L'utilizzo del marketing digitale per promuovere un franchising può aumentare il riconoscimento del marchio, il numero di lead qualificati che ricevi, il numero di vendite effettuate, il valore che fornisci ai tuoi consumatori e la qualità delle relazioni che hai con loro. La lead generation e il marketing in franchising sono fondamentali per espandere la tua clientela e aumentare le tue entrate, indipendentemente dalle dimensioni della tua organizzazione. Questa non è un'impresa semplice, però. Ci vogliono un'attenta gestione e preparazione per implementare una strategia di franchising di successo di fronte a questi ostacoli di marketing. Una strategia di marchio di successo che fa crescere il tuo mercato interno richiede un'allocazione strategica del tuo tempo e delle tue risorse tra il marketing a livello aziendale e l'assistenza diretta ai singoli affiliati. Questo pezzo si concentra su tutto ciò che devi sapere sul sistema di marketing in franchising, inclusi la strategia, l'agenzia e gli esempi comuni.
Cos'è il marketing in franchising?
Il marketing in franchising è il processo e il metodo di utilizzo di una varietà di strategie di marketing, come la pubblicità radiofonica, il marketing digitale, la pubblicità stampata e la pubblicità commerciale, per costruire il valore del marchio, aumentare il riconoscimento del marchio e generare entrate per gli affiliati.
Allo stato attuale, la maggior parte delle aziende con più sedi ha spostato la propria intensa attenzione sul marketing digitale e sulla pubblicità in franchising per contribuire a rafforzare il sistema di marketing della propria azienda, supportando allo stesso tempo lo sviluppo del franchising in risposta al numero crescente di clienti e parti interessate che si affidano a piattaforme online per raccogliere fatti e scoprire le imprese locali.
Quindi, la tua organizzazione utilizza anche una guida completa al marketing in franchising supportata da statistiche per indirizzare le strategie e le tattiche di marketing su Internet della tua azienda? In caso contrario, probabilmente è necessario. Inoltre, padroneggiare i dettagli del web marketing in franchising può aiutarti a entrare in contatto con potenziali affiliati e portare avanti i tuoi sforzi di gestione del marketing aziendale.
Perché il marketing in franchising è importante?
Il marketing in franchising implica la pratica di sviluppare e implementare un piano per aumentare la consapevolezza del marchio di un franchising. In un sistema di marketing in franchising, gli affiliati possiedono e gestiscono le proprie sedi mentre la società originale (l'affiliante) conserva i diritti di marchio sul nome in franchising.
Se ben fatto, il marketing in franchising può giovare sia al franchisor che al franchisee, contribuendo allo sviluppo di un marchio forte e all'aumento di nuovi affari per quest'ultimo. Quindi, tutti possono trarre vantaggio da questo tipo di pubblicità.
Qual è la relazione tra marketing e franchising?
Il marketing e il franchising sono due funzioni aziendali distinte ma correlate. Per sviluppare un piano di marketing efficace, tuttavia, franchisor e franchisee devono cooperare.
Una delle migliori soluzioni per i franchisor potrebbe essere l'utilizzo di una piattaforma pubblicitaria locale per soddisfare le particolari esigenze di ogni franchising. Facendo leva sulla destra sistemi di marketing in franchising, i franchisor possono adattare i loro sforzi di marketing per raggiungere regioni o mercati specifici in cui operano i loro affiliati. Ciò consente un approccio più localizzato e mirato, tenendo conto delle caratteristiche uniche e delle preferenze della clientela locale.
Quali sono i 4 tipi di franchising?
L'acquisto di un franchising esistente potrebbe essere il pezzo mancante per la tua attività. Ti fornisce un marchio consolidato e un quadro operativo, nonché formazione e supporto per consentirti di creare un'attività prospera per te stesso, ma non solo per te stesso.
I franchising aziendali generalmente rientrano in quattro grandi tipi;
- Unità singola
- Multi-unità
- Sviluppo dell'area
- Maestro Franchising
Qual è il miglior tipo di marketing in franchising?
Sebbene esistano molte strategie diverse per promuovere un franchising, negli ultimi anni il marketing digitale ha dominato quasi interamente il marketing in franchising.
Lavorare nella sfera digitale è più efficace ed efficace rispetto al marketing tradizionale e presenta numerosi vantaggi che rendono un sistema di franchising il candidato ideale per questo.
Sistemi di marketing in franchising
Chris Conner ha creato Franchise Marketing Systems nel 2009 come scelta pratica per i marchi per il franchising di successo di un'azienda. Un gruppo di esperti di franchising con esperienza in molte aree del franchising ha creato l'azienda. Con Franchise Marketing Systems, Conner ha deciso di realizzare la sua visione di un sistema di sviluppo del franchising dinamico e basato sulle prestazioni che riunisse gli elementi essenziali dello sviluppo del franchising e la creazione di sistemi necessari per il franchising di un'azienda con il marketing , gestione ed esecuzione necessari per rendere un franchising un successo. Con la guida di Mr. Conner, l'azienda è cresciuta fino a includere oltre 25 consulenti in franchising negli Stati Uniti e in Canada. Inoltre, ora può implementare programmi di sviluppo in franchising su scala globale.
Sistemi di marketing in franchising Sviluppo di franchising basato sulle prestazioni
Il franchising come mezzo di crescita aziendale non è una strategia a breve termine, ma piuttosto un investimento in relazioni a lungo termine. I sistemi di marketing in franchising generalmente collaborano con imprenditori che sono nuovi al franchising o che desiderano aiuto per espandere un modello di franchising esistente per fornire consulenza di marketing e gestione del franchising a servizio completo. Con Franchise Marketing Systems, il franchising di un'azienda è più sicuro ed economico, offrendo anche l'opportunità di un rapporto di cooperazione più a lungo termine con tutte le parti che lavorano per lo stesso obiettivo: Crescita su scala efficace.
Reclutamento e marketing in franchising
Per aiutare i clienti a costruire i loro team di vendita e marketing in franchising, Franchise Marketing Systems collabora con broker di franchising indipendenti. L'obiettivo, fondamentalmente per i nuovi franchisor, è presentare il marchio come un sistema esteso e consolidato che fornisce valore, risorse e infrastrutture. Spesso l'ostacolo più difficile all'espansione di un nuovo marchio è il marketing dei primi 5-10 franchising. Vale a dire che garantire gli strumenti, la leadership e i sistemi corretti è importante per compiere questo primo passo nel franchising e raggiungere la massa critica.
Esecuzione franchising e coaching
Se vuoi espanderti in nuove aree e creare un franchising o un modello di licenza che piaccia ad acquirenti e investitori, Franchise Marketing Systems ti aiuterà a fare proprio questo. L'idea fondamentale alla base di un franchising è fornire un'azienda in grado di dimostrare sviluppo e opportunità a un acquirente. Inoltre, aiutano anche a sottolineare l'importanza della guida e del supporto del franchisor.
Assistenza e gestione franchising
I sistemi di marketing in franchising aiutano anche i clienti a prendersi cura di tutte le richieste in espansione e delle parti cruciali della gestione di un'impresa di successo. Ci sono KPI che, come in qualsiasi attività commerciale, devono essere rispettati per garantire i migliori risultati possibili sia per il franchisor che per il franchisee. I consulenti di Franchise Marketing Systems aiutano i propri clienti in diversi modi. Ciò può generalmente includere la fornitura di formazione, supporto, direzione e gestione dei loro franchising.
Strategia di marketing in franchising
Uno dei lavori più impegnativi per un imprenditore è la supervisione di una rete in franchising con diverse sedi. Questo però è un aspetto, assicurarsi che ognuno stia facendo del proprio meglio in termini di coinvolgimento dei clienti e riconoscimento del marchio nella propria regione specifica è l'altro. Solo se hai fatto i compiti a casa puoi avere fiducia nei tuoi affiliati per gestire le loro sedi come un orologio svizzero.
Inoltre, un modo in cui un piccolo imprenditore può aumentare la visibilità della sua impresa sul mercato senza spendere una fortuna è impiegando una strategia di marketing in franchising. Pur assumendo il ruolo di franchisor, concede a un altro imprenditore (l'affiliato) il permesso di utilizzare i marchi ei metodi operativi del franchising in un'impresa aziendale separata. Offrendo franchising, un'azienda può aumentare il proprio reddito attraverso due canali. Il primo è il canone di franchising iniziale. L'altra parte; sono royalties continue basate su una percentuale delle vendite dalla sede dell'affiliato. Oltre ad aumentare la consapevolezza del marchio, il franchising può aumentare il valore finanziario di un'azienda aumentando il numero di sedi di sua proprietà.
Tuttavia, è tua responsabilità come franchisor sviluppare un'efficace strategia di marketing globale che consenta a ciascuna sede di sfruttare appieno il proprio potenziale di marketing mantenendo un elevato livello di uniformità del marchio. Di seguito sono riportati i migliori approcci per sviluppare una strategia di marketing in franchising di successo al fine di raggiungere questi obiettivi.
#1. Pensa al tuo franchising ideale
Identifica le capacità e le informazioni necessarie per gestire con successo una sede in franchising. Determina se il successo precedente nell'imprenditorialità o l'esperienza nel tuo settore sono requisiti. L'affiliato si impegnerà a gestire l'attività nel modo più efficiente possibile e a sostenere lo standard del servizio clienti che richiedi se ama il settore in cui ti trovi. Fai un elenco di domande da porre ai potenziali affiliati. Assicurati di controllare accuratamente i candidati; non devi accettare tutti coloro che sono disposti a pagare il costo del franchising. Prima di iniziare a promuovere i tuoi franchising, rendi il profilo così dettagliato da poter visualizzare l'affiliato ideale.
#2. Crea una strategia di lancio
Scegli il ritmo con cui desideri espandere la tua rete di franchising. Un approccio consiste nel lanciare il programma di franchising gradualmente, con solo uno o due siti, e assicurarsi che questi franchisee iniziali siano redditizi prima di accelerare la strategia di espansione. Troverai più semplice attrarre nuovi franchisee se hai i primi successi. Un fattore è la geografia. Per essere in grado di essere presenti per il loro debutto e servire come consulente continuo, potresti voler vendere i franchising iniziali vicino a casa tua, idealmente a breve distanza in auto. Quanto distanti dovrebbero essere gli affiliati è una questione cruciale. I clienti non dovrebbero essere allontanati dalle attività di proprietà della tua azienda o l'uno dall'altro dai siti in franchising.
#3. Crea materiali di marketing
Le informazioni che fornisci ai potenziali affiliati devono rendere evidente il motivo per cui l'acquisto di un franchising dalla tua organizzazione è una fantastica opportunità di business. Il tasso di crescita previsto del tuo settore è un fattore in questo. Descrivi i tuoi vantaggi competitivi o i motivi per cui i clienti dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi rivali. In modo che gli affiliati possano capire cosa anticipare in termini sia di entrate che di spese e sviluppare stime finanziarie per una sede di franchising standard. L'affiliato deve anche essere a conoscenza dei servizi di supporto che fornisci affinché possa avere successo con l'attività. L'affiliato dovrebbe essere in grado di utilizzare le procedure operative ben documentate come guida quando si avvia la propria attività. Anche i dirigenti e il personale delle sedi in franchising dovrebbero ricevere una formazione.
#4. Diffondi il messaggio
Usa il tuo sito web per attirare potenziali affiliati. Usa i social media per indirizzare il traffico verso una pagina che hai creato per promuovere il tuo schema di franchising. Ogni giorno, i tuoi consumatori potrebbero essere potenziali potenziali affiliati nei tuoi siti attuali. Fornisci loro informazioni sul tuo programma di franchising da leggere o da portare a casa. Sfrutta la pubblicità gratuita comunicando ai media l'apertura del negozio in franchising inaugurale. I cercatori di franchising che ne leggono potrebbero mettersi in contatto con te. Prenota uno spazio al franchising e agli eventi commerciali di opportunità di business se il tuo budget lo consente. Un altro metodo per contattare potenziali affiliati è la promozione su potenziali riviste di investimento. Un'altra fonte affidabile di potenziali clienti è la tua connessione con i soci in affari; chiedi loro di consigliarti ad altri che desiderano avviare un'impresa.
Agenzia di marketing in franchising
Un'agenzia di marketing in franchising ha esperienza nel settore del franchising. Collaborano con il franchisor per creare programmi che supportano attività come lead generation, prospezione e conversione di potenziali clienti in clienti. Inoltre, sviluppano iniziative uniche e collaborano con particolari franchisee per implementare strategie di marketing regionali.
Come si commercializza un'attività in franchising?
È essenziale sia per l'affiliante che per l'affiliato disporre di una strategia o di un piano di marketing in franchising prima di iniziare a promuovere l'azienda in franchising. Iniziando con una spiegazione delle tue motivazioni, dei tuoi lettori previsti e della nicchia che ti sei ritagliato nel mercato, questo documento pone le basi per il successo. Infine, approfondisce i punti più fini di come intendi espandere la portata del tuo marchio tramite canali come social media, e-mail, PR e altro.
Cosa fa un responsabile marketing in franchising?
L'obiettivo del Franchise Marketing Manager è aumentare la quota di mercato di ADP tra i marchi in franchising con cui ha stipulato un contratto. I compiti chiave di un responsabile del marketing in franchising includeranno la gestione di progetti di fiere ed eventi, nonché l'assistenza con la strategia e il reporting di go-to-market.
Esempi di marketing in franchising
Mentre ci sono numerosi esempi di marketing in franchising, alcuni di quelli di maggior successo negli Stati Uniti includono ristoranti e catene alimentari come;
- Metropolitana
- McDonald
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin' Donuts.
Altri esempi possono includere tra molti altri;
- Alberghi
- Resort
- Servizi di preparazione delle tasse
- palestre
- Imprese di autonoleggio
- Compagnie di navigazione
Conclusione
Il marketing è fondamentale nel gioco del franchising. Fondamentalmente, è il motore che guida tutto e, se funziona correttamente, tutti ne traggono enormi benefici.
Il marketing in franchising è fondamentale poiché aiuta sia i franchisor che i franchisee a raggiungere i rispettivi obiettivi di aumento delle vendite, espandendo al contempo la propria base di clienti.
Uno dei principali vantaggi del franchising è la velocità con cui un'azienda o un marchio può crescere rispetto a quando l'imprenditore lavora da solo. Stai aumentando la visibilità, il reddito e il numero di cose che puoi vendere del tuo marchio approfittando del denaro, del tempo e dell'impegno di altre persone.
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