Ricordi quel piccolo negozio all'angolo che frequentavi spesso quando eri più giovane? È quello con la tenda da sole leggermente scheggiata e gli scaffali pieni di tesori familiari? Nonostante manchino di un sito web appariscente o di un ampio seguito sui social media, hanno costantemente catturato la tua attenzione. Perché, posso chiedere? Possedevano una qualità rara che spesso è assente nelle aziende moderne: un legame sincero con i propri clienti, forgiato in molti anni di comprensione dei loro desideri e delle loro esigenze.
Questa è la bellezza di un content marketing eccezionale. Non si tratta solo di bombardare le persone con proposte di vendita; si tratta di favorire connessioni, creare narrazioni che colpiscano le corde e posizionare sottilmente il tuo marchio come la soluzione ai loro desideri più profondi.
In questo post esploreremo il concetto di strategia dei contenuti, l'importanza di avere un piano di content marketing per la tua attività e i passaggi necessari per creare una strategia efficace. Analizziamo anche alcuni esempi di strategie di content marketing di successo per trovare ispirazione. Quindi, cos’è esattamente una strategia di contenuto?
Cos’è una strategia di contenuto?
Una strategia di contenuto è essenzialmente un piano che delinea come creare, distribuire e gestire i contenuti per raggiungere obiettivi specifici. Si tratta di determinare quale tipo di contenuto produrre, chi è il pubblico target e come fornire loro in modo efficace il contenuto. Implica anche l’analisi e la misurazione del successo della strategia dei contenuti per apportare miglioramenti nel tempo. In breve, una strategia di contenuto è una tabella di marcia per la creazione e la condivisione di contenuti in linea con gli obiettivi di un’organizzazione.
Considerala come una tabella di marcia che ti aiuta a orientarti nei tuoi sforzi di creazione di contenuti. Il piano è abbastanza approfondito e copre tutti gli aspetti, tra cui:
- chi è il tuo pubblico di riferimento?: Parliamo del tuo cliente ideale, delle sue esigenze e di come possiamo aiutarti a risolvere i suoi problemi.
- Cosa creerai: Esistono varie forme di contenuto, inclusi post di blog, infografiche, video e podcast, che possono coinvolgere efficacemente il tuo pubblico.
- Dove pubblicherai? Il luogo in cui il tuo pubblico trascorre il proprio tempo dipende dai vari canali e piattaforme.
- Come verrà misurato il successo: Il monitoraggio delle metriche chiave è fondamentale per valutare l’efficacia dei tuoi contenuti e apportare le modifiche necessarie. Monitorando queste metriche, puoi ottenere informazioni preziose sul rendimento dei tuoi contenuti e identificare le aree di miglioramento. Questo approccio basato sui dati ti consente di avere conversazioni significative sulla tua strategia di contenuti e prendere decisioni informate per ottimizzarne l'impatto.
Consideriamolo da una prospettiva diversa.
Quando hai una buona conoscenza del tuo pubblico e di ciò che sta cercando, puoi creare contenuti significativi, utili e interessanti. Costruire fiducia e lealtà è fondamentale per stabilire solide relazioni con i clienti, che alla fine si traducono in un aumento delle conversioni e delle vendite.
Perché hai bisogno di una strategia di contenuto?
Avere una strategia di contenuto chiara offre numerosi vantaggi:
- Focus e direzione: Ciò garantisce che i tuoi sforzi siano allineati con i tuoi obiettivi di marketing generali.
- Consistenza e qualità: Questo ti aiuta a creare contenuti di alta qualità che risuonano con il tuo pubblico.
- Servizio ROI: Ti consente di monitorare l'efficacia dei tuoi contenuti e ottimizzare la tua spesa.
- Il vantaggio competitivo: It ti aiuta a distinguerti dalla massa con contenuti unici e preziosi.
Quando abbiamo intrapreso un viaggio per connetterci con il nostro pubblico eco-consapevole per il nostro blog di decorazioni per la casa fatte a mano, abbiamo rinnovato la nostra strategia di contenuti per offrire più che semplici prodotti: abbiamo condiviso storie. Attraverso il nostro blog, ti portiamo dietro le quinte, sveliamo l'ispirazione dietro ogni oggetto fatto a mano e approfondiamo il cuore della vita sostenibile. Questo approccio personalizzato non solo riflette il nostro impegno verso pratiche ecocompatibili, ma ha anche risonanza con i nostri clienti a un livello più profondo. Il risultato? È un'esperienza arricchente per il nostro pubblico, che si traduce in un aumento del traffico sul sito web, una maggiore fedeltà al marchio e un notevole aumento delle vendite.
Qui fornirò una guida dettagliata sullo sviluppo di questa strategia vincente. Innanzitutto, diamo un’occhiata ai componenti di base di una strategia di contenuti efficace.
Componenti chiave di una strategia di contenuto
Questi componenti sono vitali per creare un piano di contenuti coerente e di grande impatto. Esploriamoli ulteriormente.
Implementando una strategia di creazione di contenuti ben definita, interagirai in modo efficace con il tuo pubblico e raggiungerai con successo i tuoi obiettivi aziendali.
Un quadro di strategia dei contenuti è costituito da quattro componenti essenziali che svolgono un ruolo cruciale nella sua efficacia. Esploriamo questi componenti e comprendiamo il loro significato.
#1. Obiettivi e metriche aziendali
Un piano di strategia dei contenuti non può prosperare in modo isolato. È fondamentale avere una chiara comprensione degli obiettivi della tua azienda per i prossimi 6-12 mesi. Quali sono gli obiettivi chiave da raggiungere? In che modo il content marketing può aiutarti a raggiungere questo obiettivo?
La tua strategia di contenuto dovrebbe garantire che tutti i tuoi sforzi di marketing si muovano nella stessa direzione e rimangano allineati con i tuoi obiettivi.
Una volta che hai chiari i tuoi obiettivi principali, è importante considerare le metriche utilizzate nel content marketing per valutare le prestazioni.
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#2. Il profilo del pubblico.
Per prosperare nel content marketing, è fondamentale avere una profonda comprensione del tuo pubblico target. Questa conoscenza ti consentirà di creare contenuti che risuonano con loro e guidano il successo.
Per comprendere veramente i tuoi clienti, è importante andare oltre la semplice conoscenza delle loro informazioni demografiche e dei modelli di comportamento di acquisto. È fondamentale avere una profonda comprensione dei loro obiettivi e dei punti deboli.
È importante considerare il contesto e le domande che devono essere affrontate.
Ciò ti aiuterà a creare una strategia di contenuti e piani di contenuti su misura per le esigenze dei tuoi clienti. Nel tempo, ciò contribuirà a garantire che i tuoi contenuti siano in contatto con il tuo pubblico e che le tue risorse vengano utilizzate in modo efficace.
#3. Piani di produzione e gestione dei contenuti.
La gestione dei contenuti è una componente essenziale della strategia complessiva. Copre vari aspetti del processo produttivo, tra cui:
- Come pensi di creare i contenuti?
- Chi si occuperà di scriverlo e progettarlo?
- Chi si assicurerà che sia della massima qualità, adeguatamente ottimizzato e preparato per la pubblicazione?
- Chi è responsabile della creazione di un calendario editoriale e di garantire il tempestivo completamento delle attività?
- Dove verranno pubblicati i tuoi contenuti e in quali formati?
Garantire che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico giusto è fondamentale. Per raggiungere questo obiettivo, dovrai implementare varie strategie per massimizzare la visibilità e il coinvolgimento dei tuoi contenuti. Conducendo approfondite ricerche di mercato e analisi del pubblico, identificheremo i dati demografici, gli interessi e le preferenze del tuo pubblico target. Ciò ti consentirà di adattare i tuoi contenuti alle loro esigenze e preferenze specifiche.
#4. Bilancio e squadra
Assicurati di stabilire un budget per la strategia, la produzione e la promozione dei contenuti. Assicurati di considerare questi fattori prima di tuffarti a capofitto.
Una volta finalizzata la tua strategia di contenuto, è tempo di spostare la tua attenzione verso la creazione di un piano d'azione e l'implementazione delle tattiche necessarie. Le tue tattiche sono il modo in cui implementerai la tua strategia con precisione ed efficacia.
Parliamo di come tu, come imprenditore intelligente, puoi creare una strategia di contenuti che raggiunga questo obiettivo.
Fasi nello sviluppo di una strategia di contenuto
Passo n. 1: Definisci i tuoi obiettivi e conosci il tuo pubblico:
Stabilisci obiettivi specifici per i tuoi contenuti (ad esempio, aumento dell'esposizione del marchio, aumento delle vendite o aumento dell'interazione). Allo stesso tempo, intraprendi ricerche approfondite sul pubblico per ottenere una migliore comprensione delle loro preferenze, sfide e abitudini. Crea buyer personas per aiutarti a creare contenuti.
Passaggio 2: esamina i contenuti esistenti e scegli i canali appropriati:
Condurre un controllo dei contenuti esistenti per determinarne l'efficacia. Quindi, in base all'analisi del pubblico, seleziona le migliori forme di contenuto (come blog, video e infografiche) e canali di distribuzione (come social media, e-mail e il tuo sito web).
Passaggio 3: crea un calendario dei contenuti e un flusso di lavoro di produzione
Crea un calendario dei contenuti che dettaglia quando e cosa pubblicherai. Crea un processo di produzione dei contenuti semplificato, comprese le fasi dall'ideazione alla pubblicazione, e assegna ruoli e compiti.
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Passaggio n. 4: creazione, pubblicazione e promozione dei contenuti:
Crea contenuti coinvolgenti e di alta qualità, adattati agli interessi e alle richieste del tuo pubblico target. Pubblica il tuo materiale regolarmente e utilizza una varietà di tecniche di promozione per ampliarne la portata e la visibilità.
Passaggio n.5. Iterare e misurare le prestazioni:
Monitora le prestazioni dei tuoi contenuti rispetto ai tuoi obiettivi utilizzando strumenti di analisi. Esamina indicatori importanti come coinvolgimento, traffico e tassi di conversione. Utilizza questi dati per mettere a punto il tuo piano, testando vari tipi di contenuti e approcci per massimizzare l'efficacia.
Questo metodo semplificato ti consente di concentrarti sulle aree più importanti della strategia dei contenuti pur rimanendo sufficientemente flessibile da adattarti e cambiare in base alle prestazioni e al feedback del pubblico.
Ecco un piccolo segreto che molti siti web tendono a trascurare:
- Sottolinea l'importanza di creare contenuti che rimangano rilevanti per un lungo periodo, anche dopo la pubblicazione. Sebbene i listini e il trend jacking possano fornire un aumento temporaneo del traffico, sono le guide complete, i tutorial e gli articoli di leadership di pensiero che possono attrarre i lettori a lungo termine.
- Dai ai tuoi contenuti un nuovo aspetto e uno scopo nuovo. Scopri come possiamo trasformare diversi tipi di contenuti per adattarli a diverse piattaforme. Possiamo convertire un post di un blog in uno script video, garantendo che le informazioni siano presentate in modo colloquiale e coinvolgente. Allo stesso modo, possiamo prendere un’infografica e creare una grafica per social media visivamente accattivante che catturi i punti chiave. La versatilità dei contenuti ci consente di adattarli e riproporli per raggiungere un pubblico più ampio. Ottieni il massimo dalle tue risorse di contenuto.
Domande da porre quando si crea una strategia di contenuto
È importante considerare alcune domande chiave quando si sviluppa una strategia di contenuto. Esploriamo questi argomenti.
#1. chi è il tuo pubblico di riferimento?
I tuoi contenuti dovrebbero essere progettati per raggiungere un’ampia gamma di persone interessate a impegnarsi in conversazioni significative. Il nostro obiettivo è creare contenuti che si rivolgano a un pubblico diversificato e incoraggino il dialogo aperto. Per quanti gruppi diversi di persone stai creando contenuti?
La tua attività può avere diversi tipi di clienti e la tua strategia di contenuto può essere personalizzata per soddisfare anche diversi tipi di utenti.
Utilizzando diversi tipi di contenuti e canali, puoi fornire in modo efficace contenuti personalizzati a ciascun individuo.
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#2. Quale problema intendi affrontare per il tuo pubblico?
Idealmente, il prodotto o il servizio che offri risolve un problema che il tuo pubblico potrebbe affrontare. I tuoi contenuti fungono da guida, aiutando il tuo pubblico a riconoscere e affrontare il problema in questione. Si impegna nella conversazione, nel coaching e nell'educazione lungo il percorso.
Una solida strategia di contenuto si rivolge sia ai nuovi arrivati che stanno esplorando le loro sfide principali, sia agli utenti esistenti che fanno affidamento sul tuo prodotto per superare queste sfide.
I tuoi contenuti servono a rafforzare le soluzioni che stai presentando e aiutano a stabilire credibilità presso il pubblico previsto.
#3. Cosa ti distingue dagli altri?
I tuoi concorrenti probabilmente offrono un prodotto simile al tuo, quindi è importante che i tuoi potenziali clienti capiscano cosa distingue il tuo o, per lo meno, cosa lo rende diverso.
Forse possiedi una voce distinta del marchio che ti distingue dai tuoi rivali.
Per dimostrare il tuo valore come venditore, è essenziale stabilire la tua credibilità e convincere gli altri che vale la pena prestare attenzione a te. Assicurati di incorporare quel messaggio nei tuoi contenuti.
#4. A quali formati di contenuto pensi di dare priorità?
Per determinare a quali formati dare la priorità, è importante interagire con il pubblico in un modo che sia in sintonia con loro.
Prima di tuffarsi nel mondo del podcasting o di avviare un canale YouTube, è importante considerare dove risiede il tuo pubblico. Sebbene queste piattaforme abbiano registrato una crescita significativa negli ultimi anni, comprendere la piattaforma preferita dal pubblico di destinazione è fondamentale.
Creare contenuti che non riescono a raggiungere il tuo pubblico o a catturare la loro attenzione può essere una perdita di tempo. È importante garantire che i contenuti che produci siano coinvolgenti e siano in risonanza con il tuo pubblico di destinazione.
Cominciamo selezionando i formati più adatti alla tua strategia. Successivamente, possiamo lavorare sulla creazione di un budget per determinare le risorse necessarie per implementarlo.
#5. Su quali canali hai intenzione di pubblicare?
Sono disponibili più canali per pubblicare i tuoi contenuti, dal tuo sito web alle piattaforme di social media. Hai la flessibilità di creare contenuti in diversi formati e distribuirli su questi canali.
Questa sezione della tua strategia di contenuti metterà in evidenza ancora una volta le piattaforme in cui il tuo pubblico è più attivo. Considera la possibilità di pubblicare i tuoi contenuti su YouTube se al tuo pubblico piacciono i video più lunghi. Per un pubblico più giovane che preferisce contenuti frenetici, TikTok e Instagram sono ottime opzioni.
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#6. Come pensi di gestire la creazione e la pubblicazione dei contenuti?
Creare e pubblicare contenuti a volte può sembrare travolgente.
Prima di procedere, è fondamentale chiarire le persone coinvolte e i loro rispettivi ruoli nel processo di creazione.
- Dove verrà pubblicato?
- Quando sarà live?
In un piccolo team, può essere relativamente semplice poiché potresti essere l'unico a prendere decisioni. Man mano che la tua azienda si espande, potrebbe diventare necessario collaborare con più team di contenuti per sviluppare un processo efficiente.
Le strategie di contenuto oggi si concentrano sulla gestione dei contenuti dal punto di vista dell’argomento, il che aiuta a prevenire la confusione. Quando crei un calendario editoriale di contenuti incentrato su argomenti, diventa più facile visualizzare il messaggio della tua azienda e affermarti nel tempo come autorità nel tuo mercato.
Puoi utilizzare l'elenco di controllo riportato di seguito come guida durante la pianificazione della strategia dei contenuti.
Esempi di strategie di contenuto efficaci
Esaminiamo alcuni esempi reali di strategie di contenuto allineate a vari obiettivi aziendali per comprendere meglio cosa comporta una strategia di contenuto.
Cominciamo con Evernote, un'app per prendere appunti che ha implementato una strategia di contenuti incentrata sull'ottimizzazione dei motori di ricerca per attirare nuovi potenziali clienti sul proprio sito web.
# 1. Evernote
Mi piace molto leggere il blog di Evernote perché fornisce molte informazioni preziose sulla produttività. Il post sul blog, "Come rimanere disciplinato quando i tempi sono duri", mi ha fatto venire i brividi e mi ha motivato a scrivere i miei consigli preferiti.
Perché un'azienda che vende un'app per prendere appunti dovrebbe discutere di disciplina?
Ho scoperto il loro sito web mentre cercavo su Google suggerimenti su come rimanere disciplinato.
Se ti interessa leggere sulla produttività, è probabile che ti interesserà anche scaricare il prodotto per prendere appunti di Evernote.
Tuttavia, se il team di marketing di Evernote dovesse creare contenuti esclusivamente per aumentare il traffico, ad esempio pubblicando un articolo intitolato "Le nostre 10 canzoni preferite di Beyonce", non sarebbe considerata una strategia di contenuto. Sarebbe semplicemente contenuto senza uno scopo strategico.
L’allineamento dei contenuti con gli obiettivi aziendali è fondamentale per una strategia di successo. La strategia di Evernote prevede l'allineamento dei contenuti, come i post del blog sulla produttività, con l'obiettivo aziendale di attirare lead interessati a prendere appunti sul proprio sito.
Esploriamo un altro esempio per capire come una strategia di contenuti ben realizzata può avvantaggiare le aziende aumentando le vendite.
#2. Glicine
Immagina questa situazione: il rappresentante di vendita di Wistia riceve una chiamata da un potenziale cliente che ha domande sul servizio di hosting video di Wistia. Il rappresentante di vendita Wistia ha scoperto durante la conversazione che la sua azienda utilizza diversi altri strumenti, come Intercom, per convertire in modo efficace i lead in vendite.
Cosa certa!
Al termine della chiamata, il rappresentante di vendita prende l'iniziativa di inviare al potenziale cliente un'amichevole e-mail di follow-up. Nell'e-mail condividono un post sul blog che evidenzia la perfetta integrazione tra Wistia e Intercom. Questa integrazione consente agli utenti Intercom di migliorare la loro comunicazione con i potenziali clienti sfruttando i preziosi dati di visione video raccolti tramite Wistia.
Questo è un ottimo esempio di come una strategia di contenuto possa essere utilizzata come strumento per abilitare le vendite.
A prima vista, può sembrare insolito che Wistia abbia contenuti dedicati a un altro strumento di business. Questo contenuto è una risorsa preziosa per il team di vendita di Wistia, soprattutto quando i potenziali clienti hanno domande su come il prodotto Wistia può funzionare con i loro attuali software o processi.
Esaminiamo ora le tattiche dei contenuti dopo aver esplorato alcuni esempi di strategie dei contenuti.
Tattiche efficaci per creare contenuti coinvolgenti
Lo sviluppo di una strategia di contenuto richiede un’attenta considerazione di vari fattori. Ecco alcuni punti chiave da ricordare:
- Definisci i tuoi obiettivi: Delinea chiaramente ciò che desideri ottenere con la tua strategia di contenuti. Questo ti aiuterà a rimanere concentrato e a misurare il tuo successo.
- Conosci il tuo pubblico: Comprendi chi è il tuo pubblico target e cosa sta cercando. Personalizza i tuoi contenuti per soddisfare le loro esigenze e preferenze.
- Condurre ricerche: Rimani aggiornato sulle tendenze del settore e raccogli informazioni sui tuoi concorrenti. Questo ti aiuterà a identificare le lacune e le opportunità nel mercato.
- Crea contenuti di valore: Concentrati sulla fornitura di contenuti di alta qualità, informativi e coinvolgenti.
Ecco alcune altre cose da considerare:
- Dare priorità alla qualità piuttosto che alla quantità: Creare un contenuto di alta qualità che si connetta profondamente con il tuo pubblico è molto più efficace che produrre dieci pezzi medi che passano inosservati.
- Avere una conversazione genuina e aperta: Consenti alla personalità unica del tuo marchio di prendere vita nei tuoi contenuti. È più probabile che i clienti interagiscano con aziende che risultano autentiche e con cui è possibile identificarsi.
- Sii paziente e persistente. Sviluppare una strategia di contenuto fruttuosa richiede dedizione e una notevole quantità di tempo. È importante rimanere pazienti e non perdere la speranza se non vedi risultati immediati.
- Divertiti! La creazione di contenuti dovrebbe essere un’esperienza divertente e piacevole. Sentiti libero di dare libero sfogo alla tua immaginazione e provare vari formati e stili.
Conclusione
Ti senti un po' sopraffatto? Non devi fare tutto da solo. Con l'aiuto della nostra strategia di marketing su BusinessYield, puoi sviluppare una strategia di contenuti basata sui dati, mirata e adatta ai tuoi obiettivi particolari. Lascia che ti aiutiamo a trovare i canali più adatti, a creare contenuti accattivanti e a monitorare i tuoi progressi in ogni fase.
Tieni presente che il content marketing è un processo continuo piuttosto che un obiettivo finale. Abbracciamo pienamente il processo, proviamo cose nuove, divertiamoci e, soprattutto, continuiamo ad espandere la nostra conoscenza. Adottando un approccio strategico, hai il potenziale per coltivare una comunità dedicata, attirare nuova clientela e posizionare il tuo marchio come un'autorità rispettata nel tuo campo.
Allora, sei pronto per iniziare a raccontare la tua storia?
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Riferimenti
