot e MailChimp sono note soluzioni di CRM e di email marketing. L'applicazione fornisce funzionalità utili come moduli di acquisizione dei lead e mappe di calore oltre a un generatore di pagine di destinazione che può essere personalizzato con pochi clic.
Perché hai bisogno di strumenti per la generazione di lead
Ottenere informazioni di contatto da persone interessate ai beni o servizi offerti dalla tua attività è reso semplice con l'ausilio di strumenti e software di lead generation. Questi potenziali clienti sono indicati come "lead" e in genere provengono dal tuo sito web.
L'aspetto più importante degli strumenti di lead generation è che raccoglie lead con il minimo sforzo continuo da parte tua. Queste tecnologie essenzialmente automatizzano il processo in modo da avere più tempo da dedicare ad altri aspetti della tua azienda. I lead magnet sono un metodo sempre più popolare per ottenere indirizzi e-mail dalle parti interessate.
Gli indirizzi e-mail vengono raccolti anche da strumenti di lead generation in modo da poter continuare a comunicare con potenziali clienti.
Cosa cercare in uno strumento di generazione di lead
Ecco le cose a cui prestare attenzione quando si sceglie uno degli strumenti di lead generation:
#1. Facile da usare
Lo strumento di lead generation dovrebbe essere abbastanza intuitivo da consentire a ogni membro del tuo team di utilizzarlo in modo efficace. In caso contrario, è solo un altro software che non viene utilizzato.
# 2. Accessibilità
Le soluzioni di generazione di lead più efficaci sono basate sul Web, che ti consentono di gestire le tue campagne e i tuoi dati di generazione di lead da qualsiasi luogo con una connessione Internet. Ciò facilita la partecipazione alla generazione di lead su tutta la linea.
# 3. Accessibilità
A nessuno piace investire denaro in qualcosa che non sono sicuri sarà efficace per loro. Dovresti anche evitare di spendere troppo per una soluzione che non ti fornisce sufficienti strumenti di lead generation.
#4. Supporto coerente
Fai in modo che ogni problema che incontri venga risolto tempestivamente e con competenza. È frustrante investire in uno strumento solo per averlo inutilizzato perché gli utenti non hanno nessun posto dove rivolgersi quando hanno domande.
#5. Si rivolge al tuo pubblico ideale
Prima di lanciare una campagna di lead generation, assicurati che il tuo software ti permetta di entrare in contatto con il pubblico di destinazione.
Quali sono gli strumenti di generazione di lead nel marketing digitale?
Canali online come siti Web, blog, social media, e-mail, ecc. Vengono utilizzati per generare lead per il marketing digitale. Utilizzando tattiche come annunci a pagamento, campagne e-mail, contenuti recintati, coupon di riferimento, siti di destinazione, ecc., Questi canali digitali creano lead.
Quali sono i 4 LS degli strumenti di generazione di lead?
Acquisizione di lead, landing page, lead magnet e lead scoring sono i quattro capisaldi di un piano completo per la lead generation.
Quali sono i 3 modi per generare lead?
Di seguito sono riportati i modi per generare lead:
- Chiedi referenze.
- Condurre chiamate regolari all'assistenza clienti.
- Lead nurturing: resta in contatto con i referral passati.
- Sii una fonte attendibile di informazioni.
- Usa Internet per evidenziare la tua esperienza.
- Rete in linea.
- Sii sociale.
- Fai del buon networking vecchio stile
La Lead Generation è un KPI?
Gli indicatori chiave di prestazione per la generazione di lead sono misure che aiuteranno a migliorare il personale di vendita e gli sforzi di marketing. Ha il potenziale per aumentare il lifetime value del cliente, le entrate ricorrenti mensili e il valore dei lead qualificati generati.
Considerazioni finali
Per favore, non utilizzare ogni singolo strumento di generazione di lead là fuori; ognuno di loro ha requisiti unici e utilizza canali unici per generare lead. Scegli i migliori strumenti di lead generation per il tuo stack in base agli obiettivi della tua azienda. Queste opzioni per la generazione di lead possono essere tecniche o artistiche, o entrambe, e coprono sia i canali in entrata che quelli in uscita. Assicurati di scegliere lo strumento di lead generation adatto al tuo campo.
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Riferimenti
