Il tuo team potrebbe trovare il software di gestione delle vendite uno strumento utile per raggiungere gli obiettivi di vendita e aumentare i profitti. Per i manager che hanno esigenze particolari in termini di gestione delle vendite, la scelta del software giusto può essere cruciale. Il software ideale per il tuo team può essere selezionato con l'ausilio della conoscenza dei vari tipi di software di gestione delle vendite. Pertanto, in questo post, esamineremo i vari tipi di software di gestione delle vendite nella gestione delle vendite immobiliari, sul campo e di inventario.
Software di gestione delle vendite
Qualsiasi programma che aiuta a tenere traccia delle attività di vendita, preservare le informazioni sui clienti, semplificare le procedure di vendita e aumentare l'efficienza delle vendite viene definito software di gestione delle vendite. Potrebbe aiutare i responsabili delle vendite a concludere più affari e generare entrate per la loro azienda. Ad esempio, quando un cliente ha bisogno di una chiamata da un venditore, questo tipo di software può inviare notifiche ai responsabili delle vendite.
Miglior software di gestione delle vendite
Esistono numerose aziende che producono software di gestione delle vendite per uso commerciale. Ecco un elenco di 18 diverse categorie di software di gestione delle vendite a cui pensare:
# 1. Podio
Con Podio, gli utenti possono sviluppare i propri flussi di lavoro di vendita su misura anziché aderire a flussi di lavoro prestabiliti forniti dal fornitore del software. Inoltre, dispone di dashboard personalizzati che consentono di esaminare i dati importanti in un'unica posizione e tenere traccia delle azioni di vendita durante l'intero processo di vendita. I modelli di email e un calendario delle scadenze sono solo due dei molti altri servizi offerti da Podio che possono aiutarti a tenere traccia dei tuoi contatti e aumentare le vendite.
#2. Boom di vendite
Gli utenti del software di gestione delle vendite di Salesboom possono monitorare e modificare le statistiche di vendita. È un'altra applicazione CRM che può assisterti nella gestione delle attività, nel monitoraggio dei lead, nella creazione di rapporti sulla pipeline, nella visualizzazione delle informazioni di contatto e nella personalizzazione delle comunicazioni per ciascun acquirente. Per tenerti organizzato durante il giorno, Salesboom è dotato di alcune funzioni di pulizia. Ad esempio, puoi inviare promemoria per richiamare i clienti o assicurarti che tutte le faccende siano terminate prima della fine della giornata.
# 3. Punto focale
Hubspot è uno strumento ben noto che potrebbe aiutare a gestire i lead e ad accelerare le vendite. Gli utenti possono monitorare e misurare KPI cruciali in ciascuna area utilizzando questo CRM (Customer Relationship Management), piattaforma di marketing e motore di marketing in entrata. Questo software è disponibile in numerose fasce di prezzo, ognuna delle quali ha caratteristiche e vantaggi unici.
#4. Pardo
Pardot è un programma software per la gestione delle vendite che consente ai clienti di integrare pubblicità e social media in un'unica piattaforma. È un efficace strumento di automazione del marketing per tenere traccia dei lead, sviluppare potenziali clienti, valutare campagne e concludere transazioni. Pardot ha una gamma di piani disponibili, da quelli economici a quelli completamente attrezzati.
#5. forza vendita
Salesforce è uno strumento CRM e di gestione delle vendite che include moduli per la gestione dei lead, la chiusura delle transazioni e l'automazione delle procedure di vendita. Per questo software, Salesforce offre una serie di piani, ciascuno con una serie unica di funzionalità e vantaggi. Salesforce presenta anche una serie di innovazioni, come Sales Cloud, che consentono agli utenti di parlare con clienti e potenziali clienti.
#6. Mercato.
Marketo è un ottimo strumento di gestione delle vendite e CRM che può aiutarti a tracciare, gestire i lead, acquisire informazioni sui pagamenti e registrare altri dati cruciali. L'esportazione dei dati da questo software in fogli di calcolo o altre applicazioni è semplificata da funzionalità come uno strumento di assistente alle vendite.
#7. Eloqua
Un altro programma di automazione del marketing con un'ampia gestione dei lead, gestione delle campagne e opzioni di lead nurturing è Eloqua. Inoltre, Eloqua fornisce strumenti unici per i rappresentanti di vendita, come la capacità di inviare modelli di e-mail e tenere traccia dei lead in modo appropriato. Include una gamma di scelte di prezzo che consentono alle aziende di ritirare determinate funzionalità in base al loro budget.
#8. Vendite ZohoIQ
Se disponi già di un sistema CRM, Zoho SalesIQ è la scelta migliore. Puoi utilizzare questo software di gestione delle vendite per creare opportunità, tenere traccia dei lead durante il resto del processo di vendita e tenere traccia dei tuoi clienti e potenziali clienti. Inoltre, Zoho include una serie di funzioni utili che potrebbero aiutarti con i tuoi sforzi di vendita, come uno strumento di promemoria automatico personalizzato.
Software per la gestione dell'inventario e delle vendite
Il miglior software di gestione dell'inventario e delle vendite dovrebbe semplificare per le aziende il monitoraggio di beni, attrezzature e risorse dalla produzione alla vendita, sia che venga utilizzato in modo indipendente o in combinazione con un sistema POS (point-of-sale). Considera le opzioni gratuite se non sei ancora pronto a fare un investimento nel software di gestione dell'inventario e delle vendite:
#1. Oddio
Il miglior software gratuito per la gestione delle vendite e dell'inventario è Odoo, un sistema di inventario completamente open source che include ordini di acquisto automatizzati e tracciamento della data di scadenza tra le sue molte altre funzionalità. Puoi connettere il software di inventario a una qualsiasi delle dozzine di altri strumenti di vendita e marketing di Odoo a un costo minimo, rendendolo ideale per le piccole imprese con grandi scorte perché è completamente illimitato. Inoltre, Odoo ha un'integrazione del sistema di e-commerce.
Per quanto eccellenti, alcuni degli strumenti di inventario, come la gestione multicanale e la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), richiedono un software Odoo aggiuntivo. Ha anche ricevuto molte critiche per aver semplicemente fornito forum e supporto via e-mail, tuttavia fornisce video di formazione.
# 2. Piazza
Square è in cima alle nostre liste dei migliori sistemi POS, i migliori sistemi POS gratuiti, il miglior sistema POS per i commercianti e il miglior POS gratuito per ristoranti poiché è più rinomato per le sue capacità POS per ristoranti e esercizi commerciali. Tuttavia, tutti gli account POS di Square sono dotati anche di un fantastico software di gestione dell'inventario e delle vendite.
I rivenditori ricevono integrazioni di e-commerce, funzionalità mobili, punto vendita (POS), gestione degli ordini, varianti di prodotto e altro ancora con ogni account Square for Retail. Inoltre da Square, Square for Restaurants offre il controllo di menu, ordini, monitoraggio dei livelli degli ingredienti, ordini e consegne online e altro ancora.
# 3. Zoho
Il terzo classificato è stato il piano gratuito di Zoho Inventory, che offre inventario illimitato, un'ampia gamma di integrazioni, avvisi di scorte insufficienti, opzioni di kitting e raggruppamento e strumenti di spedizione che consentono di stampare documenti di trasporto e creare etichette di spedizione scontate da noti servizi di logistica aziende come il servizio postale degli Stati Uniti (USPS) e UPS direttamente dalla tua dashboard. Il nostro miglior software di inventario per le piccole imprese è Zoho, che è anche la migliore opzione per gli imprenditori che operano in movimento grazie alla sua app mobile.
#4. L'inventario ABC
Numerose funzionalità, come ordini di lavoro, approvazioni, ordini di riparazione e manutenzione e numeri di serie personalizzati per la produzione o l'ingegneria, sono disponibili tramite ABC Inventory che sono personalizzati esclusivamente per l'inventario di produzione. Sia Zoho che Square mancano di questi strumenti per l'industria manifatturiera. ABC Inventory di Almyta Systems offre un'opzione eccellente per produttori attenti ai prezzi o aziende di riparazione con esigenze di base, nonostante sia un sistema installato localmente con un'interfaccia obsoleta. Contiene funzionalità come campi personalizzati illimitati, dieci elenchi a discesa personalizzati per caratteristiche aggiuntive e una distinta base (BOM) con un massimo di 20 livelli.
#5. Raccoglitore di vendite
Un eccellente software di gestione dell'inventario e delle vendite compatibile con più di 130 paesi e molte valute è disponibile su SalesBinder. Inoltre, c'è un sacco di spazio per la personalizzazione nella sua interfaccia user-friendly, che ti consente di adattarlo alle tue esigenze indipendentemente da dove ti trovi nel mondo. Guarda Zoho o Odoo per le integrazioni se desideri utilizzare il piano gratuito di SalesBinder. Nessun altro tracker di inventario nel nostro elenco pone restrizioni in questo modo sul suo piano gratuito, che ha anche un limite sui record mensili che considera account, ordini o articoli di inventario. SalesBinder, tuttavia, fornisce potenti funzionalità di registrazione e monitoraggio dell'inventario oltre a potenti funzionalità CRM e di vendita.
Software per la gestione delle vendite immobiliari
Il software CRM (Customer Relationship Management) può aiutare gli agenti immobiliari a gestire la propria clientela in modo più efficace. Un'app CRM facilita l'accesso e l'organizzazione dei dati dei clienti. Gli agenti immobiliari possono tenere traccia dei potenziali clienti e dei clienti attivi con l'uso di queste applicazioni. Ci sono numerosi software di gestione delle vendite immobiliari disponibili online. Tuttavia, non tutti sono appropriati per gli esperti immobiliari e di seguito sono riportati alcuni dei migliori software per la gestione delle vendite.
#1. lunedì.com
Uno dei migliori programmi software per la gestione delle vendite immobiliari è Monday.com. Le grandi aziende di una varietà di settori, tra cui NBC, Walmart, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola e molti altri, utilizzano il programma. Offre una posizione centrale per organizzare e fornire il miglior lavoro del team. Il software CRM può essere utilizzato dagli agenti immobiliari nella gestione e nell'organizzazione delle responsabilità delle relazioni con i clienti.
# 2. Pipedrive
I professionisti di qualsiasi settore, incluso quello immobiliare, possono gestire lead e clienti con Pipedrive. Gli agenti immobiliari possono tenere traccia delle chiamate e delle informazioni di contatto con l'app. Gli agenti immobiliari possono seguire i lead che raccoglie direttamente dai moduli web e dai chatbot per convertirli in clienti paganti.
# 3. Zoho CRM
La capacità di Zoho CRM di automatizzare una serie di processi cruciali relativi al CRM lo rende una piattaforma che si distingue. L'applicazione può essere utilizzata per automatizzare procedure, flussi di lavoro, marketing e persino l'onboarding di nuovi clienti. Uno strumento avanzato di analisi dei dati in grado di produrre informazioni utili supporta ulteriormente Zoho CRM. Lo strumento analitico può anche assisterti nella creazione di report univoci e nel monitoraggio in tempo reale delle prestazioni operative.
#4. forza vendita
Grazie alle sue note capacità CRM, Salesforce è diventato oggi un marchio più noto nel software di gestione delle vendite immobiliari. Questo programma consente alle organizzazioni di tutte le dimensioni di gestire in modo sicuro ed efficace i contatti sotto forma di e-mail, numeri di telefono, indirizzi e altri dati. La capacità che questo software ti offre di tracciare ogni incontro che hai mai avuto con i clienti utilizzando i dati che ha catturato forse la sua caratteristica migliore. Salesforce eccelle anche nella comunicazione del team grazie a una dashboard che i membri del team possono vedere in remoto da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.
# 5. HubSpot
Gli agenti immobiliari possono risparmiare tempo prospettando e seguendo le vendite sui clienti utilizzando il software di gestione HubSpot CRM. L'interfaccia utente dell'app CRM è semplice. L'app può tenere traccia delle informazioni di ogni potenziale cliente e cliente. Attraverso la dashboard, gli agenti immobiliari possono anche ottenere una visibilità continua nella pipeline di vendita dei clienti. Il CRM è completamente gratuito e non ha restrizioni. L'app può ospitare fino a 1 milione di contatti, sufficiente per la maggior parte degli agenti immobiliari.
Software di gestione delle vendite per le piccole imprese
La scelta del miglior software di gestione delle vendite è spesso essenziale per il successo di una piccola impresa. Un software che soddisfi i tuoi requisiti urgenti e abbia senso come soluzione a lungo termine è ciò di cui hai bisogno. Spostare tutti i tuoi dati su una nuova piattaforma se alla fine superi l'attuale CRM di vendita può essere costoso, dirompente e richiedere molto tempo. Di seguito è riportato l'elenco dei migliori software di gestione delle vendite per una piccola impresa.
# 1. HubSpot
Il software di gestione delle vendite di HubSpot è cresciuto in popolarità grazie al fatto che è disponibile gratuitamente. Infatti, la maggior parte delle valutazioni favorevoli del prodotto di HubSpot lo caratterizzano come un affidabile modello “principiante”.
#2. forza vendita
Un altro CRM con un nome riconoscibile è Salesforce. Ha ricevuto grandi riconoscimenti da molti clienti per essere una soluzione software affidabile, nonostante il fatto che la sua configurazione possa essere costosa e dispendiosa in termini di tempo. La critica principale al servizio clienti di Salesforce, a parte i costi e la complessità, viene dai clienti. La complessità di Salesforce può essere un'arma a doppio taglio. Dato che i prezzi di Salesforce sono competitivi e che il suo software è utilizzato da grandi aziende internazionali con esigenze diverse, le PMI dovrebbero valutare attentamente se l'intera gamma di personalizzazione è davvero ciò di cui hanno bisogno: sarà un vantaggio o un punto dolente.
# 3. Rame
Copper è un CRM progettato appositamente per G Suite che è completamente connesso con programmi noti come Gmail e Google Calendar. Tuttavia, ci sono momenti in cui una piccola organizzazione ha bisogno solo di un CRM di base. Molti utenti di Copper hanno affermato di aver lasciato HubSpot o Salesforce per risparmiare denaro con una soluzione più semplice.
# 4. Pipedrive
Pipedrive è progettato appositamente per le PMI. L'applicazione viene descritta come una buona piattaforma CRM "per principianti" da alcuni revisori. La relativa mancanza di funzionalità è l'obiettivo principale delle critiche a Pipedrive. Gli utenti spesso desiderano funzionalità specifiche dal CRM.
# 5. Guscio di noce
Nutshell è un concorrente meno noto nel mercato dei software di gestione delle vendite che si rivolge solo alle PMI, proprio come Copper e Pipedrive. Sebbene rientri nell'ombrello delle PMI, Nutshell non ha limiti di utenti o di archiviazione. Alcuni revisori lodano anche l'accessibilità e la convenienza del software. Numerosi detrattori si lamentano delle poche possibilità di personalizzazione di Nutshell e del debole potenziale di espansione. Inoltre, alcune caratteristiche particolari sono state evidenziate come carenti.
# 6. Agile
La mancanza di monitoraggio della posta elettronica e dell'integrazione dei messaggi di Facebook nel CRM basato su cloud può essere un problema per alcune aziende. Tuttavia, PCMag afferma che "se non sei un utente assiduo di Facebook, il servizio CRM Nimble può semplificare notevolmente la tua presenza sui social media e le comunicazioni con clienti e clienti". Il prezzo e l'utilità del software di vendita come strumento organizzativo sono spesso elogiati dagli utenti, mentre il prezzo era una preoccupazione per alcune piccole imprese.
Software di gestione delle vendite sul campo
I dipendenti che si dedicano all'usanza della vendita porta a porta sono il pubblico di destinazione del software di vendita sul campo. Fornisce ai venditori percorsi chiari da seguire che aumentano la produttività. Questi sistemi possono indirizzare i team di vendita lungo i percorsi e far sapere alla direzione dove si trova ciascuno dei loro dipendenti in un dato momento. Il software di vendita sul campo può essere utile per tenere traccia di vendite o transazioni redditizie e tenere d'occhio dove si trovano le squadre in viaggio. Collega i venditori direttamente alle porte d'ingresso dei loro lead. Alcune soluzioni possono anche funzionare come CRM o interagire tra loro, raccogliendo informazioni di contatto e fungendo da posizione centrale per note e aggiornamenti sul campo.
Esempi di elenco di gestione del software di vendita sul campo
#1. VenditeConiglio
Il software di SalesRabbit rende i team di vendita sul campo più efficienti e produttivi. Con l'uso di strumenti digitali, le loro soluzioni gestiscono tutti i principali problemi che le società di vendita devono affrontare. le funzionalità includono la generazione di lead, la gestione dell'area, il monitoraggio delle prestazioni dei rappresentanti, i contratti digitali e altro ancora. Per aiutarti a vendere in modo più saggio, forniscono anche una varietà di servizi aggiuntivi come una libreria di formazione, una piattaforma di marketing georeferenziata e informazioni sui proprietari di case. Soprattutto, collaborano strettamente con te e la tua azienda per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi.
#2. Piattaforma di vendita Skynamo
La piattaforma di vendita sul campo all-inclusive per produttori, grossisti e distributori si chiama Skynamo. Il tuo personale di vendita può concentrarsi su ciò che conta davvero con Skynamo: vendere, acquisire ordini e sviluppare connessioni durature con i tuoi clienti. Produttori, grossisti e distributori di merci che impiegano team di vendita sul campo per visitare spesso e concludere affari con i clienti lo utilizzano. Per questo motivo, i rappresentanti di vendita sul campo utilizzano Skynamo per migliorare le loro interazioni con i consumatori, registrare gli ordini e ridurre i tempi amministrativi.
#3. GeoRep.
La soluzione all-inclusive per la gestione delle vendite sul campo Geo Rep è adatta a una varietà di settori e a qualsiasi azienda con team di vendita, promozione, merchandising o assistenza sul campo e un prodotto o servizio in vendita. I dipendenti sul campo possono trarre vantaggio dalla pianificazione chiara, dalla guida ottimale, dalle attività, dagli approfondimenti cruciali, dai processi amministrativi semplici e dai processi di vendita migliorati di Geo Rep. Il lavoro svolto dai lavoratori sul campo è accessibile alla direzione sia in tempo reale che tramite report aggregati automatizzati, consentendo decisioni rapide basate su informazioni e opportunità di coaching. Migliore esecuzione, giudizi, servizio clienti e coinvolgimento sono i risultati.
#4. Assistente
Assistive è un prodotto CRM per le vendite che è stato creato pensando alle esigenze del personale di vendita sul campo che era impegnato nelle vendite B2B ad alta velocità, nelle vendite D2C e nelle vendite ripetute. Esaminando le statistiche del team sul tempo trascorso, l'organizzazione del viaggio, l'assegnazione delle attività e altri fattori, Assistive aiuta a migliorare le prestazioni del team. Nessun limite alle possibilità di configurazione: indipendentemente dal settore, dalla posizione o dal caso d'uso, Assistive non offre limiti alle possibilità di configurazione per aiutarti a sviluppare una soluzione CRM che sia proprio ciò di cui hai bisogno. Questo è vero sia che tu stia parlando di dati anagrafici, generatori di attività o automazione del flusso di lavoro.
#5. MobiWork
Una startup di software chiamata MobiWork assiste le aziende con tecnici sul campo fornendo pianificazione logistica superiore, monitoraggio e altri servizi per aiutarle a completare il loro lavoro in modo rapido ed efficiente. MobiWork è stato creato da specialisti del settore per essere il miglior sistema di gestione della forza lavoro a disposizione di tutte le aziende.
Quali sono i 4 tipi di gestione delle vendite?
I quattro tipi di gestione delle vendite sono condurre, vendere, partecipare e delegare.
Cosa usano le aziende per monitorare le vendite?
Il software chiamato CRM, o gestione delle relazioni con i clienti, assiste i team di vendita e marketing nella gestione dei dati dei clienti, nell'automazione dei processi di vendita e nell'aumento dei profitti in vari modi.
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Riferimenti
